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    虎皮猫大人~

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    刚刚跟大家分享了一些快速成单的, 那个订单也就是前前后后到客户付款用了一个月的时间, 这次我们分享一下一个常规的订单, 用了一年时间拿下的, 这个呢, 直到上个月才成交。


    在客户发布询价的时候, 算是比较笼统的, 但是我查看了客户的偏好, 和我们的产品, 特别对口, 所以, 当时没有犹豫, 直接就出手了, 可是客户并没有很快的回复我, 所以我猜测, 客户是想打持久战的, 所以也就放慢了脚步, 一点一点的和客户抠细节, 从客户的原料照片, 到客户的厂房面积, 再到客户在生产成品是可能会遇到的问题, 统统一点一点的扣, 这样,会慢慢的增加对客户的了解。


    事情开始有进展, 是在去年年底, 还有几天就过年的时候, 客户给我们座机打了个电话, 来电时中国的电话, 跟我说要过来看看工厂, 还有一个问题是, 要求车间必须有现货, 可以试机, 我马上跟车间确认, 虽然确认可以, 但是毕竟工人都放假了啊, 我就委婉的和客户说, 可不可以放到年后过来, 客户答应了。


    当客户过来的时候,还带了他的朋友, 因为留给我们的时间比较紧, 所以, 就直奔主题了, 挨个设备试机, 但是, 没想到, 客户对成品的要求非常高, 在咱们国内, 几乎是达不到那个要求的, 我一直说我运气好, 是的, 老天好像一直待我不薄, 恰好在那个时候, 我们工厂接了一个也是出口的单子, 相同的要求, 也就是说, 如果样品能出来, 我能拿到合格的成品样品, 那我们就成功了一半了。 为了让客户满意, 也为了对得起之前的跟进, 有一个周的时间我都是吃住都在工厂的, 和工人一起天天试机, 然后把出的问题, 改进的方法, 每天列成报告存档, 老天不会亏待想做成一件事的人, 最终, 一个星期时候, 试机成功, 我拿到了我想要的。 发给了客户, 客户很满意。


    大家以为这么久完了? 早呢, 客户消失了。。。。消失了好几个星期之后, 说下个月下单, 然后。。。。。又消失了, 再次出现的时候, 就是上个月了, 下单了。


    前前后后, 这个订单耗费了一年的时间, 跟客户的沟通中, 才知道, 客户在刚开始半年的时间里, 几乎跑遍了我们这个行业的好多知名工厂,而且, 他对中国很是熟悉, 我们是最后一个被验厂的工厂, 具体客户为什么选择了我们, 我想, 除了我们的产品用质量说话,可能还跟客户的一句话有关系,他说, 跟你相处很开心, 舒服。


    时间有点赶, 大家有什么问题, 随时留言, 希望大家一起努力, 多多拿单。


    谢谢!

  • 1 楼#

    gagalight

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    很不错,向你学习

  • 2 楼#

    nykeda

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    不错不错,值得大家学习,顶你

  • 3 楼#

    cn1512270938

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    真的不错 ,学习学习

  • 4 楼#

    AC drive

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    每一种客人都有不同的应对方式,中国通的这样的客人,就是从细节中出结果吧。

  • 5 楼#

    louiselulu

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    希望自己也能像你一样。越努力越幸运,加油

  • 6 楼#

    nosto

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    谢谢分享, 做外贸就是要有耐心啊

  • 7 楼#

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    aubochina:每一种客人都有不同的应对方式,中国通的这样的客人,就是从细节中出结果吧。回到原帖
    是的, 细节要到位

  • 8 楼#

    虎皮猫大人~

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    qzhqjxzz:希望自己也能像你一样。越努力越幸运,加油回到原帖
    是的, 前几天有句话说, 努力不一定会有回报, 但一定会有收获, 觉得很对, 有些客户, 可能最终能拿下, 可有一些, 即使跟进了几年也未必有结果, 可是, 在跟进的过程中, 专业技能和素养, 是一定有收获的~

  • 9 楼#

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    nosto:谢谢分享, 做外贸就是要有耐心啊回到原帖
    是的~不耐心也不行不是, 我们的行业的采购工厂, 有的客户会办理贷款, 光等就要等三四个月的贷款, 更别说别的, 所以, 按部就班的来吧~急不得

  • 10 楼#

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    cn1512270938:真的不错 ,学习学习回到原帖
    嗯嗯, 一起努力~

  • 11 楼#

    虎皮猫大人~

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    nykeda:不错不错,值得大家学习,顶你回到原帖
    谢谢你~~~

  • 12 楼#

    虎皮猫大人~

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    gagalight:很不错,向你学习回到原帖
    谢谢~~有时候外贸很孤单, 一起分享下, 共同进步~~

  • 13 楼#

    chinazen

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    做机械这行就是这样,加油,越来越好

  • 14 楼#

    虎皮猫大人~

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    chinazen:做机械这行就是这样,加油,越来越好回到原帖
    机械这行出单周期太长了, 尤其是做大型设备的,我碰到过两三年不出单的, 谈单子的时候设计到整个生产线的方方面面,所以对专业技术要求也更繁琐,所以压力大, 我入行的时候, 我的老领导告诉我, 说相对于别的产品, 机械入门门槛高点, 要学专业的词汇, 要顶得住长时间不出单的压力,可是如果机械做好了, 那即使有一天迫不得已换行业, 也会觉得没那么难, 毕竟更难得都熬过去了, 以此共勉~

  • 15 楼#

    cn1512512474

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    很不错,喜欢,向你学习

  • 16 楼#

    cn1520977133xved

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    谢谢分享,好好想你们这样的外贸前辈学习。

  • 17 楼#

    天马

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    除了你的努力,车间配合,还有一个原因是厂领导对你的信任,信任+你的认真,可以成事,谢谢分享!

  • 18 楼#

    cn200894269

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    很多细节问题都是亲力亲为,尽量去解决客户的顾虑,用事实结果以取得客户的信任。加油!

  • 19 楼#

    cn220085125

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    写的很好,学习中哦!



  • 刚刚跟大家分享了一些快速成单的, 那个订单也就是前前后后到客户付款用了一个月的时间, 这次我们分享一下一个常规的订单, 用了一年时间拿下的, 这个呢, 直到上个月才成交。


    在客户发布询价的时候, 算是比较笼统的, 但是我查看了客户的偏好, 和我们的产品, 特别对口, 所以, 当时没有犹豫, 直接就出手了, 可是客户并没有很快的回复我, 所以我猜测, 客户是想打持久战的, 所以也就放慢了脚步, 一点一点的和客户抠细节, 从客户的原料照片, 到客户的厂房面积, 再到客户在生产成品是可能会遇到的问题, 统统一点一点的扣, 这样,会慢慢的增加对客户的了解。


    事情开始有进展, 是在去年年底, 还有几天就过年的时候, 客户给我们座机打了个电话, 来电时中国的电话, 跟我说要过来看看工厂, 还有一个问题是, 要求车间必须有现货, 可以试机, 我马上跟车间确认, 虽然确认可以, 但是毕竟工人都放假了啊, 我就委婉的和客户说, 可不可以放到年后过来, 客户答应了。


    当客户过来的时候,还带了他的朋友, 因为留给我们的时间比较紧, 所以, 就直奔主题了, 挨个设备试机, 但是, 没想到, 客户对成品的要求非常高, 在咱们国内, 几乎是达不到那个要求的, 我一直说我运气好, 是的, 老天好像一直待我不薄, 恰好在那个时候, 我们工厂接了一个也是出口的单子, 相同的要求, 也就是说, 如果样品能出来, 我能拿到合格的成品样品, 那我们就成功了一半了。 为了让客户满意, 也为了对得起之前的跟进, 有一个周的时间我都是吃住都在工厂的, 和工人一起天天试机, 然后把出的问题, 改进的方法, 每天列成报告存档, 老天不会亏待想做成一件事的人, 最终, 一个星期时候, 试机成功, 我拿到了我想要的。 发给了客户, 客户很满意。


    大家以为这么久完了? 早呢, 客户消失了。。。。消失了好几个星期之后, 说下个月下单, 然后。。。。。又消失了, 再次出现的时候, 就是上个月了, 下单了。


    前前后后, 这个订单耗费了一年的时间, 跟客户的沟通中, 才知道, 客户在刚开始半年的时间里, 几乎跑遍了我们这个行业的好多知名工厂,而且, 他对中国很是熟悉, 我们是最后一个被验厂的工厂, 具体客户为什么选择了我们, 我想, 除了我们的产品用质量说话,可能还跟客户的一句话有关系,他说, 跟你相处很开心, 舒服。


    时间有点赶, 大家有什么问题, 随时留言, 希望大家一起努力, 多多拿单。


    谢谢!



  • 很不错,向你学习



  • 不错不错,值得大家学习,顶你



  • 真的不错 ,学习学习



  • 每一种客人都有不同的应对方式,中国通的这样的客人,就是从细节中出结果吧。



  • 希望自己也能像你一样。越努力越幸运,加油



  • 谢谢分享, 做外贸就是要有耐心啊



  • aubochina:每一种客人都有不同的应对方式,中国通的这样的客人,就是从细节中出结果吧。回到原帖
    是的, 细节要到位



  • qzhqjxzz:希望自己也能像你一样。越努力越幸运,加油回到原帖
    是的, 前几天有句话说, 努力不一定会有回报, 但一定会有收获, 觉得很对, 有些客户, 可能最终能拿下, 可有一些, 即使跟进了几年也未必有结果, 可是, 在跟进的过程中, 专业技能和素养, 是一定有收获的~



  • nosto:谢谢分享, 做外贸就是要有耐心啊回到原帖
    是的~不耐心也不行不是, 我们的行业的采购工厂, 有的客户会办理贷款, 光等就要等三四个月的贷款, 更别说别的, 所以, 按部就班的来吧~急不得



  • cn1512270938:真的不错 ,学习学习回到原帖
    嗯嗯, 一起努力~



  • nykeda:不错不错,值得大家学习,顶你回到原帖
    谢谢你~~~



  • gagalight:很不错,向你学习回到原帖
    谢谢~~有时候外贸很孤单, 一起分享下, 共同进步~~



  • 做机械这行就是这样,加油,越来越好



  • chinazen:做机械这行就是这样,加油,越来越好回到原帖
    机械这行出单周期太长了, 尤其是做大型设备的,我碰到过两三年不出单的, 谈单子的时候设计到整个生产线的方方面面,所以对专业技术要求也更繁琐,所以压力大, 我入行的时候, 我的老领导告诉我, 说相对于别的产品, 机械入门门槛高点, 要学专业的词汇, 要顶得住长时间不出单的压力,可是如果机械做好了, 那即使有一天迫不得已换行业, 也会觉得没那么难, 毕竟更难得都熬过去了, 以此共勉~



  • 很不错,喜欢,向你学习



  • 谢谢分享,好好想你们这样的外贸前辈学习。



  • 除了你的努力,车间配合,还有一个原因是厂领导对你的信任,信任+你的认真,可以成事,谢谢分享!



  • 很多细节问题都是亲力亲为,尽量去解决客户的顾虑,用事实结果以取得客户的信任。加油!



  • 写的很好,学习中哦!


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