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  • 0 楼#

    hyreader

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    公司名称:上海华苑斯码特信息技术有限公司
    主营产品:智能卡,智能腕带(RFID Card, RFID Tag, RFID Keyfob)
    行业:门禁行业
    分享人:Moe

    我公司自2004年跟阿里巴巴合作以来,一路见证了阿里的成长。随着信保等各项服务的推陈出新,客户下单越来越快捷。虽然平台上我们的同行是越来越多了,但是我们在阿里上拿到的询盘和订单却是不降反增,我们也是越做越带劲,越做越有信心了。于是今年十月份,我们又新开了一个阿里平台。

    不过上月之前,有一个问题一直困扰着我们。早些年我们行业的那些不算最大的行业热词,大部分没有人做P4P,或者是只有一到两个P4P。那个时候通过产品优化和发布新品,几乎都能保证自然排名前五的位置,不做P4P也能让客户第一眼就看到我们的产品。但是现在,行业热词很少有这类情况了, 一个顶展五个P4P,再加上时不时的信保橱窗位,所谓的自然排名第一位都快排到十名以后了。自然排名上首页不再容易,之前有三分之二的询盘来自于自然排名,而现在大部分的流量是靠P4P带来的。广铺产品耗时耗力,宁愿花更多精力到P4P上,毕竟前5位的流量跟后面是有天壤之别的。我们对着一个词270页的产品页望洋兴叹,又有多少产品已然跑到云里去了,客户根本看不到。现在发布普通产品是否有些鸡肋了呢?

    然而今年十一月份,接二连三的由普通产品带来的寻盘成单打消了我们的偏见,而且是单月发的产品当月来的询盘,当月成单哦!大家心里美滋滋的,而秘密在于我们抓住了一个点,那就是对于行业最新动态的把握。

    我公司是做的电子类产品,其中的芯片配件是从国外进口的。在十月份,我们的资深业务员Christy,在我们的一个芯片制造商的网站上了解到他们即将推出一款新的芯片,就此型号芯片的性能而言算不上是革命性的产品,芯片价格不菲,但是此型号芯片的抗干扰性特别强,可以预想到对于我们行业的特定用户是很有用的。在周会上,Christy第一时间把这个消息分享给大家。一开始大家对于是否第一时间着手去做这项工作意见不统一,毕竟芯片都还没拿到,工厂做出产品后的实际性能也还是个未知数,万一产品测试没达到预期效果,我们根本不会去生产这个会比普通产品价格高出许多的产品,不是一切工作都打水漂了吗?

    不过,最终我们还是决定放手一试,因为只要有成功的可能性,就没有理由不第一时间介入这个市场,说干就干,市场人员也是事先做好了多个针对此芯片的产品模板。而在十一月初,这个芯片一推出,我们工厂就快马加鞭地将芯片做成成品测试,结果非常令人满意。而当我们的产品在阿里巴巴上全面铺开的时候,也就是我们工厂完成成品测试的第二天,就有询盘过来了。更让我们窃喜的是我们没用P4P,因为这个芯片型号的产品根本没有别的公司发布,而阿里的流量是摆在那里的,在接在来的十天时间里,我们每天都能接到六七个这个型号产品的询盘,而当十一月中旬,我们发现有别的厂家开始用P4P推这个产品的时候,我们已经下了6个样品单了。

    有了这次的经验,我们重拾了对于发布阿里普通产品的信心。现在的趋势P4P终究是流量大头,但是对于对于常规产品来说,新品和蓝海产品的及时把握,是重中之重。其实当我们在上述案例中大量拿询盘的时候,阿里的数据管家是看不到什么流量的,但是这并不影响我们的效果。不管市场怎么变,先知先觉者总不会吃亏。也不管做什么平台,人云亦云是没有出路的,只有通过对行业的深入了解,对动态的明锐把控和及时行动,才能长久地立足!

  • 1 楼#

    cn1519740654amkm

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  • 2 楼#

    cn1207760167aigl

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    帖子很实在,干货,赞一个

  • 3 楼#

    KELLER FAN

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    ★ OK?????

  • 4 楼#

    szkontec

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    我个人觉得相比一直用阿里,更多的对外联系渠道更重要。毕竟对于企业,订单才是王道。阿里同一产品竞争激烈,数量繁多,排名并不稳定,即使砸钱买点击,然而如果转化率不高,也是烧钱。不能总是靠着排名过活。它只是一个展示的窗口,而并不能作为战士手中的标枪。

  • 5 楼#

    gdminchuang

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    学习了,谢谢分享!

  • 6 楼#

    Kevin.Sun

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    学习了 谢谢楼主

  • 7 楼#

    Yolanda Yan

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    做业务要不断创新,才能有出路

  • 8 楼#

    xczhiw

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    szkontec:我个人觉得相比一直用阿里,更多的对外联系渠道更重要。毕竟对于企业,订单才是王道。阿里同一产品竞争激烈,数量繁多,排名并不稳定,即使砸钱买点击,然而如果转化率不高,也是烧钱。不能总是靠着排名过活。它只是一个展示的窗口,而并不能作为战士手中的标...回到原帖
    的确如此,同质化竟然太激烈了

  • 9 楼#

    cn1001697988

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    学习了,赞赏你们的先知先觉,果敢行动.

  • 10 楼#

    sanbar

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  • 11 楼#

    厦门唯艾品包装制品有限公司

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    恩,有些观念还是不错的,之前有尝试这样的玩法

  • 12 楼#

    coco lau

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    学习了,十分谢谢。

  • 13 楼#

    cn1148273703egrs

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    我对你说的表示,怀疑。就算你是新品,难道关键词和产品是新创造的?那客户又怎么知道? 成熟的产品里关键词基本都是用完了。  在就是新站没有P4P   3个月以上基本很难排前面的页码去。 再就是 你说的P4P普通页面你看到排前5,  在OFFER.ALIBAA.COM 这个页面未必在前5..

  • 14 楼#

    cn1000964534

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  • 15 楼#

    ykchenying

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    楼主棒哒哒        



  • 公司名称:上海华苑斯码特信息技术有限公司
    主营产品:智能卡,智能腕带(RFID Card, RFID Tag, RFID Keyfob)
    行业:门禁行业
    分享人:Moe

    我公司自2004年跟阿里巴巴合作以来,一路见证了阿里的成长。随着信保等各项服务的推陈出新,客户下单越来越快捷。虽然平台上我们的同行是越来越多了,但是我们在阿里上拿到的询盘和订单却是不降反增,我们也是越做越带劲,越做越有信心了。于是今年十月份,我们又新开了一个阿里平台。

    不过上月之前,有一个问题一直困扰着我们。早些年我们行业的那些不算最大的行业热词,大部分没有人做P4P,或者是只有一到两个P4P。那个时候通过产品优化和发布新品,几乎都能保证自然排名前五的位置,不做P4P也能让客户第一眼就看到我们的产品。但是现在,行业热词很少有这类情况了, 一个顶展五个P4P,再加上时不时的信保橱窗位,所谓的自然排名第一位都快排到十名以后了。自然排名上首页不再容易,之前有三分之二的询盘来自于自然排名,而现在大部分的流量是靠P4P带来的。广铺产品耗时耗力,宁愿花更多精力到P4P上,毕竟前5位的流量跟后面是有天壤之别的。我们对着一个词270页的产品页望洋兴叹,又有多少产品已然跑到云里去了,客户根本看不到。现在发布普通产品是否有些鸡肋了呢?

    然而今年十一月份,接二连三的由普通产品带来的寻盘成单打消了我们的偏见,而且是单月发的产品当月来的询盘,当月成单哦!大家心里美滋滋的,而秘密在于我们抓住了一个点,那就是对于行业最新动态的把握。

    我公司是做的电子类产品,其中的芯片配件是从国外进口的。在十月份,我们的资深业务员Christy,在我们的一个芯片制造商的网站上了解到他们即将推出一款新的芯片,就此型号芯片的性能而言算不上是革命性的产品,芯片价格不菲,但是此型号芯片的抗干扰性特别强,可以预想到对于我们行业的特定用户是很有用的。在周会上,Christy第一时间把这个消息分享给大家。一开始大家对于是否第一时间着手去做这项工作意见不统一,毕竟芯片都还没拿到,工厂做出产品后的实际性能也还是个未知数,万一产品测试没达到预期效果,我们根本不会去生产这个会比普通产品价格高出许多的产品,不是一切工作都打水漂了吗?

    不过,最终我们还是决定放手一试,因为只要有成功的可能性,就没有理由不第一时间介入这个市场,说干就干,市场人员也是事先做好了多个针对此芯片的产品模板。而在十一月初,这个芯片一推出,我们工厂就快马加鞭地将芯片做成成品测试,结果非常令人满意。而当我们的产品在阿里巴巴上全面铺开的时候,也就是我们工厂完成成品测试的第二天,就有询盘过来了。更让我们窃喜的是我们没用P4P,因为这个芯片型号的产品根本没有别的公司发布,而阿里的流量是摆在那里的,在接在来的十天时间里,我们每天都能接到六七个这个型号产品的询盘,而当十一月中旬,我们发现有别的厂家开始用P4P推这个产品的时候,我们已经下了6个样品单了。

    有了这次的经验,我们重拾了对于发布阿里普通产品的信心。现在的趋势P4P终究是流量大头,但是对于对于常规产品来说,新品和蓝海产品的及时把握,是重中之重。其实当我们在上述案例中大量拿询盘的时候,阿里的数据管家是看不到什么流量的,但是这并不影响我们的效果。不管市场怎么变,先知先觉者总不会吃亏。也不管做什么平台,人云亦云是没有出路的,只有通过对行业的深入了解,对动态的明锐把控和及时行动,才能长久地立足!



  • 666666666666666



  • 帖子很实在,干货,赞一个



  • ★ OK?????



  • 我个人觉得相比一直用阿里,更多的对外联系渠道更重要。毕竟对于企业,订单才是王道。阿里同一产品竞争激烈,数量繁多,排名并不稳定,即使砸钱买点击,然而如果转化率不高,也是烧钱。不能总是靠着排名过活。它只是一个展示的窗口,而并不能作为战士手中的标枪。



  • 学习了,谢谢分享!



  • 学习了 谢谢楼主



  • 做业务要不断创新,才能有出路



  • szkontec:我个人觉得相比一直用阿里,更多的对外联系渠道更重要。毕竟对于企业,订单才是王道。阿里同一产品竞争激烈,数量繁多,排名并不稳定,即使砸钱买点击,然而如果转化率不高,也是烧钱。不能总是靠着排名过活。它只是一个展示的窗口,而并不能作为战士手中的标...回到原帖
    的确如此,同质化竟然太激烈了



  • 学习了,赞赏你们的先知先觉,果敢行动.



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  • 恩,有些观念还是不错的,之前有尝试这样的玩法



  • 学习了,十分谢谢。



  • 我对你说的表示,怀疑。就算你是新品,难道关键词和产品是新创造的?那客户又怎么知道? 成熟的产品里关键词基本都是用完了。  在就是新站没有P4P   3个月以上基本很难排前面的页码去。 再就是 你说的P4P普通页面你看到排前5,  在OFFER.ALIBAA.COM 这个页面未必在前5..



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  • 楼主棒哒哒        


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