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    yoyjewelry

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    有RFQ相伴2年,我的一些小感悟和经验
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028038-fid-41.html

  • 184 楼#

    wiredrawingmachine

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    qixinghanjie

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    RFQ一周签订单,两周收款30万,50万新订单洽谈中!

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028245-fid-41.html

    我的行业:我的行业:机械部件》焊接配套用品》焊条,焊丝,毛细管等制冷配件
    欢迎大家围观喔!

  • 186 楼#

    cn1515223233fwdc

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    快来看看我的分享啊,希望对大家有帮助哦。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028328-fid-41.html

  • 187 楼#

    2016会飞的鱼

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    [成交案例]有RFQ5年相伴,我是怎么拿下英国客户10万订单,4个月成交




    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028351-fid-41.html

  • 188 楼#

    洞庭湖的小麻雀

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    “有RFQ三年相伴” RFQ信保单成交破二十笔!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3026879-fid-41.html

  • 189 楼#

    scarlett5

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    http://waimaoquan.alibaba.com/wmqw/7b2ed661.html
    我是15号,欧巴欧尼帮我投一票,康桑密达

  • 190 楼#

    szxinyin

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    sdfhgdfsbsdfhg

  • 191 楼#

    cn1515223233fwdc

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    有RFQ相伴 1年半,成交了个定期下小单的客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028328-fid-41.html

  • 192 楼#

    cn1511817661

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    大家好,我是比尔钙片。头一次写帖子。瞬间有点机动。这也算是我第一次分享。
    大学毕业三年半,外贸业务三年,中间还干过公司的出纳,就是那种跑腿,出口退税的出纳员,到现在专职做外贸,三年来有酸也有甜。
    我是做机械类铸造和机加工的。几乎阿里巴巴的每个渠道上我都有成交的客户。第一个客户是TM上的,之后也有发询盘成交的客户。但总结来说,获取客户资源最多的就是RFQ。下面想说一下我开发RFQ客户的技巧:
    1.设定关键词
    1)小关键词,就是精准度非常高的词,比如我公司已经生产的产品精确名称,例如:cast iron cart wheel,这类词材质和用途通过名称就可以看出,从而与此类词有关的客户质量高,虽然这种词客户发布的RFQ相对来说少,但是一旦有客户发布,就说明客户目标明确,而且这类客户是我们需要下精力拿下的高品质客户。
         我们可以设置几个这样的词,优先搜索,赶在同业者之前报价,获得客户基本信息,提高工作效率。关于搜索时间,后文介绍。
    2)行业大词,搜索完行业小词,在搜索行业大词。这是因为,有些产品可能是我们能做的,但它的名称可能“千奇百怪”。例如:bucket tooth,我们看不出它的材质,对一些刚入机械行业的新外贸员来说,甚至不知道它的用途,故会在搜索时可能会错过商机,那么就点击行业,快速浏览该行业的相关RFQ,有合适自己的产品,快速出击。
    2.搜说时间
    主要有三个大时间段。我们知道,阿里巴巴是以美国时间为准,即西八区时间。
    第一个时间,就是早上6-8点之间,这时间的RFQ报价,我大多是在马桶上就浏览完并报价;
    第二个时间,就是下午4点至下班之间,这时候一些欧洲客户开始上班,并已经发布了一部分RFQ,我们可以利用此时间段浏览并报价;
    第三个时间,就是晚上10点-11点之间,美洲客户开始上班,这也是抓住报价的好时机。
    3.报价优选顺序
    同是搜索,报价也会有先后顺序,自从RFQ有了买方付费后,优先搜索顺序是:付费>有附件>有图片>其他
    此处我并没有列出是否有剩余报价权益是因为后边我还想介绍一下对于已经报满的RFQ怎么处理。
    根据此顺序优先浏览,然后在浏览其他的,毕竟我们的时间有限,我的原则就是:一天的活,一个小时干完,就玩七个小时;上午干完,就玩一下午;慢慢悠悠干一天,就没得玩了。工作讲求效率,个人认为,即使我们是业务员,一些小伙伴对自己的要求很高,也没必要一天八个小时都在干活,太不现实。一个好的业务员,每天充实的在办公室忙三个小时就够了,因为早上马桶上的活干完了,躺床上的活也干完了,(注意,别曲解我的意思)所以该玩玩。哈哈。
    4.下面想说说,对于那些已经无报价权限的RFQ怎么处理:
    1)这时候就要开动我们的小宇宙了,阿里巴巴RFQ通常会给出联系人名称,一般也会有公司名称的第一个字母和最后一个字母,所在国家等信息。我常做的就是在领英等各大网站上搜索这些人的名字。结合以上信息,只要他上网,基本就能搜出他是谁,在哪家公司上班,那个公司叫什么,网址,电话等等信息。在这些网站上加他为好友,就能成功获取邮箱信息,如果你不美,他不想加你,在往下看。
    2)前方高能的来了。关于联系方式,你可以直接给他打电话。如果还想找到他的email,就谷歌,mail@公司网址,这样就能找到他们公司人的邮箱,如果此时你没找到他的邮箱也没关系,分析他们公司同事的邮箱命名方法,聪明的你就能猜到他的邮箱是什么。例如:他同事 叫Lucky Lee,你找到他同事的邮箱是llucky@mail.com,如果他的名字叫Ben Liu的话,我会猜测他的邮箱会是lben@mail.com 这个方法我试过很多次,好用。这只是google的一个方法,更多方法不一一赘述,请百度。哈哈。
    5.我还想叨叨一下哈。通常我们为了节约时间,RFQ会报的比较快,尤其是对一些要求OEM/定制生产的客户,我们可以在获得他们邮箱等联系方式之后,重新写一封邮件,最好能针对该客户的具体要求,一一回复。提高效率,一问一答,有问有答,这样才能互动,并且从与客户的互动中获得我们想要从客户那里知道信息。以促成订单。
    综上这些只是些个人的小技巧,如果不妥指出,还请不吝赐教。
    但,我认为,在于客户沟通过程中,最最最最重要的就是相互尊重,要不卑不亢,谁也别拿着谁。哈哈。东北姑娘,说话有点土,有点直接,见谅。哈哈。
    最后的最后,比尔钙片不是药,我崇拜比尔盖茨,所以我给自己起个艺名,叫比尔钙片,比尔盖茨的妹妹。哦耶。

  • 193 楼#

    cn1511817661

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    我想给自己点个赞,不让,说不不要太自恋。哈哈,真是笑死个人。

  • 194 楼#

    cn1001517622

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    公司性质: 外贸公司
    使用RFQ年限: 2年
    个人经历:我是一个外贸新人,我在2014年毕业, 毕业之后实习和工作就一直在我现在这个公司,因此我使用阿里巴巴平台有两年的时间。
    使用体会: 我们公司是外贸公司, 而且没有固定的工厂, 几乎都是客户需求什么,我们就寻找供应商找什么, 因此产品涉及的行业很广, 产品很多。 这样导致我们后台产品很乱, 因此现在阿里排名规则, 我们有竞争力的产品排不到前面,因此客户搜索不到,没有曝光, 所以我们几乎没有多少询盘,而且询盘不高。因此RFQ是我开发客户的主要来源!


    以下文字写的像流水文, 但都是我的心里话,是我开发客户成单的主要途径,  因此劳烦大家就着读:
    RFQ 使用体会:
    我每天都会看采购直达, 把报价作为我每天工作必须要干的一件事儿。 通常,我会在报价之后,登记客户的信息, 如果有邮箱的, 我除了报价之外, 还会在给他们发报价邮件, 因此有的客户会直接在阿里回复, 但是有些客户是我发了EMAIL 之后, 他们才会看到, 他们不会直接回阿里巴巴, 因此我总结出一个信息, 就是在报价之后, 也到在给他们发一份邮件,这样增加回复的概论。
    我报价的客户,也是根据我熟悉的产品, 或者客户发布的消息内容, 有没有图片,等等来查看报价的质量,是不是真实买家,现在就要购买, 这样他们的回复率包括下单可能性大。
    我通常是报价之后,联系上客户,然后一步步沟通,知道客户下单。
    正如我说的个人经历所说,我的询盘很少, 因此我的客户大多数就是来至于RFQ, 因此我认为RFQ非常有用!


    另外,我总结了几点RFQ的技巧:
    1.一定要坚持,养成有空就搜索RFQ的习惯,每天上午,下午 ,晚上, 为了不同时间地点客户发表的RFQ。
    2.三管齐下,RFQ回复,旺旺留言,邮件跟踪,但是要将这三者的内容区分开来,切勿重复;
    3.主动邀请客户给5星好评,因为买家好评率是可以增加市场表现分的哦(根据RFQ新规,除了基础报价20条,只有更高的市场分才能获得更多的报价权益,虽然也可以跟阿里买加油包,但是我认为前者是免费,我们可以不用花钱就能搞定的 。



    我也是一位外贸新人,欢迎欢迎小伙伴们多沟通,多交流 !

  • 195 楼#

    cn1515665034kqyx

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  • 196 楼#

    cn****lue

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  • 197 楼#

    IC995

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    希望要最快时间达成分享采购直达行列

  • 198 楼#

    scarlett5

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    RFQ少了这个月才接1单。 http://waimaoquan.alibaba.com/wmqw/7b2ed661.html 请各位欧巴欧尼帮忙投下15号。 我很用心写的,祝各位能够早日接单

  • 199 楼#

    keylaserintl

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    11月底我查看到一位意大利的RFQ,上面的语言是意大利语,原本认为这样的报价简直是浪费一条RFQ,可是仔细想想,这样的客户或许更加容易下单。
    于是我报着侥幸的心理,写了一封英文的产品介绍信,客户当时只是看了,并未回复。
    我又在旺旺上发产品图片给客户,不料客户恰巧会说英文,并且很了解机器,他说我曾经使用过这款机器,你们的价格是多少?我很直接的报价了....报高了$1000,由于客户偏向散客性质,客户觉得我们机器价格很便宜,所以果断买了一台,包括付款,客户只用了一天的时间。
    总结一下:我是凌晨看到的新rfq,客户正好在线,所以聊起来很顺利,一定要抓住客户时间跟客户谈产品。









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  • 有RFQ相伴2年,我的一些小感悟和经验
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  • RFQ一周签订单,两周收款30万,50万新订单洽谈中!

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028245-fid-41.html

    我的行业:我的行业:机械部件》焊接配套用品》焊条,焊丝,毛细管等制冷配件
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  • 快来看看我的分享啊,希望对大家有帮助哦。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3028328-fid-41.html





  • [成交案例]有RFQ5年相伴,我是怎么拿下英国客户10万订单,4个月成交




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  • 大家好,我是比尔钙片。头一次写帖子。瞬间有点机动。这也算是我第一次分享。
    大学毕业三年半,外贸业务三年,中间还干过公司的出纳,就是那种跑腿,出口退税的出纳员,到现在专职做外贸,三年来有酸也有甜。
    我是做机械类铸造和机加工的。几乎阿里巴巴的每个渠道上我都有成交的客户。第一个客户是TM上的,之后也有发询盘成交的客户。但总结来说,获取客户资源最多的就是RFQ。下面想说一下我开发RFQ客户的技巧:
    1.设定关键词
    1)小关键词,就是精准度非常高的词,比如我公司已经生产的产品精确名称,例如:cast iron cart wheel,这类词材质和用途通过名称就可以看出,从而与此类词有关的客户质量高,虽然这种词客户发布的RFQ相对来说少,但是一旦有客户发布,就说明客户目标明确,而且这类客户是我们需要下精力拿下的高品质客户。
         我们可以设置几个这样的词,优先搜索,赶在同业者之前报价,获得客户基本信息,提高工作效率。关于搜索时间,后文介绍。
    2)行业大词,搜索完行业小词,在搜索行业大词。这是因为,有些产品可能是我们能做的,但它的名称可能“千奇百怪”。例如:bucket tooth,我们看不出它的材质,对一些刚入机械行业的新外贸员来说,甚至不知道它的用途,故会在搜索时可能会错过商机,那么就点击行业,快速浏览该行业的相关RFQ,有合适自己的产品,快速出击。
    2.搜说时间
    主要有三个大时间段。我们知道,阿里巴巴是以美国时间为准,即西八区时间。
    第一个时间,就是早上6-8点之间,这时间的RFQ报价,我大多是在马桶上就浏览完并报价;
    第二个时间,就是下午4点至下班之间,这时候一些欧洲客户开始上班,并已经发布了一部分RFQ,我们可以利用此时间段浏览并报价;
    第三个时间,就是晚上10点-11点之间,美洲客户开始上班,这也是抓住报价的好时机。
    3.报价优选顺序
    同是搜索,报价也会有先后顺序,自从RFQ有了买方付费后,优先搜索顺序是:付费>有附件>有图片>其他
    此处我并没有列出是否有剩余报价权益是因为后边我还想介绍一下对于已经报满的RFQ怎么处理。
    根据此顺序优先浏览,然后在浏览其他的,毕竟我们的时间有限,我的原则就是:一天的活,一个小时干完,就玩七个小时;上午干完,就玩一下午;慢慢悠悠干一天,就没得玩了。工作讲求效率,个人认为,即使我们是业务员,一些小伙伴对自己的要求很高,也没必要一天八个小时都在干活,太不现实。一个好的业务员,每天充实的在办公室忙三个小时就够了,因为早上马桶上的活干完了,躺床上的活也干完了,(注意,别曲解我的意思)所以该玩玩。哈哈。
    4.下面想说说,对于那些已经无报价权限的RFQ怎么处理:
    1)这时候就要开动我们的小宇宙了,阿里巴巴RFQ通常会给出联系人名称,一般也会有公司名称的第一个字母和最后一个字母,所在国家等信息。我常做的就是在领英等各大网站上搜索这些人的名字。结合以上信息,只要他上网,基本就能搜出他是谁,在哪家公司上班,那个公司叫什么,网址,电话等等信息。在这些网站上加他为好友,就能成功获取邮箱信息,如果你不美,他不想加你,在往下看。
    2)前方高能的来了。关于联系方式,你可以直接给他打电话。如果还想找到他的email,就谷歌,mail@公司网址,这样就能找到他们公司人的邮箱,如果此时你没找到他的邮箱也没关系,分析他们公司同事的邮箱命名方法,聪明的你就能猜到他的邮箱是什么。例如:他同事 叫Lucky Lee,你找到他同事的邮箱是llucky@mail.com,如果他的名字叫Ben Liu的话,我会猜测他的邮箱会是lben@mail.com 这个方法我试过很多次,好用。这只是google的一个方法,更多方法不一一赘述,请百度。哈哈。
    5.我还想叨叨一下哈。通常我们为了节约时间,RFQ会报的比较快,尤其是对一些要求OEM/定制生产的客户,我们可以在获得他们邮箱等联系方式之后,重新写一封邮件,最好能针对该客户的具体要求,一一回复。提高效率,一问一答,有问有答,这样才能互动,并且从与客户的互动中获得我们想要从客户那里知道信息。以促成订单。
    综上这些只是些个人的小技巧,如果不妥指出,还请不吝赐教。
    但,我认为,在于客户沟通过程中,最最最最重要的就是相互尊重,要不卑不亢,谁也别拿着谁。哈哈。东北姑娘,说话有点土,有点直接,见谅。哈哈。
    最后的最后,比尔钙片不是药,我崇拜比尔盖茨,所以我给自己起个艺名,叫比尔钙片,比尔盖茨的妹妹。哦耶。



  • 我想给自己点个赞,不让,说不不要太自恋。哈哈,真是笑死个人。



  • 公司性质: 外贸公司
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    个人经历:我是一个外贸新人,我在2014年毕业, 毕业之后实习和工作就一直在我现在这个公司,因此我使用阿里巴巴平台有两年的时间。
    使用体会: 我们公司是外贸公司, 而且没有固定的工厂, 几乎都是客户需求什么,我们就寻找供应商找什么, 因此产品涉及的行业很广, 产品很多。 这样导致我们后台产品很乱, 因此现在阿里排名规则, 我们有竞争力的产品排不到前面,因此客户搜索不到,没有曝光, 所以我们几乎没有多少询盘,而且询盘不高。因此RFQ是我开发客户的主要来源!


    以下文字写的像流水文, 但都是我的心里话,是我开发客户成单的主要途径,  因此劳烦大家就着读:
    RFQ 使用体会:
    我每天都会看采购直达, 把报价作为我每天工作必须要干的一件事儿。 通常,我会在报价之后,登记客户的信息, 如果有邮箱的, 我除了报价之外, 还会在给他们发报价邮件, 因此有的客户会直接在阿里回复, 但是有些客户是我发了EMAIL 之后, 他们才会看到, 他们不会直接回阿里巴巴, 因此我总结出一个信息, 就是在报价之后, 也到在给他们发一份邮件,这样增加回复的概论。
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    正如我说的个人经历所说,我的询盘很少, 因此我的客户大多数就是来至于RFQ, 因此我认为RFQ非常有用!


    另外,我总结了几点RFQ的技巧:
    1.一定要坚持,养成有空就搜索RFQ的习惯,每天上午,下午 ,晚上, 为了不同时间地点客户发表的RFQ。
    2.三管齐下,RFQ回复,旺旺留言,邮件跟踪,但是要将这三者的内容区分开来,切勿重复;
    3.主动邀请客户给5星好评,因为买家好评率是可以增加市场表现分的哦(根据RFQ新规,除了基础报价20条,只有更高的市场分才能获得更多的报价权益,虽然也可以跟阿里买加油包,但是我认为前者是免费,我们可以不用花钱就能搞定的 。



    我也是一位外贸新人,欢迎欢迎小伙伴们多沟通,多交流 !









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  • 11月底我查看到一位意大利的RFQ,上面的语言是意大利语,原本认为这样的报价简直是浪费一条RFQ,可是仔细想想,这样的客户或许更加容易下单。
    于是我报着侥幸的心理,写了一封英文的产品介绍信,客户当时只是看了,并未回复。
    我又在旺旺上发产品图片给客户,不料客户恰巧会说英文,并且很了解机器,他说我曾经使用过这款机器,你们的价格是多少?我很直接的报价了....报高了$1000,由于客户偏向散客性质,客户觉得我们机器价格很便宜,所以果断买了一台,包括付款,客户只用了一天的时间。
    总结一下:我是凌晨看到的新rfq,客户正好在线,所以聊起来很顺利,一定要抓住客户时间跟客户谈产品。


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