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    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    大家好!我是来自惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的李桂珍,我的英文名字是Megan。
    感谢RFQ这么好的阿里产品服务,让我新进入这个行业的新手,在1~3个月内迅速成单,样板单更是在1周内速成!

    下面说说我的RFQ成交报价记录:

    图片:123.png




    下面看看RFQ客户成交记录及客户品质
    目前为止有通过RFQ成交过10个客户,反单客户2个,到我们工厂验厂并跟进样板的有1个。

    图片:e5ce1e7fedce81ccdc526fe4aac4fbf7.png





    下面来看看RFQ成交速度
    我们主要是做亚克力展示架,各类亚克力工艺制品,如亚克力相框,亚克力家居用品等,主要销往欧美。
    以下是我部分客户的成交时长,这里截取了5个成交客户。


    图片:QQ图片20151028124603.png


             总的说来,个人RFQ成单时间是1~3个月内出单。样板单的成交速度有在报价后第4天成交的,其中英国A客户的样板意向达成只用了2个小时。美国E客户是在报价后第17天成交第一笔1000个产品的订单,在8月份反单订购了2000个,现在货物已经到目的港。德国B客户第一次下单就下了一个20尺小柜。


        客户优质,成交快速,潜藏客户量大无疑是我使用RFQ以来吸引我的三个魅力优点。对于刚进入一个新产品领域的外贸新手来讲,在询盘并不多的情况下,RFQ就像一支利箭迅速瞄准客户订单!这不仅仅增强了新手的信心,还实实在在地积累了客户,取得业绩!
       
          既然RFQ这么好用,为什么还是有小伙伴感觉RFQ似乎没有什么效果呢?
         是RFQ的品质不够优?还是因为我们竞争不过别的9家报价供应商? 其实调查总结或结合自己前期在RFQ跟进上的一些行为习惯,我们不难看出,成单与否主要是与RFQ报价后的跟进有比较大的关系。
          那RFQ的买家不找我买,那是为什么呢?我总结了以下三点。
          一、线上线上从不联系客户,RFQ报完价格后我忘记管理或是业务太忙太满,无暇管理。
          二、等客户线上有回复了,我才回复;或是等客户在线查看了我的报价之后,我才联系客户。
          三、超时联系,等报价后3天后或是更久之后才想起来联系,客人已经找好供应商。
          如果以上三点都说中枪的话,那么请不要走开,接下来,一起来看看我们是怎么做到10进1的突破,拿下RFQ订单的。
         以下是我们实践中总结出来的一些小心得,跟大家一起探讨,如果有更好的方法,期待大家回馈给我们,谢谢!
         我们知道,阿里巴巴采购直达(RFQ)是推崇线上成交的,但是很多时候,由于客户不是全天候都会登录阿里后台查看报名情况,所以,报价后并取得客户联系方式后,我们一般是第一时间写个邮件给客户,同时在客户最近的工作时间内再写一封邮件,有电话的要第一时间打电话过去。
          我试过在报价后,首先写了封邮件给客人,然后打电话,客人在接到我电话的时候,问我的名字公司名,然后去查找邮件,说收到了,然后叫我报价,我报价邮件过去之后,客人就回复说要做样板。从RFQ报价到样板单意向确立,只花了2个小时,说明打电话的重要性,这个利箭般的速度,让我欣喜,因此,RFQ报价之后不要守株待兔,主动联系客户才能争取主动权。
          线下第一封邮件当成开发信来写,尽量简洁(三句式或是三段式),谈及产品需求,供应商实力,修改邮件标题,目的只有一个,引发客户回复邮件的兴趣。
          以下是一个案例:
          Hello Mrs.,
          We want to konw the dimension of the products which can be insert into the display.


           这个RFQ的求购信息正文就是上面这句话,但是报价后我们可以看到该买家的公司信息联系方式,于是打开了网站,我们回复的思路是这样的,邮件标题修改一下,邮件正文三句式或是三段式,简洁明了为基本原则,谈及产品,自身影响力等:
            第一段:简单介绍我们的优势及我们是当地某品牌的供应商。
             第二段:了解到对方主要产品,说明我们可以定制适合对方产品的亚克力展示架。
             第三段: 请对方提供相关的展示架图片,规格等要求,我们将会报价参考。
             综上所述,我再来概括一下我们的RFQ成交小心得:
             一、报价只是取得客户的名片,并非去的订单,取得客户联系方式后要分析客户背景,需求,为下一步联系做好第一手准备。
             二、线下及时联系最为关键。
             三、线下联系将邮件当成开发信来写。
             四、打电话有助您加速订单进程。


              我们说,RFQ推崇线上下单,但是客户线下成交了,我们怎么去维护我们的评级呢?这时候,上传线下订单并邀请您的客户确认,就是一个不错的方法,前提是要及时并且要让客户愿意为您确认,如果时间太久的话,客户忘记了,您可以写个邮件附上确认联系发给客户,我们就是这样子做,在24小时内,三个客户确认了前期的RFQ线下成交订单。
              我们10月份是Level 2的,但是到了11月份,我们的RFQ变成Level 3, Level 3 每天每个公司可以报10条。同事由于我们有参加一些活动或是比分比较好,我们这个月额外获得每天多6条RFQ报价资格奖励。我们知道,机会越多,我们挖掘的可能性更广。
               暂时就分享这些,谢谢大家关注惠州嘉艺!
               RFQ是不错的阿里产品,真正有效果的低成本的开发渠道,如果您也感兴趣,赶快一起来加入RFQ利箭迅速瞄准订单的行列吧!
    • 图片:QQ图片20151028131452.png

    • 图片:嘉艺-李桂珍-易拉宝.jpg

    • 图片:QQ图片20151028132448.jpg

    • 图片:Jayi-Acrylic--two-dimension-code-装修175.png

    • 图片:W020080814735451254317.jpg

    • 图片:RFQ嘉艺案例.png


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    感谢各位外外贸圈友对广东惠州外贸力量的关注和支持!

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    我是嘉艺李桂珍 我的决赛主题是——RFQ助力外贸新手快速成单


    注:截止投票时间是2015年10月31日上午10:00AM
    扩散!扩散!赶紧扩散!!谢谢大家支持!!!

  • 2 楼#

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    顶一个,期待决赛你的表现~Doris

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    Megan,不愧为RFQ高手,让我们这些新手都学到了很多,一起拿单,拿更大的单!Mandy~~

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    顶一个,大给力!--Sadie

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    加油加油

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    cn1511977287

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    Megan,好棒呀!初赛中的你已经是那么优秀!!期待你决赛时大放光彩!

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    棒棒的啊珍!!大家一起撑你!!!加油!!! Y~Y~YOLANDA

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    cn1000694436:Megan,不愧为RFQ高手,让我们这些新手都学到了很多,一起拿单,拿更大的单!Mandy~~回到原帖
    多谢Mandy!好队友!

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    cn1501508200:顶一个,期待决赛你的表现~Doris回到原帖
    多谢Doris!好死党!

  • 10 楼#

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    cn1515437377gwsw:顶一个,大给力!--Sadie回到原帖
    你这么给力!这么支持!太感谢! Sadie!

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    jayiacrylic:加油加油回到原帖
    谢谢!继续加油继续冲冲冲!

  • 12 楼#

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    cn1511977287:Megan,好棒呀!初赛中的你已经是那么优秀!!期待你决赛时大放光彩!回到原帖
    谢谢抬爱!过奖啦!跟大家一起学习!我还是个很菜的业务!

  • 13 楼#

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    cn1501703064:棒棒的啊珍!!大家一起撑你!!!加油!!! Y~Y~YOLANDA回到原帖
    最爱是你!甜!Yolanda!!

  • 14 楼#

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    永远不要说自己尽力了!

  • 15 楼#

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    永远不要说自己尽力了!发帖代表我的心!

  • 16 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 17 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢版主关注!我以为这个帖子要淹没。哈哈!

  • 18 楼#

    Vincent Shan

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    不愧为RFQ高手,让我们这些新手都学到了很多,一起拿单,拿更大的单!
    Vincent

  • 19 楼#

    cn1513404026

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    RFQ每天更新很少,而且和我们产品不对路



  • 大家好!我是来自惠州市惠城区嘉艺有机玻璃工艺制品厂的李桂珍,我的英文名字是Megan。
    感谢RFQ这么好的阿里产品服务,让我新进入这个行业的新手,在1~3个月内迅速成单,样板单更是在1周内速成!

    下面说说我的RFQ成交报价记录:

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    下面来看看RFQ成交速度
    我们主要是做亚克力展示架,各类亚克力工艺制品,如亚克力相框,亚克力家居用品等,主要销往欧美。
    以下是我部分客户的成交时长,这里截取了5个成交客户。


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             总的说来,个人RFQ成单时间是1~3个月内出单。样板单的成交速度有在报价后第4天成交的,其中英国A客户的样板意向达成只用了2个小时。美国E客户是在报价后第17天成交第一笔1000个产品的订单,在8月份反单订购了2000个,现在货物已经到目的港。德国B客户第一次下单就下了一个20尺小柜。


        客户优质,成交快速,潜藏客户量大无疑是我使用RFQ以来吸引我的三个魅力优点。对于刚进入一个新产品领域的外贸新手来讲,在询盘并不多的情况下,RFQ就像一支利箭迅速瞄准客户订单!这不仅仅增强了新手的信心,还实实在在地积累了客户,取得业绩!
       
          既然RFQ这么好用,为什么还是有小伙伴感觉RFQ似乎没有什么效果呢?
         是RFQ的品质不够优?还是因为我们竞争不过别的9家报价供应商? 其实调查总结或结合自己前期在RFQ跟进上的一些行为习惯,我们不难看出,成单与否主要是与RFQ报价后的跟进有比较大的关系。
          那RFQ的买家不找我买,那是为什么呢?我总结了以下三点。
          一、线上线上从不联系客户,RFQ报完价格后我忘记管理或是业务太忙太满,无暇管理。
          二、等客户线上有回复了,我才回复;或是等客户在线查看了我的报价之后,我才联系客户。
          三、超时联系,等报价后3天后或是更久之后才想起来联系,客人已经找好供应商。
          如果以上三点都说中枪的话,那么请不要走开,接下来,一起来看看我们是怎么做到10进1的突破,拿下RFQ订单的。
         以下是我们实践中总结出来的一些小心得,跟大家一起探讨,如果有更好的方法,期待大家回馈给我们,谢谢!
         我们知道,阿里巴巴采购直达(RFQ)是推崇线上成交的,但是很多时候,由于客户不是全天候都会登录阿里后台查看报名情况,所以,报价后并取得客户联系方式后,我们一般是第一时间写个邮件给客户,同时在客户最近的工作时间内再写一封邮件,有电话的要第一时间打电话过去。
          我试过在报价后,首先写了封邮件给客人,然后打电话,客人在接到我电话的时候,问我的名字公司名,然后去查找邮件,说收到了,然后叫我报价,我报价邮件过去之后,客人就回复说要做样板。从RFQ报价到样板单意向确立,只花了2个小时,说明打电话的重要性,这个利箭般的速度,让我欣喜,因此,RFQ报价之后不要守株待兔,主动联系客户才能争取主动权。
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          以下是一个案例:
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           这个RFQ的求购信息正文就是上面这句话,但是报价后我们可以看到该买家的公司信息联系方式,于是打开了网站,我们回复的思路是这样的,邮件标题修改一下,邮件正文三句式或是三段式,简洁明了为基本原则,谈及产品,自身影响力等:
            第一段:简单介绍我们的优势及我们是当地某品牌的供应商。
             第二段:了解到对方主要产品,说明我们可以定制适合对方产品的亚克力展示架。
             第三段: 请对方提供相关的展示架图片,规格等要求,我们将会报价参考。
             综上所述,我再来概括一下我们的RFQ成交小心得:
             一、报价只是取得客户的名片,并非去的订单,取得客户联系方式后要分析客户背景,需求,为下一步联系做好第一手准备。
             二、线下及时联系最为关键。
             三、线下联系将邮件当成开发信来写。
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  • 不愧为RFQ高手,让我们这些新手都学到了很多,一起拿单,拿更大的单!
    Vincent



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