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    虎皮猫大人~

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    从来很少写一些文字性的东西, 这次写下来, 就当是给大家做个参考吧~写的不好的地方, 大家多多原谅啊~


    当时客户是2014年的三四月份开始联系的, 是三哥和三叔(没有贬义, 就是觉得这么称呼他们很可爱), 当时说的很明白, 就是要生产线, 那时候我还是在工厂做的, 就给客户报了价, 报价的时候吧, 我觉得属于一个市场上居中的价格, 不算高也不算低,因为印度的客户比较看重价格么~ 刚开始跟客户聊的全是一些技术的东西, 就不跟大家详细说了, 我想说的是, 不论是哪个行业, 你必须首先是你这个产品的大半个专家, 然后才能拿单啊, 就算你是新人, 那你也可以比客户多懂那么一点点, 拿单也就够了~~~刚入行的新人, 我觉得吧, 多和自己公司或者工厂的技术沟通, 多去车间泡着, 其实上升很快的~


    跑偏啦, 接着回过来聊哈~~~谈了两个月, 客户跟我说, 要来中国, 要过来看工厂, 其实吧, 听到这个消息, 我是喜忧参半, 喜吧, 是因为能过来的客户都是比较有诚意的客户, 见面之后, 成交的概率还是比较高的, 忧吧, 是因为。。。。。我在的公司是一个小小城市的小小工厂, 小到什么程度呢, 车间正常工作的也就十几个人, 但是我们一般还是弄得比较整齐的, 这也是我要告诉大家的, 就算是小工厂, 车间里物品的摆放, 也是要弄的很规整的, 后来的后来, 我参观过很多工厂,里面有南方的大工厂, 也有国企央企, 即使是很大的工厂, 这一条很多厂家也做不到, 其实, 第一印象还是很重要的, 整齐的车间和样品间,其实是在传达这么一个信息:我虽然小, 但是, 我很规范~~~~


    当时客户第一次过来的时候, 是从上海过来的, 因为客户的英语实在是口音很重, 所以直接从上海带了个翻译, 可是即使带了翻译, 因为见面的时候谈的都是专业的机械的东西, 翻译也不懂,所以, 带和不带的用处实在不大, 那时候我的口语也就还凑合, 但是, 刚开始还是不能适应可爱的印度大叔的口音, 可以说是手脚并用啊, 实在不行的, 就在纸上直接写英语, 过了两三天, 才开始慢慢适应他们的口音, 来了之后才知道, 和我一直聊着的, 是技术工程师, 来了一个一直跟着不怎么说话的, 是大老板~~~~在招待这个方面, 那时候我只是个小小的业务员, 什么说了都不算, 公司又比较抠门。。。。。但是我已经在自己能力范围以内, 尽了最大的努力,倒不是说非冲着单子, 是因为觉得, 人家千里迢迢的过来, 飞那么多小时, 很累的, 我一直觉得做人要将心比心的, 在自己的能力范围内, 对别人好, 别人才能反过来对你好~


    客户从我们这里走了以后, 又去了我们北方这边生产这个生产线的最大的工厂, 那边基本是工厂扎堆的, 但是我也知道, 他们的价格应该是比我们高不少的, 别问我为什么知道, 如果你不能做到知己知彼, 那还谈什么单子呢~至于什么方法获取, 多和本公司的老业务员啊内贸业务员的沟通交流, 你会学到很多~


    客户走了之后, 就开始了对比和砍价, 这中间, 经历了大概两三个月的时间,然后年底的时候客户带着自己的弟弟和工程师, 再次来了我们工厂, 这次过来, 我觉得两个目的, 一是下单子, 二是最终的砍价, 当然, 还有一个更好的消息, 那就是, 客户的订单规模, 翻翻, 已经到了二百多万的金额, 在我们这个行业, 算是不小的单子了, 当然, 这条生产线里, 很多东西, 我们这个小工厂是自己生产不了的, 怎么办呢???找别的工厂生产,带客户去看别的工厂, 我们稍微赚个差价和退税就可以了, 最后这个订单谈成的时候, 我们自己生产的东西也就一百万, 剩下的全部都是从外面的采购, 和工厂谈价格, 谈技术问题, 谈交货期, 乱七八糟的, 全是我这个业务员自己完成的,但是找哪个工厂, 是上面的总经理说了算(这就导致了采购时候的各种黑幕, 以后再说), 我们公司, 配给了我一个司机, 仅此而已,当时是不知道什么叫抱怨的, 因为我觉得, 你面对的所有问题, 经历的所有的事, 于自己而言,都是财富, 那些问题, 会成为你康庄大道上的铺路石。


    简单说一下那时候的状态, 每天都和客户跑在高速上, 一个周的时间快跑遍了全省, 晚上最晚的时候回家一两点, 我们家离公司开车半小时, 鉴于我不会开车(到现在都不会,捂脸~~~太懒, 夏天太热冬天怕冷), 每次都是我老公睡一半从被窝里爬出来开车出来接我,别问我为什么不让公司的司机送我, 因为大家都是人, 司机跑了一天也很累, 早回家哪怕一分钟, 也是弥足珍贵的,还是那句话, 将心比心,对别人好一点~,  我到家的时候, 我的小儿子已经睡着了好久了。。。。。。


    在那十几天里,跟客户还是建立了比较深的感情的, 他们很喜欢我和我们工厂, 我也很喜欢他们, 说回去之后就会下单, 后来因为一些贷款的事情, 也是一波三折, 但过了年以后最终下单了, 240多万~~~下单之后的事情, 改天重新开贴再说吧~里面也是各种问题各种坑!!!


    说的不好的地方, 大家见谅啊, 有什么问题, 大家可以一起聊~~~~~么么么么哒

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    cn1517141985uzst:未曾清贫难成人,不经打击老天真。
    自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。
    醉生梦死谁成气,拓马长枪定乾坤。
    挥军千里山河在 立名扬威传后人。
    回到原帖
    好诗

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    cn1000407906:能收到三叔的订单,你们牛逼的很哦回到原帖
    估计也是各方面凑巧了吧~~~~恰好产品性能, 价格, 眼缘都比较相投~~~哈哈

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    cn1517865918xpek:240万订单。。。。。。。。。。。。。。。。回到原帖
    人民币~和那些大神比, 不算什么的, 哈哈, 才不告诉你我就是为了得个权限, 要不我平时也懒得码字的~~~

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    cn1511329843:240万美金吗,好厉害回到原帖
    好娇羞, 人民币啊~哈哈

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    cn1513077880:很实用,干货。赞赞赞回到原帖
    谢谢谢谢~~~

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    cn1020879788:240万人民币都很给力了回到原帖
    你的头像超级可爱, 哈哈, 甚是讨喜

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    cn1513390915:加油  到现在最大的单子也就15000刀   做外贸一年多点  但是今年比去年好太多回到原帖
    只要坚持, 总会做好的, 哈哈, 一起加油~~~我也在谈一个15000的单子, 借你东风,希望可以顺利拿下~~~

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    cn1518363176qxaq:恭喜楼主的付出得到了回报。恭喜。回到原帖
    谢谢谢谢~~~

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    cn1000492324:这不还没下单吗?印度客户的话你也信?回到原帖
    下了~已经都派人安装调试完了~~

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    jxpaperking:需要满满的正能量。在这个公司已经有点坚持不下去的感觉了回到原帖
    适合不适合自己, 只有自己能判断, 希望你每一天都可以过得开心~~然后又好心情工作~~~哈哈

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    cn1518226424vxty:我要你的联系方式回到原帖
    931227889

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    cn1510404979:恭喜恭喜!!!!回到原帖
    谢谢谢谢~~~

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    cn1515559821gonj:当时是不知道什么叫抱怨的, 因为我觉得, 你面对的所有问题, 经历的所有的事, 于自己而言,都是财富, 那些问题, 会成为你康庄大道上的铺路石。

    很佩服  我也遇见很多问题  虽然我也这样想  但是还是会抱怨
    回到原帖
    偶尔发两句牢骚也没啥, 发完继续工作嘛, 哈哈

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    cn1518174461xqiu:能接到阿三的单,不错哦回到原帖
    现在那个技术离职了, 也还在给介绍客户, 所以三叔也有好人哦~~~

  • 87 楼#

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    szgoowell:一个女人对付两个印度客户, 还能接到订单; 着实佩服!回到原帖
    除了爱砍价, 所有细节都较真, 别的还是不错的, 哈哈, 哪有一帆风顺的单子呢

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    cn1519115640lluh:现在印度都开始地址中国货了!回到原帖
    这个只是听说了, 不过不理他们的抵制活动, 我们左右不了的就不去管, 只尽自己的努力就好啦, 哈哈

  • 89 楼#

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    hzyongqing:楼主,很期待后续故事,一定会更有料,对此我表示有追剧的心情。回到原帖
    写的太详细的话。。。估计得写好多天, 哈哈, 这几天发个小货, 忙完再更

  • 90 楼#

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    cn1519502541kgvn:太感人了,真的做外贸要么穷死,要么就发财了~!!!回到原帖
    也没发财,当时工厂给定的提成低, 也就拿了小几万, 不过其中的经历和经验, 是不能用金钱来衡量的, 那时候一直抱着是想学东西的心态来做的, 若不是那个单子, 估计也不会有后来借的一些单子了, 哈哈, 吃过的苦受过的委屈, 老天都会补给我们的

  • 91 楼#

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    stchisheng:有一个不好的消息,印度正在大规模的抵制中国产品,已经出现了打砸中国货的乱象,祝楼主好运回到原帖
    我们做的不是日用品, 应该没事,反正设备么, 没那么娇弱的, 打野打不坏, 哈哈



  • 从来很少写一些文字性的东西, 这次写下来, 就当是给大家做个参考吧~写的不好的地方, 大家多多原谅啊~


    当时客户是2014年的三四月份开始联系的, 是三哥和三叔(没有贬义, 就是觉得这么称呼他们很可爱), 当时说的很明白, 就是要生产线, 那时候我还是在工厂做的, 就给客户报了价, 报价的时候吧, 我觉得属于一个市场上居中的价格, 不算高也不算低,因为印度的客户比较看重价格么~ 刚开始跟客户聊的全是一些技术的东西, 就不跟大家详细说了, 我想说的是, 不论是哪个行业, 你必须首先是你这个产品的大半个专家, 然后才能拿单啊, 就算你是新人, 那你也可以比客户多懂那么一点点, 拿单也就够了~~~刚入行的新人, 我觉得吧, 多和自己公司或者工厂的技术沟通, 多去车间泡着, 其实上升很快的~


    跑偏啦, 接着回过来聊哈~~~谈了两个月, 客户跟我说, 要来中国, 要过来看工厂, 其实吧, 听到这个消息, 我是喜忧参半, 喜吧, 是因为能过来的客户都是比较有诚意的客户, 见面之后, 成交的概率还是比较高的, 忧吧, 是因为。。。。。我在的公司是一个小小城市的小小工厂, 小到什么程度呢, 车间正常工作的也就十几个人, 但是我们一般还是弄得比较整齐的, 这也是我要告诉大家的, 就算是小工厂, 车间里物品的摆放, 也是要弄的很规整的, 后来的后来, 我参观过很多工厂,里面有南方的大工厂, 也有国企央企, 即使是很大的工厂, 这一条很多厂家也做不到, 其实, 第一印象还是很重要的, 整齐的车间和样品间,其实是在传达这么一个信息:我虽然小, 但是, 我很规范~~~~


    当时客户第一次过来的时候, 是从上海过来的, 因为客户的英语实在是口音很重, 所以直接从上海带了个翻译, 可是即使带了翻译, 因为见面的时候谈的都是专业的机械的东西, 翻译也不懂,所以, 带和不带的用处实在不大, 那时候我的口语也就还凑合, 但是, 刚开始还是不能适应可爱的印度大叔的口音, 可以说是手脚并用啊, 实在不行的, 就在纸上直接写英语, 过了两三天, 才开始慢慢适应他们的口音, 来了之后才知道, 和我一直聊着的, 是技术工程师, 来了一个一直跟着不怎么说话的, 是大老板~~~~在招待这个方面, 那时候我只是个小小的业务员, 什么说了都不算, 公司又比较抠门。。。。。但是我已经在自己能力范围以内, 尽了最大的努力,倒不是说非冲着单子, 是因为觉得, 人家千里迢迢的过来, 飞那么多小时, 很累的, 我一直觉得做人要将心比心的, 在自己的能力范围内, 对别人好, 别人才能反过来对你好~


    客户从我们这里走了以后, 又去了我们北方这边生产这个生产线的最大的工厂, 那边基本是工厂扎堆的, 但是我也知道, 他们的价格应该是比我们高不少的, 别问我为什么知道, 如果你不能做到知己知彼, 那还谈什么单子呢~至于什么方法获取, 多和本公司的老业务员啊内贸业务员的沟通交流, 你会学到很多~


    客户走了之后, 就开始了对比和砍价, 这中间, 经历了大概两三个月的时间,然后年底的时候客户带着自己的弟弟和工程师, 再次来了我们工厂, 这次过来, 我觉得两个目的, 一是下单子, 二是最终的砍价, 当然, 还有一个更好的消息, 那就是, 客户的订单规模, 翻翻, 已经到了二百多万的金额, 在我们这个行业, 算是不小的单子了, 当然, 这条生产线里, 很多东西, 我们这个小工厂是自己生产不了的, 怎么办呢???找别的工厂生产,带客户去看别的工厂, 我们稍微赚个差价和退税就可以了, 最后这个订单谈成的时候, 我们自己生产的东西也就一百万, 剩下的全部都是从外面的采购, 和工厂谈价格, 谈技术问题, 谈交货期, 乱七八糟的, 全是我这个业务员自己完成的,但是找哪个工厂, 是上面的总经理说了算(这就导致了采购时候的各种黑幕, 以后再说), 我们公司, 配给了我一个司机, 仅此而已,当时是不知道什么叫抱怨的, 因为我觉得, 你面对的所有问题, 经历的所有的事, 于自己而言,都是财富, 那些问题, 会成为你康庄大道上的铺路石。


    简单说一下那时候的状态, 每天都和客户跑在高速上, 一个周的时间快跑遍了全省, 晚上最晚的时候回家一两点, 我们家离公司开车半小时, 鉴于我不会开车(到现在都不会,捂脸~~~太懒, 夏天太热冬天怕冷), 每次都是我老公睡一半从被窝里爬出来开车出来接我,别问我为什么不让公司的司机送我, 因为大家都是人, 司机跑了一天也很累, 早回家哪怕一分钟, 也是弥足珍贵的,还是那句话, 将心比心,对别人好一点~,  我到家的时候, 我的小儿子已经睡着了好久了。。。。。。


    在那十几天里,跟客户还是建立了比较深的感情的, 他们很喜欢我和我们工厂, 我也很喜欢他们, 说回去之后就会下单, 后来因为一些贷款的事情, 也是一波三折, 但过了年以后最终下单了, 240多万~~~下单之后的事情, 改天重新开贴再说吧~里面也是各种问题各种坑!!!


    说的不好的地方, 大家见谅啊, 有什么问题, 大家可以一起聊~~~~~么么么么哒



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    自古英雄出炼狱,从来富贵入凡尘。
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    挥军千里山河在 立名扬威传后人。
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    好诗



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    估计也是各方面凑巧了吧~~~~恰好产品性能, 价格, 眼缘都比较相投~~~哈哈



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    人民币~和那些大神比, 不算什么的, 哈哈, 才不告诉你我就是为了得个权限, 要不我平时也懒得码字的~~~



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    下了~已经都派人安装调试完了~~



  • jxpaperking:需要满满的正能量。在这个公司已经有点坚持不下去的感觉了回到原帖
    适合不适合自己, 只有自己能判断, 希望你每一天都可以过得开心~~然后又好心情工作~~~哈哈



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    谢谢谢谢~~~



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    很佩服  我也遇见很多问题  虽然我也这样想  但是还是会抱怨
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    偶尔发两句牢骚也没啥, 发完继续工作嘛, 哈哈



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  • szgoowell:一个女人对付两个印度客户, 还能接到订单; 着实佩服!回到原帖
    除了爱砍价, 所有细节都较真, 别的还是不错的, 哈哈, 哪有一帆风顺的单子呢



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  • hzyongqing:楼主,很期待后续故事,一定会更有料,对此我表示有追剧的心情。回到原帖
    写的太详细的话。。。估计得写好多天, 哈哈, 这几天发个小货, 忙完再更



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