加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    chipego

    • 粉丝
      0
    • 人气
      105
    • 积分
      265
    • 铜币
      145

    亲爱的们;你们好!
    我是来自CHIPEGO的LISA ,从事外贸业务已经有很多年了,但是真正的让我 接触到阿里的RFQ报价 ,也就2年多的样子。想来,我不是那么新,但也不那么老的sales了,嘿嘿!在这里,我说一些关于我与RFQ的不解之缘。
     
       起初对于RFQ的了解其实非常少的,随着后来订单的增多,时间的推移,我不断的在通过报价和客户联系中,对RFQ的报价以及业务有了更深刻的了解,我从刚开始对阿里的新规则的抗拒到接受,到了解,到被吸引以至于现在的RFQ报价达人,不得不说是一个漫长而艰辛的过程。刚开始的报价模版还不是现在这个样子的,刚开始,我每天拼命的找报价,看到型号就报,报价内容也不是很详细,后来我明白,其实应该少而精的报价,这样才能提高客户对报价的兴趣以及回复率。果不其然,我用心的填好报价模版,精心上载每个报价图片。认真回复每个报价留言,客户给与我的订单,比以前多了很多,2014年的时候,我的RFQ订单每个月以直线型增长,利润增长了很多,请看如下回复率与报价后成单的对比图,大家可以看的很明显。
     

    图片:QQ图片20150930123148.png






    这是2014年的RFQ报价情况反映。
    以此举个例子:

    图片:QQ图片20150930123215.png

    图片:QQ图片20150930123243.png



    虽然是个小单子,但后来由于跟客户沟通的很好,后来及客户陆续的给我订单,成为了我忠实的老客户,应该是说是粉丝吧。
    后来我明白,RFQ 不仅给我带来报价,而且让我们对客户有一个量的积累,在漫漫的报价中,对客户有一个了解,信息的掌握。后来通过自己不断的努力,把新客户变成老客户,再把老客户变成自己的朋友,合作伙伴。
     
    2015年随着阿里规则的改变,我们的RFQ 每天的报价只有寥寥几条,现在我们chipego的级别是LEVEL2,所以每天只能报6条,其实一个帐号分到每个业务员手中的RFQ2条,冲击是相当大的。现在我们要做的就是每天尽自己的能力最大的诚意,珍惜每个RFQ ,争取每个RFQ 都有回复,增加活跃度。
     
    RFQ的报价任重而道远, 我们还需要把我们自己做的更好,随着阿里规则的不断改变,我们尽快了解它,适应它,来更有效的运用它。希望公司的同事以及我自己能把RFQ的规则吃的更透,做的更好。来年用一份更好的数据来显示我们的成功。

  • 1 楼#

    cn1001034811

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      150
    • 铜币
      6

    很不错,我们也要这样努力做,希望能做的更好

  • 2 楼#

    cnxinruitrade

    • 粉丝
      0
    • 人气
      34
    • 积分
      75
    • 铜币
      1

    写的很好,值得学习, 谢谢分享

  • 3 楼#

    cn1511858124

    • 粉丝
      0
    • 人气
      31
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    谢谢分享,RFQ有效果比什么都重要,但是希望可以有更多报RFQ的机会~

  • 4 楼#

    cnmaxsource

    • 粉丝
      0
    • 人气
      61
    • 积分
      25
    • 铜币
      55

    玩转阿里,吃透阿里,我们才能做的更好,你的分享很真实,已经拜读,学习到了,大家一起努力!

  • 5 楼#

    兮兮

    • 粉丝
      0
    • 人气
      134
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    我也是做过电子元器件的,真实情况真的有你说的那么好吗?楼主心理应该很清楚
    你说你们一个业务员每天报2条,我过去一个人每天就是15条,效果也不过平平。电子元器件这种只能靠价格和采购资源来竞争,小公司没资源的你每天就是报150条RFQ也没人理你。



  • 亲爱的们;你们好!
    我是来自CHIPEGO的LISA ,从事外贸业务已经有很多年了,但是真正的让我 接触到阿里的RFQ报价 ,也就2年多的样子。想来,我不是那么新,但也不那么老的sales了,嘿嘿!在这里,我说一些关于我与RFQ的不解之缘。
     
       起初对于RFQ的了解其实非常少的,随着后来订单的增多,时间的推移,我不断的在通过报价和客户联系中,对RFQ的报价以及业务有了更深刻的了解,我从刚开始对阿里的新规则的抗拒到接受,到了解,到被吸引以至于现在的RFQ报价达人,不得不说是一个漫长而艰辛的过程。刚开始的报价模版还不是现在这个样子的,刚开始,我每天拼命的找报价,看到型号就报,报价内容也不是很详细,后来我明白,其实应该少而精的报价,这样才能提高客户对报价的兴趣以及回复率。果不其然,我用心的填好报价模版,精心上载每个报价图片。认真回复每个报价留言,客户给与我的订单,比以前多了很多,2014年的时候,我的RFQ订单每个月以直线型增长,利润增长了很多,请看如下回复率与报价后成单的对比图,大家可以看的很明显。
     

    图片:QQ图片20150930123148.png






    这是2014年的RFQ报价情况反映。
    以此举个例子:

    图片:QQ图片20150930123215.png

    图片:QQ图片20150930123243.png



    虽然是个小单子,但后来由于跟客户沟通的很好,后来及客户陆续的给我订单,成为了我忠实的老客户,应该是说是粉丝吧。
    后来我明白,RFQ 不仅给我带来报价,而且让我们对客户有一个量的积累,在漫漫的报价中,对客户有一个了解,信息的掌握。后来通过自己不断的努力,把新客户变成老客户,再把老客户变成自己的朋友,合作伙伴。
     
    2015年随着阿里规则的改变,我们的RFQ 每天的报价只有寥寥几条,现在我们chipego的级别是LEVEL2,所以每天只能报6条,其实一个帐号分到每个业务员手中的RFQ2条,冲击是相当大的。现在我们要做的就是每天尽自己的能力最大的诚意,珍惜每个RFQ ,争取每个RFQ 都有回复,增加活跃度。
     
    RFQ的报价任重而道远, 我们还需要把我们自己做的更好,随着阿里规则的不断改变,我们尽快了解它,适应它,来更有效的运用它。希望公司的同事以及我自己能把RFQ的规则吃的更透,做的更好。来年用一份更好的数据来显示我们的成功。



  • 很不错,我们也要这样努力做,希望能做的更好



  • 写的很好,值得学习, 谢谢分享



  • 谢谢分享,RFQ有效果比什么都重要,但是希望可以有更多报RFQ的机会~



  • 玩转阿里,吃透阿里,我们才能做的更好,你的分享很真实,已经拜读,学习到了,大家一起努力!



  • 我也是做过电子元器件的,真实情况真的有你说的那么好吗?楼主心理应该很清楚
    你说你们一个业务员每天报2条,我过去一个人每天就是15条,效果也不过平平。电子元器件这种只能靠价格和采购资源来竞争,小公司没资源的你每天就是报150条RFQ也没人理你。


6 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待