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    cn1513218120

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            因为以前都是用Google搜索,客户资源来找客户,从来都不屑用阿里巴巴, 自从来到新公司,一家专门做工厂里面用的大型设备的产品,而且还是非标的,不是来图加工,就是需要设计,确实对于一点都不熟悉的我比较困难。
           但是公司平台开通了2万九千八的平台,那既然有这个东西,不用白不用,在阿里巴巴上面学会的第一件就是找RFQ,但是连发产品都不怎么会,那些多重匹配,代码上面的其实是一点都不懂,就知道找RFQ。
           在连续找了3个多月的RFQ, 也就是平台开通了3个多月的时候,RFQ所带来的正能量体现出来了,因为那个时候的RFQ还可以随便报,还没有每个月的限制,所以搜完主关键词,也会去找跟行业相关的关键词也一起搜索,经过努力,竟然第一个客户是从行业相关的搜索中来的。而且我们能做的只能是产品的一部分,并非客户的RFQ中所说的整套产品。
           报完RFQ之后,首先肯定是先搜索一下客户的公司,产品,大概情况,客户是荷兰的一家专门做船上设备的小公司,既然知道了客户的大概情况,这样就可以硬着头皮给客户发邮件了,尽快我们做不了整套设备,但还是给客户发邮件,并且在邮件下面附上了对应的产品照片,以及我们公司车间设备生产时的照片。(这里额外多加一点干货,报完RFQ之后,知道了客户的联系方式,如果有手机号,先加上WhatsApp,有姓名的就加上Skype,Facebook,Instagram等等一些聊天软件,因为这样最直接的沟通方式,当然也可以直接打电话)
          发邮件的时候,我们虽然附上了照片,但是也很明确的告诉了客户我们只能做设备中的一部分,没想到的是,当天晚上客户就回复了邮件,并且附件上了图纸,还说明了他们就在中国购买这些产品,但是出现了很严重的质量问题,并且供应商那边也解决不了这些问题。希望我们能帮忙解决这两个大问题。
          然后晚上加班跟技术人员讨论了图纸上一系列的问题,也问了客户很多专业性的问题,最终让客户相信我们能做这个产品,能帮他解决问题,而且邮件中还用粗字体表明价格必须有竞争力。

    图片:QQ图片20160330151221.png

          最后报价出去之后,客户回复说我们的价格比他们目前的采购价高了40%, 并且连着好几天也没有理我们,中间有周五,我基本上每个周五都会给到客户邮件,祝周末愉快。后来我们直接问到客户目标价格是多少?客户发过来一份发票,是从青岛出口的这种产品的发票,确实比我的报价低了40%, 最后跟领导商量之后,觉得先给客户做两台产品的样品试试,让客户看看我们的质量。沟通时间25天,期间包括更深层的技术沟通。最终客户下来了一个样品订单。两台样品,价值3440美金。生产周期要求我们两个月完成。最终完成并按期交货。这个客户,最后成为一个年需求量30万美金的客户。并且每年都要来一趟中国看看工厂。

  • 1 楼#

    深圳国际镖师

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  • 封禁
    2 楼#

    DollarCome外贸客户搜索与开发系统

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    yx6666

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  • 4 楼#

    Eva Chan

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    RFQ这个渠道开发客户确实不错的,就是竞争好大

  • 5 楼#

    tony_ye

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    不错哦!!

  • 6 楼#

    * Lisa *

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    不错 good job

  • 7 楼#

    高瘦猫

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    别人年需求多少,不等于会给你多少。

  • 8 楼#

    cn1510734672

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  • 9 楼#

    点石成金-郑方阳佳

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn209718084

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    cn118114720:别人年需求多少,不等于会给你多少。回到原帖
    是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲

  • 11 楼#

    cn1516932003pcxr

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    运气不错

  • 12 楼#

    贸小七-王

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 13 楼#

    dgtianying

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    不得不说,东莞的价格也上去了。大趋势

  • 14 楼#

    cn1512496914

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    加油,我们也是阿里平台,希望也可以好运,哈哈

  • 15 楼#

    FFFFFionaChen

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    恭喜恭喜

  • 16 楼#

    icyyu

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    RFQ原来也是需要认真对待的啊,还是会有好结果的呢

  • 17 楼#

    柠檬HH

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    cn209718084:是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲
    回到原帖
    而且有很多RFQ报了,客户都没有查看, 发邮件也不会回复。感觉不是真正的买家。

  • 18 楼#

    HELENWU

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    cn209718084:是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲
    回到原帖
    同意,RFQ质量越来越不好

  • 19 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  •         因为以前都是用Google搜索,客户资源来找客户,从来都不屑用阿里巴巴, 自从来到新公司,一家专门做工厂里面用的大型设备的产品,而且还是非标的,不是来图加工,就是需要设计,确实对于一点都不熟悉的我比较困难。
           但是公司平台开通了2万九千八的平台,那既然有这个东西,不用白不用,在阿里巴巴上面学会的第一件就是找RFQ,但是连发产品都不怎么会,那些多重匹配,代码上面的其实是一点都不懂,就知道找RFQ。
           在连续找了3个多月的RFQ, 也就是平台开通了3个多月的时候,RFQ所带来的正能量体现出来了,因为那个时候的RFQ还可以随便报,还没有每个月的限制,所以搜完主关键词,也会去找跟行业相关的关键词也一起搜索,经过努力,竟然第一个客户是从行业相关的搜索中来的。而且我们能做的只能是产品的一部分,并非客户的RFQ中所说的整套产品。
           报完RFQ之后,首先肯定是先搜索一下客户的公司,产品,大概情况,客户是荷兰的一家专门做船上设备的小公司,既然知道了客户的大概情况,这样就可以硬着头皮给客户发邮件了,尽快我们做不了整套设备,但还是给客户发邮件,并且在邮件下面附上了对应的产品照片,以及我们公司车间设备生产时的照片。(这里额外多加一点干货,报完RFQ之后,知道了客户的联系方式,如果有手机号,先加上WhatsApp,有姓名的就加上Skype,Facebook,Instagram等等一些聊天软件,因为这样最直接的沟通方式,当然也可以直接打电话)
          发邮件的时候,我们虽然附上了照片,但是也很明确的告诉了客户我们只能做设备中的一部分,没想到的是,当天晚上客户就回复了邮件,并且附件上了图纸,还说明了他们就在中国购买这些产品,但是出现了很严重的质量问题,并且供应商那边也解决不了这些问题。希望我们能帮忙解决这两个大问题。
          然后晚上加班跟技术人员讨论了图纸上一系列的问题,也问了客户很多专业性的问题,最终让客户相信我们能做这个产品,能帮他解决问题,而且邮件中还用粗字体表明价格必须有竞争力。

    图片:QQ图片20160330151221.png

          最后报价出去之后,客户回复说我们的价格比他们目前的采购价高了40%, 并且连着好几天也没有理我们,中间有周五,我基本上每个周五都会给到客户邮件,祝周末愉快。后来我们直接问到客户目标价格是多少?客户发过来一份发票,是从青岛出口的这种产品的发票,确实比我的报价低了40%, 最后跟领导商量之后,觉得先给客户做两台产品的样品试试,让客户看看我们的质量。沟通时间25天,期间包括更深层的技术沟通。最终客户下来了一个样品订单。两台样品,价值3440美金。生产周期要求我们两个月完成。最终完成并按期交货。这个客户,最后成为一个年需求量30万美金的客户。并且每年都要来一趟中国看看工厂。



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  • RFQ这个渠道开发客户确实不错的,就是竞争好大



  • 不错哦!!



  • 不错 good job



  • 别人年需求多少,不等于会给你多少。



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  • 谢谢分享



  • cn118114720:别人年需求多少,不等于会给你多少。回到原帖
    是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲



  • 运气不错



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 不得不说,东莞的价格也上去了。大趋势



  • 加油,我们也是阿里平台,希望也可以好运,哈哈



  • 恭喜恭喜



  • RFQ原来也是需要认真对待的啊,还是会有好结果的呢



  • cn209718084:是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲
    回到原帖
    而且有很多RFQ报了,客户都没有查看, 发邮件也不会回复。感觉不是真正的买家。



  • cn209718084:是的,又成了标题党.有点吹.
    RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲
    回到原帖
    同意,RFQ质量越来越不好





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