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    cn1510070636

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    从2013年开始外贸工作,我就一直坚持使用RFQ报价。


    刚刚工作时候,我就常常搜索我们主营产品和相关产品的RFQ, 看到一个报一个,积累了不少潜在客户信息。报价后尽快一封跟进邮件,后续再慢慢地沟通,成交了不少样品单和小订单。


    2016年,由于同行有个客户,付了定金后弃货,导致他们公司有1100台太阳能系统的库存。我当时怀孕,停薪留职,在家工作。反正闲着也是闲着,就一一联系手头有联系方式的客户,告诉他们目前有太阳能系统的库存,具体参数情况,还附上库存的产品图片,问他们是否有需要,欢迎选购。我发了很多很多邮件,有回复的一些客户,经过后续跟进,部分客户买了样品后去测试。特立尼达和多巴哥客户,就是其中一个买了样品的客户。


    客户当时说先买3台测试。我们根据3台的重量问了国际快递费,后来,客户改成先买1台。我们按照3台的重量计算方式计算1台的国际快递费。客户付款后, 我们才发现,1台,由于重量比3台轻很多,所以,国际快递费计算方法不同,单价高很多。客户当时已经付款,幸好利润还有一点点,不亏本,就这么发货了。


    2017年6月,客户返单了。这次订单,金额接近两万美金。我们后来查看这个客户的信息,发现他是2015年6月发过RFQ,想采购太阳能系统。


    体会:
    1.国际快递费,不同重量,不同收费方法;
    2.南美洲国家客户,需要耐心再耐心,这个客户的返单,等定金,我们等了半年多;
    3.不要忽略之前的RFQ,可以有空时候跟进一下以前发了RFQ,没有成交的客户,说不定会有订单。


    祝大家在RFQ里接到更多订单。

  • 1 楼#

    潜龙勿用1988

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    抢沙发。写的挺详细的

  • 2 楼#

    phaldon

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    RFQ成功案例还是有的

  • 3 楼#

    cn1515075071mpfc

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    很用心,不放弃任何一个潜在客户!加油,看好你!

  • 4 楼#

    wuxiyuqing

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    小戴加油,我是于是乎

  • 5 楼#

    cn1520333180lccq

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    挺励志的啊 值得学习

  • 6 楼#

    starringartwork

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    感谢楼主的分享。

  • 7 楼#

    cn1520952536zgzv

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    投了13号 +投票理由及心得

    注意运费问题,耐心根据每一位客户,不放弃每一位潜在客户,说不定哪天就下单了。

  • 8 楼#

    cn1517884029ihed

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    有道理,RFQ不要报过就算,经常要跟一下。

  • 9 楼#

    kuntg

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    投了13号,任何潜在的客户都有可能

  • 10 楼#

    cn1515369634hfew

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    不放弃任何一个潜在客户     客户都是有需求的

  • 11 楼#

    fudakang

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    What moves me is that when you are pregnent, still working.
    Good for you!

  • 12 楼#

    cn1515369634hfew

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    投13号    不放弃任何一个潜在客户     客户都是有需求的

  • 13 楼#

    cn1520360428jdzg

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    attitude is everything!

  • 封禁
    14 楼#

    cn1520923733hcvh

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  • 从2013年开始外贸工作,我就一直坚持使用RFQ报价。


    刚刚工作时候,我就常常搜索我们主营产品和相关产品的RFQ, 看到一个报一个,积累了不少潜在客户信息。报价后尽快一封跟进邮件,后续再慢慢地沟通,成交了不少样品单和小订单。


    2016年,由于同行有个客户,付了定金后弃货,导致他们公司有1100台太阳能系统的库存。我当时怀孕,停薪留职,在家工作。反正闲着也是闲着,就一一联系手头有联系方式的客户,告诉他们目前有太阳能系统的库存,具体参数情况,还附上库存的产品图片,问他们是否有需要,欢迎选购。我发了很多很多邮件,有回复的一些客户,经过后续跟进,部分客户买了样品后去测试。特立尼达和多巴哥客户,就是其中一个买了样品的客户。


    客户当时说先买3台测试。我们根据3台的重量问了国际快递费,后来,客户改成先买1台。我们按照3台的重量计算方式计算1台的国际快递费。客户付款后, 我们才发现,1台,由于重量比3台轻很多,所以,国际快递费计算方法不同,单价高很多。客户当时已经付款,幸好利润还有一点点,不亏本,就这么发货了。


    2017年6月,客户返单了。这次订单,金额接近两万美金。我们后来查看这个客户的信息,发现他是2015年6月发过RFQ,想采购太阳能系统。


    体会:
    1.国际快递费,不同重量,不同收费方法;
    2.南美洲国家客户,需要耐心再耐心,这个客户的返单,等定金,我们等了半年多;
    3.不要忽略之前的RFQ,可以有空时候跟进一下以前发了RFQ,没有成交的客户,说不定会有订单。


    祝大家在RFQ里接到更多订单。



  • 抢沙发。写的挺详细的



  • RFQ成功案例还是有的



  • 很用心,不放弃任何一个潜在客户!加油,看好你!



  • 小戴加油,我是于是乎



  • 挺励志的啊 值得学习



  • 感谢楼主的分享。



  • 投了13号 +投票理由及心得

    注意运费问题,耐心根据每一位客户,不放弃每一位潜在客户,说不定哪天就下单了。



  • 有道理,RFQ不要报过就算,经常要跟一下。



  • 投了13号,任何潜在的客户都有可能



  • 不放弃任何一个潜在客户     客户都是有需求的



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    Good for you!



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