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    fszcjx

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    在阿里收到邮件,点了我其中一款产品--liquid packing machine.
    但是客户啥都没有说,没有询盘的明细。 只有2个邮箱

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    收到邮件,马上发邮件过去问客户询盘明细。顺便介绍一下自己。看下客户的邮件发出的时间,那就证明客户在线的,当然要马上去联系。对于从阿里巴巴上接到询盘,都是秒回的。在阿里上回复之后,再马上用自己的邮箱去联系一下客户。趁客户在线的时候,争取更多的联系。

    图片:2.jpg






    第一封邮件之后,再追一封,介绍公司的,把公司全景拍给客户,直接告诉客户,我们是工厂。很多时候,客户都想找到工厂,找到一手的报价,跳开贸易公司。而这个视频,就实实在在地证明了,我们是工厂,不是贸易公司。

    图片:3.jpg






    到晚上,客户回复了。是用手机回复的,那就说明,他是阿里的常客了。那报价上,我们就要再三斟酌,毕竟,阿里上的竞争对手都是强大到不要不要的!!!收到邮件后,马上回复客户,简单就好,不要复杂。但是最重要的是,一定要及时回复,看到邮件马上回复,不能拖。一拖下来,客户就可能不记得你了。

    图片:4.jpg







    到了第二天,客户回复了。尺寸很详细,换句话说,他懂行,要不就是问了很多家,要不就是行内老手。那报价不敢掉以轻心了。这个时候,如果报价报高了,那客户可能就直接走掉,不会再跟你合作。但是如果报低了,有可能亏本。所以说,一定要再三斟酌,不能随口报价

    图片:5.jpg








    为了有更多的时间去核算报价,必须要想办法先稳住客户,而我,就首先把视频先发给客户,让他先看一下我们机器的工作视频,也侧面的告诉他,我们有相关的经验,请他放心把订单交给我们

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    马上,客户的兴趣来了,催我报价。而且还是直接在手机上发过来的!

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    报价之后,客户回复了邮件,直接大刀来砍价。我报3000美金,他对半砍到1500,卖衣服也没这么狠啊!!!这真是让人默默了。。。

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    对于这样不靠谱的还价,我什么都说不了了,直接降了200 , 2800给客户,可是报价发完后,客户失踪了

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    从4月29号到7月5号之前,我们多次打电话,发邮件,但是客户始终不回复,也不接电话,也不回邮件。
    一直到7月5号,我们在RFQ上看到客户又在找液体包装机,马上联系客户,把他的截图放上来。看到这个RFQ,我直接崩溃了。但是,也从侧面看出,这个客户是肯定要买的了。不然的话,不可能大费周章去找。
    虽然很想骂客户,但是忍住了,只是问客户,为什么不联系呢?为什么不理我呢? 一付可怜兮兮的样子。客户看了我的邮件后,不好意思了,回复了我。于是,我们又联系上了!!!

    图片:10.jpg



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    一直联系着,客户终于要下单了,超级开心~~~

    图片:12.jpg









    最后,小小总结一下订单跟进的过程中,一定要时刻关注客户的动态。RFQ的买家动态让我看到客户还在找厂家
    1. 没有RFQ提醒我,客户在找产品,我想,我跟这个客户也就擦肩而过了。
    2. 没有坚持下来,客户也不可能会下单给我们了。
    3. 客户有时对市场价,是完全没概念的,也就很可能会有漫天还价的情况。我们开价3000,他直接还价1500,很明显,他对市场价,是完全不懂的,甚至分不清楚什么是全自动,什么是半自动。如果这个时候,把客户直接拒绝了,PASS掉了,那就等于直接把订单拒绝了。
    4. 不要标贴任何一个客户,不要觉得客户不会买。他花时间来发询盘,当然也是有需要的。就算暂时没有需要,将来也会有需要的,也就是说,必须好好坚持
    5. 一定要分析客户,要清楚知道客户需要什么。摸清客户的底,再做报价,再做洽谈,你的订单会来得更容易一些
    换句话说,时时关注平台,坚持跟进客户,这是再重要不过的事!!静下心跟进客户,客户会被我们感动的。
    你刚好需要,而我刚好专业,所以,找我就没错了!!!

  • 1 楼#

    lmyw

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    所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331

  • 2 楼#

    cn****467

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  • 3 楼#

    亢龙有悔

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    fszcjx

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    lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    抱歉,你这个待遇,还不如我现在的,我的月薪是8000+提成

  • 5 楼#

    国际站客服小何

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    看到楼主的这个帖子,真心觉得楼主超级厉害。想问下楼主从跟单到最后下单历时一年吗 ?

  • 6 楼#

    cn1518338342istq

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  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 8 楼#

    外贸菌

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    恭喜呀恭喜

  • 9 楼#

    fszcjx

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    cn1512993648:看到楼主的这个帖子,真心觉得楼主超级厉害。想问下楼主从跟单到最后下单历时一年吗 ?回到原帖
    是的,接近一年

  • 10 楼#

    fszcjx

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    cn1518338342istq:8000+提成,我很感兴趣,提成是几个点?这个底薪,那绝对是高的不要不要的回到原帖
    呵呵,你问这个问题就看得出,你是入行不久的人。熬多几年,你也可以有这个待遇

  • 11 楼#

    夜狼守望

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    lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    @fszcjx:为什么底薪可以这么高

  • 12 楼#

    夜狼守望

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    看到亮点了,lz居然用的是qq邮箱

  • 13 楼#

    chjxt

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    我以为我底薪还可以 跟楼主比 还差一点啊

  • 14 楼#

    rebes

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    lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    这底薪也是没谁了

  • 15 楼#

    cn1511437733

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    lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    @fszcjx:太牛了这底薪

  • 16 楼#

    畅达国际有限公司

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    态度决定一切,细节决定成败,加油!

  • 17 楼#

    cn****efl

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    你底薪太有诱惑力了!待遇能证明你能力强

  • 18 楼#

    cn1267576465tkup

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    阀门工厂,外贸新人像前辈们学习,可是我每次按名片发开发信,怎么都没下文了。是不是直接被人过滤成垃圾邮件了?

  • 19 楼#

    Ares Li

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    fszcjx:抱歉,你这个待遇,还不如我现在的,我的月薪是8000+提成回到原帖
    原来小何就是你啊



  • 在阿里收到邮件,点了我其中一款产品--liquid packing machine.
    但是客户啥都没有说,没有询盘的明细。 只有2个邮箱

    图片:1.jpg





    收到邮件,马上发邮件过去问客户询盘明细。顺便介绍一下自己。看下客户的邮件发出的时间,那就证明客户在线的,当然要马上去联系。对于从阿里巴巴上接到询盘,都是秒回的。在阿里上回复之后,再马上用自己的邮箱去联系一下客户。趁客户在线的时候,争取更多的联系。

    图片:2.jpg






    第一封邮件之后,再追一封,介绍公司的,把公司全景拍给客户,直接告诉客户,我们是工厂。很多时候,客户都想找到工厂,找到一手的报价,跳开贸易公司。而这个视频,就实实在在地证明了,我们是工厂,不是贸易公司。

    图片:3.jpg






    到晚上,客户回复了。是用手机回复的,那就说明,他是阿里的常客了。那报价上,我们就要再三斟酌,毕竟,阿里上的竞争对手都是强大到不要不要的!!!收到邮件后,马上回复客户,简单就好,不要复杂。但是最重要的是,一定要及时回复,看到邮件马上回复,不能拖。一拖下来,客户就可能不记得你了。

    图片:4.jpg







    到了第二天,客户回复了。尺寸很详细,换句话说,他懂行,要不就是问了很多家,要不就是行内老手。那报价不敢掉以轻心了。这个时候,如果报价报高了,那客户可能就直接走掉,不会再跟你合作。但是如果报低了,有可能亏本。所以说,一定要再三斟酌,不能随口报价

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    为了有更多的时间去核算报价,必须要想办法先稳住客户,而我,就首先把视频先发给客户,让他先看一下我们机器的工作视频,也侧面的告诉他,我们有相关的经验,请他放心把订单交给我们

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    马上,客户的兴趣来了,催我报价。而且还是直接在手机上发过来的!

    图片:7.jpg








    报价之后,客户回复了邮件,直接大刀来砍价。我报3000美金,他对半砍到1500,卖衣服也没这么狠啊!!!这真是让人默默了。。。

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    对于这样不靠谱的还价,我什么都说不了了,直接降了200 , 2800给客户,可是报价发完后,客户失踪了

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    从4月29号到7月5号之前,我们多次打电话,发邮件,但是客户始终不回复,也不接电话,也不回邮件。
    一直到7月5号,我们在RFQ上看到客户又在找液体包装机,马上联系客户,把他的截图放上来。看到这个RFQ,我直接崩溃了。但是,也从侧面看出,这个客户是肯定要买的了。不然的话,不可能大费周章去找。
    虽然很想骂客户,但是忍住了,只是问客户,为什么不联系呢?为什么不理我呢? 一付可怜兮兮的样子。客户看了我的邮件后,不好意思了,回复了我。于是,我们又联系上了!!!

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    一直联系着,客户终于要下单了,超级开心~~~

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    最后,小小总结一下订单跟进的过程中,一定要时刻关注客户的动态。RFQ的买家动态让我看到客户还在找厂家
    1. 没有RFQ提醒我,客户在找产品,我想,我跟这个客户也就擦肩而过了。
    2. 没有坚持下来,客户也不可能会下单给我们了。
    3. 客户有时对市场价,是完全没概念的,也就很可能会有漫天还价的情况。我们开价3000,他直接还价1500,很明显,他对市场价,是完全不懂的,甚至分不清楚什么是全自动,什么是半自动。如果这个时候,把客户直接拒绝了,PASS掉了,那就等于直接把订单拒绝了。
    4. 不要标贴任何一个客户,不要觉得客户不会买。他花时间来发询盘,当然也是有需要的。就算暂时没有需要,将来也会有需要的,也就是说,必须好好坚持
    5. 一定要分析客户,要清楚知道客户需要什么。摸清客户的底,再做报价,再做洽谈,你的订单会来得更容易一些
    换句话说,时时关注平台,坚持跟进客户,这是再重要不过的事!!静下心跟进客户,客户会被我们感动的。
    你刚好需要,而我刚好专业,所以,找我就没错了!!!



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  • lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    抱歉,你这个待遇,还不如我现在的,我的月薪是8000+提成



  • 看到楼主的这个帖子,真心觉得楼主超级厉害。想问下楼主从跟单到最后下单历时一年吗 ?



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  • 恭喜呀恭喜



  • cn1512993648:看到楼主的这个帖子,真心觉得楼主超级厉害。想问下楼主从跟单到最后下单历时一年吗 ?回到原帖
    是的,接近一年



  • cn1518338342istq:8000+提成,我很感兴趣,提成是几个点?这个底薪,那绝对是高的不要不要的回到原帖
    呵呵,你问这个问题就看得出,你是入行不久的人。熬多几年,你也可以有这个待遇



  • lmyw:所以楼主要跳槽不?   工厂寻求有阿里国际站经验的伙伴! 塑料包装行业  试用薪酬3000起加提成 加2成外贸部原始股,青岛市城阳区办公,黄经理 13866448331回到原帖
    @fszcjx:为什么底薪可以这么高



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    @fszcjx:太牛了这底薪



  • 态度决定一切,细节决定成败,加油!



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    原来小何就是你啊


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