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    汤姆

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    相比没有平台的外贸朋友,有平台的外贸人是幸福的,至少可以出单的机会大一些,当然某些大神除外,现在利用各种外贸神器来获取订单的朋友也是相当给力的(花钱买神器的成本还是要付出的)。
    操作过两三个不同的平台,发现阿里还算是比较给力的一个,虽然规则不断在变,没办法,一方面是为了适应客户的需求,另外一个方面就是摆脱其他平台的模仿和超越。RFQ就是在这样的环境底下产生的吧,我自己猜的。
    从2012年开始玩RFQ ,基本上是按着三个字方针,“快——准——狠””,到现在统计,RFQ出单的数量也不比询盘少几个。我个人更加喜欢欧美的RFQ,时效性比较强,快的几个小时,慢的几天就拿下单子了。
    快——针对阿里不同的时间点来打开RFQ版面,自定义搜索有时也蛮给力,这里需要大家根据自己的主打市场来推理RFQ的大概更新发布时间,例如美国,晚上十一点(中国北京时间),刷新一下RFQ,也许就会有惊喜。除了更新时间以外,还要自己根据RFQ的版面制定自己的模板,直接复制比填写模板快一倍的时间,时间就是GOLD,所以建议大家制定有针对性的模板,客户看完有回复你冲动下单的更好。
    准——填写的信息要符合客户的需求,否则客户会直接忽略你的报价,那这一条出单的机会就浪费了。这方面要求自身对产品熟悉,功能和卖点等等都要了解清楚,不打没准备的战争,做到出手就要击中客户的要害(想象一下小李飞刀的剧情)
    狠——RFQ报价后,不代表完事了,这才是真正的开始,根据客户的采购背景信息,邮箱地址等,根据客户上班的时间当天或者调整定时发送,给客户发送一份有吸引力的邮件,我的一个成交客户就是因为我发送的邮件里面有某个国家的成交案例,然后在后续的沟通过程中顺利拿下的。外贸需要倒时差,所以各位外贸人,要多注意利用零碎的时间休息好,这样晚上跟客户的谈判才更加有精神,成交机率更高一些。
    希望各位多拿订单,回家过个肥年(鸡年快到了)!

  • 1 楼#

    汤姆

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    自己做一回沙发,哈哈



  • 相比没有平台的外贸朋友,有平台的外贸人是幸福的,至少可以出单的机会大一些,当然某些大神除外,现在利用各种外贸神器来获取订单的朋友也是相当给力的(花钱买神器的成本还是要付出的)。
    操作过两三个不同的平台,发现阿里还算是比较给力的一个,虽然规则不断在变,没办法,一方面是为了适应客户的需求,另外一个方面就是摆脱其他平台的模仿和超越。RFQ就是在这样的环境底下产生的吧,我自己猜的。
    从2012年开始玩RFQ ,基本上是按着三个字方针,“快——准——狠””,到现在统计,RFQ出单的数量也不比询盘少几个。我个人更加喜欢欧美的RFQ,时效性比较强,快的几个小时,慢的几天就拿下单子了。
    快——针对阿里不同的时间点来打开RFQ版面,自定义搜索有时也蛮给力,这里需要大家根据自己的主打市场来推理RFQ的大概更新发布时间,例如美国,晚上十一点(中国北京时间),刷新一下RFQ,也许就会有惊喜。除了更新时间以外,还要自己根据RFQ的版面制定自己的模板,直接复制比填写模板快一倍的时间,时间就是GOLD,所以建议大家制定有针对性的模板,客户看完有回复你冲动下单的更好。
    准——填写的信息要符合客户的需求,否则客户会直接忽略你的报价,那这一条出单的机会就浪费了。这方面要求自身对产品熟悉,功能和卖点等等都要了解清楚,不打没准备的战争,做到出手就要击中客户的要害(想象一下小李飞刀的剧情)
    狠——RFQ报价后,不代表完事了,这才是真正的开始,根据客户的采购背景信息,邮箱地址等,根据客户上班的时间当天或者调整定时发送,给客户发送一份有吸引力的邮件,我的一个成交客户就是因为我发送的邮件里面有某个国家的成交案例,然后在后续的沟通过程中顺利拿下的。外贸需要倒时差,所以各位外贸人,要多注意利用零碎的时间休息好,这样晚上跟客户的谈判才更加有精神,成交机率更高一些。
    希望各位多拿订单,回家过个肥年(鸡年快到了)!



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