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    yongfeizhenzhi

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    2015年3月份的时候,那时候我们公司还不这么报RFQ
    晚上的时候我拿着手机在看RFQ里看,发现一个客人新发的采购需要,但不是我们的专业产品。

    描述:RFQ 询价

    图片:RFQ.png

    RFQ 询价


    通过数量和询价内容,我知道这个客人是真实的迫切需要的。
    所以我立即就找了工厂报价很快把报价单回复过去了。谁知道,居然不是客人需要的,是客人描述有误了。
    可能也是因为我回复比较及时和到位,所以客人回复了我:Hai Wendy, I am not looking for hijab scarf, I am looking for male Arabs headband called Igal/Egal/Agal/Iqal which is used to hold down the khaffiyeh.
    正好是白天在上班的时候,我帮他找了,并发邮件向客户确认是否是他需要的。

    描述:确认是该产品

    图片:确认是该产品.jpg

    确认是该产品

    3-25-2015确认是的,然后,我给了客人两种报价,一个质量好点的,一个普通质量的,客人说对便宜点的感兴趣,恰巧询问的厂家有一批货在做,要不这个数量厂家是生产不了的,只能是找另外的现货。也算是侥幸了。
    后来就后就趁热打铁做PI给客人。
    Hi Wendy,
    Thanks for the quotation, I'm interested in the cheaper model.  What is your terms&conditions for shipping cost, tax, custom, point of delivery, and payments?
    Thank you Wendy for your kind response.
    Yours sincerely,
    Martin

    通过客人的另一封邮件我知道客人对进口是不太熟悉的,为人也是非常友好礼貌的。
    Hi Wendy,
    Thank you for your info.  In that case I would like to place an order for 1000 pieces of the item with the lower price.  Please let me know your bank detail for payment and also the next step to make this a purchase order.  Perhaps you could check also delivery by air mail.  My airport is Jakarta International Airport Soekarno-Hatta.  Thank you for your kind response Wendy.
    Yours sincerely,
    Martin

    因此对于之后是一系列的运输方式和打款事项沟通,我都耐心的回复并给予建议和帮助,包含收到RFQ报价,3天之内短短几封邮件就成交了。之后就很快收到了客人的USD$555定金水单。

    定金过来我就安排工厂做货了,那时候一直联系厂家居然不接电话,各种着急啊,谈好的产品和价格又要找新的供应商费时不说,价格不一定好说了。后来终于通了,厂家说他舅舅过世了在忙丧事所以没时间接电话......
    工厂如期发了大货样过来检查,产品参数和质量都OK,我们就立即通知客人货好了,安排余款。
    我想是客人迫切需要这个东西,所以采购非常的急切,邮件的沟通方面也非常顺畅,所以他非常信任我们,货好后就一直在考虑发新加坡还是广州代理处的问题,最后新加坡的仓都订好了,他老人家还是觉得发广州了。。。好吧,然后我们在纸箱的外包装外又套了一个编织袋,以防运输途中包装破损货物丢失,收了广州的托运费就把货给发了,并把托运单扫描发给客户让他的代理查收。

    总之,一切似乎都很侥幸,但是这种顺利也不是想当然的.
    每一步都需要经验和效率,没有经验我不会去回复那个客人,也许就是别人的了,没有效率,客人不会一下就选中我,没有邮件的沟通技能,客人也不会对我信任有加,没有好的价格,也不会成交,没有......
    但是最重要的一点,没有行动什么都没有,只有去做了,才有可能。
    也只有去做了,才会更有经验,实践出真知。




  • 1 楼#

    newsilkroads

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    太厉害了 想你学习

  • 2 楼#

    Lily Miao

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    哎呦,不错哦~

  • 3 楼#

    cn205779001

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    加油加油

  • 4 楼#

    yongfeizhenzhi

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    革命尚未成功,同志仍需努力啊。

  • 5 楼#

    cn1501246687

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    哎呀妈呀, 说的不错, 真会钓鱼, 以后也要学着钓钓, 哈哈!

  • 6 楼#

    cn1514025037

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    真心不错,学习学习

  • 7 楼#
    C

    cn1519371812mndk

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    厉害呢~多多学习



  • 2015年3月份的时候,那时候我们公司还不这么报RFQ
    晚上的时候我拿着手机在看RFQ里看,发现一个客人新发的采购需要,但不是我们的专业产品。

    描述:RFQ 询价

    图片:RFQ.png

    RFQ 询价


    通过数量和询价内容,我知道这个客人是真实的迫切需要的。
    所以我立即就找了工厂报价很快把报价单回复过去了。谁知道,居然不是客人需要的,是客人描述有误了。
    可能也是因为我回复比较及时和到位,所以客人回复了我:Hai Wendy, I am not looking for hijab scarf, I am looking for male Arabs headband called Igal/Egal/Agal/Iqal which is used to hold down the khaffiyeh.
    正好是白天在上班的时候,我帮他找了,并发邮件向客户确认是否是他需要的。

    描述:确认是该产品

    图片:确认是该产品.jpg

    确认是该产品

    3-25-2015确认是的,然后,我给了客人两种报价,一个质量好点的,一个普通质量的,客人说对便宜点的感兴趣,恰巧询问的厂家有一批货在做,要不这个数量厂家是生产不了的,只能是找另外的现货。也算是侥幸了。
    后来就后就趁热打铁做PI给客人。
    Hi Wendy,
    Thanks for the quotation, I'm interested in the cheaper model.  What is your terms&conditions for shipping cost, tax, custom, point of delivery, and payments?
    Thank you Wendy for your kind response.
    Yours sincerely,
    Martin

    通过客人的另一封邮件我知道客人对进口是不太熟悉的,为人也是非常友好礼貌的。
    Hi Wendy,
    Thank you for your info.  In that case I would like to place an order for 1000 pieces of the item with the lower price.  Please let me know your bank detail for payment and also the next step to make this a purchase order.  Perhaps you could check also delivery by air mail.  My airport is Jakarta International Airport Soekarno-Hatta.  Thank you for your kind response Wendy.
    Yours sincerely,
    Martin

    因此对于之后是一系列的运输方式和打款事项沟通,我都耐心的回复并给予建议和帮助,包含收到RFQ报价,3天之内短短几封邮件就成交了。之后就很快收到了客人的USD$555定金水单。

    定金过来我就安排工厂做货了,那时候一直联系厂家居然不接电话,各种着急啊,谈好的产品和价格又要找新的供应商费时不说,价格不一定好说了。后来终于通了,厂家说他舅舅过世了在忙丧事所以没时间接电话......
    工厂如期发了大货样过来检查,产品参数和质量都OK,我们就立即通知客人货好了,安排余款。
    我想是客人迫切需要这个东西,所以采购非常的急切,邮件的沟通方面也非常顺畅,所以他非常信任我们,货好后就一直在考虑发新加坡还是广州代理处的问题,最后新加坡的仓都订好了,他老人家还是觉得发广州了。。。好吧,然后我们在纸箱的外包装外又套了一个编织袋,以防运输途中包装破损货物丢失,收了广州的托运费就把货给发了,并把托运单扫描发给客户让他的代理查收。

    总之,一切似乎都很侥幸,但是这种顺利也不是想当然的.
    每一步都需要经验和效率,没有经验我不会去回复那个客人,也许就是别人的了,没有效率,客人不会一下就选中我,没有邮件的沟通技能,客人也不会对我信任有加,没有好的价格,也不会成交,没有......
    但是最重要的一点,没有行动什么都没有,只有去做了,才有可能。
    也只有去做了,才会更有经验,实践出真知。






  • 太厉害了 想你学习



  • 哎呦,不错哦~



  • 加油加油



  • 革命尚未成功,同志仍需努力啊。



  • 哎呀妈呀, 说的不错, 真会钓鱼, 以后也要学着钓钓, 哈哈!



  • 真心不错,学习学习



  • 厉害呢~多多学习


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