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    Jessica01

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    14年8月份开始来我现在的公司上班, 也算开始专心做RFQ这个板块。到现在将近3年,没有什么大的成绩,很多都是比较散的单子,但是还是觉得RFQ效果很不错的。

    3年来,在RFQ上面有一个我非常幸运接到的客人。16年8月27日如同往常一样,我浏览着本行业的RFQ, 有一个俄罗斯的客人发布了一个RFQ,附了一张图片,简单说的是价格低就可以。看了下客人的浏览记录,是有看关于马桶的产品,在不知道客人目标价的情况下,我选了一款符合俄罗斯市场的款式给他,价格是33美金。

    客人回复了我的报价,询问了产品的配件以及装量等细节问题,一一回复了客人之后,客人坦言说质量方面要求不会特别高,但是价格要足够便宜,并说我之前报的33美金是不可能接受的,给出的目标价只有17美金。我也坦白跟客人说不管他去哪一家买,不可能拿到17美金的马桶,去到还能用的,后来客人也让步了,多2美金到19美金。

    后来跟客人几次沟通,给客人的价格为24美金的话。客人讲价的同时也询问了另外一款洗手盆的价格,最后客人综合考虑, 最后决定先要一个20尺寸的洗手盆。

    经过后面几天签合同确定细节,最终在9月16日收到客人定金。由于知道客人对于马桶的目标价在20美金左右,后面有符合他们国家市场,促销的马桶发给他,后来客人收到货之后满意,陆陆续续又给了我们4个柜子。
       从那之后我们也跟客人成为很好的朋友,客人也很愿意跟他们的朋友介绍我们,一开始负责采购的同事离职了之后,把我移交给接手的同事,之后有其他朋友需要,还把我的联系方式给了他的朋友。

    感谢RFQ,让我在工作中找到自信,找到朋友, 也感谢每一个给予支持,给予信任的客户朋友。

  • 1 楼#

    tony_ye

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    沙发

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 3 楼#

    cn****nnp

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  • 4 楼#

    小鸟一哥

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    楼主加油,,,,,,,,,,,

  • 5 楼#

    cn****kof

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  • 6 楼#
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    Jessica01

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    cn1520896764eajl:楼主加油,,,,,,,,,,,回到原帖
    一起加油!!!666

  • 7 楼#
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    Jessica01

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    cn1516708874cnnp:祝楼主一直这么幸运下去哈回到原帖
    谢谢

  • 8 楼#
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    Jessica01

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    cn1520886891tzjw:赞  赞  加油 加油回到原帖
    加油

  • 9 楼#
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    Jessica01

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    cn1519884128lkof:希望我也有点小幸运··········回到原帖
    一起一起

  • 10 楼#

    cn****467

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      加油

  • 11 楼#

    cn1516869604hvjc

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    加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油

  • 12 楼#

    honsoarfurniture

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  • 13 楼#

    honsoar

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    加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油

  • 14 楼#

    cnhonsoar1

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    加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油加油

  • 15 楼#

    cn1513152774

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    不得不说楼主的运气真的不错

  • 16 楼#

    xiejianhealth

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    ???????????????

  • 17 楼#

    cn****orr

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    当卡在价格上时,你处理得好好啊,推荐别的产品,一步步靠近客户的需求。棒棒哒,值得学习!

  • 18 楼#

    cn1162236933ccqx

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    投了3号。
    理由:经历很相似。 今年我也有一个俄罗斯客户给我的业绩带来很大的帮助,对待客户就是要坦诚相待,要有无可替代性。 这样客户的忠诚度才会高。期待客户在9、10月能给我带来更多的业绩

  • 19 楼#

    oceanauto

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    写的很好,值得学习



  • 14年8月份开始来我现在的公司上班, 也算开始专心做RFQ这个板块。到现在将近3年,没有什么大的成绩,很多都是比较散的单子,但是还是觉得RFQ效果很不错的。

    3年来,在RFQ上面有一个我非常幸运接到的客人。16年8月27日如同往常一样,我浏览着本行业的RFQ, 有一个俄罗斯的客人发布了一个RFQ,附了一张图片,简单说的是价格低就可以。看了下客人的浏览记录,是有看关于马桶的产品,在不知道客人目标价的情况下,我选了一款符合俄罗斯市场的款式给他,价格是33美金。

    客人回复了我的报价,询问了产品的配件以及装量等细节问题,一一回复了客人之后,客人坦言说质量方面要求不会特别高,但是价格要足够便宜,并说我之前报的33美金是不可能接受的,给出的目标价只有17美金。我也坦白跟客人说不管他去哪一家买,不可能拿到17美金的马桶,去到还能用的,后来客人也让步了,多2美金到19美金。

    后来跟客人几次沟通,给客人的价格为24美金的话。客人讲价的同时也询问了另外一款洗手盆的价格,最后客人综合考虑, 最后决定先要一个20尺寸的洗手盆。

    经过后面几天签合同确定细节,最终在9月16日收到客人定金。由于知道客人对于马桶的目标价在20美金左右,后面有符合他们国家市场,促销的马桶发给他,后来客人收到货之后满意,陆陆续续又给了我们4个柜子。
       从那之后我们也跟客人成为很好的朋友,客人也很愿意跟他们的朋友介绍我们,一开始负责采购的同事离职了之后,把我移交给接手的同事,之后有其他朋友需要,还把我的联系方式给了他的朋友。

    感谢RFQ,让我在工作中找到自信,找到朋友, 也感谢每一个给予支持,给予信任的客户朋友。



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  • 楼主加油,,,,,,,,,,,



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  • cn1520896764eajl:楼主加油,,,,,,,,,,,回到原帖
    一起加油!!!666



  • cn1516708874cnnp:祝楼主一直这么幸运下去哈回到原帖
    谢谢



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  • cn1519884128lkof:希望我也有点小幸运··········回到原帖
    一起一起



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  • 不得不说楼主的运气真的不错



  • ???????????????



  • 当卡在价格上时,你处理得好好啊,推荐别的产品,一步步靠近客户的需求。棒棒哒,值得学习!



  • 投了3号。
    理由:经历很相似。 今年我也有一个俄罗斯客户给我的业绩带来很大的帮助,对待客户就是要坦诚相待,要有无可替代性。 这样客户的忠诚度才会高。期待客户在9、10月能给我带来更多的业绩



  • 写的很好,值得学习


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