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    cn1501241989

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    前言:
    我是义乌乾辰鞋业的小金,英文名:luty king
    我从10年开始做阿里巴巴英文站到现在,跟着阿里的步伐走了几年了
    以前做的都是饰品行业的,因为饰品行业做得不怎么样,现在5月底改行
    开始卖鞋子了,一个月的时候把公司所有产品,高品质的传到阿里英文站上了
    之后就开始接单了哦,6.15号出单了,之后也慢慢的就有一些意向强烈的客户,到6月底也终于谈了好几个
    但是金额都不大啊,全部加起来也才1000多美金。。
    然后到了7月,一直比较空,然后兼职做公司的阿里巴巴中文站加入梦之队。
    然而这个月的询盘不是很多,好几天才来一份,真是有点悲催啊,但是我知道这个月和下月很多国外的客户都度假中
    但是我每天还是关注RFQ。
    客户出现
    有一天,我去RFQ找,无意间看到一个日本的客户,求购信息,有一个款式和我们公司的一个款非常的像,然后我就马上根据这个客户的需求给他发了报价过去,并附件带上我们的那个款式
    报完价格后,我看了我们公司中文站上面的求购信息,有一个信息居然和英文站上的一样,只是中文的而已,我想了下,这个客户要么就是这个公司的客户,要么是有关系的,所以我也发报价单给他
    7.11号报价,第二天,我期待这个客户给我回复,结果没有回复,
    7.13号,中文站上面的这个人回复我了,给我发了详细的信息叫我报价,我没有理他
    7.14号就休息了,然后星期天我收到主管的电话,安排我下星期上晚班。
    星期一,那个日本的客户终于回复我邮件了,而且他说如果价格可以的话,他马上叫上海的办事处与我联系了。一看到18000双的靴子,我兴奋了,更加睡不着了,原本中午12点上班,我10点多就准备去上班了
    刚到办公室,结果那个日本的客户的上海办事处电话打过来说这个订单的事情,问我们地址,他要把样品带过来给我们看看,然后讨论这个订单怎么弄比较好,付款方式,交货时间,样品能不能做等。最后谈妥第二天就来吗公司谈单。
    于是,突然觉得我自己好忙,很讨厌主管把我安排到上晚班,因为一些事情还是得早上处理掉
    星期二,面谈。
    周一的晚上12点下班回家,睡觉睡到早上,第一好热啊,实在睡不着了,第二我想着他说坐7点多的动车然后10点多到义乌,我就醒了,没多久,他就给我发信息了说,他说Miss king,我已经上车了,11点多到。
    一看,我还有时间,可以再睡不会,结果实在热,睡不着啊。就起来洗脸干吗的了,悲剧的事情发生了,房间居然没水,我就很生气了,想办法怎么洗脸,刷牙。。。后来我一直熬到了9点多了,还是没水啊,我就担心要来不及了,就把房间的矿泉水没喝完的,拿来洗脸,刷牙了。。估计也就整了两瓶左右的水吧。想想要去接客户,真是丢死人了要。。。
    准备工作早上心情都不是很好了,然后我的韩国客户的货因为不是工厂,然后从工厂发过来的鞋子,包装袋都是那个工厂的,上面还有电话,所以为了不要让客户知道,所以我就和仓库的人说要换自己的牌子的袋子,然后整了几个人开始换袋子,还好来的早,要是中午过来的时候,这个货都送不了当天,然后我后来去样品室看了下,要准备和他差不多的那个款式,样品室也要摆很多雪地靴,我去看下有没弄好,真是失望啊,昨天都和余总说了,要把雪地靴样品摆好,这样客户来也好看款式什么的。然后没多少时间可以等他们弄了,只好我自己先摆了,然后还好和人事说了下,叫几个人一起帮忙下,他就叫了一个男的过来帮我摆。。
    怎么说,两个人总比一个人好,然后就在哪里拆袋子,摆鞋子,整了11点多了,还有一些没摆好,我们主管说叫他一个人弄好了,11点多了,我们该去接客户了,然后我就赶紧整理整理,准备去接客户了
    接客户:我们开着周总的马自达去了火车站,热啊,接了好一会才接到客户。
    这个客户第一次来义乌,说要先去买回去的汽车票,等下好及时回去,晚上还约了总部过来的部长。
    带着他去买票后,就去公司了,在路上,我担心公司的那个韩国客户的货还没弄好,这个客户到了要是看到的话,那就不好了,我就发信息给我们仓库的管理人员,把不是我们公司的东西清理干净,大概多少时间会到公司。。
    谈单:过了30几分钟后,到公司,然后带了阿里巴巴销售部门看了下,然后就去样品室谈订单的事情了。都说日本人的订单难做。这次我也体会了下。客户对雪地靴的要求是:质检这块他们那边要派人过来看下,用缝纫机做的那条缝,一定要检查不能有断针在里面,次品率要允许有百分之二十的(一般我这边次品率是30%),交货期的话,我们25天就能够完成,出货可以发到他们那边,由他们负责出货,其他我们不用管,这个货的话还要分4次出,付款方式的话,付30%的定金,然后出一次货,就把第一次的货款付掉,说他们可以给我们6.8的汇率给我们,我不太明白。。
    谈了1个多小时后,大概也了解了,因为他说我们的样品和他不一样,他还是得快递给我们,另外一个款式的话,叫我们给他打确认样出来。
    就这样,2点左右送他去坐车,然后顺便和主管去吃了顿午饭,真是辛苦啊
    今天把样品快递出去了,希望没几天就能有好消息。
    下面就是这次我们发过去的样品图:

    图片:IMG_20130722_080226.jpg

    图片:IMG_20130722_080248.jpg

    图片:IMG_20130722_080314.jpg

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    【干货换资源】之RFQ上日本客户的雪地靴订单【干货换资源 】之两个来自RFQ的运动鞋样品单

    【干货换资源】之外贸新手产品初涉--目前流行的帽子类...
    【干货换资源】之关于布帽的检测

    【干货换资源】之阿里巴巴后台之帽子产品发布
    【干货换资源】之鞋类RFQ客户跟踪

    【干货换资源】之围巾类的关键词怎么找
    【干货换资源】之橡胶拖鞋解析

    【干货换资源】之织带的报价是怎么来定的?
    【干货换资源】之智利-圣地亚哥客户的拖鞋订单
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  • 1 楼#

    cn1001610582

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    没想到RFQ的单子还不小嘛!
    等楼主后续进展

  • 2 楼#

    cn1501241989

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    cn1001610582:没想到RFQ的单子还不小嘛!
    等楼主后续进展
    回到原帖
    谢谢

  • 3 楼#

    zjgtaihe

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    一份努力,一份收获。这鞋子不错,呵呵,有机会我们来买双样品自己穿

  • 4 楼#

    evaye

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    这鞋不错,呵呵,可以买来穿下

  • 5 楼#

    cn1501241989

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    zjgtaihe:一份努力,一份收获。这鞋子不错,呵呵,有机会我们来买双样品自己穿回到原帖
    呵呵,这个是女鞋哦

  • 6 楼#

    cn1501241989

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    cn1501145399:这鞋不错,呵呵,可以买来穿下回到原帖
    和和,这个是定做的哦

  • 7 楼#

    水晶鞋之家 cn1500277663

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    细节写得好清楚呀, 楼主是不是有写日记的习惯

  • 8 楼#

    Lucy Han

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    写的好细  看着很有趣哈 特别是洗脸那段  哈哈哈

  • 9 楼#

    cn1001610582

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    哇咔咔   小日本的就是麻烦
    现在的季节雪地靴很好卖哦

  • 10 楼#

    cn1500286106

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    日本单 不敢接哦

  • 11 楼#

    wudi

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    这个靴子原来在日本也有市场

  • 12 楼#

    cn1501241989

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    cn1500277663:细节写得好清楚呀, 楼主是不是有写日记的习惯回到原帖
    诶,第一次写这个帖子嘛,所以啰嗦了点,嘿嘿

  • 13 楼#

    cn1501241989

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    cn1500285437:写的好细  看着很有趣哈 特别是洗脸那段  哈哈哈回到原帖
    你是来笑我的嘛,亲

  • 14 楼#

    cn1501241989

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    cn1001610582:哇咔咔   小日本的就是麻烦
    现在的季节雪地靴很好卖哦
    回到原帖
    国外是好多都开始预订了,国内还是没怎么开始那

  • 15 楼#

    cn1501241989

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    cn1500286106:日本单 不敢接哦回到原帖
    怎么了,你也害怕了

  • 16 楼#

    cn1501241989

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    cn1500285653:这个靴子原来在日本也有市场回到原帖
    是的,那个客户还说是每年都有定的

  • 17 楼#

    水晶鞋之家 cn1500277663

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    cn1500277663:细节写得好清楚呀, 楼主是不是有写日记的习惯回到原帖
    嘿嘿, 写得很仔细

  • 18 楼#

    Eric Chang

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    还不错,学习

  • 19 楼#

    cn1510097823

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    aaaaaaaaaaaaaaa



  • 前言:
    我是义乌乾辰鞋业的小金,英文名:luty king
    我从10年开始做阿里巴巴英文站到现在,跟着阿里的步伐走了几年了
    以前做的都是饰品行业的,因为饰品行业做得不怎么样,现在5月底改行
    开始卖鞋子了,一个月的时候把公司所有产品,高品质的传到阿里英文站上了
    之后就开始接单了哦,6.15号出单了,之后也慢慢的就有一些意向强烈的客户,到6月底也终于谈了好几个
    但是金额都不大啊,全部加起来也才1000多美金。。
    然后到了7月,一直比较空,然后兼职做公司的阿里巴巴中文站加入梦之队。
    然而这个月的询盘不是很多,好几天才来一份,真是有点悲催啊,但是我知道这个月和下月很多国外的客户都度假中
    但是我每天还是关注RFQ。
    客户出现
    有一天,我去RFQ找,无意间看到一个日本的客户,求购信息,有一个款式和我们公司的一个款非常的像,然后我就马上根据这个客户的需求给他发了报价过去,并附件带上我们的那个款式
    报完价格后,我看了我们公司中文站上面的求购信息,有一个信息居然和英文站上的一样,只是中文的而已,我想了下,这个客户要么就是这个公司的客户,要么是有关系的,所以我也发报价单给他
    7.11号报价,第二天,我期待这个客户给我回复,结果没有回复,
    7.13号,中文站上面的这个人回复我了,给我发了详细的信息叫我报价,我没有理他
    7.14号就休息了,然后星期天我收到主管的电话,安排我下星期上晚班。
    星期一,那个日本的客户终于回复我邮件了,而且他说如果价格可以的话,他马上叫上海的办事处与我联系了。一看到18000双的靴子,我兴奋了,更加睡不着了,原本中午12点上班,我10点多就准备去上班了
    刚到办公室,结果那个日本的客户的上海办事处电话打过来说这个订单的事情,问我们地址,他要把样品带过来给我们看看,然后讨论这个订单怎么弄比较好,付款方式,交货时间,样品能不能做等。最后谈妥第二天就来吗公司谈单。
    于是,突然觉得我自己好忙,很讨厌主管把我安排到上晚班,因为一些事情还是得早上处理掉
    星期二,面谈。
    周一的晚上12点下班回家,睡觉睡到早上,第一好热啊,实在睡不着了,第二我想着他说坐7点多的动车然后10点多到义乌,我就醒了,没多久,他就给我发信息了说,他说Miss king,我已经上车了,11点多到。
    一看,我还有时间,可以再睡不会,结果实在热,睡不着啊。就起来洗脸干吗的了,悲剧的事情发生了,房间居然没水,我就很生气了,想办法怎么洗脸,刷牙。。。后来我一直熬到了9点多了,还是没水啊,我就担心要来不及了,就把房间的矿泉水没喝完的,拿来洗脸,刷牙了。。估计也就整了两瓶左右的水吧。想想要去接客户,真是丢死人了要。。。
    准备工作早上心情都不是很好了,然后我的韩国客户的货因为不是工厂,然后从工厂发过来的鞋子,包装袋都是那个工厂的,上面还有电话,所以为了不要让客户知道,所以我就和仓库的人说要换自己的牌子的袋子,然后整了几个人开始换袋子,还好来的早,要是中午过来的时候,这个货都送不了当天,然后我后来去样品室看了下,要准备和他差不多的那个款式,样品室也要摆很多雪地靴,我去看下有没弄好,真是失望啊,昨天都和余总说了,要把雪地靴样品摆好,这样客户来也好看款式什么的。然后没多少时间可以等他们弄了,只好我自己先摆了,然后还好和人事说了下,叫几个人一起帮忙下,他就叫了一个男的过来帮我摆。。
    怎么说,两个人总比一个人好,然后就在哪里拆袋子,摆鞋子,整了11点多了,还有一些没摆好,我们主管说叫他一个人弄好了,11点多了,我们该去接客户了,然后我就赶紧整理整理,准备去接客户了
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    这个客户第一次来义乌,说要先去买回去的汽车票,等下好及时回去,晚上还约了总部过来的部长。
    带着他去买票后,就去公司了,在路上,我担心公司的那个韩国客户的货还没弄好,这个客户到了要是看到的话,那就不好了,我就发信息给我们仓库的管理人员,把不是我们公司的东西清理干净,大概多少时间会到公司。。
    谈单:过了30几分钟后,到公司,然后带了阿里巴巴销售部门看了下,然后就去样品室谈订单的事情了。都说日本人的订单难做。这次我也体会了下。客户对雪地靴的要求是:质检这块他们那边要派人过来看下,用缝纫机做的那条缝,一定要检查不能有断针在里面,次品率要允许有百分之二十的(一般我这边次品率是30%),交货期的话,我们25天就能够完成,出货可以发到他们那边,由他们负责出货,其他我们不用管,这个货的话还要分4次出,付款方式的话,付30%的定金,然后出一次货,就把第一次的货款付掉,说他们可以给我们6.8的汇率给我们,我不太明白。。
    谈了1个多小时后,大概也了解了,因为他说我们的样品和他不一样,他还是得快递给我们,另外一个款式的话,叫我们给他打确认样出来。
    就这样,2点左右送他去坐车,然后顺便和主管去吃了顿午饭,真是辛苦啊
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    下面就是这次我们发过去的样品图:

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    谢谢



  • 一份努力,一份收获。这鞋子不错,呵呵,有机会我们来买双样品自己穿



  • 这鞋不错,呵呵,可以买来穿下



  • zjgtaihe:一份努力,一份收获。这鞋子不错,呵呵,有机会我们来买双样品自己穿回到原帖
    呵呵,这个是女鞋哦



  • cn1501145399:这鞋不错,呵呵,可以买来穿下回到原帖
    和和,这个是定做的哦



  • 细节写得好清楚呀, 楼主是不是有写日记的习惯



  • 写的好细  看着很有趣哈 特别是洗脸那段  哈哈哈



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