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    rqxinchuang

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            时间过的真快,从2012年开始正式启用,跟RFQ结缘已经5年了。我想应该早有此权限,奈何一直没有重视起来,导致前面的4年一度荒废掉。当时我只是一名普通员工,像其他同事们一样,在老板的指挥下一起传产品,然后各自回复自己账户询盘。由于RFQ方面主子账号共同拥有一定权额,所以大家只重数量不重质量,没有掌握任何技巧随便一报,只是为互相竞争,抢占有限名额。
            可以想象在那种条件下,能出效果那简直是奇迹。但偏偏见证奇迹的时刻他到了,期间本人像踩到狗屎一样,谈下了2个小单,分别是300美金和500美金。虽然不大,但是让我眼前一亮,RFQ还是有真实客户的。
            我想大多数人跟我一样,一开始总是满怀着RFQ无用的心里,迷茫的继续一天天的混日子。在没有抓到客户之前,他就像一个触不到的恋人,因此这种想法完全可以理解。
            今年我自己的公司成立了,再次回到RFQ发现以前忽略了很多有价值的东西:
            1. 题目:可以说是关键,因为客户第一眼要看的就是题目。一个吸引人的标题,可以引诱客户点击进来。无论他接下来对报价满意与否,邮件被查阅说明已经成功一半。建议题目就是文中主旨,开门见山,比如:产品+卖点+价格 desk discount $30/pc,或者客户姓名+产品+价格 jim ali apple $20/kg,注意字数不要过长,这样打开几率要比单纯复制千篇一律的标题大很多。
            2. 内容:首先,尽量把给出的资料填全,全面的数据是专业度第一表现。基本内容要言简意赅,紧紧相关题目,不能随便摘抄去应付差。其次,价格尽量以数量区间表示,阿里给出的数量有时候是不准的,多给客户一些选择。最后,除了价格外也最好补充一些如贸易方式、付款方式、交货期、包装等信息,再次体现专业度,以最快取得客户信任。
            3. 跟踪:在客户长时间未查看邮件,或者回复一次没有下文,除了客户对我们报价不是很满意外,要想到客户是否有其他邮箱,或者不经常在电脑前。 多利用他的电话来提醒他,如果他有线上skype, whatsapp更好,想方设法也要联系到他,问清具体原因,知己知彼百战百胜嘛。
            总之,希望大家认真对待每一封RFQ询价,他的重要性并不亚于询盘哦。
            祝大家在新一轮的竞争中,都能脱颖而出,早日找到属于自己的“恋人” :o)

  • 1 楼#

    cf1520778613mwhf

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  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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    小鸟一哥

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    谢谢分享。。。

  • 4 楼#

    cn****467

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    谢谢分享。。。。。。。。。

  • 5 楼#

    cn****kof

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn****035

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    谢谢分享

  • 7 楼#
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    rqxinchuang

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    cn1520886891tzjw:赞 赞    谢谢  分享回到原帖
    不用客气,可惜我的水平相当有限,只能理解这么浅

  • 8 楼#
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    rqxinchuang

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    cn200038035:谢谢分享回到原帖
    不客气,水平有限,见谅

  • 9 楼#

    cn1519620090kyfj

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    干货,喜欢,谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1519620090kyfj

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    励志,干货,喜欢,谢谢分享

  • 11 楼#

    kingsjob

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    谢谢分享,我也是石油化工行业哈

  • 12 楼#

    cnsweind

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    做外贸就如同谈恋爱,客户是你的潜在恋人,我们所做的工作就是找到目标恋人并建立长久合作关系。

  • 13 楼#

    hnkellen

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    说的很对,RFQ确实很重要,有很多潜在客户。

  • 14 楼#

    camelchem

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    谢谢分享,RFQ 直到客户下单确实是一个漫长的过程。

  • 15 楼#

    yixinchemical

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    不错,我是化工行业,RFQ中确实有好多潜在的客户,得好好开发

  • 封禁
    16 楼#

    关于FB开店这一块的Q3344046770

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  • 17 楼#
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    游客

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    石油助剂也能在RFQ上找到好客户,真是难得啊

  • 18 楼#
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    rqxinchuang

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    qixingqianhan:石油助剂也能在RFQ上找到好客户,真是难得啊回到原帖
    可以的只要用心

  • 19 楼#
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    rqxinchuang

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    camelchem:谢谢分享,RFQ 直到客户下单确实是一个漫长的过程。回到原帖
    坚持住会有效果



  •         时间过的真快,从2012年开始正式启用,跟RFQ结缘已经5年了。我想应该早有此权限,奈何一直没有重视起来,导致前面的4年一度荒废掉。当时我只是一名普通员工,像其他同事们一样,在老板的指挥下一起传产品,然后各自回复自己账户询盘。由于RFQ方面主子账号共同拥有一定权额,所以大家只重数量不重质量,没有掌握任何技巧随便一报,只是为互相竞争,抢占有限名额。
            可以想象在那种条件下,能出效果那简直是奇迹。但偏偏见证奇迹的时刻他到了,期间本人像踩到狗屎一样,谈下了2个小单,分别是300美金和500美金。虽然不大,但是让我眼前一亮,RFQ还是有真实客户的。
            我想大多数人跟我一样,一开始总是满怀着RFQ无用的心里,迷茫的继续一天天的混日子。在没有抓到客户之前,他就像一个触不到的恋人,因此这种想法完全可以理解。
            今年我自己的公司成立了,再次回到RFQ发现以前忽略了很多有价值的东西:
            1. 题目:可以说是关键,因为客户第一眼要看的就是题目。一个吸引人的标题,可以引诱客户点击进来。无论他接下来对报价满意与否,邮件被查阅说明已经成功一半。建议题目就是文中主旨,开门见山,比如:产品+卖点+价格 desk discount $30/pc,或者客户姓名+产品+价格 jim ali apple $20/kg,注意字数不要过长,这样打开几率要比单纯复制千篇一律的标题大很多。
            2. 内容:首先,尽量把给出的资料填全,全面的数据是专业度第一表现。基本内容要言简意赅,紧紧相关题目,不能随便摘抄去应付差。其次,价格尽量以数量区间表示,阿里给出的数量有时候是不准的,多给客户一些选择。最后,除了价格外也最好补充一些如贸易方式、付款方式、交货期、包装等信息,再次体现专业度,以最快取得客户信任。
            3. 跟踪:在客户长时间未查看邮件,或者回复一次没有下文,除了客户对我们报价不是很满意外,要想到客户是否有其他邮箱,或者不经常在电脑前。 多利用他的电话来提醒他,如果他有线上skype, whatsapp更好,想方设法也要联系到他,问清具体原因,知己知彼百战百胜嘛。
            总之,希望大家认真对待每一封RFQ询价,他的重要性并不亚于询盘哦。
            祝大家在新一轮的竞争中,都能脱颖而出,早日找到属于自己的“恋人” :o)



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  • 谢谢分享。。。。。。。。。



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    不用客气,可惜我的水平相当有限,只能理解这么浅



  • cn200038035:谢谢分享回到原帖
    不客气,水平有限,见谅



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  • 励志,干货,喜欢,谢谢分享



  • 谢谢分享,我也是石油化工行业哈



  • 做外贸就如同谈恋爱,客户是你的潜在恋人,我们所做的工作就是找到目标恋人并建立长久合作关系。



  • 说的很对,RFQ确实很重要,有很多潜在客户。



  • 谢谢分享,RFQ 直到客户下单确实是一个漫长的过程。



  • 不错,我是化工行业,RFQ中确实有好多潜在的客户,得好好开发


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  • 石油助剂也能在RFQ上找到好客户,真是难得啊



  • qixingqianhan:石油助剂也能在RFQ上找到好客户,真是难得啊回到原帖
    可以的只要用心



  • camelchem:谢谢分享,RFQ 直到客户下单确实是一个漫长的过程。回到原帖
    坚持住会有效果


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