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    cn1517624533qwsb

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    自从2014年加入外贸行业以来,RFQ就一直陪伴着我成长,但是见效最好的还是我现在这家公司。

    我司主要是做五金塑胶制品的,以欧美客户为主的,现在我就以目前下单的美国客户作为成功案例跟大家分享一下。


    这个客户是我在9月8号早上上班看到的客户询盘,一看到客户的附件图片的产品我们可以做,我就马上抢了报价联系客户(我一般会勾选附件选项进行筛选),给客户的第一封邮件,我一般没有详细的报价单,但是会大概根据客户所需产品写一个大概价格,再些一些信息和邮件就发出去给客户了,我们这行要客户提供详细的图纸才可以进行精准报价,如果对口的话,客户一般都会回复的。

    我在9月8号在RFQ联系他,客户的RFQ只有一张图片,想要了解更多信息的话,必须要再联系他才行,系统显示他看了我的邮件,但是怎么不回复我呢,产品也对口啊。于是9月9号的第二天早上我再一次用Email联系了他,客户果然回复了,把详细的产品要求,图纸还有各种问题发了过来,我马上叫我们工程师进行评估报价,客户对我们的报价还算满意,但是对产品的设计和材料还处于研究阶段,叫我们给建议,我们工程师就其关注的重点进行了建议,还重新对A项目进行免费设计图纸,来回好多封邮件,很多次都讨论到凌晨一点,给了建议后客户说他们需要时间进行讨论,确定好了会联系我们的。

    此时,我就想希望应该不大吧,客户也说了其他供应商更加低的价格,但是我们已经做了该做的了,我们的价格跟客户的目标价有一点点差距,那已经是我们的最低价了,我们旨在和客户合作,毕竟这个客户市场量比较大,但是也不能亏本做呀。既然客户还没有最终选择,那就还有机会,所以每个星期还是保持联系客户一次,让客户知道我们的服务和记住我们,在没有确定A项目之前,在期间,加了客户微信还有whatsapp进行了更多的交流,所以在成交这个项目期间,客户也叫我们评估了其他项目,这样一来,我们的合作空间也大大提升。

    一直到了10月14号客户终于确定了新的图纸,这样我们进行了第二次报价,这中间又是各种讨论各种修改,还好客户在中国有办事处,沟通起来也比较容易,且跟我们在一个城市,我们去办事处看了样品(很多供应商都去,竞争力真的很大)。我们去看了客户样品,工程师给予的建议,还有我们经常12点还跟客户联系,解决客户的各种疑问,最终客户选择了我们。
    10月25日客户打了模具定金过来,11月11号样品寄给客户,客户对我们的产品总体来说是很满意的,说今年年前要出一批货。

    11月16号下午客户会来参观工厂,因为客户第一次来这边,所以到了晚上的6点钟客户才到,再详谈的过程中一切顺利,我们还跟客户一起去看了灯光节,直到晚上的10点钟,我们结束了这次活动,送客户回到酒店已经11点了。

    目前客户的产品在量产,要争取在12月底出货,赶在中国新年前海运到美国,希望一切顺利咯。

    RFQ客户相对于其他网站上发的开发信等的客户要好很多,只要用心,耐心,信心,恒心,相信你肯定会找到很多个RFQ“情人”的。好事多磨,外贸伙伴们,加油!!!


    目前我手上大部分客户都来自RFQ,之后还会一直关注和更好的利用RFQ,找到更多的“情人”,哈哈
    建议:
    1.报价要快狠准:及时性,专业性,准确性
    2.多次联系客户:Email, skype, whatsapp等各种聊天软件都用上
    3.为客户解决问题:了解客户真正关心的点并给予建议
    4.认真对待每一个客户:分重点客户,潜在客户等,然后周期性跟进客户,有意向的RFQ客户一般都会回复的
    5.where there is a will, there is a way!
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  • 1 楼#

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    为什么上传图片传不了

  • 2 楼#

    cn1517624533qwsb

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    希望可以多多跟伙伴交流,也希望可以获得报价奖励

  • 3 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    延边诚康商贸有限公司

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  • 5 楼#

    上班打卡。

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    客户开发Q+846670546

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1518321626biik

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    很棒哦

  • 8 楼#

    Jame

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    遇到好的就好,客户确实也需要,报价也合理。
    更多的是石城大海!当然,僧多肉少,大家将就下。

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。

  • 10 楼#

    cn1517624533qwsb

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    cn1519089023filr:都没什么人看哦。辛苦楼主回到原帖
    没事,这是我第一次发帖,为了参加阿里RFQ活动,可以锻炼一下

  • 11 楼#

    cn1517624533qwsb

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    cn1518321626biik:很棒哦回到原帖
    谢谢,其实客户下单因素也有很多哒

  • 12 楼#

    cn1517624533qwsb

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    ledguhon:遇到好的就好,客户确实也需要,报价也合理。
    更多的是石城大海!当然,僧多肉少,大家将就下。
    回到原帖
    是的,所以报价有针对性,我们这行的话,客户一般会回复,反正就通过各种渠道让客户给个答案,做还是不做,哈哈

  • 13 楼#

    cn1517624533qwsb

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    谢谢你来逛逛了

  • 14 楼#

    cn1517624533qwsb

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    cn1511353225:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢,有关注双喜网站的

  • 15 楼#

    zhonglitong logistics supply chain

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    谢谢分享,
    where there is a will, there is a way,我也喜欢这句

  • 16 楼#

    咖啡 ROUTER

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  • 17 楼#

    nn-daisy

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    我是做手表的,RFQ好像客户都不回我,不知道什么原因。你真的很厉害

  • 18 楼#

    cn1517624533qwsb

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    cn1516475578cekw:我是做手表的,RFQ好像客户都不回我,不知道什么原因。你真的很厉害回到原帖
    嘿嘿,可能是行业不同吧,我们的话一般客户有图纸的说我们可以做都会回复的,不回复也可以通过邮件,skype,whatsapp等来联系客户,相信你也可以的,加油!
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  • 19 楼#

    nn-daisy

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    cn1517624533qwsb:嘿嘿,可能是行业不同吧,我们的话一般客户有图纸的说我们可以做都会回复的,不回复也可以通过邮件,skype,whatsapp等来联系客户,相信你也可以的,加油!回到原帖
    我的报了半个月还是待买家查看,,,是不是我发的报价方式不对。。我是个新手不太懂。



  • 自从2014年加入外贸行业以来,RFQ就一直陪伴着我成长,但是见效最好的还是我现在这家公司。

    我司主要是做五金塑胶制品的,以欧美客户为主的,现在我就以目前下单的美国客户作为成功案例跟大家分享一下。


    这个客户是我在9月8号早上上班看到的客户询盘,一看到客户的附件图片的产品我们可以做,我就马上抢了报价联系客户(我一般会勾选附件选项进行筛选),给客户的第一封邮件,我一般没有详细的报价单,但是会大概根据客户所需产品写一个大概价格,再些一些信息和邮件就发出去给客户了,我们这行要客户提供详细的图纸才可以进行精准报价,如果对口的话,客户一般都会回复的。

    我在9月8号在RFQ联系他,客户的RFQ只有一张图片,想要了解更多信息的话,必须要再联系他才行,系统显示他看了我的邮件,但是怎么不回复我呢,产品也对口啊。于是9月9号的第二天早上我再一次用Email联系了他,客户果然回复了,把详细的产品要求,图纸还有各种问题发了过来,我马上叫我们工程师进行评估报价,客户对我们的报价还算满意,但是对产品的设计和材料还处于研究阶段,叫我们给建议,我们工程师就其关注的重点进行了建议,还重新对A项目进行免费设计图纸,来回好多封邮件,很多次都讨论到凌晨一点,给了建议后客户说他们需要时间进行讨论,确定好了会联系我们的。

    此时,我就想希望应该不大吧,客户也说了其他供应商更加低的价格,但是我们已经做了该做的了,我们的价格跟客户的目标价有一点点差距,那已经是我们的最低价了,我们旨在和客户合作,毕竟这个客户市场量比较大,但是也不能亏本做呀。既然客户还没有最终选择,那就还有机会,所以每个星期还是保持联系客户一次,让客户知道我们的服务和记住我们,在没有确定A项目之前,在期间,加了客户微信还有whatsapp进行了更多的交流,所以在成交这个项目期间,客户也叫我们评估了其他项目,这样一来,我们的合作空间也大大提升。

    一直到了10月14号客户终于确定了新的图纸,这样我们进行了第二次报价,这中间又是各种讨论各种修改,还好客户在中国有办事处,沟通起来也比较容易,且跟我们在一个城市,我们去办事处看了样品(很多供应商都去,竞争力真的很大)。我们去看了客户样品,工程师给予的建议,还有我们经常12点还跟客户联系,解决客户的各种疑问,最终客户选择了我们。
    10月25日客户打了模具定金过来,11月11号样品寄给客户,客户对我们的产品总体来说是很满意的,说今年年前要出一批货。

    11月16号下午客户会来参观工厂,因为客户第一次来这边,所以到了晚上的6点钟客户才到,再详谈的过程中一切顺利,我们还跟客户一起去看了灯光节,直到晚上的10点钟,我们结束了这次活动,送客户回到酒店已经11点了。

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    RFQ客户相对于其他网站上发的开发信等的客户要好很多,只要用心,耐心,信心,恒心,相信你肯定会找到很多个RFQ“情人”的。好事多磨,外贸伙伴们,加油!!!


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    谢谢,有关注双喜网站的



  • 谢谢分享,
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