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    爱学习的阿牛

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    cn1000428054

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    cn1000428154

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            11年9月8号是我做外贸的第一天,也是从学校走出来给人打工的第一天。
        我们都知道,刚开始做外贸就是熟悉产品。作为一个业务员,如果连自己公司经营的什么产品都不清楚,那我很佩服!呵呵
        刚开始的3个月,每天都上网查产品的相关知识。我们这没有产品目录册,没有价格表,可能是我们这行业价格变的比较快吧!呵呵!这3个月每天都看产品知识,在阿里巴巴上发产品,在中国制造网上发产品,就这样每天学,每天发!刚开始总是发错,因为不熟悉,不懂。然后就经常改。那时候觉得自己挺笨的,呵呵!
        我们这的业务基本都是2个月就出单,可是我到12月3号的时候才出第一单!汗啊!很激动!但是不管怎样,我终于成功开发了我的第一个客户!他是在科威特工作的印度人,挺好说话的,人不错,其实我觉得做业务碰上好说话的客户真的很幸运!
        我觉得,几乎所有的客户都喜欢比较专业的销售人员。像我们做钢材的,必须要知道客户需要的产品是什么,包括材质、标准、尺寸、数量、用途等等。客户说的都是外国标准和材质,我们必须要知道对应的是中国的什么标准和材质。像有些客户是刚起步,不知道自己要买什么样的钢材,这样就需要我们去给他建议,必须知道用在什么地方的是什么管、板或者型钢。
        第一个单子做下来,外贸的基本流程就算是懂了吧!签合同----预付款到账后备货----提前10天订舱----给货代寄核销单(备案)和委托书----货好了装船----给货代汇款----到账后我拿到提单----提单副本扫描给客户----客户给我打余款----到账后寄给客户所要单据    ok
            我接第二单的时候就没什么感觉了,也不激动了,呵呵呵!做了半年了也就知道这些,惭愧!
        期待更多的大侠们分享自己的心得!哈哈
        

  • 3 楼#

    爱学习的阿牛

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    个人成长记哈~强烈欢迎单独开帖噢

  • 4 楼#

    第三种答案

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  • 5 楼#

    寒江雪

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    cn1000785640

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  • 7 楼#

    Hazel珠海真美巧克力

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    外贸新人来报到咯~

  • 8 楼#

    爱学习的阿牛

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    引用第7楼cn1000673895于2012-03-23 11:34发表的 :
    外贸新人来报到咯~

    欢迎~~欢迎

  • 9 楼#

    cn1000280135

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    呵呵,热烈欢迎,来学习了!

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    cn1000332800

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    为了明天要加油哦

  • 11 楼#

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    想想自己,已经做外贸一年了,对于最基本的沟通都成问题!感觉自己真的很失败..连一个正真的外国客户都没有,大都是跟外贸公司联系!哎...要想办法了,不能总安于现状哪!

  • 12 楼#

    爱学习的阿牛

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    把握现在,加油!

  • 13 楼#

    爱学习的阿牛

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    哈哈 都说人生是个马拉松啦,现在一起加油,还不晚的

  • 14 楼#

    窒息的鬼魅

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    感觉 好说话的印度有人不多啊

  • 15 楼#

    yanmingzhifu

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    新人报道咯

  • 16 楼#

    爱学习的阿牛

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    引用第15楼yanmingzhifu于2012-03-30 16:16发表的 :
    新人报道咯


    欢迎~~欢迎

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    17 楼#

    PayPal 小田

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    楼主 一分耕耘一分收获,加油,我一直在为没有操作过外贸而发愁,像楼主说一样,首先在阿里巴巴和中国制造网上面发布信息吧,

  • 19 楼#

    cn1000683144

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  •         11年9月8号是我做外贸的第一天,也是从学校走出来给人打工的第一天。
        我们都知道,刚开始做外贸就是熟悉产品。作为一个业务员,如果连自己公司经营的什么产品都不清楚,那我很佩服!呵呵
        刚开始的3个月,每天都上网查产品的相关知识。我们这没有产品目录册,没有价格表,可能是我们这行业价格变的比较快吧!呵呵!这3个月每天都看产品知识,在阿里巴巴上发产品,在中国制造网上发产品,就这样每天学,每天发!刚开始总是发错,因为不熟悉,不懂。然后就经常改。那时候觉得自己挺笨的,呵呵!
        我们这的业务基本都是2个月就出单,可是我到12月3号的时候才出第一单!汗啊!很激动!但是不管怎样,我终于成功开发了我的第一个客户!他是在科威特工作的印度人,挺好说话的,人不错,其实我觉得做业务碰上好说话的客户真的很幸运!
        我觉得,几乎所有的客户都喜欢比较专业的销售人员。像我们做钢材的,必须要知道客户需要的产品是什么,包括材质、标准、尺寸、数量、用途等等。客户说的都是外国标准和材质,我们必须要知道对应的是中国的什么标准和材质。像有些客户是刚起步,不知道自己要买什么样的钢材,这样就需要我们去给他建议,必须知道用在什么地方的是什么管、板或者型钢。
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            我接第二单的时候就没什么感觉了,也不激动了,呵呵呵!做了半年了也就知道这些,惭愧!
        期待更多的大侠们分享自己的心得!哈哈
        



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  • 外贸新人来报到咯~



  • 引用第7楼cn1000673895于2012-03-23 11:34发表的 :
    外贸新人来报到咯~

    欢迎~~欢迎



  • 呵呵,热烈欢迎,来学习了!



  • 为了明天要加油哦



  • 想想自己,已经做外贸一年了,对于最基本的沟通都成问题!感觉自己真的很失败..连一个正真的外国客户都没有,大都是跟外贸公司联系!哎...要想办法了,不能总安于现状哪!



  • 把握现在,加油!



  • 哈哈 都说人生是个马拉松啦,现在一起加油,还不晚的



  • 感觉 好说话的印度有人不多啊



  • 新人报道咯



  • 引用第15楼yanmingzhifu于2012-03-30 16:16发表的 :
    新人报道咯


    欢迎~~欢迎


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  • 楼主 一分耕耘一分收获,加油,我一直在为没有操作过外贸而发愁,像楼主说一样,首先在阿里巴巴和中国制造网上面发布信息吧,



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