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  • 巡逻队
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    Ken-lin

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    RFQ,使用阿里巴巴的朋友都知道他是客户来源一个的重要渠道。通过RFQ,我也成交了几个客户,下面来说说近期我成交一个客户的经过。       记得那时候是8月,是我们行业传统意义上的淡季。每天在阿里巴巴上搜索着优质的RFQ进行报价,希望在淡季也有所收获。8月中旬的一天,我如往常一样在网站上浏览着RFQ信息。由于是淡季,本行业RFQ的数量比较少,优质的就更少了。看着看着,突然一个RFQ信息进入我的眼帘,吸引我的是客人的采购数量,1 40'HQ。我赶紧点进去,仔细的阅读客人的采购需求,越看越兴奋,这不就是我们家做过的东西嘛,一模一样。赶忙在产品库中找出产品发过去,附上了最优惠的价格,等阿里巴巴后台把客人信息发过来后又马上跟了封邮件报价过去。接下来就是等待着客人的回复。
         时间一天天的过去,之后隔几天就发封邮件询问客人是否收到报价。但是每封邮件都石沉大海。我也渐渐失去了信心,不再对此客户做后期的追踪,把精力放入到搜索其他靠谱客人上去。9月底的一天,客户突然来邮件了,说10.4号要来参观我们的工厂并下单,邮件竟然用的还是中文。难道是客人在国内的代理?带他看了工厂,他爬墙了咋办。带着疑虑我拨通了客人的电话。Hello,是XXX嘛,我是XX公司的业务员。一听对方的声音我安心了,是老外,这中文说的蛮溜的,但是一听就知道不是国人的口音。原来他是科摩罗人,在中国好多年了,专门为他们国家的客户在中国寻找对应产品的。我们约定了会面时间,挂断了电话。
        10月4日,如期而至。加班见客户就为了那一纸订单。希望不要让我失望。客户到了,寒暄了几句,直接进入正题。他拿出要采购的鞋子样品,问我们能不能做,我们马上拿出我们的样品给客户进行比对。98%相似度,客人马上要了纸笔写出要采购的鞋子尺码,并要求我们马上算出1个40‘HQ可以装的数量。查找了箱规资料,经过10分钟的计算,算出了准确的数量给客人。跟其他客人一样,有了确切的数量后就开始讨价还价了,这个减几分,那个减几分,不一会儿功夫几百美金没了。出于第一次合作,表示对客人的合作诚意。我们在允许的范围内做了让步,客人也挺满意。我趁热打铁马上做了PI,谈好付款方式,客人直接丢出一句话:我定金能给现金么?说着掏出一沓美金,点了1w美金放在桌面上。我们几个大眼瞪小眼。还是第一次碰到这样的客户。安全起见,我们跟客户商定去银行验了美金的真假。我们一再表示抱歉,客户对我们的行为也表示可以理解。正式完毕,带客人去酒楼吃了个便饭,便送他去了机场。说实在,这个订单接的挺意外的。现在货已经做好在安排出货,客人说如果反应好后面还有几个柜的订单,想想就有点小激动。
        最后上张图,1w美金定金,表示我没见过这么多美金。
    • 图片:mmexport1444022012563.jpg


  • 1 楼#

    cn1516021198ttid

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    这种付款方式还真没见过。。。牛

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    CE/FCC认证-杨生

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    霸气、哎呦,不错哦

  • 3 楼#

    cnyanbing

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    霸气的客户,为楼主点赞

  • 4 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    付现金好退税吗?

  • 5 楼#

    打不死的苏小强

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    哈哈 上次我经理的客户一下子就甩出几千美金,我们也难分真假。

  • 6 楼#

    cn1001469677

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    霸道总裁  我喜欢。。。

  • 7 楼#

    蜡笔小新G

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    这,太霸气

  • 8 楼#

    Sophia_l

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    V587  。。。。。。。。。。。。

  • 9 楼#

    cn1514685449djsi

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    好厉害!主要还是楼主慧眼识单,做事有效率!

  • 10 楼#

    M-SOMEONE

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    哇塞···什么时候我也能有这个待遇就好了···

  • 11 楼#

    cn1510271114

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    这很霸气啊,哈哈

  • 12 楼#

    cn220310322

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    上周我们客户也直接付了几千块美金 谈订单谈到晚上9点 银行也关门了 我们直接吧美金放在打印机上面 直接把美金上面的编号copy了下来 这样子对双方都是一个很好的保证

  • 13 楼#

    Murphy。

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    霸气的客户,为楼主点赞

  • 14 楼#

    cn1511051693

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    流弊!流弊!流弊!

  • 15 楼#

    cn1000445682

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    好霸气的客户。。。羡慕

  • 16 楼#

    北京东亿航空服务有限公司

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    赞一个 非常棒  厉害啊

  • 17 楼#

    自由的鱼

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    我也遇见一个类似的客户,当时付了一千美元的定金,还是新版的美元,当时去了银行验了,是真的,一千没见过美元的孩子伤不起

  • 18 楼#

    cn1513454500

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    楼主霸气,还没见我美金呢,零距离接触

  • 19 楼#

    贸小七-王

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    好多钱,  好几万人名币了都。。


  • 巡逻队

    RFQ,使用阿里巴巴的朋友都知道他是客户来源一个的重要渠道。通过RFQ,我也成交了几个客户,下面来说说近期我成交一个客户的经过。       记得那时候是8月,是我们行业传统意义上的淡季。每天在阿里巴巴上搜索着优质的RFQ进行报价,希望在淡季也有所收获。8月中旬的一天,我如往常一样在网站上浏览着RFQ信息。由于是淡季,本行业RFQ的数量比较少,优质的就更少了。看着看着,突然一个RFQ信息进入我的眼帘,吸引我的是客人的采购数量,1 40'HQ。我赶紧点进去,仔细的阅读客人的采购需求,越看越兴奋,这不就是我们家做过的东西嘛,一模一样。赶忙在产品库中找出产品发过去,附上了最优惠的价格,等阿里巴巴后台把客人信息发过来后又马上跟了封邮件报价过去。接下来就是等待着客人的回复。
         时间一天天的过去,之后隔几天就发封邮件询问客人是否收到报价。但是每封邮件都石沉大海。我也渐渐失去了信心,不再对此客户做后期的追踪,把精力放入到搜索其他靠谱客人上去。9月底的一天,客户突然来邮件了,说10.4号要来参观我们的工厂并下单,邮件竟然用的还是中文。难道是客人在国内的代理?带他看了工厂,他爬墙了咋办。带着疑虑我拨通了客人的电话。Hello,是XXX嘛,我是XX公司的业务员。一听对方的声音我安心了,是老外,这中文说的蛮溜的,但是一听就知道不是国人的口音。原来他是科摩罗人,在中国好多年了,专门为他们国家的客户在中国寻找对应产品的。我们约定了会面时间,挂断了电话。
        10月4日,如期而至。加班见客户就为了那一纸订单。希望不要让我失望。客户到了,寒暄了几句,直接进入正题。他拿出要采购的鞋子样品,问我们能不能做,我们马上拿出我们的样品给客户进行比对。98%相似度,客人马上要了纸笔写出要采购的鞋子尺码,并要求我们马上算出1个40‘HQ可以装的数量。查找了箱规资料,经过10分钟的计算,算出了准确的数量给客人。跟其他客人一样,有了确切的数量后就开始讨价还价了,这个减几分,那个减几分,不一会儿功夫几百美金没了。出于第一次合作,表示对客人的合作诚意。我们在允许的范围内做了让步,客人也挺满意。我趁热打铁马上做了PI,谈好付款方式,客人直接丢出一句话:我定金能给现金么?说着掏出一沓美金,点了1w美金放在桌面上。我们几个大眼瞪小眼。还是第一次碰到这样的客户。安全起见,我们跟客户商定去银行验了美金的真假。我们一再表示抱歉,客户对我们的行为也表示可以理解。正式完毕,带客人去酒楼吃了个便饭,便送他去了机场。说实在,这个订单接的挺意外的。现在货已经做好在安排出货,客人说如果反应好后面还有几个柜的订单,想想就有点小激动。
        最后上张图,1w美金定金,表示我没见过这么多美金。
    • 图片:mmexport1444022012563.jpg




  • 这种付款方式还真没见过。。。牛



  • 霸气、哎呦,不错哦



  • 霸气的客户,为楼主点赞



  • 付现金好退税吗?



  • 哈哈 上次我经理的客户一下子就甩出几千美金,我们也难分真假。



  • 霸道总裁  我喜欢。。。



  • 这,太霸气



  • V587  。。。。。。。。。。。。



  • 好厉害!主要还是楼主慧眼识单,做事有效率!



  • 哇塞···什么时候我也能有这个待遇就好了···



  • 这很霸气啊,哈哈



  • 上周我们客户也直接付了几千块美金 谈订单谈到晚上9点 银行也关门了 我们直接吧美金放在打印机上面 直接把美金上面的编号copy了下来 这样子对双方都是一个很好的保证



  • 霸气的客户,为楼主点赞



  • 流弊!流弊!流弊!



  • 好霸气的客户。。。羡慕



  • 赞一个 非常棒  厉害啊



  • 我也遇见一个类似的客户,当时付了一千美元的定金,还是新版的美元,当时去了银行验了,是真的,一千没见过美元的孩子伤不起



  • 楼主霸气,还没见我美金呢,零距离接触



  • 好多钱,  好几万人名币了都。。


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