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    忘记是在哪里看到下面这段话,个人觉得很受启发, 特此分享给大家。欢迎大家来做一下自我评价,从差劲,普通,到优秀,大家的业务能力是在哪个级别呢?


    01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。
     
     02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。
     
     03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
     
     04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。
     
     05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
     
     06 --- 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做。
     
     07 --- 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读。
     
     08 --- 开发信的关键就在于看起来别像开发信。
     
     09 --- 只要你偶尔还有不买没关系,你倒是给个回话啊这种想法,你就还是个新手。
     
     10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
     
     11 --- 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
     
     12 --- 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?

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    每次看到这段内容,觉得自己还有这么多可进步的空间,特别激励人!不知道路过的朋友有没有同样的感觉呢?

  • 2 楼#

    jlwst

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    不错,学习了。谢谢分享。

  • 3 楼#
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    jlwst:不错,学习了。谢谢分享。回到原帖
    呵呵,不客气,确实觉得这些话很有道理, 所以分享出来,希望共同进步!

  • 4 楼#

    jlwst

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    cn1510883963:呵呵,不客气,确实觉得这些话很有道理, 所以分享出来,希望共同进步!回到原帖
    嘿嘿。

  • 5 楼#

    katasi

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    很好,谢谢分享!

  • 6 楼#
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    风中女神

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    O(∩_∩)O哈哈~ 越分享越成长!!

  • 7 楼#

    阿狸巴巴

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    我觉得自己还是新手

  • 8 楼#

    ZZZZora

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    学习了。谢谢分享。

  • 9 楼#

    cn1510878224

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    看了这些话,感觉自己还是不够为客户着想

  • 10 楼#

    cn1511955563

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    很有意义和参考价值,成长ing

  • 11 楼#

    aolikes

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    业务级别还没有呢



  • 忘记是在哪里看到下面这段话,个人觉得很受启发, 特此分享给大家。欢迎大家来做一下自我评价,从差劲,普通,到优秀,大家的业务能力是在哪个级别呢?


    01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。
     
     02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。
     
     03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
     
     04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。
     
     05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别)。
     
     06 --- 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做。
     
     07 --- 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读。
     
     08 --- 开发信的关键就在于看起来别像开发信。
     
     09 --- 只要你偶尔还有不买没关系,你倒是给个回话啊这种想法,你就还是个新手。
     
     10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
     
     11 --- 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
     
     12 --- 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?



  • 每次看到这段内容,觉得自己还有这么多可进步的空间,特别激励人!不知道路过的朋友有没有同样的感觉呢?



  • 不错,学习了。谢谢分享。



  • jlwst:不错,学习了。谢谢分享。回到原帖
    呵呵,不客气,确实觉得这些话很有道理, 所以分享出来,希望共同进步!



  • cn1510883963:呵呵,不客气,确实觉得这些话很有道理, 所以分享出来,希望共同进步!回到原帖
    嘿嘿。



  • 很好,谢谢分享!



  • O(∩_∩)O哈哈~ 越分享越成长!!



  • 我觉得自己还是新手



  • 学习了。谢谢分享。



  • 看了这些话,感觉自己还是不够为客户着想



  • 很有意义和参考价值,成长ing



  • 业务级别还没有呢


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