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  • 0 楼#

    Amywu

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      说起来,我能跟重新做起阿里巴巴的国际站,还是采购直达前线搭桥的,那是2015年的8月,我们公司当时正处于迷茫期间,不知如何走下去的时候,一个朋友让我听说我之前有做过阿里巴巴,就让我帮她操作他们的国际站,说实话,当时我们离开阿里巴巴3年多的时间了,感觉还是有很大的不同,所以就没有贸贸然的答应她,只是答应先了解情况后再回复她,跟她要了他们的一个账号后就开始上阿里国际去了解情况了,当时在首页就让我发现了采购直达这个对我来说以前都没有接触过的新项目,当即就点击进去,结果发现有好多我们行业的可报价询盘,还好我朋友做的产品跟我做的是不同的,跟她讲过后,立马进去找了十几个看起来比较靠谱的询盘,并一一查询买家的联系信息后,然后就开始了忐忑不安的等待,到了第二天,当时还没有买家回复,就一一用邮件给查到的已报价的买家发追踪邮件,记得特别清楚的是有一家日本客户,当时他们留的还不是发询盘人的联系邮箱,是一看就是公司公用邮箱的INFO开头的邮箱,但是幸运的是他们有留电话,所以当时想着打个点去说明下是否更可靠,结果还真是电话过去人家都不知道我发了邮件,后面解释说发到了哪个邮箱是什么产品的,当时接电话的人只说会把邮件转到相关的采购那里,说实话,当时都有点心凉了,想着都这样了,有效吗?但是没想到就是这个看起来不怎么靠谱的回复,在我发邮件的第二天后回复了我,把他们需要采购的产品详细资料发给了我,之后是长达半年的沟通,做版,改版,跟日本客户做过的朋友们应该都知道,日本人是非常认真的,轻易不会随便选择一个公司或工厂合作,但是一旦选择了合作,就不会轻易换掉,除非是公司或工厂自己作死,质量怎么都做不好或者是不配合,说实话,因为非常珍惜这个来之不易的客户我是使出了十二分的劲配合客户要求做版,从中也让我深刻的体会到日本人的认真,之后经过三个来回的样品修改,最终在2016年的年初下了一个17000多美金的订单,现在这个客户也成了我们公司的主要客户之一,每年都会下10几万美金的订单给我们。也是这个订单促使我萌生了签约ALIBABA国际站的想法,说实话,当时也就是想着就奔着这个RFQ去,我也要做了ALIBABA。这个客户也让我体会到任何的报价必须要反复跟进,认真配合,最终才能收获订单!

  • 1 楼#

    cn1520143942lptw

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    很好的分享,谢谢~

  • 2 楼#

    szustar

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    积极主动,机会是给你的!

  • 3 楼#

    bearkybag2

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    基本上每一个RFQ做的好的都是晚上很勤快的小伙伴

  • 4 楼#

    cn1520996240mdkr

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    同意,主动才会有订单!

  • 5 楼#

    cn1516130182fpea

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    机会是自己给自己的

  • 6 楼#

    cn1512017801

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    机会是留给积极向上的人。主动争取才有饭吃

  • 7 楼#

    modernpump

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    积极主动才会有好的订单

  • 8 楼#

    cnshirleygu

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    内容很具体,非常赞

  • 9 楼#

    天马

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    一般出钱让你打样的客人是不会跑单的,只要你够认真,一定会把相应的打样过的订单下给你,而且双方在打样过程中价格也会核算过,我也有相同体会,谢谢分享。

  • 10 楼#

    xiejianhealth

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    ..........

  • 11 楼#

    cn1520738386tkyq

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    bearkybag2:基本上每一个RFQ做的好的都是晚上很勤快的小伙伴回到原帖
    猝死也快

  • 12 楼#

    cn1513183008

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    是的,基本出钱打样的客户,只要样品质量,价格等都OK,一般不会跑单的。

  • 13 楼#

    shhanjun

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    内容很具体,非常赞

  • 14 楼#

    ywsungnan

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    成单离不开主动,耐心,细心 。
    主动,积极,肯定会有收获 。

  • 15 楼#

    cn1520815810ueik

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  • 16 楼#

    cn1511426872

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    主动出击+耐心用心!站在客户的角度思考他需要和担心的问题~ 上天不负有心人。

  • 17 楼#

    jrsrg

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    说的非常对,就是要主动出击,各种方法尝试联系客户。

  • 18 楼#

    cnsuperbatrf

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    每个成功的订单都是外贸人辛苦的付出,付出总有回报

  • 19 楼#

    cn1510855392

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    我是个刚做外贸的, 有半年多了, 公司的产品价值比较低, 所以靠走量才更多利润, 个中酸爽真的只有体会了才知道呀。 谢谢楼主的分享



  •   说起来,我能跟重新做起阿里巴巴的国际站,还是采购直达前线搭桥的,那是2015年的8月,我们公司当时正处于迷茫期间,不知如何走下去的时候,一个朋友让我听说我之前有做过阿里巴巴,就让我帮她操作他们的国际站,说实话,当时我们离开阿里巴巴3年多的时间了,感觉还是有很大的不同,所以就没有贸贸然的答应她,只是答应先了解情况后再回复她,跟她要了他们的一个账号后就开始上阿里国际去了解情况了,当时在首页就让我发现了采购直达这个对我来说以前都没有接触过的新项目,当即就点击进去,结果发现有好多我们行业的可报价询盘,还好我朋友做的产品跟我做的是不同的,跟她讲过后,立马进去找了十几个看起来比较靠谱的询盘,并一一查询买家的联系信息后,然后就开始了忐忑不安的等待,到了第二天,当时还没有买家回复,就一一用邮件给查到的已报价的买家发追踪邮件,记得特别清楚的是有一家日本客户,当时他们留的还不是发询盘人的联系邮箱,是一看就是公司公用邮箱的INFO开头的邮箱,但是幸运的是他们有留电话,所以当时想着打个点去说明下是否更可靠,结果还真是电话过去人家都不知道我发了邮件,后面解释说发到了哪个邮箱是什么产品的,当时接电话的人只说会把邮件转到相关的采购那里,说实话,当时都有点心凉了,想着都这样了,有效吗?但是没想到就是这个看起来不怎么靠谱的回复,在我发邮件的第二天后回复了我,把他们需要采购的产品详细资料发给了我,之后是长达半年的沟通,做版,改版,跟日本客户做过的朋友们应该都知道,日本人是非常认真的,轻易不会随便选择一个公司或工厂合作,但是一旦选择了合作,就不会轻易换掉,除非是公司或工厂自己作死,质量怎么都做不好或者是不配合,说实话,因为非常珍惜这个来之不易的客户我是使出了十二分的劲配合客户要求做版,从中也让我深刻的体会到日本人的认真,之后经过三个来回的样品修改,最终在2016年的年初下了一个17000多美金的订单,现在这个客户也成了我们公司的主要客户之一,每年都会下10几万美金的订单给我们。也是这个订单促使我萌生了签约ALIBABA国际站的想法,说实话,当时也就是想着就奔着这个RFQ去,我也要做了ALIBABA。这个客户也让我体会到任何的报价必须要反复跟进,认真配合,最终才能收获订单!



  • 很好的分享,谢谢~



  • 积极主动,机会是给你的!



  • 基本上每一个RFQ做的好的都是晚上很勤快的小伙伴



  • 同意,主动才会有订单!



  • 机会是自己给自己的



  • 机会是留给积极向上的人。主动争取才有饭吃



  • 积极主动才会有好的订单



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  • 一般出钱让你打样的客人是不会跑单的,只要你够认真,一定会把相应的打样过的订单下给你,而且双方在打样过程中价格也会核算过,我也有相同体会,谢谢分享。



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  • bearkybag2:基本上每一个RFQ做的好的都是晚上很勤快的小伙伴回到原帖
    猝死也快



  • 是的,基本出钱打样的客户,只要样品质量,价格等都OK,一般不会跑单的。



  • 内容很具体,非常赞



  • 成单离不开主动,耐心,细心 。
    主动,积极,肯定会有收获 。



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  • 主动出击+耐心用心!站在客户的角度思考他需要和担心的问题~ 上天不负有心人。



  • 说的非常对,就是要主动出击,各种方法尝试联系客户。



  • 每个成功的订单都是外贸人辛苦的付出,付出总有回报



  • 我是个刚做外贸的, 有半年多了, 公司的产品价值比较低, 所以靠走量才更多利润, 个中酸爽真的只有体会了才知道呀。 谢谢楼主的分享


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