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    虎皮猫大人~

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    大家好, 又和大家见面了, 已经好长时间不写帖子了, 这次又来凑凑热闹吧。


    谈谈我这个客户, 当时一直觉得自己运气还不错的, 一个月的时间, 拿下了这个订单, 在我们这个行业, 算是比较快的, 这个是去年的一个单, 写出来, 供大家参考。


    但是客户是发了RFQ的, 我也第一时间联系了他, 但是鉴于是广泛式的开发,当然, 也是以邮件群的方式, 可是不知道什么原因, 客户没有回, 当时我也就是例行公事地给客户重新发了个开发邮件, 把新设计的一条生产线的图发了过去, 没想到客户回了, 但是, 刚开始我以为他是骗子的,因为他是这么给我回的。


    亲, 请给我们尽快报价, 因为我们已经定了供应商, 马上就要下单了, 请尽快发送报价单给我们参考。


    这个时候, 算是客户第一次正式给我回复, 我首先想到的是, 客户是个骗子, 因为像我们这种生产线的项目, 是很少能够快速决定的, 一般都需要好几个月甚至好几年的时间, 但是当时客户回复的时候已经是凌晨,想想, 还是不能放过的。 于是我给了客户一个快速回复, 我说报价会尽快发送给您, 然后详细询问了客户的原料类型和客户的一些详细要求, 然后告诉客户, 报价会在一天之内发送, 但是鉴于当时睡不着, 想了想, 当天夜里连夜就把方案给客户赶出来了, 万一是个优质客户呢? 没想到给客户发过去之后, 客户竟然没睡, 还给我回了, 说需要添加什么东西。


    当然, 我也根据客户的实际情况, 给了客户一些建议和改动,然后接下来的几天, 没信了, 我觉得大家都是见惯了这种情况的, 没想到, 过了一个周, 客户跟我说, 要下单, 我更见觉得, 是个骗子吧?毕竟连工厂都没验呢, 但是也不能直接问啊, 旁敲侧击的, 觉得客户要生产线要的比较急, 又打消是诗骗子的念头。 然后, 客户开门见山的和我谈付款方式, 要求质保金百分之四十, 在我们这个行业, 这个是几乎不可能的, 我想了下, 只能在一些小地方做出让步, 客户客户死活不同意, 鉴于我们是小公司, 所以在衡量了自己的风险承担能力之后, 坚决没有让步, 给了客户一个星期的时间, 让客户跟他的大老板谈, 然后客户告诉我说, 他要过来, 一般能过来的, 都是比较有诚意的, 于是我开始安排, 等所有的都安排好了, 客户突然说, 做PI 吧, 说实话, 我是一脸懵逼的, 没碰到过, 真是没碰到过, 但是还是将信将疑的做了PI, 然后, 接下来客户要求改合同, 当然都是一些细节的事, 既然客户很爽快, 我也没什么好拖沓的, 能给他们方便的, 也都给了他们方便, 只是在一条上, 交货时间, 当时是签订了十五天, 就是这个让步, 给自己后边的交货, 埋下了很大的隐患, 甚至影响到了安装调试。


    然后客户说开始付款, 当客户的水单发过来的时候, 我真是和做梦差不多的, 毕竟实在没碰到过直接下单的客户, 但是鉴于从言谈中能感觉到客户是新人, 所以能提前避免的问题, 在给车间排单的时候, 都尽量详细的去做了。 接着就是客户验货, 客户的验货时间是推迟了一两周的, 如果早知道客户的验货时间推迟, 可以省掉我们很多麻烦, 所以大家伙儿, 时刻与客户保持沟通, 很重要。


    至于后面的交货安装调试, 也算是一波三折,但那都是后话了, 而且现在看来, 都是起因于交货时间太短, 所以大家伙儿, 有些不能让步的条件, 一定要抗死了。


    鉴于时间比较紧, 如果写的不好的地方, 大家多多见谅, 有什么问题也可以沟通, 至于这个单子在操作的时候曾经发生的一些问题, 如果后面有时间, 会重新开贴的。


    谢谢大家~~~

  • 1 楼#

    shrongxing

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    运气好也是实力!一直这样认为!

  • 2 楼#

    cn****627

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    反正就是意外收获一个大单

  • 3 楼#

    huashundg

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    时不时就会出来一个托

  • 4 楼#

    cn1084859884

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    LZ做什么生产线?

  • 5 楼#
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    shrongxing:运气好也是实力!一直这样认为!回到原帖
    谢谢~大部分的单子, 都是要费好几个月甚至好几年的, 这边跟进的最长还没上项目的, 有三年了。。。

  • 6 楼#
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    cn1514170627:反正就是意外收获一个大单回到原帖
    在我们这个行业, 这不算大单。。。。中等吧

  • 7 楼#
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    huashundg:时不时就会出来一个托回到原帖
    你不是我, 怎么知道我是不是托? 给你晒出邮件晒出照片晒出提单晒出装货照片才不叫托? 不好意思, 跟你这种人懒得晒!

  • 8 楼#

    cn1511309563

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    没有什么天生的好运, 都是因为有实力才能抓住机会而已

  • 9 楼#

    shguangtai

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    外贸行业4年多了。 我觉得客户不会一下子给你下那么大的订单。 第一次生意就给你2-3条柜子。 我也有点不太相信

  • 10 楼#

    shguangtai

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    你要是老客户还差不多。

  • 11 楼#

    cn1518536348wbcf

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    谢谢分享   ^_^

  • 12 楼#

    cn209675947

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    同意板凳和地下室的发言,一个生产线,几十万的单子,不太可能那么快成交的,即使你再怎么业务能力强也不太可能,客户都不是傻子,有钱也不会这么任性,明显是托儿,咋不上春晚搭档刘谦呢,不符合事情一般的发展规律,我也只是个吃瓜群众,当然希望大家都可以遇到像楼主这样的运气好的人。

  • 13 楼#

    cn1520217752lxjv

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    确实是牛,运气真好

  • 14 楼#

    cn1517729340ikdw

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    还是挺牛的,说明你应该还比较专业,不然客户不会那么快下单的

  • 15 楼#

    tebnet

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    外贸圈应该改名成外贸故事会,继续编,继续。

  • 16 楼#

    cn1520520270uqpg

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    我觉得同行可以出来说说  我不懂 没有发言权

  • 17 楼#
    H

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    shguangtai:外贸行业4年多了。 我觉得客户不会一下子给你下那么大的订单。 第一次生意就给你2-3条柜子。 我也有点不太相信回到原帖
    估计是因为行业不一样吧, 这个金额的单子, 在我们这个行业不算大单, 算是中小等的吧, 机械类的产品, 不能按柜子算,一般都是按台算或者按套算, 一般都是一次性的采购, 又是投资性的, 大部分的客户都还是要看很久的,比如我上个月拿下的单子, 跟了快一年吧, 目前我跟的最长没下单的, 有三年了, 其实, 有时候, 就是运气好点而已。

  • 18 楼#
    H

    虎皮猫大人~

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    shguangtai:你要是老客户还差不多。回到原帖
    我们这个行业,很少有老客户的, 所以, 我和我朋友经常说, 入了我们这一行, 就要和鲨鱼似的, 不断的游, 否则,就淹死了。 我们也是, 只能不断的开发新客户, 没有回头客。

  • 19 楼#
    H

    虎皮猫大人~

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    cn209675947:同意板凳和地下室的发言,一个生产线,几十万的单子,不太可能那么快成交的,即使你再怎么业务能力强也不太可能,客户都不是傻子,有钱也不会这么任性,明显是托儿,咋不上春晚搭档刘谦呢,不符合事情一般的发展规律,我也只是个吃瓜群众,当然希望大家都可以...回到原帖
    允许你怀疑, 但是, 我为什么要当阿里的托? 业务经理去年除了给了我一个柑橘的小茶叶蛋, 啥也没给我不是,哈哈, 如果觉得我是托, 你就当个笑话来看, 如果觉得是真实案例,也可以适当的学点东西, 仅此而已。



  • 大家好, 又和大家见面了, 已经好长时间不写帖子了, 这次又来凑凑热闹吧。


    谈谈我这个客户, 当时一直觉得自己运气还不错的, 一个月的时间, 拿下了这个订单, 在我们这个行业, 算是比较快的, 这个是去年的一个单, 写出来, 供大家参考。


    但是客户是发了RFQ的, 我也第一时间联系了他, 但是鉴于是广泛式的开发,当然, 也是以邮件群的方式, 可是不知道什么原因, 客户没有回, 当时我也就是例行公事地给客户重新发了个开发邮件, 把新设计的一条生产线的图发了过去, 没想到客户回了, 但是, 刚开始我以为他是骗子的,因为他是这么给我回的。


    亲, 请给我们尽快报价, 因为我们已经定了供应商, 马上就要下单了, 请尽快发送报价单给我们参考。


    这个时候, 算是客户第一次正式给我回复, 我首先想到的是, 客户是个骗子, 因为像我们这种生产线的项目, 是很少能够快速决定的, 一般都需要好几个月甚至好几年的时间, 但是当时客户回复的时候已经是凌晨,想想, 还是不能放过的。 于是我给了客户一个快速回复, 我说报价会尽快发送给您, 然后详细询问了客户的原料类型和客户的一些详细要求, 然后告诉客户, 报价会在一天之内发送, 但是鉴于当时睡不着, 想了想, 当天夜里连夜就把方案给客户赶出来了, 万一是个优质客户呢? 没想到给客户发过去之后, 客户竟然没睡, 还给我回了, 说需要添加什么东西。


    当然, 我也根据客户的实际情况, 给了客户一些建议和改动,然后接下来的几天, 没信了, 我觉得大家都是见惯了这种情况的, 没想到, 过了一个周, 客户跟我说, 要下单, 我更见觉得, 是个骗子吧?毕竟连工厂都没验呢, 但是也不能直接问啊, 旁敲侧击的, 觉得客户要生产线要的比较急, 又打消是诗骗子的念头。 然后, 客户开门见山的和我谈付款方式, 要求质保金百分之四十, 在我们这个行业, 这个是几乎不可能的, 我想了下, 只能在一些小地方做出让步, 客户客户死活不同意, 鉴于我们是小公司, 所以在衡量了自己的风险承担能力之后, 坚决没有让步, 给了客户一个星期的时间, 让客户跟他的大老板谈, 然后客户告诉我说, 他要过来, 一般能过来的, 都是比较有诚意的, 于是我开始安排, 等所有的都安排好了, 客户突然说, 做PI 吧, 说实话, 我是一脸懵逼的, 没碰到过, 真是没碰到过, 但是还是将信将疑的做了PI, 然后, 接下来客户要求改合同, 当然都是一些细节的事, 既然客户很爽快, 我也没什么好拖沓的, 能给他们方便的, 也都给了他们方便, 只是在一条上, 交货时间, 当时是签订了十五天, 就是这个让步, 给自己后边的交货, 埋下了很大的隐患, 甚至影响到了安装调试。


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    鉴于时间比较紧, 如果写的不好的地方, 大家多多见谅, 有什么问题也可以沟通, 至于这个单子在操作的时候曾经发生的一些问题, 如果后面有时间, 会重新开贴的。


    谢谢大家~~~



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  • LZ做什么生产线?



  • shrongxing:运气好也是实力!一直这样认为!回到原帖
    谢谢~大部分的单子, 都是要费好几个月甚至好几年的, 这边跟进的最长还没上项目的, 有三年了。。。



  • cn1514170627:反正就是意外收获一个大单回到原帖
    在我们这个行业, 这不算大单。。。。中等吧



  • huashundg:时不时就会出来一个托回到原帖
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  • 外贸行业4年多了。 我觉得客户不会一下子给你下那么大的订单。 第一次生意就给你2-3条柜子。 我也有点不太相信



  • 你要是老客户还差不多。



  • 谢谢分享   ^_^



  • 同意板凳和地下室的发言,一个生产线,几十万的单子,不太可能那么快成交的,即使你再怎么业务能力强也不太可能,客户都不是傻子,有钱也不会这么任性,明显是托儿,咋不上春晚搭档刘谦呢,不符合事情一般的发展规律,我也只是个吃瓜群众,当然希望大家都可以遇到像楼主这样的运气好的人。



  • 确实是牛,运气真好



  • 还是挺牛的,说明你应该还比较专业,不然客户不会那么快下单的



  • 外贸圈应该改名成外贸故事会,继续编,继续。



  • 我觉得同行可以出来说说  我不懂 没有发言权



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