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    1)外贸新手关注的十大问题  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-1.html#134282

    2)感恩节,外贸业务员能做什么

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-1.html#133817

     3)介绍一款软件:悠树邮箱地址搜索软件

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-1.html#134224

    4)国外客户如何拨打我们的电话

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-1.html#135113

    5)印度本地搜索引擎

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138470

    6)外贸新手找国外客户必备

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138471

    7)买家资料:2467家美国各行业公司 邮件+详细介绍.zip

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#139981

    8)外贸老手开发新客户的历程

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-34.html#747909

    9)第二期外贸训练营询盘PK赛答题,抛砖引玉

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157187

    10)如何让老外乖乖回邮件

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157253

    11)《转》如何与客户打赢价格战

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157287

    12)为什么老业务员不愿意带新人

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157399

    13)首次揭秘港台地区做外贸的软实力特点--助力国内外贸业务破冰

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157425

    14)28招在职场人人对你刮目相看

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157455

    15)[外贸讲堂]询盘来了,你该怎么接招,又该怎么出招

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-4.html#157543

    16)[分享与交流]没有订单,你该做些什么

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-5.html#157551

    17)装柜知识及技巧  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-5.html#163917

    18)整体采购成本理念,你还在郁闷客户抱怨你的价格高吗

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-5.html#165021

    19)寻找国外客户的30个方法  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-5.html#166515

    20)做业务难免做死客人,看看这位同学从这过程中学到了什么

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#169671

    21)[买家开发]101个B2B网站,你都知道吗?

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#171443

    22)外贸业务员每天必做的8件事  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#173515

    23)关于PI,新手必看  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#173565

    24)[买家开发]外贸业务之察言观色

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#174841

    25) 旺旺群中期测验及答案 受益匪浅啊

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#177245

    26)做外贸真的没事可做了吗  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#177919

    27)如何在康帕斯找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#177921

    28)《无价》洞悉大众心理玩转价格游戏

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#177987

    29)商务法语,帮助您开发法国客户  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-6.html#179299

    30)阿里巴巴上主动找客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#180675

    31)本人写的开发信,请多多指点  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#181741

    32)[转] 外贸必备长尾关键词工具  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#186457

    33)Email 礼仪

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#188259

    34)【新手每篇必读】回盘点评案例解析

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#188447

    35)印度本地搜索引擎  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#190359

    36)寻找你的USP(独特卖点)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#194521

    37)所有阿里巴巴点播课程视频

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-7.html#194659

    38)阿里巴巴讲师讲解如何设置关键词

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-8.html#195229

    39)行业外贸新人课堂45问

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-69419.html

    40)用价格让客户忘记价格 转

     http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#201021

    41)转自谷志伟老师,google100种谷歌技巧

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#201821

    42)工作后能捡起英语的三个网站

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#204517

    43)简单分析几种外贸收款方式

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#205405

    44) Google搜索小技巧

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#205487

    45)4小时挖掘100家真实买家--google地图篇

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-9.html#205497

    46)阿里巴巴国际站排名查询工具推荐

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-10.html#207073

    47)如何选择关键词

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-10.html#209267  

    48)5个凡是,外贸谨记

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-10.html#211871

    49)网络工具

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-10.html#215013

    50)买家行为分析

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-11.html#215083

    51)如何找客户邮箱方法之一

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-11.html#220781

    52)老A原著之mailto找客户方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-11.html#224631

    53)360度无死角曝光你的产品

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-11.html#226247  

    54)谷歌高级搜索指令

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#232873

    55)客人发来简单询盘?看郭老师的简单询盘回复思路

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#238131

    56) 如何查国外客户的信誉

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#241239  

    57)FOB 价格条款下如何有效避免货代与船东勾结

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#243085

    58)合理规划阿里巴巴平台,获得更多询盘和订单

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#244251

    59)转:阿里巴巴搜索下拉效果原理分享 刷阿里巴巴搜索下拉关键词Search Suggestion方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#246753

    60)要求样品到付,怎么说

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#247997

    61)解决谷歌崩溃的方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#249789

    62)(转)这样的回盘方法,你值得拥有!

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-12.html#251425

    63)外贸训练营第3届实战模拟PK赛考题及六班同学的答卷

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-13.html#254295

    64)福步外贸论坛资料整理大全

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-13.html#257461

    65)(转) 用Skype开发客户的一些经验技巧  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-13.html#258751

    66)外贸推广最牛的50种方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-13.html#260383

    67)搜索引擎Google的小秘密

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-13.html#261499

    68)外国的公司名称-方便寻找目标客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-14.html#264339

    69)采购商这样看外贸业务员

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-14.html#264883

    70) 开发客户的经验

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-14.html#265497  

    71)本人花了一百多块钱买的数据,现在免费分享给大家

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-14.html#265519

    72) 分享:欧洲老外放假这段时间,外贸业务该做些什么?

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-14.html#267179

    73)询盘二次跟进技巧全攻略

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#268821

    74)成功并不难,改变习惯而已  

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#270763

    75)突破障碍,找到最新买家委托采购中客户的信息

     http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#272427

    76)完整的外贸报价单应该包含的内容

     http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#273649

    77)如何查询邮箱IP地址?

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#275349

    78)找买家的网站

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#275493

    79)教你一眼看出同行在阿里巴巴上面发布产品的时候使用的关键词

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#276179

    80)世界各国货币英文缩写简写

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#279769

    81)相似网站法查找潜在客户的网站

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#280563

    82)世界港口大全

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#283781

    83)如何打好坚实的外贸基础

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#283795  

    84)(转老A)如何解决工厂延迟交货以及跟客户解释的头疼问题

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-15.html#286089  

    85)关于外贸新手之问-------如何发布产品才能靠前

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-16.html#288247

    86)谷歌工具大全

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-23.html#519047

    87)关于到付账号

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-23.html#520719

    88) [转贴] 夏涛分享:如何有效地利用“过期”的阿里巴巴买家询盘

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-24.html#524465

    89)各国常用邮箱后缀集合

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-26.html#528163

    90)如何有效回复买家查询,不得不看的经典

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-26.html#528205

    91)阿里巴巴国际站产品信息设置方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-26.html#531209

    92)七个方式用email或域名寻找国外客户并跟进

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-29.html#578795

    93)你知道你的开发信为什么进了垃圾箱吗?老外眼中的垃圾邮件关键字

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-33.html#642217

    94)本人写的如何利用谷歌开发客户

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-34.html#747909

    95)怎样在阿里巴巴上面找买家

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-34.html#748087

    96)外贸前辈开发信成功例子

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-34.html#748315

    97)外贸经验大集结

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-1.html#133703

    98)分享两款工具,修改PDF文件的软件和收集邮箱地址软件

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=61655&ds=1&page=1&toread=1#tpc

    99)分享下载天涯在线书库里书籍的软件

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-70367.html

    100)[商机无限]200个来自日本的各行各业采购商名录

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-69641.html

    101)[我来分享]本人总结的以前一千多个老询盘

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62863.html

    102)2011年美国俄克拉荷马州工商业目录 部分有邮件 85页

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44337.html

    103)发往美国集装箱重量限制的详细规定

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-38043.html

    104)上司希望你明白的24件事

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-14351.html

    105)为什么老业务员不愿意带新人(转自chenyibing空间)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-14021.html

    106)采购采的既是货,也是人 (转)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-29.html#581367

    107)如何查找阿里巴巴买家邮箱

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138474

    108)提高阿里巴巴国际站排名, 笨方法

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138476

    109)牛都披上二维码了,你还不会用吗

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138477

    110)阿里巴巴平台操作之关键词来源

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138479

    111)阿里巴巴平台操作之产品发布

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-3.html#138486

    112)外贸业务员的几个经典差异

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-35-fid-15.html#read_1079271

    113)外贸营销渠道:搜索引擎、Email、知名B2B行业网站PK

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-3-fid-15.html#read_138488

    114)外贸菜鸟到精英之路-小女生职场修行记

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-12903-ds-1-toread-1-page-2.html#138472


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    我是六群班长蒋敏。
    想加入班级的,可以去听在线培训的点播课程,简介里有告诉大家如何加入。
     
    加入的同学,请大家多多参与,积极讨论。我们也会把常时间不发言的童鞋除名哦,除了问问题外,也希望大家可以多帮助其他朋友答疑,共同进步!


  • 4 楼#

    cn1000729866

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    虽然不发言,但还是有必要留个脚印的

  • 5 楼#

    cn220043878

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    呵呵,踩踩,支持一下

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    科佰

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    一直在潜水着 汲取精华

  • 7 楼#

    cn1000709700

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    之前举行的询盘模拟PK赛点评已经出来了,是傅萌老师点评的。回复询盘是由班为单位的,是各个群中的童鞋们集体智慧商讨出来的。如果想要看一下的话,可以管我要,在群里或者在这里留下邮箱就好了,然后告诉我一声哈,亲们(以防漏掉)
    希望大家也可以从中得到收益

  • 8 楼#

    Suki Qiu

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    一定无限量支持

  • 9 楼#

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      我来晚了

  • 10 楼#

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    我来晚了,占位占位,多交流多学习多听

  • 11 楼#

    刘云水——Leo

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    Thanksgiving Day is coming! 给你的客户发一封感谢问候的邮件吧,简单的一件小事,可能给你带来的是意想不到的回报。给你客户送上一份祝福吧,让一句温暖的问候瞬间拉近心的距离!附上 整理的一些感恩节邮件模版和一些国外感恩节常用祝福短句。希望对外贸孩纸们有所帮助奥。.

    图片:71b2ddc8gw1dz2t35r275j.jpg


     

  • 12 楼#

    cn1000942543

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    为什么大家都有大把的时间花在这上面?我怎么不可以?

  • 13 楼#

    刘云水——Leo

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    很多时候,我们进入潜在客户的网站以后由于网站排版风格问题,语言问题,等等原因很难找到客户网站上面的邮箱,
    我这里推荐一款软件,悠树邮箱地址搜索软件,由于大小超过论坛限制,附链接:http://l5.yunpan.cn/lk/QvzyvwcsUZ8d2,这是360云盘的下载,如果没有注册,需注册才能下载,http://yunpan.360.cn/invite/vclvylklunq?sid=201
    软件使用介绍如下

    图片:01.jpg



    输入你想搜索邮箱的网址
    其他的设置很简答,可以自己摸索

    图片:02.jpg



  • 14 楼#

    刘云水——Leo

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    外贸新手关注的十大问题
    1:外贸业务行业待遇如何
     
     
    关注指数★★★★★答:在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。
      而做为一个新手,刚入行的情况下,各地的待遇并不相同。有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪1500元+提成。(大城市相对多点)
     
    问题2:外贸行业是不是还有前途
     
     
    关注指数★★★★★答:实际状况是,经过这几年的发展,外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明,国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
      最近,人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而,国家的决策都是经过深思熟虑才做出的,尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以,在近期之内可能会有波动,但是大体趋势依然乐观。
      可靠资料显示,06年顺差依然扩大,给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
      至于原材料价格的上涨,要涨大家都在涨,所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
      
     
    问题3:什么是外贸soho
     
     
    关注指数★★★★★很多刚入门的朋友,包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
      相信大家都知道什么是soho,(smallofficehomeoffice),顾名思义就是在家办公。同理,外贸soho就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸soho是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。
      在整个外贸流程中,外贸soho要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸soho的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
      外贸soho工作的优点就是工作自由,利润高。(很多外贸soho朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦,包括身体和心理。
      
     
    问题4:外贸业务员要具备什么样素质
     
     
    关注指数★★★★★很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。
      在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
      第一:外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。
      外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。
      第二:外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
      不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。
      第三:产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
      对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。
      
     
    问题5:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂
     
     
     
      关注指数★★★★答:因为外贸公司大多在城市,而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。
      个人建议外贸新人应该到工厂去,因为工厂的产品一是价格有优势,二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说,是一个非常好的缓解过程。实际现状是,很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很都都是小富翁。
      当然,这里不是说不赞同大家在城市工作,这个还是由个人来决定。
      
     
    问题-6:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张
     
     
    关注指数★★★★外贸新人会经历很多第一次,我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
      第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。
      第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
      第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。
      第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,很不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
      第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....
     
     
     问题7:外贸业务具体是做什么
     
     
    关注指数★★★★大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种,我分别介绍一下。
      首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
      做为一个工厂的外贸业务员,其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。
      而外贸公司的操作,则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
      外贸soho的操作参照外贸公司,只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。
     
     
     问题8:上面提到了平台,究竟外贸业务员都有什么平台
     
     
    关注指数★★★★说到平台,很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。
      网络平台:网络平台很大,包括b2b,搜索引擎以及一些行业网站等等,这里不一一列举。b2b是专业商业网站,大家熟悉的有alibaba,中国制造,环球资源等等(数百家)。搜索引擎比较多用的是yahoo,google,康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。
      展会平台:其实展会平台才是最直接最有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会(广州,现更名中国出口贸易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有,具体就不再赘述。
      其他的平台都是一些独门秘籍,每个外贸业务员都有一些,但是都不是主流平台,所以这里也就不在细叙。
      
     
    问题9:外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步
     
     
    关注指数★★★★如果大家注意观察的话,会发现,很多公司注明只要女外贸业务员。也就说,女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。
      然而男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。
     
     
     问题10:刚做外贸业务快半年了,总也接不到单,这是不是正常现象
     
     
    关注指数★★★★★外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年,甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话,很多人在爬山,很多人都没坚持到最后,结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是,外贸业务最基本的两个字----坚持!
      很多优秀的外贸业务员也是在半年,甚至是一年以后才接的第一单。
      只要你坚持下去,说不定明天你就有一个意外的惊喜。

  • 15 楼#

    爱学习的阿牛

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    赞一个,谢谢班长~~

  • 16 楼#

    cn1000709700

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    哈哈,共同进步,群的力量无穷大啊

  • 17 楼#

    cn1000709700

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    我怕回答的不专业,专门请教了傅萌老师,给我们指点一下,老师说这些对话就是最好的答案,不要要求标准答案。内容很有料,就可以了。
    所以希望大家在面对其他人的提问时,各抒几见。大家的力量是无穷的,以后我们也会每天更新群里有价值的话题,帮大家积累下来。
    每天进步一点点,参与多一点,一定会有收获的
    Fighting

  • 18 楼#

    刘云水——Leo

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    参加过展会的朋友都有过发名片要名片的经验吧,但是真正在展会上面发出去的名片有几个人给你打过电话呢?
    除了没有及时沟通以外,你的名片上面的电话是否正确也决定了有没有客户给你打电话,不要不以为然,我们很多外贸业务员很会打国际电话,
    但是没有几个明白客户是怎么打电话给我们的,电话号码的书写方式混淆,导致客户无法打通你名片上面的号码,一个想主动打电话给你的客户,却因为号码书写错误丢了,太可惜了吧!
    但是,名片上面的电话号码该怎么写呢。
    首先弄清楚两个名词:
     
    一:国际电话区号:即国际电信联盟根据E.164标准分配给各国的代码。所有的号码都是前缀号,也就是说这些号码是用来“拨到”目的国家的。
     如美国就是1,加拿大也是1,中国是86规则是:
    区域1 -- 北美洲号码计划区 美国是1
    区域2 -- 大部分是非洲地区 尼日利亚是234
    区域3 -- 欧洲 法国33
    区域4 -- 欧洲 罗马尼亚40
    区域5 -- 墨西哥和中南美洲 墨西哥52
    区域6 -- 东南亚及大洋洲 澳大利亚61
    区域7 - 俄罗斯及附近地区 (前苏联) 俄罗斯7
    区域8 -- 东亚以及特殊服务  中国86
    区域9 - 西亚及南亚、中东 土耳其90
     
    二:还有一个就是国际冠码:每一个国家有一个前缀来“拨出”自所处的国家
    每个国家的国际冠码也不一样,如中国的就是00, 尼日利亚是009
    详细参见http://www.cntour2.com/knowledge/InternationalCode.shtml
     
    简言之,拨打国际电话的一般顺序是:国际冠码-国际电话区号-封闭电话号码,或者:国际冠码-国际电话区号-国内电话区号-开放电话号码。
    我发现我们的名片绝大多数写的是的 0086-0769-********这样的,这样的话,尼日利亚的客户是绝对打不通的,
    应该怎么写呢,每个国家都不一样,我不可能把所有国家都列出来吧,名片写不下,一张A4纸差不多,
    所以正确的名片书写方式 是 +86-0769-******,只要你在国际电话区号前面加一个加号,大家都明白,那就是国际冠码,
    在中国打国外电话,按加号相当于按了00,在尼日利亚打国外电话,按加号相当于按了009,因为他们正常打国外电话是009-234-******
     
    大家看看自己的名片上面的电话号码写对了吗?
     
     

  • 19 楼#

    cn1000725620

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    班长好细心哦~~~~

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