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  • 0 楼#

    Debbygong

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    首先在这里要谢谢各位亲的支持与批评!
    因为上次时间太赶,很多细节都没有交待清楚,这里再补充一下。
    订货公司: 永昌丰贸易发展公司
                      EVER PROSPERITY TDG.DEV. CO
    订货:
    100 PCT  COTTON  DYED  3/1  TWILL  WOVEN  FABRIC ,  
    128  x  60 : 20s  x  16s ,  57 / 58  INCH  WIDTH ,

    图片:D130418 .jpg


    1)我需要在这里检讨,首先肯定是我们审证的大意,在同意客人“客检证”条款后,我们就把平等放弃了,把公司的风险加码。
    至于为什么同意客人的这个条款,客人一直强调对于第一次合作的供应商需要这个来保证品质,之前他们在中国合作有吃过亏。在几个回合的协商,客人没有同意改证,但派他们的经理过来面谈,所以最终我们没有坚持改证,这对我以后的人生是个重大的警醒:对客户的仁慈,就是对自己的残忍。你永远无法预估下一步会发生什么!

    2)对于有些同学说我们操作太马虎,最终把好客户得罪了,当时我也是抱着这么天真的想法,希望是个真实的客户。在最终出货前,验货员抵达我们公司前一天,我们已经开过小组会议,对他们产生了怀疑:我司有提出两个方案再去验证:
    a) 是否可以修改信用证,去掉这条条款,因为客人担心的:第一品质问题,已经过他们QC全检,完全没有问题,第二交期很赶,如果等QC回去再开出客检证,亲笔签名再去银行签章,来来回回一个星期又过去了,再碰上五一长假。如果客户是真急,修改应该是没问题的。

    b) 我们报价是FOB,我们公司自己出钱做CNF,用我们自己的贷代,至少能保证货物出去是安全的。(客人指定的货代我们有去调查,也是一家第一次和他们合作的货代公司),货物又要去HK中转,那我们肯定有货去货空的风险。如果是真实的客户,可以省一大笔运费,保险费,何乐而不为?

    3)至于为什么送他们QC去公安局,只是为了验证一下他们的真实身份,我想任何人出差在外,肯定会把身份证明带身上的,不会一会儿说在酒店,一会儿在广州,这本身就挺可疑了,其实我们也是实无他法,用这一点来捅破这层关系罢了。也是找个借口验证结果,不出货罢了。

    4)LC信用证并不是那么可怕,可怕是的审得不清楚,让有心人钻了空子。其实在有怀疑的时候,肯定是要往最坏的情况去打算,你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果,去验证是个好客人。这样只会损失更多!
    大家只要审好证,仔仔细细的做好每一步,其实风险还是可以管控的。

    对客户的仁慈,就是对自己的残忍!

    前传:
    #最订单#+最坑爹的订单,损失一百多万 至今还在疗伤

  • 1 楼#

    锦毛鼠

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    谢谢debby的更新
    做外贸免不了风险,能把风险降到最低就好。。debby加油

  • 2 楼#

    杜小拉

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    怕没单,更怕接到这种单,想想就惊悚

  • 3 楼#

    cn1000699500

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    感谢楼主的分享,奇怪的是既然客户已经来中国验证产品了,也可以协商在交货前7天要求客户提供当地国家开出的品质认证,并写在信用证条款里。我们现在和客户做LC 都是35% T/T 的定金,然后开始做货,10天后客户开出100% L/C at signt。所有认证都是由卖方国家相关机构出具的。

  • 4 楼#

    麦克格雷福

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    伤不起啊

  • 5 楼#

    cn1001344610

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    外贸有风险,投资需谨慎

  • 6 楼#

    xxdscy

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    晕死,我以为写的多内涵,后续什么的赶紧来看,唉,你发货没?不发货谈何损失?压在公司占有资金是不假,但还是能卖出去的吧

  • 7 楼#

    Lina Tan

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    好坑爹呀。现在是库存的情况?

  • 8 楼#

    goodtool

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    又没被装走。还算运气

  • 9 楼#

    cnmotorvill

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    真心伤不起

  • 10 楼#

    cn1001736071

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    优秀文章,支持 加油

  • 11 楼#

    cn1510297910

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    看样子信用证审证很重要。。

  • 12 楼#

    cn200093094

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    好恐怖、审证好重要!!其实在有怀疑的时候,肯定是要往最坏的情况去打算,你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果,去验证是个好客人。这样只会损失更多! 这句话点赞

  • 13 楼#

    cn209703433

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    可怕的信用证审证!

  • 14 楼#

    cn****378

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    哎 外贸本来机难做  还被这些人钻空子  这叫我们做外贸的情何以堪!

  • 15 楼#

    cn1510612729

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    做外贸的风险好大,我该怎么样做呢

  • 16 楼#

    焊管销售

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    LC风险果然很大!以后得加倍小心了。

  • 17 楼#

    Mitchell

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    没看懂

  • 18 楼#

    flashyapparel

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    我客人一直有客检证要求,不过都是老客人了,有点后怕。。。

  • 19 楼#

    Jojo xiong

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    对客户的仁慈,就是对自己的残忍!



  • 首先在这里要谢谢各位亲的支持与批评!
    因为上次时间太赶,很多细节都没有交待清楚,这里再补充一下。
    订货公司: 永昌丰贸易发展公司
                      EVER PROSPERITY TDG.DEV. CO
    订货:
    100 PCT  COTTON  DYED  3/1  TWILL  WOVEN  FABRIC ,  
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    1)我需要在这里检讨,首先肯定是我们审证的大意,在同意客人“客检证”条款后,我们就把平等放弃了,把公司的风险加码。
    至于为什么同意客人的这个条款,客人一直强调对于第一次合作的供应商需要这个来保证品质,之前他们在中国合作有吃过亏。在几个回合的协商,客人没有同意改证,但派他们的经理过来面谈,所以最终我们没有坚持改证,这对我以后的人生是个重大的警醒:对客户的仁慈,就是对自己的残忍。你永远无法预估下一步会发生什么!

    2)对于有些同学说我们操作太马虎,最终把好客户得罪了,当时我也是抱着这么天真的想法,希望是个真实的客户。在最终出货前,验货员抵达我们公司前一天,我们已经开过小组会议,对他们产生了怀疑:我司有提出两个方案再去验证:
    a) 是否可以修改信用证,去掉这条条款,因为客人担心的:第一品质问题,已经过他们QC全检,完全没有问题,第二交期很赶,如果等QC回去再开出客检证,亲笔签名再去银行签章,来来回回一个星期又过去了,再碰上五一长假。如果客户是真急,修改应该是没问题的。

    b) 我们报价是FOB,我们公司自己出钱做CNF,用我们自己的贷代,至少能保证货物出去是安全的。(客人指定的货代我们有去调查,也是一家第一次和他们合作的货代公司),货物又要去HK中转,那我们肯定有货去货空的风险。如果是真实的客户,可以省一大笔运费,保险费,何乐而不为?

    3)至于为什么送他们QC去公安局,只是为了验证一下他们的真实身份,我想任何人出差在外,肯定会把身份证明带身上的,不会一会儿说在酒店,一会儿在广州,这本身就挺可疑了,其实我们也是实无他法,用这一点来捅破这层关系罢了。也是找个借口验证结果,不出货罢了。

    4)LC信用证并不是那么可怕,可怕是的审得不清楚,让有心人钻了空子。其实在有怀疑的时候,肯定是要往最坏的情况去打算,你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果,去验证是个好客人。这样只会损失更多!
    大家只要审好证,仔仔细细的做好每一步,其实风险还是可以管控的。

    对客户的仁慈,就是对自己的残忍!

    前传:
    #最订单#+最坑爹的订单,损失一百多万 至今还在疗伤



  • 谢谢debby的更新
    做外贸免不了风险,能把风险降到最低就好。。debby加油



  • 怕没单,更怕接到这种单,想想就惊悚



  • 感谢楼主的分享,奇怪的是既然客户已经来中国验证产品了,也可以协商在交货前7天要求客户提供当地国家开出的品质认证,并写在信用证条款里。我们现在和客户做LC 都是35% T/T 的定金,然后开始做货,10天后客户开出100% L/C at signt。所有认证都是由卖方国家相关机构出具的。



  • 伤不起啊



  • 外贸有风险,投资需谨慎



  • 晕死,我以为写的多内涵,后续什么的赶紧来看,唉,你发货没?不发货谈何损失?压在公司占有资金是不假,但还是能卖出去的吧



  • 好坑爹呀。现在是库存的情况?



  • 又没被装走。还算运气



  • 真心伤不起



  • 优秀文章,支持 加油



  • 看样子信用证审证很重要。。



  • 好恐怖、审证好重要!!其实在有怀疑的时候,肯定是要往最坏的情况去打算,你不可能拿着货物去赌一个你希望的好结果,去验证是个好客人。这样只会损失更多! 这句话点赞



  • 可怕的信用证审证!



  • 哎 外贸本来机难做  还被这些人钻空子  这叫我们做外贸的情何以堪!



  • 做外贸的风险好大,我该怎么样做呢



  • LC风险果然很大!以后得加倍小心了。



  • 没看懂



  • 我客人一直有客检证要求,不过都是老客人了,有点后怕。。。



  • 对客户的仁慈,就是对自己的残忍!


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