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    Real Mario

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    在咱们群里 经常有人说现在客人的MOQ越来越小了,工厂没法接。我觉得这个不是最近两年的问题啦。自从六年前我初涉外贸就有这个问题了。虽然我之前做的是不同行业的,不过也大同小异。
    说个我的方法吧。我现在遇到这种MOQ小的客人,可能这个单子做不了。不过他的下个单子我一定会抓住。
    客户积累很重要。MOQ小的客户我有个专门的文档。目前有200多个客户资料。
    每两周推出一款促销产品。做个电子版的促销单页。大字体写明 Accept mini MOQ____. 然后注明产品其他特征。然后小字体注明,无法接受急单,产品交货期2个月后(我们一般是45天交货期)。
    这个MOQ你只要比市场的MOQ稍微少一点就可以。比如工厂可以接受的是1000件起订。 我的MOQ就标注为600件或者800件起订。 只要有两家下单,这个单子我就能做货了。只要客人有兴趣,报价稍微高一点点也可以。
    这个促销单页,可以发邮件给你的小客人,也可以传真过去。我发现传真的效果更好。

    这个方法看起来并不难。难的是客户积累和选品。 选哪个产品作为你的促销产品很重要。当季流行,或者经典,工厂生产容易,这些都要考虑到。
    各位看官觉得这个方法靠谱的,一定要顶我邮件啊,很少码这么多字啊。希望版主给加精!

    我的其他帖子:
    【Mario的推荐】外贸人的日常读物--也欢迎大家一起推荐
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-386251-fid-71.html

  • 1 楼#

    SUNSHINTRACY

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    顶。很赞同,其实经常收到询盘,也是很少量。50或者100的。象以上的做法,其一是客户愿意等,其二这个款式的确值得等。所以选款好象来得很重要。

  • 2 楼#

    cn1001113437

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    这个方法不错啊,值得学习!

  • 3 楼#

    fjgkt

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    学习了

  • 4 楼#

    cn1500221505

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    这个方法还是比较有效果的,下次试试看

  • 5 楼#

    cn1000319764

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    方式值得考虑

  • 6 楼#
    C

    cynthia0591

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    比如工厂可以接受的是1000件起订。 我的MOQ就标注为600件或者800件起订。 只要有两家下单,这个单子我就能做货了。——团批哦~

  • 7 楼#

    gzxinmei

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    这个不错。顶一下啊

  • 8 楼#

    strongspace

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  • 9 楼#

    jiujiuhepj

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    感谢楼主分享!不过,在我们行业可实施性不高。

  • 10 楼#

    cn1000365427

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    好方法~学习~谢谢分享~

  • 11 楼#

    真皮包袋 Andy

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    学习了,非常有用

  • 12 楼#

    cn220249916

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    可惜一个月都推不出一个新款产品,呜呜。怎么去跟客户推销呢。

  • 13 楼#

    cn220021372

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    可实行性不大,客人总会有需要自己的logo等。。。

  • 14 楼#

    Comely

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    好主意!

  • 15 楼#

    helenlula

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    学习了!!

  • 16 楼#

    biyangslipper

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    MOQ 这么小  一般都是现货  或者库存的吧

  • 17 楼#

    Real Mario

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    cn220249916:可惜一个月都推不出一个新款产品,呜呜。怎么去跟客户推销呢。回到原帖
    这种不一定要新产品的。经典产品,多年来卖的好的产品,工厂易生产的产品。我会综合这几点来选款

  • 18 楼#

    Gloria Ou

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    这个Idea还可以,我们工厂也经常会有新品,每个季节都有很多漂亮的化妆包,如果是800个的话,我们不需要等两个月,35天就可以交货了,但很多客户的数量只有1~100个,继续跟进的话,就说第一次的订单没办法多于100个,下次会有大订单。唉~~愁啊~~

  • 19 楼#

    Real Mario

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    cn220021372:可实行性不大,客人总会有需要自己的logo等。。。回到原帖
    这种小MOQ的单子,我们只接统一的款式的。要定制化的有LOGO的,就要接受工厂的最小起订量了。对于客人来说,也是要有取舍的。不可能啥便宜都让他们占了。



  • 在咱们群里 经常有人说现在客人的MOQ越来越小了,工厂没法接。我觉得这个不是最近两年的问题啦。自从六年前我初涉外贸就有这个问题了。虽然我之前做的是不同行业的,不过也大同小异。
    说个我的方法吧。我现在遇到这种MOQ小的客人,可能这个单子做不了。不过他的下个单子我一定会抓住。
    客户积累很重要。MOQ小的客户我有个专门的文档。目前有200多个客户资料。
    每两周推出一款促销产品。做个电子版的促销单页。大字体写明 Accept mini MOQ____. 然后注明产品其他特征。然后小字体注明,无法接受急单,产品交货期2个月后(我们一般是45天交货期)。
    这个MOQ你只要比市场的MOQ稍微少一点就可以。比如工厂可以接受的是1000件起订。 我的MOQ就标注为600件或者800件起订。 只要有两家下单,这个单子我就能做货了。只要客人有兴趣,报价稍微高一点点也可以。
    这个促销单页,可以发邮件给你的小客人,也可以传真过去。我发现传真的效果更好。

    这个方法看起来并不难。难的是客户积累和选品。 选哪个产品作为你的促销产品很重要。当季流行,或者经典,工厂生产容易,这些都要考虑到。
    各位看官觉得这个方法靠谱的,一定要顶我邮件啊,很少码这么多字啊。希望版主给加精!

    我的其他帖子:
    【Mario的推荐】外贸人的日常读物--也欢迎大家一起推荐
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-386251-fid-71.html



  • 顶。很赞同,其实经常收到询盘,也是很少量。50或者100的。象以上的做法,其一是客户愿意等,其二这个款式的确值得等。所以选款好象来得很重要。



  • 这个方法不错啊,值得学习!



  • 学习了



  • 这个方法还是比较有效果的,下次试试看



  • 方式值得考虑



  • 比如工厂可以接受的是1000件起订。 我的MOQ就标注为600件或者800件起订。 只要有两家下单,这个单子我就能做货了。——团批哦~



  • 这个不错。顶一下啊






  • 感谢楼主分享!不过,在我们行业可实施性不高。



  • 好方法~学习~谢谢分享~



  • 学习了,非常有用



  • 可惜一个月都推不出一个新款产品,呜呜。怎么去跟客户推销呢。



  • 可实行性不大,客人总会有需要自己的logo等。。。



  • 好主意!



  • 学习了!!



  • MOQ 这么小  一般都是现货  或者库存的吧



  • cn220249916:可惜一个月都推不出一个新款产品,呜呜。怎么去跟客户推销呢。回到原帖
    这种不一定要新产品的。经典产品,多年来卖的好的产品,工厂易生产的产品。我会综合这几点来选款



  • 这个Idea还可以,我们工厂也经常会有新品,每个季节都有很多漂亮的化妆包,如果是800个的话,我们不需要等两个月,35天就可以交货了,但很多客户的数量只有1~100个,继续跟进的话,就说第一次的订单没办法多于100个,下次会有大订单。唉~~愁啊~~



  • cn220021372:可实行性不大,客人总会有需要自己的logo等。。。回到原帖
    这种小MOQ的单子,我们只接统一的款式的。要定制化的有LOGO的,就要接受工厂的最小起订量了。对于客人来说,也是要有取舍的。不可能啥便宜都让他们占了。


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