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    scarlett5

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    已经进入外贸行业8年,使用RFQ 4年了我司主要是以外贸客户为主的,特别是现在国内经济不景气,每天都是些淘宝的人来批发几十个,我们是工厂啊,工厂,工厂啊,重要的事情要说3遍,大家都知道日用品这行,利润低,全靠数量堆上来的,我和大家分享一下RFQ成交率。
    老实说我做阿里8年了,使用RFQ也4年了,我应该有发言权的。我报价的秘诀就一个,没有公司名称的不报,这样的询盘多半都是垃圾,因为发了报价后,基本上看不到客人邮箱地址,根本浪费报价名额。
    没有详细要求的不报,,我是不会浪费时间和精力去报价的。不是客人没有主见,实在是垃圾询盘,钓鱼询盘太多。很多菜鸟估计要警惕下最近骗子越来越多,那些输入密码的邮件链接直接拉黑就是了。
    我被盗走了好几个邮箱了,还有个特别嚣张的,打电话来通知我不要改密码,告诉他改后的密码。我登入进去,把所有邮件全删了,然后改了密码,结果第二天还是被盗走了。后来就用的Foxmail,一直没有被盗走。不得不说腾讯在这方面还是非常好的。
    扯远了,说回RFQ报价,以前我们都是1天50条,基本上能有个五个回复,每天跟进,每个月能成交3个小单。
    自从去年每天15条以后,我每个月能成交2个,现在改成了每个月20条,我已经2个月没有成交订单了,现在都是些样品单,就希望继续跟进下去能接到几个单子。
    所以这个概率大家也能看出来了吧。必须每天报价五条以上,然后还必须是高质量的才可以。我现在每天都报价五条左右,都是看了又看才决定报价的,实在是RFQ名额太少,根本不够用,如果不怕浪费名额我不会犹豫这么久。自从名额越来越少后,那些3000个以内的订单我都没用报价了,反正数量少利润太低,我们买RFQ的钱还不赚不回来。
    下面说说我成交的案例
    这个客户是我在9月7日看到的客户询盘,一看到客户的附件图片我就马上抢了报价联系客户(我一般会勾选附件选项进行筛选),给客户的第一封邮件,我一般没有详细的报价单,但是会大概根据客户所需产品写一个大概价格,我们主要是做塑胶五金的,要客户提供详细的图纸才可以进行下一步的精准报价,如果对口的话,客户一般都会回复的。
    我在9月7号在RFQ联系他,系统显示他看了我的邮件,但是怎么不回复我呢,产品也对口啊,于是98号的第二天早上我再一次用Email联系了他,客户果然回复了,把详细的产品要求,图纸还有各种问题发了过来,我马上叫我们工程师进行评估报价,客户对我们的报价还算满意,但是对产品的设计还有问题,叫我们给建议,来回好多封邮件,给了建议后客户说他们需要时间进行修改和讨论,确定好了会联系我们的。
    到了这一步,我就想希望应该不大吧,客户也说了他受到了其他供应商更加低的价格。但是,既然客户还没有最终选择,所以每个星期还是保持联系客户一次,让客户知道我们的服务和记住我们,所以在成交这个项目期间,客户也叫我们报了其他项目...
    一直到了9月14号客户终于确认了该项目,最终进入付款阶段,这中间又是各种讨论各种修改,还有客户在中国有货代,且跟我们在一个地,最终去我们厂做了验厂,(各种资料,审计),但也是因为我们非常有诚意的报价,客户觉得我们专业,还有我经常半夜12点再跟客户联系...最终选择了我们。
    715日客户打了定金过来,现在货物客人已经签收,我们在10月中旬的时候,把货做完,客人安排了验货,因为这票货是指定货代,大家都知道的指定货代海运费和本地费超贵。
    目前我手上大部分客户都来自RFQ,之后还会一直关注和更好的利用RFQ
    建议:
    1.报价要快狠准
    2.专业性
    3.有耐心
    4.不放过任何一个客户

  • 1 楼#

    cn1001822972

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    谢谢楼主分享.我也要努力学习。

  • 2 楼#

    cn1517624533qwsb

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    刚好我看到了...

  • 3 楼#

    hbywdq

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    还是有宋体两个字。。。哈哈

  • 4 楼#

    在太湖边

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    front 宋体



  • 已经进入外贸行业8年,使用RFQ 4年了我司主要是以外贸客户为主的,特别是现在国内经济不景气,每天都是些淘宝的人来批发几十个,我们是工厂啊,工厂,工厂啊,重要的事情要说3遍,大家都知道日用品这行,利润低,全靠数量堆上来的,我和大家分享一下RFQ成交率。
    老实说我做阿里8年了,使用RFQ也4年了,我应该有发言权的。我报价的秘诀就一个,没有公司名称的不报,这样的询盘多半都是垃圾,因为发了报价后,基本上看不到客人邮箱地址,根本浪费报价名额。
    没有详细要求的不报,,我是不会浪费时间和精力去报价的。不是客人没有主见,实在是垃圾询盘,钓鱼询盘太多。很多菜鸟估计要警惕下最近骗子越来越多,那些输入密码的邮件链接直接拉黑就是了。
    我被盗走了好几个邮箱了,还有个特别嚣张的,打电话来通知我不要改密码,告诉他改后的密码。我登入进去,把所有邮件全删了,然后改了密码,结果第二天还是被盗走了。后来就用的Foxmail,一直没有被盗走。不得不说腾讯在这方面还是非常好的。
    扯远了,说回RFQ报价,以前我们都是1天50条,基本上能有个五个回复,每天跟进,每个月能成交3个小单。
    自从去年每天15条以后,我每个月能成交2个,现在改成了每个月20条,我已经2个月没有成交订单了,现在都是些样品单,就希望继续跟进下去能接到几个单子。
    所以这个概率大家也能看出来了吧。必须每天报价五条以上,然后还必须是高质量的才可以。我现在每天都报价五条左右,都是看了又看才决定报价的,实在是RFQ名额太少,根本不够用,如果不怕浪费名额我不会犹豫这么久。自从名额越来越少后,那些3000个以内的订单我都没用报价了,反正数量少利润太低,我们买RFQ的钱还不赚不回来。
    下面说说我成交的案例
    这个客户是我在9月7日看到的客户询盘,一看到客户的附件图片我就马上抢了报价联系客户(我一般会勾选附件选项进行筛选),给客户的第一封邮件,我一般没有详细的报价单,但是会大概根据客户所需产品写一个大概价格,我们主要是做塑胶五金的,要客户提供详细的图纸才可以进行下一步的精准报价,如果对口的话,客户一般都会回复的。
    我在9月7号在RFQ联系他,系统显示他看了我的邮件,但是怎么不回复我呢,产品也对口啊,于是98号的第二天早上我再一次用Email联系了他,客户果然回复了,把详细的产品要求,图纸还有各种问题发了过来,我马上叫我们工程师进行评估报价,客户对我们的报价还算满意,但是对产品的设计还有问题,叫我们给建议,来回好多封邮件,给了建议后客户说他们需要时间进行修改和讨论,确定好了会联系我们的。
    到了这一步,我就想希望应该不大吧,客户也说了他受到了其他供应商更加低的价格。但是,既然客户还没有最终选择,所以每个星期还是保持联系客户一次,让客户知道我们的服务和记住我们,所以在成交这个项目期间,客户也叫我们报了其他项目...
    一直到了9月14号客户终于确认了该项目,最终进入付款阶段,这中间又是各种讨论各种修改,还有客户在中国有货代,且跟我们在一个地,最终去我们厂做了验厂,(各种资料,审计),但也是因为我们非常有诚意的报价,客户觉得我们专业,还有我经常半夜12点再跟客户联系...最终选择了我们。
    715日客户打了定金过来,现在货物客人已经签收,我们在10月中旬的时候,把货做完,客人安排了验货,因为这票货是指定货代,大家都知道的指定货代海运费和本地费超贵。
    目前我手上大部分客户都来自RFQ,之后还会一直关注和更好的利用RFQ
    建议:
    1.报价要快狠准
    2.专业性
    3.有耐心
    4.不放过任何一个客户



  • 谢谢楼主分享.我也要努力学习。



  • 刚好我看到了...



  • 还是有宋体两个字。。。哈哈



  • front 宋体


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