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    sdharmowell

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    20159月18日,这是一个特殊的日子,说它特殊,不仅仅是因为它是值得纪念九一八事变的日子,对我来说,更是值得回忆的日子,因为这一天我通过阿里巴巴的在线直播分享了我的“如何利用RFQ成功定单”课程。课后听说,大家反响很强烈,受益颇多。对此,我感到无比欣慰,也很感动,没想到一个下午的分享竟然给大家带来如此大的收获。

    其实,我真正开始使用RFQ是从2014年的下半年,最初也是半信半疑,感觉不如询盘的价值高,也就把它当做询盘的一个补充去对待,但是偶尔一个机会,从RFQ中认识了几个客户,并从中得到了订单,接单的时间比询盘还要快,还要短,最短的是一个美国的客户,从认识到客户下单、打款,前后只有两周的时间,远远超出了我的预期。后来,公司又陆续接到了英国、洪都拉斯、巴西等国家的几个单子,虽然开始的订单不是特别大,但是这是一个好的开端,由此彻底颠覆了我对RFQ的看法,于是一发而不可收拾,如今,每天忙于回复RFQ成了最辛苦也是最快乐的工作,也正是应了那句话:“累并快乐着!”

    截至目前,已经使用RFQ一年多的时间了,在此也想跟大家分享一下我的感悟,希望能给大家带来一点启发和帮助。
    第一:因为重视,所以用心!
    重视RFQ,是成功的前提!前面提到,我最初并不看好RFQ的效果,把它放在了次要的位置,但是后来看到了它的真实的效果,于是开始重视它,认真对待它。我们往往重视一件事情的时候,我们才会想方设法,设心处地,尽其所能地去完成它,可谓是用心之至。

    第二:因为熟悉,所以忙碌!
    此处所说的“熟悉”,是指熟悉如何获取更多的RFQ,知道如何填写公司经营的热门产品,懂得如何在后台进行自我定制,熟悉如何利用采购直达搜索更多更新的RFQ。如此以来,每天被动接收到的和主动搜寻到的RFQ少则十几条,多则几十条,照此来比,询盘弱爆了!即使每天的询盘很少,完全可以自己给自己找工作来做,另外还要负责联系通过RFQ认识的新客户,不忙碌才怪呢!

    第三:因为专业,所以自信!
    不管客户是否专业,作为回复RFQ的业务人员来说,必须要做到对产品知识的专业,让客户看到“行家一出手就知有没有”的效果。业务人员对产品的专业度,直接决定了客户有无继续商谈的必要性和热情。当我们对自己的产品很专业的时候,我们就会自信地跟客户洽谈每个细节,甚至还喜欢在客户面前“卖弄”一下自己的专业知识,即使面对客户的一些问题,也会驾轻就熟地给予满意的答复。自信之情,无不显现。
    事实证明:客户喜欢自信的业务员!

    第四:因为敬业,所以感动!
    所谓的敬业,就是随时随地,收到新的RFQ后,第一时间给予答复,充分显示出及时高效的做事风格,最大限度地吸引客户的眼球,成为客户优先查看的对象。长此以往,无不让同行业刮目相看呢?!试想在夜深人静的时候,全国只有一个业务人员在收到RFQ后做了答复,这时的客户必然会被感动的一塌糊涂,成功合作的几率又何尝不是一个高呢?

    第五:因为有梦想,所以在坚持!
    当然,并不是说做到了专业和敬业了,客户就一定会花落我们家,价格也是一个至关重要的因素,这是我们不可否认的事实。我们经常会遇到一些客户,谈的很融洽,很愉快,客户也承诺会下单给我们,但是每每此时,有些客户就会消失的无影无踪,众里寻他千百度,不知他在哪里散步。付出的心血,化为乌有,真可谓:我以满腔热情相待,换来凄凉莫名无奈!每当“山穷水复疑无路”的时候,总能出现“柳暗花明又一村”的场景,于是一个新的客户成功在即,横扫先前失踪客户带来的一切的悲伤与失落,重整旗鼓,重新上路,前面的路必定是充满荆棘和挫折,但是眼泪的背后,将是成功的喜悦大于悲伤,坚定的信念大于犹豫,路,就在脚下,既然已经前行,又何必停下我们的脚步。前进路上,勇者胜!
    此起彼伏,此乃人生常态,也是外贸道路上的常事!

    愿以此献给正在外贸道路上苦逼前行的同仁们!
    愿我们相互鼓励,相互帮助,让我们走的更远,走的更坚实!
    愿我们苦难过后,便会幸福之花开满地,幸福之路宽-久-长!


    山东××贸易有限公司
    韩建功

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    qzbaosheng

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    厉害的韩老师,继续学习

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    cn1514096288

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    嘿嘿,之前您的视频我也看了

  • 3 楼#

    cn1512057391

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    cn1512365681

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    不错 不错 值得学习

  • 5 楼#

    jiangshankeji

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    韩老师的大爱分享,拜读!

  • 6 楼#

    sdharmowell

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    cn1514096288:嘿嘿,之前您的视频我也看了回到原帖
    有收获就好啊!很欣慰的。。。

  • 7 楼#

    sdharmowell

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    jiangshankeji:韩老师的大爱分享,拜读!回到原帖
    能学到一点点就很满足了呢!

  • 8 楼#

    sdharmowell

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    qzbaosheng:厉害的韩老师,继续学习回到原帖
    再接再厉。。。

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    厉害

  • 10 楼#

    cn220194363

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    去年就听过韩老师的课,很不错!

  • 11 楼#

    Lingyuelight-Nora

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    very nice

  • 12 楼#

    cn1515435789ykri

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    韩老师的课很好,崇拜ing

  • 13 楼#

    Sally 2016

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    学习了,努力中



  • 20159月18日,这是一个特殊的日子,说它特殊,不仅仅是因为它是值得纪念九一八事变的日子,对我来说,更是值得回忆的日子,因为这一天我通过阿里巴巴的在线直播分享了我的“如何利用RFQ成功定单”课程。课后听说,大家反响很强烈,受益颇多。对此,我感到无比欣慰,也很感动,没想到一个下午的分享竟然给大家带来如此大的收获。

    其实,我真正开始使用RFQ是从2014年的下半年,最初也是半信半疑,感觉不如询盘的价值高,也就把它当做询盘的一个补充去对待,但是偶尔一个机会,从RFQ中认识了几个客户,并从中得到了订单,接单的时间比询盘还要快,还要短,最短的是一个美国的客户,从认识到客户下单、打款,前后只有两周的时间,远远超出了我的预期。后来,公司又陆续接到了英国、洪都拉斯、巴西等国家的几个单子,虽然开始的订单不是特别大,但是这是一个好的开端,由此彻底颠覆了我对RFQ的看法,于是一发而不可收拾,如今,每天忙于回复RFQ成了最辛苦也是最快乐的工作,也正是应了那句话:“累并快乐着!”

    截至目前,已经使用RFQ一年多的时间了,在此也想跟大家分享一下我的感悟,希望能给大家带来一点启发和帮助。
    第一:因为重视,所以用心!
    重视RFQ,是成功的前提!前面提到,我最初并不看好RFQ的效果,把它放在了次要的位置,但是后来看到了它的真实的效果,于是开始重视它,认真对待它。我们往往重视一件事情的时候,我们才会想方设法,设心处地,尽其所能地去完成它,可谓是用心之至。

    第二:因为熟悉,所以忙碌!
    此处所说的“熟悉”,是指熟悉如何获取更多的RFQ,知道如何填写公司经营的热门产品,懂得如何在后台进行自我定制,熟悉如何利用采购直达搜索更多更新的RFQ。如此以来,每天被动接收到的和主动搜寻到的RFQ少则十几条,多则几十条,照此来比,询盘弱爆了!即使每天的询盘很少,完全可以自己给自己找工作来做,另外还要负责联系通过RFQ认识的新客户,不忙碌才怪呢!

    第三:因为专业,所以自信!
    不管客户是否专业,作为回复RFQ的业务人员来说,必须要做到对产品知识的专业,让客户看到“行家一出手就知有没有”的效果。业务人员对产品的专业度,直接决定了客户有无继续商谈的必要性和热情。当我们对自己的产品很专业的时候,我们就会自信地跟客户洽谈每个细节,甚至还喜欢在客户面前“卖弄”一下自己的专业知识,即使面对客户的一些问题,也会驾轻就熟地给予满意的答复。自信之情,无不显现。
    事实证明:客户喜欢自信的业务员!

    第四:因为敬业,所以感动!
    所谓的敬业,就是随时随地,收到新的RFQ后,第一时间给予答复,充分显示出及时高效的做事风格,最大限度地吸引客户的眼球,成为客户优先查看的对象。长此以往,无不让同行业刮目相看呢?!试想在夜深人静的时候,全国只有一个业务人员在收到RFQ后做了答复,这时的客户必然会被感动的一塌糊涂,成功合作的几率又何尝不是一个高呢?

    第五:因为有梦想,所以在坚持!
    当然,并不是说做到了专业和敬业了,客户就一定会花落我们家,价格也是一个至关重要的因素,这是我们不可否认的事实。我们经常会遇到一些客户,谈的很融洽,很愉快,客户也承诺会下单给我们,但是每每此时,有些客户就会消失的无影无踪,众里寻他千百度,不知他在哪里散步。付出的心血,化为乌有,真可谓:我以满腔热情相待,换来凄凉莫名无奈!每当“山穷水复疑无路”的时候,总能出现“柳暗花明又一村”的场景,于是一个新的客户成功在即,横扫先前失踪客户带来的一切的悲伤与失落,重整旗鼓,重新上路,前面的路必定是充满荆棘和挫折,但是眼泪的背后,将是成功的喜悦大于悲伤,坚定的信念大于犹豫,路,就在脚下,既然已经前行,又何必停下我们的脚步。前进路上,勇者胜!
    此起彼伏,此乃人生常态,也是外贸道路上的常事!

    愿以此献给正在外贸道路上苦逼前行的同仁们!
    愿我们相互鼓励,相互帮助,让我们走的更远,走的更坚实!
    愿我们苦难过后,便会幸福之花开满地,幸福之路宽-久-长!


    山东××贸易有限公司
    韩建功



  • 厉害的韩老师,继续学习



  • 嘿嘿,之前您的视频我也看了






  • 不错 不错 值得学习



  • 韩老师的大爱分享,拜读!



  • cn1514096288:嘿嘿,之前您的视频我也看了回到原帖
    有收获就好啊!很欣慰的。。。



  • jiangshankeji:韩老师的大爱分享,拜读!回到原帖
    能学到一点点就很满足了呢!



  • qzbaosheng:厉害的韩老师,继续学习回到原帖
    再接再厉。。。



  • 厉害



  • 去年就听过韩老师的课,很不错!



  • very nice



  • 韩老师的课很好,崇拜ing



  • 学习了,努力中


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