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    幸运星*Angelina

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    "印度人砍价牛?我们更牛!!!"       很多外贸业务员刚接触印度客户的时候都会有这么一个感觉,印度人砍价有病么?都是“拦腰斩”,还砍得理所当然。我们要么被砍得“渣都没剩”,要么就是与印度商人“水火不容”。难道就不能“愉快得玩耍”了吗?印度人砍价牛,我们更牛,牛在我们还能和他们愉快玩耍。       愉快玩耍之前,我得先为大家消消气。都说一方土地养一方人,也不是他们不好,正如我们女孩买衣服不还是挑来捡去的,还乐滋滋得试衣服不买,我们都觉得理所当然,何况是印度人?他们的市场就有那么一个习惯,那就是“开天价”。那些“大家都知道的事儿”,他们自然是能多狠就砍多狠啦,不狠点砍,那也只能说明自己笨了,谁愿意被别人当“水鱼”板上斩呢,对吧?所以说这不怪他们,只是他们错觉以为我们中国买卖亦如此罢了。好了,现在和大家列举一些在网上一些前辈对印度人砍价的总结还有应对之策吧。印度人砍价的理由:
    1)      印度人没钱
    2)      我们5.5卢比才能当你们1元人民币用
    3)      6 是我的幸运数码(取了超低价的含6数字的报价)
    4)      我们把这东西运回去还要加50%的关税
    5) 我们给你看下我们当地的其他报价表(价格绝对低啦,都不知道是真实存在还是捏造)
    解决印度人砍价问题:
    1)      高开低走定价策略。我们需要在给印度人报价之前都要学会开天价啊。那么问题来啦,我们在RFQ报价或者访客营销的时候都需要填写价格呀,我们开的价格高了,客户直接刷下来了选择了其他商家比较低价的怎么办?嘻嘻,自然是用在客户询盘用的啦。对于RFQ或者访客营销报价还是低价优势比较好,至于挽回之法看下面的2.3.4条建议。当然了你实在想通过RFQ、访客营销这些途径,那只能换个角度了,告诉客户你的报价只是产品的某部分的价格,不含运费、包装费等,然后逐一加上去,一样得到高开低走定价的策略效果。
    2)      为客户洗脑,点醒客户这是在中国买卖!我们都知道他们砍价根本原因还是他们的印度地区习惯,为此我们很有必要一次次告诉客户两国定价的文化差异,我们中国报价实在,降价幅度也不会很大,不同印度降价过半都正常,原因主要取决于我们的起订价不高。
    3)     产品价格细化说明准备。本来我们的价格也就由那么几部分组成,但为了让印度客户觉得不亏,感到成就感,我们还是需要给客理由接受我们的报价,那就是将我们的产品各部分的报价细分,并连带我们的产品卖点说出来。这就要考究各位大神对于各自产品的了解程度了。


    4)      务必了解具体要求的细节后再报时限价。这个步骤既可以更加确定印度客户的真实需求,又可以给我们在印度客户讨价还价的时候有所依据还价,因为每一个细节都需要成本,这大家都认同。从客户口中说出来,我们拿来还价绝对会更加有针对性,也不会让客户觉得你故意敷衍。
    5)  汇率、关税,谁不需要?面对这个问题嘛,其实我们可以巧妙避开的,只要是出口都一定难以避免的问题,如果实在不愿意,那只能选择在自己的国度购买了。
    5) 分3类产品供客户选择(高中低档同类型产品:出口、自用、给第三方世界)。这个是将矛盾激化留给客户自己选择,避免和他发生冲突,反正价格由产品质量决定,客户要是喜欢低价的产品,那就意味着产品质量不会特别的好。当然了,我们在给客户3款产品的时候,需要有自己的想法在里面,自己选择产品要让客户明确感觉到你的主推产品性价比比较高的。
    PS:要下班了,今天先这样了,也希望各位大神各位前辈给出更好的建议让我们更好地应对印度客户,和他们好好“玩耍”。

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    延边诚康商贸有限公司

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    fsbaiguan

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    不知道楼方抄的是哪年的贴子外汇牌价是5.5呢?貌似好多年前已经是9-10徘徊了吧?

  • 3 楼#

    jerrychen

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  • "印度人砍价牛?我们更牛!!!"       很多外贸业务员刚接触印度客户的时候都会有这么一个感觉,印度人砍价有病么?都是“拦腰斩”,还砍得理所当然。我们要么被砍得“渣都没剩”,要么就是与印度商人“水火不容”。难道就不能“愉快得玩耍”了吗?印度人砍价牛,我们更牛,牛在我们还能和他们愉快玩耍。       愉快玩耍之前,我得先为大家消消气。都说一方土地养一方人,也不是他们不好,正如我们女孩买衣服不还是挑来捡去的,还乐滋滋得试衣服不买,我们都觉得理所当然,何况是印度人?他们的市场就有那么一个习惯,那就是“开天价”。那些“大家都知道的事儿”,他们自然是能多狠就砍多狠啦,不狠点砍,那也只能说明自己笨了,谁愿意被别人当“水鱼”板上斩呢,对吧?所以说这不怪他们,只是他们错觉以为我们中国买卖亦如此罢了。好了,现在和大家列举一些在网上一些前辈对印度人砍价的总结还有应对之策吧。印度人砍价的理由:
    1)      印度人没钱
    2)      我们5.5卢比才能当你们1元人民币用
    3)      6 是我的幸运数码(取了超低价的含6数字的报价)
    4)      我们把这东西运回去还要加50%的关税
    5) 我们给你看下我们当地的其他报价表(价格绝对低啦,都不知道是真实存在还是捏造)
    解决印度人砍价问题:
    1)      高开低走定价策略。我们需要在给印度人报价之前都要学会开天价啊。那么问题来啦,我们在RFQ报价或者访客营销的时候都需要填写价格呀,我们开的价格高了,客户直接刷下来了选择了其他商家比较低价的怎么办?嘻嘻,自然是用在客户询盘用的啦。对于RFQ或者访客营销报价还是低价优势比较好,至于挽回之法看下面的2.3.4条建议。当然了你实在想通过RFQ、访客营销这些途径,那只能换个角度了,告诉客户你的报价只是产品的某部分的价格,不含运费、包装费等,然后逐一加上去,一样得到高开低走定价的策略效果。
    2)      为客户洗脑,点醒客户这是在中国买卖!我们都知道他们砍价根本原因还是他们的印度地区习惯,为此我们很有必要一次次告诉客户两国定价的文化差异,我们中国报价实在,降价幅度也不会很大,不同印度降价过半都正常,原因主要取决于我们的起订价不高。
    3)     产品价格细化说明准备。本来我们的价格也就由那么几部分组成,但为了让印度客户觉得不亏,感到成就感,我们还是需要给客理由接受我们的报价,那就是将我们的产品各部分的报价细分,并连带我们的产品卖点说出来。这就要考究各位大神对于各自产品的了解程度了。


    4)      务必了解具体要求的细节后再报时限价。这个步骤既可以更加确定印度客户的真实需求,又可以给我们在印度客户讨价还价的时候有所依据还价,因为每一个细节都需要成本,这大家都认同。从客户口中说出来,我们拿来还价绝对会更加有针对性,也不会让客户觉得你故意敷衍。
    5)  汇率、关税,谁不需要?面对这个问题嘛,其实我们可以巧妙避开的,只要是出口都一定难以避免的问题,如果实在不愿意,那只能选择在自己的国度购买了。
    5) 分3类产品供客户选择(高中低档同类型产品:出口、自用、给第三方世界)。这个是将矛盾激化留给客户自己选择,避免和他发生冲突,反正价格由产品质量决定,客户要是喜欢低价的产品,那就意味着产品质量不会特别的好。当然了,我们在给客户3款产品的时候,需要有自己的想法在里面,自己选择产品要让客户明确感觉到你的主推产品性价比比较高的。
    PS:要下班了,今天先这样了,也希望各位大神各位前辈给出更好的建议让我们更好地应对印度客户,和他们好好“玩耍”。



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  • 不知道楼方抄的是哪年的贴子外汇牌价是5.5呢?貌似好多年前已经是9-10徘徊了吧?



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