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    cgs_joshua

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     我们公司是做酒店门锁,保险箱,冰箱等产品的,这个行业不像其它外贸产品那么好做,回单率很低,周期长,有联络的话也几乎是售后问题。但是有询盘和报价我们还是很用心的对待。
            今年5月底,正是端午节放假,三天假期,有两天是外出玩。第二天外出玩回来的路上收到手机上阿里卖家的信息通知,也就瞟了一眼。当时大概18:00多,因为我坐车看手机会晕车,所以一般情况下我不玩手机,只是在有消息通知时瞄一下。 不过一看RFQ的描述和我们的产品很像,是保险箱,就忍不住打开看了一下,发现有图片,数量600个,比较多,有一个20GP,整个RFQ的匹配度和我们的产品有90%的相似,仅尺寸有1-2mm的差别,其实保险箱尺寸相差1-2mm基本不影响,于是顾不上自己不舒服,马上抢着报了一个比较便宜的价格,留了自己的联络方式,连详细描述也没写,心里都没底能不能报得过去,因为这个RFQ已经有4-5个人已经报过了。
            然后靠着休息,还没休息两分钟,客户就在旺旺上联络我,并让我加他Wechat,这让我喜出望外,头一次有这么快速的回应。于是接着把详细资料都和客户说了,能给的详细资料都给了… 然后我又接着靠在车上一边休息一边等客户消息,还好客户没找我了,因为我后来实在晕车的难受,就一直在休息。
           晚上九十点钟的时候,客户又在联络,说他很急,问我们有没有样品,我说我们有库存的。客户说要在5号收样品,因为答应了他的客户。我们查了一下时间,端午节收假后31号安排寄,6月5号收到应该是没问题的。
           收假后第一件事就是安排样品寄DHL, 什么都安排好了,DHL的跟踪记录也到了当地,前面忘记说了,这个客户是阿富汗的。货到了当地海关,竟一周没有更新,心里那个急呀,打电话给DHL,说是当时政局原因,没办法只有等。。。因为客户也知道他们当地的情况。
           11号正是周日, 收到客户邮件,他说收到样品了,非常的满意。接下来就开始价格价格判了…降了一次价格后,客户估计又找其它家比价,又要求降价,而且要求的价格比我们的底价还要低很多,于是开始和他周旋,因为我们已经是低价降不了。。就这样一边磨一边干耗着,当然我们同时也和工厂沟通了,知道客户的价格是勉强能做的… 最后客户耗不住了,估计是这个单真的很急,他在原先要求的价格上加了1美金,就说和你们老板说,这个价格同意就马上发PI给我。这么好的机会,于是就假装和客户说要和老板确认,5分钟后回复他。
            就这样,这个单就这样成了。于是做PI,要求打订金,安排生产。。。后续跟进的一些琐碎就不说了,跟下来其实也挺辛苦的,但是至少通过RFQ成交了第一单,总金额有24000美金,对我来说,是个大单。前前后后一算时间,从联络到确认PI打订金刚好是半个月。
       最后希望采购直达做的更好,以后能多报一些有质量的RFQ,成更多的单。

  • 1 楼#
    C

    cn****467

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    加油

  • 2 楼#

    外贸菌

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 3 楼#

    Jenifer

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    楼主厉害了,加油哦

  • 4 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 5 楼#

    fsgola

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    功夫不负有心人,加油

  • 6 楼#

    cn1520641123dggu

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    我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

  • 8 楼#

    cn1520643849jyml

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    cn1520641123dggu:我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。回到原帖
    我也是

  • 9 楼#

    cn1000405486

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    厉害了,努力就会有收获

  • 10 楼#

    cn1001522367

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    cn1520641123dggu:我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。回到原帖
    我也是

  • 11 楼#

    贸小七 --杨晓璇

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    相信只要用心,总会有收获的 ····

  • 12 楼#

    gdminchuang

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  • 13 楼#

    cn1500238500

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    好厉害,好羡慕,我都来一年了,还没出过单,要向你学习

  • 14 楼#

    cn1510997828

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    厉害了,努力就会有收获

  • 15 楼#

    xiejianhealth

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    '''''''''''''''

  • 16 楼#

    ymnwetwipes

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    楼主咱们可以合作下 我是做 酒店一次性湿巾 湿毛巾的

  • 17 楼#

    cn****505

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    我是做酒店一次性拖鞋的

  • 18 楼#

    cn1510938855

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    努力也幸运,能抓住机会客人也爽快

  • 19 楼#

    cgs_joshua

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    ymnwetwipes:楼主咱们可以合作下 我是做 酒店一次性湿巾 湿毛巾的回到原帖
    嗯,同行业的,希望有合作机会哈



  •  我们公司是做酒店门锁,保险箱,冰箱等产品的,这个行业不像其它外贸产品那么好做,回单率很低,周期长,有联络的话也几乎是售后问题。但是有询盘和报价我们还是很用心的对待。
            今年5月底,正是端午节放假,三天假期,有两天是外出玩。第二天外出玩回来的路上收到手机上阿里卖家的信息通知,也就瞟了一眼。当时大概18:00多,因为我坐车看手机会晕车,所以一般情况下我不玩手机,只是在有消息通知时瞄一下。 不过一看RFQ的描述和我们的产品很像,是保险箱,就忍不住打开看了一下,发现有图片,数量600个,比较多,有一个20GP,整个RFQ的匹配度和我们的产品有90%的相似,仅尺寸有1-2mm的差别,其实保险箱尺寸相差1-2mm基本不影响,于是顾不上自己不舒服,马上抢着报了一个比较便宜的价格,留了自己的联络方式,连详细描述也没写,心里都没底能不能报得过去,因为这个RFQ已经有4-5个人已经报过了。
            然后靠着休息,还没休息两分钟,客户就在旺旺上联络我,并让我加他Wechat,这让我喜出望外,头一次有这么快速的回应。于是接着把详细资料都和客户说了,能给的详细资料都给了… 然后我又接着靠在车上一边休息一边等客户消息,还好客户没找我了,因为我后来实在晕车的难受,就一直在休息。
           晚上九十点钟的时候,客户又在联络,说他很急,问我们有没有样品,我说我们有库存的。客户说要在5号收样品,因为答应了他的客户。我们查了一下时间,端午节收假后31号安排寄,6月5号收到应该是没问题的。
           收假后第一件事就是安排样品寄DHL, 什么都安排好了,DHL的跟踪记录也到了当地,前面忘记说了,这个客户是阿富汗的。货到了当地海关,竟一周没有更新,心里那个急呀,打电话给DHL,说是当时政局原因,没办法只有等。。。因为客户也知道他们当地的情况。
           11号正是周日, 收到客户邮件,他说收到样品了,非常的满意。接下来就开始价格价格判了…降了一次价格后,客户估计又找其它家比价,又要求降价,而且要求的价格比我们的底价还要低很多,于是开始和他周旋,因为我们已经是低价降不了。。就这样一边磨一边干耗着,当然我们同时也和工厂沟通了,知道客户的价格是勉强能做的… 最后客户耗不住了,估计是这个单真的很急,他在原先要求的价格上加了1美金,就说和你们老板说,这个价格同意就马上发PI给我。这么好的机会,于是就假装和客户说要和老板确认,5分钟后回复他。
            就这样,这个单就这样成了。于是做PI,要求打订金,安排生产。。。后续跟进的一些琐碎就不说了,跟下来其实也挺辛苦的,但是至少通过RFQ成交了第一单,总金额有24000美金,对我来说,是个大单。前前后后一算时间,从联络到确认PI打订金刚好是半个月。
       最后希望采购直达做的更好,以后能多报一些有质量的RFQ,成更多的单。



  • 加油



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 楼主厉害了,加油哦



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  • 功夫不负有心人,加油



  • 我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。



  • 你的帖子太TM牛了!



  • cn1520641123dggu:我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。回到原帖
    我也是



  • 厉害了,努力就会有收获



  • cn1520641123dggu:我都做几个月了。还是什么都不懂。什么单也没出。回到原帖
    我也是



  • 相信只要用心,总会有收获的 ····



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  • 好厉害,好羡慕,我都来一年了,还没出过单,要向你学习



  • 厉害了,努力就会有收获



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  • 楼主咱们可以合作下 我是做 酒店一次性湿巾 湿毛巾的



  • 我是做酒店一次性拖鞋的



  • 努力也幸运,能抓住机会客人也爽快



  • ymnwetwipes:楼主咱们可以合作下 我是做 酒店一次性湿巾 湿毛巾的回到原帖
    嗯,同行业的,希望有合作机会哈


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