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    raying001

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        话说多年不提笔,不知从何说起。  先想到哪就写到哪,我这应该叫随笔或是杂谈更多于经验分享。


         认识阿里巴巴,应该是在2002年,那时刚毕业经人介绍去一家工厂, 工厂有意增加网上销售这一块。开始建立国内站的阿里巴巴,从此,就与阿里有了不解之缘。
         04年淘宝开始,08年个人阿里国内站注册。可都是三天打鱼二天晒网。11年淘宝阿里全部放弃,跑去与人合伙开工厂,所有精力都放到厂里。但是由于各种原因,工厂也关闭。整个人生计划全部打乱,折腾下来花了很多精力和钱,几年下来只有满身伤痕。并且还有很多很多让人非常受不了的事情,都在一起发生。祸不单行这四个字在我身上体现的非常的完美。 整个人都不好,还好这几个月我老公安慰我说没钱了再赚好了,亏了再赚回来,又不是亏不起,我也没有说你什么,你不要给自己压力等等。在这里我非常感谢我的老公。当然我也知道我老公是安慰我,毕竟是我们自己赚的血汗钱,我们又不能靠父母,全部是自己一分一毫的赚起来的,并且亏的这些很大一部分都是我老公赚的。
    说了这么多,言归正传。
         我就是在这么个情况下直接管理阿里巴巴国际站的。
        这个公司也是很多年前就与人合开的,阿里国际站虽然一直在开通着,但是从来没有专人去管理,只是应付似的每年付个基本的会费,说句不好听的,每年从这上面能不能把会费赚回来我都不知道。话说我现在其他的杂事都没有了,被逼上梁山,这个平台我一直都知道是非常好,但就是不知从何下手。就算是国内站我也有近四年没有怎么去碰过。所有的规则都完全不同。我只能去论坛逛,东点点西看看,很偶然的机会,了解到免费拿样这个功能。我感觉这个对于我们的产品来说是非常非常有优势的:
    1、我们产品价格便宜,应该在整个行业中在同等质量的前提下,价格是非常便宜的;
    2、我们产品体积相对来说比较大,但是轻,我走E邮宝,运费也是非常便宜的; 并且如果与客人协商,客人愿意付运费,那也是非常非常好的一个机遇。
    3、总比P4P的费用省吧?毕竟P4P只是带来流量,我想用过的人都知道是个什么情况,而同等的条件下我为什么不选择直接让利给客人呢?


       基于以上的考虑,我直接报名了几款我们比较好的产品,但是也没有报太大的希望,就让一新来的业务员去跟踪这个事情。我每天空的时候就看一下进展。
        刚上线的第一天没有什么太大的变化,因为这个东西,不可能一口吃个胖子,我也没有太在意。但是第二天,大概策划人扩大了入口,广告在到处放。第二天早上上班后,询盘一下子有六十多封。高兴坏了。还从来没有过这么多询盘的。就让同事一个个的去登记,跟踪。但是询盘质量真的不怎么样,有很多都是一句话,我要样品,之后把地址写一下。其他什么话也没有。一开始对于这些我们也没有什么经验,不知如何是好,只是说到时我们会选择一下的。之后我们免费拿样群中有位大神贡献了自己的一个表格,让客人填写自己的公司 ,地址,电话等等。说我们会根据客人的具体情况进行选择。我们还加了一句运费如果客人愿意承担的话,我们所有的现有样品均可免费提供。


        按这种模式让同事操作了几天,但是效果也不是怎么太明显。在2015.11.11的时候,我问同事操作的怎么样,只说还行。让他把所有的客人信息全部统计,及来往邮件大概内容也写一下。但是一个要付运费的都没有。这种情况我感觉非常不对。毕竟东西在这里,我这么多年虽然没有直接外贸,但是和外贸公司一直在打交道。效果不可能这么差的。于是有次晚上我上线去看了一部分。大概我运气比较好,当天晚上有个客人聊了几句就打了USD28运费过来。第二天我就把样品邮给客人,现在一直在联系。到11月底,有二百多个的客人信息可进行筛选。


    现在,免费样品更方便了,不用报名,直接在后台就可进行操作。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921216-1-fid-12.html这个是具体的操作地址。非常方便,并且现在不像一开始那么大的网,拉上来有很多都是石头,不是鱼,而现在,面向的主要是公司,是你所在的这行业的人群进行推广。并且主要的一点是:运费协商,如果客人付运费,样品可直接发出;如客人不想付运费,可自己根据判断是否要给这位客人发样品。不会受限制说一定要 发出,并且运费也要供应商承担。我感觉只要是愿意付运费的客人,都是比较有诚意的。
    还有个比较好玩的事情,上周客户经理到我们公司来,看到我后台的点击量和询盘量,说你这点击才有1,怎么询盘有十几封,大概是数据出问题,我说不是,我在做活动。之后他说,哦哦,那这个是妖,不用管这个,拿别的例子在与我讲解。。


    如你还没有设置免费拿样,建议你现在去设置, 毕竟是多一条渠道。给各位一点建议:


    1、如果你点击上面的链接根据提示,没有可设置的,说明你近90天你店铺没有一个产品有三个或三个以上的询盘;


    2、如可设置,尽量多,最好是全部设置,先曝光了再说。还是那句话,总比烧P4P强;


    3、尽量不要因为这个活动是免费的,没有什么技术含量,就让新人去跟,或是随便不管不问。


    4、要定期去看一下“管理标签”中有没有过期或是无效的产品,有的话,就直接取消。


    5、如你已经设置免费拿样,欢迎大家加旺旺群:812307669。里面菜菜老师有任何关于这方面的问题,回答的都非常详细。并且里面的大神也是非常非常的多。学了很多知识。


    今天就写这么多。望各位看官多多评价。不管好的坏的,都可以说说。











  • 1 楼#

    raying001

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    论坛处女作,就这样给询盘了

  • 2 楼#

    nuotai

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    棒棒哒

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    nuotai:棒棒哒回到原帖
    谢谢支持呀

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    cn1516384149oxee

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    很受用,赞一个!

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    cn1516384149oxee:很受用,赞一个!回到原帖

  • 6 楼#

    lynn-valves

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    nejifu

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    写得不错,很实用!赞

  • 8 楼#

    dgcwet

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    同感,总比烧P4P强,这活动很好,受用。

  • 9 楼#

    raying001

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    dgcwet:同感,总比烧P4P强,这活动很好,受用。回到原帖
    嗯嗯,是的呢。感觉这个活动非常非常好。

  • 10 楼#

    raying001

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    nejifu:写得不错,很实用!赞回到原帖
    谢谢。

  • 11 楼#

    zyk888

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    样品申请表 给客户的  能否分享  亲?

  • 12 楼#

    cn1511838382

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    样品申请表能借鉴一下吗?不知道如何弄

  • 13 楼#

    KYSON 凯盛皮具

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    亲,你们好多反馈哦!我设置了41个产品,也只有十几封,而且都是不肯付运费的多,都是骗样品的。
    诚意不大!亲的样品申请表可以分享下不?

  • 14 楼#

    raying001

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    zyk888:样品申请表 给客户的  能否分享  亲?回到原帖
    没有问题呢。旺旺我下,我发给你,这个也是群中的一位大神级贡献出来的。

  • 15 楼#

    raying001

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    cn1511838382:样品申请表能借鉴一下吗?不知道如何弄回到原帖
    没有问题呢。旺旺我下,我发给你,这个也是群中的一位大神级贡献出来的。

  • 16 楼#

    raying001

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    jhspj:亲,你们好多反馈哦!我设置了41个产品,也只有十几封,而且都是不肯付运费的多,都是骗样品的。
    诚意不大!亲的样品申请表可以分享下不?
    回到原帖
    大概是每个行业不一样,所以,结果也是不一样的。不过这个渠道还是非常不错的。

  • 17 楼#

    KYSON 凯盛皮具

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    raying001:大概是每个行业不一样,所以,结果也是不一样的。不过这个渠道还是非常不错的。回到原帖
    我同事她们花时间跟进,没下文,都怪我咯。确实是带来询盘,只是小虾米。。。

  • 18 楼#

    raying001

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    jhspj:我同事她们花时间跟进,没下文,都怪我咯。确实是带来询盘,只是小虾米。。。回到原帖
    慢慢的就会有大鱼的。我们也是小虾米着手。不着急,一步步来。

  • 19 楼#

    coocoot

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    不错,希望我的访问也有三个,能设置个样板,新手,多多指教



  •     话说多年不提笔,不知从何说起。  先想到哪就写到哪,我这应该叫随笔或是杂谈更多于经验分享。


         认识阿里巴巴,应该是在2002年,那时刚毕业经人介绍去一家工厂, 工厂有意增加网上销售这一块。开始建立国内站的阿里巴巴,从此,就与阿里有了不解之缘。
         04年淘宝开始,08年个人阿里国内站注册。可都是三天打鱼二天晒网。11年淘宝阿里全部放弃,跑去与人合伙开工厂,所有精力都放到厂里。但是由于各种原因,工厂也关闭。整个人生计划全部打乱,折腾下来花了很多精力和钱,几年下来只有满身伤痕。并且还有很多很多让人非常受不了的事情,都在一起发生。祸不单行这四个字在我身上体现的非常的完美。 整个人都不好,还好这几个月我老公安慰我说没钱了再赚好了,亏了再赚回来,又不是亏不起,我也没有说你什么,你不要给自己压力等等。在这里我非常感谢我的老公。当然我也知道我老公是安慰我,毕竟是我们自己赚的血汗钱,我们又不能靠父母,全部是自己一分一毫的赚起来的,并且亏的这些很大一部分都是我老公赚的。
    说了这么多,言归正传。
         我就是在这么个情况下直接管理阿里巴巴国际站的。
        这个公司也是很多年前就与人合开的,阿里国际站虽然一直在开通着,但是从来没有专人去管理,只是应付似的每年付个基本的会费,说句不好听的,每年从这上面能不能把会费赚回来我都不知道。话说我现在其他的杂事都没有了,被逼上梁山,这个平台我一直都知道是非常好,但就是不知从何下手。就算是国内站我也有近四年没有怎么去碰过。所有的规则都完全不同。我只能去论坛逛,东点点西看看,很偶然的机会,了解到免费拿样这个功能。我感觉这个对于我们的产品来说是非常非常有优势的:
    1、我们产品价格便宜,应该在整个行业中在同等质量的前提下,价格是非常便宜的;
    2、我们产品体积相对来说比较大,但是轻,我走E邮宝,运费也是非常便宜的; 并且如果与客人协商,客人愿意付运费,那也是非常非常好的一个机遇。
    3、总比P4P的费用省吧?毕竟P4P只是带来流量,我想用过的人都知道是个什么情况,而同等的条件下我为什么不选择直接让利给客人呢?


       基于以上的考虑,我直接报名了几款我们比较好的产品,但是也没有报太大的希望,就让一新来的业务员去跟踪这个事情。我每天空的时候就看一下进展。
        刚上线的第一天没有什么太大的变化,因为这个东西,不可能一口吃个胖子,我也没有太在意。但是第二天,大概策划人扩大了入口,广告在到处放。第二天早上上班后,询盘一下子有六十多封。高兴坏了。还从来没有过这么多询盘的。就让同事一个个的去登记,跟踪。但是询盘质量真的不怎么样,有很多都是一句话,我要样品,之后把地址写一下。其他什么话也没有。一开始对于这些我们也没有什么经验,不知如何是好,只是说到时我们会选择一下的。之后我们免费拿样群中有位大神贡献了自己的一个表格,让客人填写自己的公司 ,地址,电话等等。说我们会根据客人的具体情况进行选择。我们还加了一句运费如果客人愿意承担的话,我们所有的现有样品均可免费提供。


        按这种模式让同事操作了几天,但是效果也不是怎么太明显。在2015.11.11的时候,我问同事操作的怎么样,只说还行。让他把所有的客人信息全部统计,及来往邮件大概内容也写一下。但是一个要付运费的都没有。这种情况我感觉非常不对。毕竟东西在这里,我这么多年虽然没有直接外贸,但是和外贸公司一直在打交道。效果不可能这么差的。于是有次晚上我上线去看了一部分。大概我运气比较好,当天晚上有个客人聊了几句就打了USD28运费过来。第二天我就把样品邮给客人,现在一直在联系。到11月底,有二百多个的客人信息可进行筛选。


    现在,免费样品更方便了,不用报名,直接在后台就可进行操作。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921216-1-fid-12.html这个是具体的操作地址。非常方便,并且现在不像一开始那么大的网,拉上来有很多都是石头,不是鱼,而现在,面向的主要是公司,是你所在的这行业的人群进行推广。并且主要的一点是:运费协商,如果客人付运费,样品可直接发出;如客人不想付运费,可自己根据判断是否要给这位客人发样品。不会受限制说一定要 发出,并且运费也要供应商承担。我感觉只要是愿意付运费的客人,都是比较有诚意的。
    还有个比较好玩的事情,上周客户经理到我们公司来,看到我后台的点击量和询盘量,说你这点击才有1,怎么询盘有十几封,大概是数据出问题,我说不是,我在做活动。之后他说,哦哦,那这个是妖,不用管这个,拿别的例子在与我讲解。。


    如你还没有设置免费拿样,建议你现在去设置, 毕竟是多一条渠道。给各位一点建议:


    1、如果你点击上面的链接根据提示,没有可设置的,说明你近90天你店铺没有一个产品有三个或三个以上的询盘;


    2、如可设置,尽量多,最好是全部设置,先曝光了再说。还是那句话,总比烧P4P强;


    3、尽量不要因为这个活动是免费的,没有什么技术含量,就让新人去跟,或是随便不管不问。


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    5、如你已经设置免费拿样,欢迎大家加旺旺群:812307669。里面菜菜老师有任何关于这方面的问题,回答的都非常详细。并且里面的大神也是非常非常的多。学了很多知识。


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    我同事她们花时间跟进,没下文,都怪我咯。确实是带来询盘,只是小虾米。。。



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