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    jinseyangguang

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          听过很多大神的讲课,都有提到RFQ的重要性,作为初建平台的我们当然不能错过任何一次机会,所以课后都会总结分析实践,一步步去操作运用,起初也会遇到很多问题:比如很多RFQ和自己的产品并不匹配;没有合适的RFQ可以去报;有些报出去但没有回复;有些客户压根就不会去看;有些还没来得及报就没有权限了等等,相信大家肯定也会遇到和我们一样的困扰,但是功夫不负有心人,什么东西只要你去研究琢磨,还是有门路的,如今我们虽然在RFQ还未有成单,但是效果比起初要好很多,回复率增加,可报价的匹配数增加,而且由RFQ转化为客户主动询盘的数量也在增加,这就又多了一次成单的机会,也会给平台积分不少,所以RFQ还是很关键的,但是如何有效地利用好这一资源呢?我就分享自己平时操作的一点心得吧;
          首先,平时发布产品的时候,关键词的选择尤为重要,尽量选择精准行业词,标题的修饰尽量选择与产品相关的属性词,行业大词热门词少用,这样系统为你匹配的RFQ肯定是与自己的产品相关度高的;其次,有了可以报价的RFQ,怎么去报价?这会直接决定客户回复的欲望,当我们拿到一个RFQ时,先别急着草率回复,先去分析客户,买家行为等等,这决定我们给客户报个什么样的价格比较合适,再具体分析RFQ内容,尽量全面回复客户的问题,给出合适的报价,发出报价后,我们会得到客户的具体联系方式,这时候就要广泛利用自己的社交软件,twitter, linkedin等等,去挖掘客户更多的信息,知己知彼,也可以给客户在发一封邮件,附带详细的报价以及产品的相关图片公司简介等等,当然不是每个RFQ都需要这么详尽,要因不同质量的买家而异,所以关键的功夫就在对RFQ的分析;最后就是时间,做电商重要的就是先机,抢占先机,勤查阅,手机端保持在线等....
    就说这么多吧,我相信只要坚持还是会有很多收获的。

  • 1 楼#

    失忆狂想症ベ

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  • 2 楼#

    RFQ官方运营

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    亲,分享题材不错,需要你补充行业,另外你如何找下商机、怎么判断一个供应商的细节是否可以描述下或者举个栗子?这样分享的内容会更充实。

  • 3 楼#

    jinseyangguang

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    谢谢RFQ, 奖励已经收到,越来越爱RFQ



  •       听过很多大神的讲课,都有提到RFQ的重要性,作为初建平台的我们当然不能错过任何一次机会,所以课后都会总结分析实践,一步步去操作运用,起初也会遇到很多问题:比如很多RFQ和自己的产品并不匹配;没有合适的RFQ可以去报;有些报出去但没有回复;有些客户压根就不会去看;有些还没来得及报就没有权限了等等,相信大家肯定也会遇到和我们一样的困扰,但是功夫不负有心人,什么东西只要你去研究琢磨,还是有门路的,如今我们虽然在RFQ还未有成单,但是效果比起初要好很多,回复率增加,可报价的匹配数增加,而且由RFQ转化为客户主动询盘的数量也在增加,这就又多了一次成单的机会,也会给平台积分不少,所以RFQ还是很关键的,但是如何有效地利用好这一资源呢?我就分享自己平时操作的一点心得吧;
          首先,平时发布产品的时候,关键词的选择尤为重要,尽量选择精准行业词,标题的修饰尽量选择与产品相关的属性词,行业大词热门词少用,这样系统为你匹配的RFQ肯定是与自己的产品相关度高的;其次,有了可以报价的RFQ,怎么去报价?这会直接决定客户回复的欲望,当我们拿到一个RFQ时,先别急着草率回复,先去分析客户,买家行为等等,这决定我们给客户报个什么样的价格比较合适,再具体分析RFQ内容,尽量全面回复客户的问题,给出合适的报价,发出报价后,我们会得到客户的具体联系方式,这时候就要广泛利用自己的社交软件,twitter, linkedin等等,去挖掘客户更多的信息,知己知彼,也可以给客户在发一封邮件,附带详细的报价以及产品的相关图片公司简介等等,当然不是每个RFQ都需要这么详尽,要因不同质量的买家而异,所以关键的功夫就在对RFQ的分析;最后就是时间,做电商重要的就是先机,抢占先机,勤查阅,手机端保持在线等....
    就说这么多吧,我相信只要坚持还是会有很多收获的。



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  • 亲,分享题材不错,需要你补充行业,另外你如何找下商机、怎么判断一个供应商的细节是否可以描述下或者举个栗子?这样分享的内容会更充实。



  • 谢谢RFQ, 奖励已经收到,越来越爱RFQ


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