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    爱学习的阿牛

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    如何开发属于自己的客户?
    如何有效跟进
    亲,如果你也存在这方面的困扰,
    不要担心,开始提问啦~~
    还在犹豫什么,回帖回帖,把心中的疑问告诉我们吧
    报名的同学,别错过周五的直播哦~~
    李林老师在百忙之中抽空来到阿里直播频道,在线面对面交流啦!
    李老师有话说:这里绝不仅有理论,这里绝不仅有思路,在这里你能找到立即提高效率的方法;在这里你会发现其实客户群是这么的庞大;在这里你会发现外贸业务绝不是沉默而郁闷的工作。

    直播时间2013-08-09  10点(周五)
    建议直播学习人群已经看完《客户开发与跟进—上集》、《客户开发与跟进—下集》点播课程,并有课后困惑的学员
    《客户开发与跟进—上集》
    《客户开发与跟进—下集》
    小提醒:
    1、提出自己的课后困惑,把问题尽量描述清楚噢!(观看课程时,不理解或不懂的地方)
    2、千万不要提这样大而空的问题”如何快速开发客户?“、”如何快速拿单?“
    3、如果你赞同别人的提问,想听到老师解答,请在提问人的帖子下方点击“喜欢”


    提了问题,想听老师解答的同学,别忘记报名直播~~

    报名链接: http://waimaoquan.alibaba.com/px/detailView.htm?courseId=302400010

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    1 楼#

    cn****434

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    cn1000384169

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    啥都不说了。。。。大家好,我是外贸新人,有很多外贸疑惑,刚建立了一个外贸群,希望大家参与,大手牵小手,群号218838587。等着你的到来 帅哥美女谈外贸

  • 3 楼#

    royalbranda

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    帖子不错,学了很多

  • 4 楼#

    cn1000475797

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    你好,李老师, 我有问题向你请教,
    1. 案例: 我的一个同事目前有接到一个美国客户的订单 (这也是我们公司目前唯一接到的美国客户的订单,以前我们没有接到过美国客户的订单), 这个客户现在正在和美国COSTCO连锁店 谈其中一款新产品(以下简称产品A)的独家代理的事宜。 我也正在开发1个美国客户,我的这个美国客户也想做我们这款新产品(产品A)的独家代理,这个客户问我们是否有卖这款产品到美国,如果没有,是否可以让他做这款新产品的独家代理。我没有很明显的告诉客户我们有卖产品A 到美国,我说买我们这款产品的一家贸易公司有卖这个产品到美国。我问这个客户如果做独家代理,他们的销售渠道和销售额情况是怎样,客户说要在内部讨论才能回复我。我建议这个客户先可以不进行独家代理,可以买一些我们的产品经销看看情况,如果好销再考虑做独家代理。 我还说美国市场挺大的,如果只是一个客户卖我们的产品,不会影响其他不同类型的客户卖我们的产品。 今天我收到客户邮件,客户说他和他的几个主要客户讨论了,由于市场上与我们产品A相似的产品比较多,所以现在不会再买更多类似的产品,也就是不会买我们的产品A。  补充一下,我们生产的是保健电子产品。
    我的问题是,
    a.我给客户提的建议的思路是否对?
    b.是否能有更好的建议能说服客户卖我们的产品?
    c. 如果我的同事的客户和COSTCO连锁店谈好了要独家代理我们产品A.  我的美国客户就不能独家代理产品A 了吗?如果我和其他美国的超市谈独家代理是否会和我同事的美国客户冲突? 除了能采用新产品B 和我的美国客户谈独家代理,还有其他办法吗?
    d.请问我下一步应该怎样跟进我的这个美国客户?

  • 5 楼#

    cn1000475797

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    你好,李老师, 我有一个案例向你请教, 先谢谢李老师。
    有一个印度客户对我们的一款产品感兴趣,这客户有从别的公司采购过我们这样的产品,客户问我要报价和彩盒包装图片,我报价给了客户,由于这款产品我们目前没有做过大货订单,出过一个贸易 60个的小订单也没有做过彩盒(因为数量太少,做不了彩盒。这个贸易公司是我的同事的客户),所以只有白盒包装,没有彩盒包装。 我直接和客户说这款产品的包装没有完成,发了我们其他型号的彩盒包装给客户作为参考。客户就问我这款产品是不是我们的新产品,这款产品生产了多久,客户说他们需要的产品是100%没有质量问题的。 我回复客户说这款产品我们生产了半年多,有客户下过订单, 没有客户抱怨质量有问题。 客户问我是否能提供买过我们这款产品的其他客户的公司名以确保我们的产品的的质量是100%没有问题的。 我觉得我不能告诉客户我们的其他客户的公司名,所以我回复客户说买我们产品的是贸易公司,贸易公司不告诉我们他们的国外客户的名称,所以我没法提供我们的客户名称给他。 我建议客户买我们的1个样品看看,因为眼见为实,只有自己使用了样品,才知道这款产品质量如何。 接着客户就没有任何回复了。
    补充一下,我们是做电子产品工厂,有ISO9001 认证。
    请问,
    1. 我直接告诉客户我们只有白盒,没有彩盒包装,我觉得自己太老实了。我觉得当时应该马上PS 一个彩盒图片给客户,就不会导致客户怀疑我们的产品是新产品质量不稳定。 李老师你认为如何?
    2. 我建议客户买我们样品后,客户没有下文了,请问我应该如何继续跟进?
    3. 我怎样才能说服客户买我们的样品测试?




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    直播时间2013-08-09  10点(周五)
    建议直播学习人群已经看完《客户开发与跟进—上集》、《客户开发与跟进—下集》点播课程,并有课后困惑的学员
    《客户开发与跟进—上集》
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    小提醒:
    1、提出自己的课后困惑,把问题尽量描述清楚噢!(观看课程时,不理解或不懂的地方)
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    3、如果你赞同别人的提问,想听到老师解答,请在提问人的帖子下方点击“喜欢”


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  • 帖子不错,学了很多



  • 你好,李老师, 我有问题向你请教,
    1. 案例: 我的一个同事目前有接到一个美国客户的订单 (这也是我们公司目前唯一接到的美国客户的订单,以前我们没有接到过美国客户的订单), 这个客户现在正在和美国COSTCO连锁店 谈其中一款新产品(以下简称产品A)的独家代理的事宜。 我也正在开发1个美国客户,我的这个美国客户也想做我们这款新产品(产品A)的独家代理,这个客户问我们是否有卖这款产品到美国,如果没有,是否可以让他做这款新产品的独家代理。我没有很明显的告诉客户我们有卖产品A 到美国,我说买我们这款产品的一家贸易公司有卖这个产品到美国。我问这个客户如果做独家代理,他们的销售渠道和销售额情况是怎样,客户说要在内部讨论才能回复我。我建议这个客户先可以不进行独家代理,可以买一些我们的产品经销看看情况,如果好销再考虑做独家代理。 我还说美国市场挺大的,如果只是一个客户卖我们的产品,不会影响其他不同类型的客户卖我们的产品。 今天我收到客户邮件,客户说他和他的几个主要客户讨论了,由于市场上与我们产品A相似的产品比较多,所以现在不会再买更多类似的产品,也就是不会买我们的产品A。  补充一下,我们生产的是保健电子产品。
    我的问题是,
    a.我给客户提的建议的思路是否对?
    b.是否能有更好的建议能说服客户卖我们的产品?
    c. 如果我的同事的客户和COSTCO连锁店谈好了要独家代理我们产品A.  我的美国客户就不能独家代理产品A 了吗?如果我和其他美国的超市谈独家代理是否会和我同事的美国客户冲突? 除了能采用新产品B 和我的美国客户谈独家代理,还有其他办法吗?
    d.请问我下一步应该怎样跟进我的这个美国客户?



  • 你好,李老师, 我有一个案例向你请教, 先谢谢李老师。
    有一个印度客户对我们的一款产品感兴趣,这客户有从别的公司采购过我们这样的产品,客户问我要报价和彩盒包装图片,我报价给了客户,由于这款产品我们目前没有做过大货订单,出过一个贸易 60个的小订单也没有做过彩盒(因为数量太少,做不了彩盒。这个贸易公司是我的同事的客户),所以只有白盒包装,没有彩盒包装。 我直接和客户说这款产品的包装没有完成,发了我们其他型号的彩盒包装给客户作为参考。客户就问我这款产品是不是我们的新产品,这款产品生产了多久,客户说他们需要的产品是100%没有质量问题的。 我回复客户说这款产品我们生产了半年多,有客户下过订单, 没有客户抱怨质量有问题。 客户问我是否能提供买过我们这款产品的其他客户的公司名以确保我们的产品的的质量是100%没有问题的。 我觉得我不能告诉客户我们的其他客户的公司名,所以我回复客户说买我们产品的是贸易公司,贸易公司不告诉我们他们的国外客户的名称,所以我没法提供我们的客户名称给他。 我建议客户买我们的1个样品看看,因为眼见为实,只有自己使用了样品,才知道这款产品质量如何。 接着客户就没有任何回复了。
    补充一下,我们是做电子产品工厂,有ISO9001 认证。
    请问,
    1. 我直接告诉客户我们只有白盒,没有彩盒包装,我觉得自己太老实了。我觉得当时应该马上PS 一个彩盒图片给客户,就不会导致客户怀疑我们的产品是新产品质量不稳定。 李老师你认为如何?
    2. 我建议客户买我们样品后,客户没有下文了,请问我应该如何继续跟进?
    3. 我怎样才能说服客户买我们的样品测试?


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