靠着2万九千八的平台，几百个产品，RFQ拿下的年需求量30多万美金的大客户

   因为以前都是用Google搜索，客户资源来找客户，从来都不屑用阿里巴巴，自从来到新公司，一家专门做工厂里面用的大型设备的产品，而且还是非标的，不是来图加工，就是需要设计，确实对于一点都不熟悉的我比较困难。
   但是公司平台开通了2万九千八的平台，那既然有这个东西，不用白不用，在阿里巴巴上面学会的第一件就是找RFQ，但是连发产品都不怎么会，那些多重匹配，代码上面的其实是一点都不懂，就知道找RFQ。
   在连续找了3个多月的RFQ，也就是平台开通了3个多月的时候，RFQ所带来的正能量体现出来了，因为那个时候的RFQ还可以随便报，还没有每个月的限制，所以搜完主关键词，也会去找跟行业相关的关键词也一起搜索，经过努力，竟然第一个客户是从行业相关的搜索中来的。而且我们能做的只能是产品的一部分，并非客户的RFQ中所说的整套产品。
   报完RFQ之后，首先肯定是先搜索一下客户的公司，产品，大概情况，客户是荷兰的一家专门做船上设备的小公司，既然知道了客户的大概情况，这样就可以硬着头皮给客户发邮件了，尽快我们做不了整套设备，但还是给客户发邮件，并且在邮件下面附上了对应的产品照片，以及我们公司车间设备生产时的照片。（这里额外多加一点干货，报完RFQ之后，知道了客户的联系方式，如果有手机号，先加上WhatsApp，有姓名的就加上Skype，Facebook，Instagram等等一些聊天软件，因为这样最直接的沟通方式，当然也可以直接打电话）
   发邮件的时候，我们虽然附上了照片，但是也很明确的告诉了客户我们只能做设备中的一部分，没想到的是，当天晚上客户就回复了邮件，并且附件上了图纸，还说明了他们就在中国购买这些产品，但是出现了很严重的质量问题，并且供应商那边也解决不了这些问题。希望我们能帮忙解决这两个大问题。
   然后晚上加班跟技术人员讨论了图纸上一系列的问题，也问了客户很多专业性的问题，最终让客户相信我们能做这个产品，能帮他解决问题，而且邮件中还用粗字体表明价格必须有竞争力。

图片：QQ图片20160330151221.png

最后报价出去之后，客户回复说我们的价格比他们目前的采购价高了40%，并且连着好几天也没有理我们，中间有周五，我基本上每个周五都会给到客户邮件，祝周末愉快。后来我们直接问到客户目标价格是多少？客户发过来一份发票，是从青岛出口的这种产品的发票，确实比我的报价低了40%，最后跟领导商量之后，觉得先给客户做两台产品的样品试试，让客户看看我们的质量。沟通时间25天，期间包括更深层的技术沟通。最终客户下来了一个样品订单。两台样品，价值3440美金。生产周期要求我们两个月完成。最终完成并按期交货。这个客户，最后成为一个年需求量30万美金的客户。并且每年都要来一趟中国看看工厂。

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RFQ这个渠道开发客户确实不错的，就是竞争好大

不错哦！！

不错 good job

别人年需求多少，不等于会给你多少。

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谢谢分享

cn118114720：别人年需求多少，不等于会给你多少。回到原帖

是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲

运气不错

你造福各位外贸网友啦！

不得不说，东莞的价格也上去了。大趋势

加油，我们也是阿里平台，希望也可以好运，哈哈

恭喜恭喜

RFQ原来也是需要认真对待的啊，还是会有好结果的呢

cn209718084：是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲回到原帖

而且有很多RFQ报了，客户都没有查看，发邮件也不会回复。感觉不是真正的买家。

cn209718084：是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲回到原帖

同意，RFQ质量越来越不好

cn1513218120

   因为以前都是用Google搜索，客户资源来找客户，从来都不屑用阿里巴巴，自从来到新公司，一家专门做工厂里面用的大型设备的产品，而且还是非标的，不是来图加工，就是需要设计，确实对于一点都不熟悉的我比较困难。
   但是公司平台开通了2万九千八的平台，那既然有这个东西，不用白不用，在阿里巴巴上面学会的第一件就是找RFQ，但是连发产品都不怎么会，那些多重匹配，代码上面的其实是一点都不懂，就知道找RFQ。
   在连续找了3个多月的RFQ，也就是平台开通了3个多月的时候，RFQ所带来的正能量体现出来了，因为那个时候的RFQ还可以随便报，还没有每个月的限制，所以搜完主关键词，也会去找跟行业相关的关键词也一起搜索，经过努力，竟然第一个客户是从行业相关的搜索中来的。而且我们能做的只能是产品的一部分，并非客户的RFQ中所说的整套产品。
   报完RFQ之后，首先肯定是先搜索一下客户的公司，产品，大概情况，客户是荷兰的一家专门做船上设备的小公司，既然知道了客户的大概情况，这样就可以硬着头皮给客户发邮件了，尽快我们做不了整套设备，但还是给客户发邮件，并且在邮件下面附上了对应的产品照片，以及我们公司车间设备生产时的照片。（这里额外多加一点干货，报完RFQ之后，知道了客户的联系方式，如果有手机号，先加上WhatsApp，有姓名的就加上Skype，Facebook，Instagram等等一些聊天软件，因为这样最直接的沟通方式，当然也可以直接打电话）
   发邮件的时候，我们虽然附上了照片，但是也很明确的告诉了客户我们只能做设备中的一部分，没想到的是，当天晚上客户就回复了邮件，并且附件上了图纸，还说明了他们就在中国购买这些产品，但是出现了很严重的质量问题，并且供应商那边也解决不了这些问题。希望我们能帮忙解决这两个大问题。
   然后晚上加班跟技术人员讨论了图纸上一系列的问题，也问了客户很多专业性的问题，最终让客户相信我们能做这个产品，能帮他解决问题，而且邮件中还用粗字体表明价格必须有竞争力。

图片：QQ图片20160330151221.png

最后报价出去之后，客户回复说我们的价格比他们目前的采购价高了40%，并且连着好几天也没有理我们，中间有周五，我基本上每个周五都会给到客户邮件，祝周末愉快。后来我们直接问到客户目标价格是多少？客户发过来一份发票，是从青岛出口的这种产品的发票，确实比我的报价低了40%，最后跟领导商量之后，觉得先给客户做两台产品的样品试试，让客户看看我们的质量。沟通时间25天，期间包括更深层的技术沟通。最终客户下来了一个样品订单。两台样品，价值3440美金。生产周期要求我们两个月完成。最终完成并按期交货。这个客户，最后成为一个年需求量30万美金的客户。并且每年都要来一趟中国看看工厂。

深圳国际镖师

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DollarCome外贸客户搜索与开发系统

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Eva Chan

RFQ这个渠道开发客户确实不错的，就是竞争好大

tony_ye

不错哦！！

* Lisa *

不错 good job

高瘦猫

别人年需求多少，不等于会给你多少。

cn1510734672

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点石成金-郑方阳佳

谢谢分享

cn209718084

cn118114720：别人年需求多少，不等于会给你多少。回到原帖

是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲

cn1516932003pcxr

运气不错

贸小七-王

你造福各位外贸网友啦！

dgtianying

不得不说，东莞的价格也上去了。大趋势

cn1512496914

加油，我们也是阿里平台，希望也可以好运，哈哈

FFFFFionaChen

恭喜恭喜

icyyu

RFQ原来也是需要认真对待的啊，还是会有好结果的呢

柠檬HH

cn209718084：是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲回到原帖

而且有很多RFQ报了，客户都没有查看，发邮件也不会回复。感觉不是真正的买家。

HELENWU

cn209718084：是的，又成了标题党.有点吹.
RFQ竞争太激烈,阿里巴巴这个平台现在越来越差劲回到原帖

同意，RFQ质量越来越不好

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