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  • 0 楼#

    Cn-Cindy

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    在写这个标题的时候,会想会不会是我太夸张了。实际统计看看我7,8月份跟进的RFQ客户都大概会有这样一个比例。 但是实话说哈,我这个成交率包括付费样品订单的统计。我们是做定制的产品, 几乎每个客户都要先下样品,检测质量,有时候样品单几个月才熬到正式订单。 但是我们做业务的应该有韧性,看准客户,持不懈地跟进,大单一定属于你。
    关于RFQ的大单,很多朋友已经尝到甜头,也还有很多像我一样一直坚守着,努力着。
    现在就抛砖引玉,希望大家多多指教。
    前提我们的基本工作是认真对待每个报价,主动联系客户。主动到跟追求恋人似的,如果有人说他是被追求的,那没办法了,不是每个人都像这位朋友那么有魅力和优势。哈哈。。。
    报完价格后,取得客户的联系方式,邮箱-skype,电话-whatsapp,多渠道去联系客户。
    对于发第一封邮件,邮件标题用客户RFQ的标题,邮件内容我会根据客户的需求,去揣摩客户的心理构思邮件的结构,就是要有一种感觉去想象,假如我是客户,这个邮件我看了会怎样,我为什么要读你的邮件,为什么要回复你。
    逐渐地我的FRQ的回复率就上升到70%以上,同时可以把方法使用在跟所有客户沟通的邮件上面。
    如:RFQ 很多客户发布很简单,但是重点很突出,有点会说要cheap price,有的要fast delivery。你第一个邮件,得写到客户关注的那个方面,突出我们能给客户做到的优势。
    除了邮件,再加上在线工具联系客户,争取订单。要跟客户先交朋友,取得信任,订单也在不远处。
    RFQ上的客户90%的客户都会留电话号码,所以RFQ就如询盘一样的优势,甚至会更高。只要我们能尝试不同的办法去跟进客户,主动出击,肯定会回报。坚持就是胜利。
  • 巡游天官
    1 楼#

    我是圈妹

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    楼主很厉害啊

  • 2 楼#

    Xman

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    我也是这两个月淡才开始重视RFQ。哈哈事实证明效率比询盘还好。LOLOLOL

  • 3 楼#

    cn900808585

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    不太信,至少这里不是这样的  RFQ上的客户90%的客户都会留电话号码

  • 4 楼#

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    你说的啥啊。。。。。

  • 5 楼#

    cn1517816198evno

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    从来没有在RFQ上有过成交的客户,可能是目标市场不同,就算是花心思回复了,最终还是石沉大海。
    对RFQ都没有爱了。

  • 6 楼#

    jomintrade

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    牛肉帐----------------------------

  • 7 楼#

    cn1500100860

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    五毛拿好。。。。。。

  • 8 楼#

    sinoglorycn

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  • 9 楼#

    cn****929

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    这两个月我也正在RFQ上努力,不过我们这个行业成交率没有那么高,也许是我个人的原因,但是也看到了一丝希望,报了一百多个价格,有回复的有二十几个,打样的有三个,订单暂时还没有,希望能成交一个,哈哈,也是有收获的,还得继续努力,we need to ramp up our efforts to find new customers.

  • 10 楼#

    cn1175487465jqgx

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    可能行业不一样,所以结果不一样吧

  • 11 楼#

    Tee Sin

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    你是水军

  • 12 楼#

    cn1000379628

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    RFQ 3年没成交过一个!

    还说好的,无语!!!

  • 13 楼#

    cn1517483107stfg

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    5毛拿好不谢...............

  • 14 楼#
    C

    cn1515348970xrtk

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    行业情况不一样吧,我已经2.3天没报RFQ了,天天刷都刷不出来半个有意向的。累觉不爱

  • 15 楼#

    cnwanhua01

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    看产品了,小的订单在RFQ玩玩还行

  • 16 楼#

    cn1501472285

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    RFQ的客户都不怎么理我,或者是发了价格之后就不理我了

  • 17 楼#

    rainbowtouches02

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    看行业。但是标题做法不错

  • 18 楼#

    令狐飞沙

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    五毛拿好不要问我为什么

  • 19 楼#

    cnwanhua01

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    看产品了,小的订单在RFQ玩玩还行.



  • 在写这个标题的时候,会想会不会是我太夸张了。实际统计看看我7,8月份跟进的RFQ客户都大概会有这样一个比例。 但是实话说哈,我这个成交率包括付费样品订单的统计。我们是做定制的产品, 几乎每个客户都要先下样品,检测质量,有时候样品单几个月才熬到正式订单。 但是我们做业务的应该有韧性,看准客户,持不懈地跟进,大单一定属于你。
    关于RFQ的大单,很多朋友已经尝到甜头,也还有很多像我一样一直坚守着,努力着。
    现在就抛砖引玉,希望大家多多指教。
    前提我们的基本工作是认真对待每个报价,主动联系客户。主动到跟追求恋人似的,如果有人说他是被追求的,那没办法了,不是每个人都像这位朋友那么有魅力和优势。哈哈。。。
    报完价格后,取得客户的联系方式,邮箱-skype,电话-whatsapp,多渠道去联系客户。
    对于发第一封邮件,邮件标题用客户RFQ的标题,邮件内容我会根据客户的需求,去揣摩客户的心理构思邮件的结构,就是要有一种感觉去想象,假如我是客户,这个邮件我看了会怎样,我为什么要读你的邮件,为什么要回复你。
    逐渐地我的FRQ的回复率就上升到70%以上,同时可以把方法使用在跟所有客户沟通的邮件上面。
    如:RFQ 很多客户发布很简单,但是重点很突出,有点会说要cheap price,有的要fast delivery。你第一个邮件,得写到客户关注的那个方面,突出我们能给客户做到的优势。
    除了邮件,再加上在线工具联系客户,争取订单。要跟客户先交朋友,取得信任,订单也在不远处。
    RFQ上的客户90%的客户都会留电话号码,所以RFQ就如询盘一样的优势,甚至会更高。只要我们能尝试不同的办法去跟进客户,主动出击,肯定会回报。坚持就是胜利。


  • 巡游天官

    楼主很厉害啊



  • 我也是这两个月淡才开始重视RFQ。哈哈事实证明效率比询盘还好。LOLOLOL



  • 不太信,至少这里不是这样的  RFQ上的客户90%的客户都会留电话号码



  • 你说的啥啊。。。。。



  • 从来没有在RFQ上有过成交的客户,可能是目标市场不同,就算是花心思回复了,最终还是石沉大海。
    对RFQ都没有爱了。



  • 牛肉帐----------------------------



  • 五毛拿好。。。。。。






  • 这两个月我也正在RFQ上努力,不过我们这个行业成交率没有那么高,也许是我个人的原因,但是也看到了一丝希望,报了一百多个价格,有回复的有二十几个,打样的有三个,订单暂时还没有,希望能成交一个,哈哈,也是有收获的,还得继续努力,we need to ramp up our efforts to find new customers.



  • 可能行业不一样,所以结果不一样吧



  • 你是水军



  • RFQ 3年没成交过一个!

    还说好的,无语!!!



  • 5毛拿好不谢...............



  • 行业情况不一样吧,我已经2.3天没报RFQ了,天天刷都刷不出来半个有意向的。累觉不爱



  • 看产品了,小的订单在RFQ玩玩还行



  • RFQ的客户都不怎么理我,或者是发了价格之后就不理我了



  • 看行业。但是标题做法不错



  • 五毛拿好不要问我为什么



  • 看产品了,小的订单在RFQ玩玩还行.


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