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    cndelamour

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    2013年,刚开始接触一个崭新的行业,一个零起点的平台。没有老客户,也没有询盘,有的只是手边从供应商那里获得的少之又少的产品图片。一切都要从零开始,外贸探索之路就此开启。
    那时幸好有阿里巴巴的采购直达市场,让很多国外的客户可以通过这个平台发布自己的产品需求,获得更多的供应商报价。对于客户来说,可以获得更多精准的报价;对于供应商来说,可以获得更多的报价机会。而对于我来说,每天除了上传产品图片,开发新客户,还可以从采购直达市场找到有需求的客户给他们报价。这也算是一种积累。
    刚开始因为不懂产品,在采购直达上的报价很泛泛,也不知道价格是否符合客户的要求。就这样一边做一边学,慢慢的,报价的信息做得越来越精细,价格也逐渐能符合客户的目标。大概1个月左右,有了报价客户的回复。大概2个月左右,有了样品单客户。再后来,通过采购直达做成了第一单。
    从2013年起到去年底,我的订单都是来自于采购直达。其中有一个美国客户,就是通过采购直达报价相识的。这个客户一直很低调,非常好的一个客户。我记得很清楚,一开始的报价数量略高于我们的起定量,我很认真的报价,回复。客户先下了样品单,然后做了试单。可是没想到的是,一个月以后的一天,客户针对同款产品下了一个大数量的订单。并且,每隔两个月会再下一次返单。到了去年初,客户每次的下单数量又翻了一番,下单频率一直也非常稳定。这是来自于采购直达的老客户之一,还有其他的老客户也是这样相识,然后慢慢的做起来的。
    虽然现在平台每天都有或多或少的询盘进来,但是对于采购直达一直都有割舍不掉的情节,都是每天必做的功课,甚至每天晚上睡前,都要先看下采购直达是否有更新新的客户询价。并且我会特别关注每月的平台表现分,特别怕因为分数低而报价数量不够,怕错过好的询价客户。而且对于每个在平台报过价的客户,我都会再用心做一份报价单,以邮件形式发给客户做跟进。
    我感谢采购直达带给我的机会。这几年的外贸生活中,如果没有采购直达给我机会,增加了我的信心,我想我的外贸路不会那么坚定。
    今后的外贸道路上,采购直达会一直伴我前行!

  • 1 楼#

    jhsprinting

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    加油,有空互相交流学习下,祝你越做越好!

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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    cn****rpd

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    采购直达?傻子才信

  • 4 楼#
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    cndelamour

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    cn1520163733prpd:采购直达?傻子才信回到原帖
    信不信由你,我是一直坚持着的

  • 5 楼#

    RFQ官方运营

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    很棒的分享!有付出才有收获!建议您可挑一个i印象比较深的成交故事,将成交的经验分享给大家哈!非常期待!

  • 6 楼#

    cn1521040411rtek

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    不错,是要定期整理客户信息,着重开发客户

  • 7 楼#

    cn1510579695

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    支持一下 楼主 , 加油

  • 8 楼#

    ycclothing

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    RFQ 确实有很多优质客人,而且更精准。

  • 9 楼#

    cn1521046467zqua

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    携手采购直达5年,谈谈我的创业

  • 10 楼#

    53550030tw

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    創業維艱, 祝福越做越好!!

  • 11 楼#

    朝阳☀

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    持之以恒,坚持就是胜利

  • 12 楼#

    cn1520543756uaiq

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    投7号,有付出才有收获

  • 13 楼#

    cn1520831208dfsp

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    很有同感啊 我也这样子走过来的

  • 14 楼#

    cn1513476221

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    楼主给出了很详细的RFQ报价这块的方法和技巧,值得学习

  • 15 楼#

    cn1513476221

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    投7号,楼主给出了很详细的RFQ报价这块的方法和技巧,值得学习

  • 16 楼#

    hffs2016

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    一起努力,加油!

  • 17 楼#

    hnkellen

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    定期跟踪客户确实很重要,学习了。

  • 18 楼#

    oceanauto

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    RFQ是一个很好的工具,值得重视

  • 19 楼#

    cn1520479813vnqj

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    谢谢分享,RFQ还是有一定用处的,尤其对新人来说



  • 2013年,刚开始接触一个崭新的行业,一个零起点的平台。没有老客户,也没有询盘,有的只是手边从供应商那里获得的少之又少的产品图片。一切都要从零开始,外贸探索之路就此开启。
    那时幸好有阿里巴巴的采购直达市场,让很多国外的客户可以通过这个平台发布自己的产品需求,获得更多的供应商报价。对于客户来说,可以获得更多精准的报价;对于供应商来说,可以获得更多的报价机会。而对于我来说,每天除了上传产品图片,开发新客户,还可以从采购直达市场找到有需求的客户给他们报价。这也算是一种积累。
    刚开始因为不懂产品,在采购直达上的报价很泛泛,也不知道价格是否符合客户的要求。就这样一边做一边学,慢慢的,报价的信息做得越来越精细,价格也逐渐能符合客户的目标。大概1个月左右,有了报价客户的回复。大概2个月左右,有了样品单客户。再后来,通过采购直达做成了第一单。
    从2013年起到去年底,我的订单都是来自于采购直达。其中有一个美国客户,就是通过采购直达报价相识的。这个客户一直很低调,非常好的一个客户。我记得很清楚,一开始的报价数量略高于我们的起定量,我很认真的报价,回复。客户先下了样品单,然后做了试单。可是没想到的是,一个月以后的一天,客户针对同款产品下了一个大数量的订单。并且,每隔两个月会再下一次返单。到了去年初,客户每次的下单数量又翻了一番,下单频率一直也非常稳定。这是来自于采购直达的老客户之一,还有其他的老客户也是这样相识,然后慢慢的做起来的。
    虽然现在平台每天都有或多或少的询盘进来,但是对于采购直达一直都有割舍不掉的情节,都是每天必做的功课,甚至每天晚上睡前,都要先看下采购直达是否有更新新的客户询价。并且我会特别关注每月的平台表现分,特别怕因为分数低而报价数量不够,怕错过好的询价客户。而且对于每个在平台报过价的客户,我都会再用心做一份报价单,以邮件形式发给客户做跟进。
    我感谢采购直达带给我的机会。这几年的外贸生活中,如果没有采购直达给我机会,增加了我的信心,我想我的外贸路不会那么坚定。
    今后的外贸道路上,采购直达会一直伴我前行!



  • 加油,有空互相交流学习下,祝你越做越好!



  • 谢谢  分享    赞



  • 采购直达?傻子才信



  • cn1520163733prpd:采购直达?傻子才信回到原帖
    信不信由你,我是一直坚持着的



  • 很棒的分享!有付出才有收获!建议您可挑一个i印象比较深的成交故事,将成交的经验分享给大家哈!非常期待!



  • 不错,是要定期整理客户信息,着重开发客户



  • 支持一下 楼主 , 加油



  • RFQ 确实有很多优质客人,而且更精准。



  • 携手采购直达5年,谈谈我的创业



  • 創業維艱, 祝福越做越好!!



  • 持之以恒,坚持就是胜利



  • 投7号,有付出才有收获



  • 很有同感啊 我也这样子走过来的



  • 楼主给出了很详细的RFQ报价这块的方法和技巧,值得学习



  • 投7号,楼主给出了很详细的RFQ报价这块的方法和技巧,值得学习



  • 一起努力,加油!



  • 定期跟踪客户确实很重要,学习了。



  • RFQ是一个很好的工具,值得重视



  • 谢谢分享,RFQ还是有一定用处的,尤其对新人来说


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