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    阿里巴巴B2B台灣市場部

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    新外貿人台灣參賽代表
    戴華國際有限公司 電商行銷總監 蔡建郎
    中小企業品牌路!四年內建立22國代理商合作
     
    ----------------------------------------------------------------------
     
    企業網址:https://dellwa.en.alibaba.com/
     總部地點: 新北市
     外銷產品: 記憶體
     自2012年加入阿里巴巴
     
     OEM、ODM到OBM之路
     「我是夫以妻為貴的非典型新外貿人!」戴華國際蔡建郎總監(阿郎老師)說。
     
        由於孩子的出生,讓老婆離開之前服務的公司。但老客戶卻還是找她採購,最後被客戶逼著開了公司,不小心成了創業者,他也變成了老婆的「賢外助」。
     
     由於新創企業的資源有限,戴華國際的宣傳管道就是成本相對便宜的網路!一開始,戴華國際以OEM為主力,後來商品的品質獲得藍寶堅尼的肯定,開始做ODM,協助製作一支15萬台幣藍寶堅尼手機的SD卡。號稱「一機入魂」的高單價手機,對於SD卡的要求,從印刷到尺寸,都讓戴華國際的設計能力達到87分,不能再高了。
     
     塑造有畫面感的品牌軟實力
     為了和其他廠商有所區隔,避開殺價競爭的紅海,戴華國際再次超越自我,走向品牌的王道,創立「eFox」品牌。這時,賢外助阿郎老師,運用多年來在麥當勞擔任行銷部主管時期,磨練的行銷利劍,揮刀為老婆的品牌,在江湖上殺出一條血路!嗯,沒錯,就是這麼浪漫!


    图片:投影片25.JPG






    阿郎老師深知在電商的競爭中,品牌力是唯一的出路。三年內塑造自有記憶體品牌eFOX,銷向紐澳、北美、歐洲、中亞等地的實戰經驗,運用互聯網開闢從零到一的全球品牌之路,繞過低價競爭的行銷策略!站在阿里巴巴巨人肩膀,善用電商平台流量吸引全球買家。
     
    他找來的好友攝影師,曾獲得法國 PX3國際攝影大賽,創下個人獨拿下2金、8銀、4銅以及10評審榮譽獎破紀錄共24項大獎。前往冰島,在北極實景操刀,拍攝產品的海報!一方面,凸顯eFOX產品能在極寒天候,正常運作的產品硬實力,一方面也提供他們世界各國代理商,擁有吸睛海報的行銷軟實力。
     
     

    图片:投影片34.JPG





    吸引眼球的流量思維
     目前在阿里巴巴國際站上每月大約375封尋價信,早期也嘗試了很多B2B電商平台,最後發現站在巨人肩膀上的力量,加入阿里巴巴國際站沒多久,導流到戴華國際官網的每月流量就爆升到2000人。


    图片:戴華國際有限公司 新外貿.jpg






    阿里巴巴國際站的「外貿圈」的文章,對阿郎老師來說,就像是洞穴裡的武功秘笈,透過自學與原本一甲子的行銷人內力,阿郎老師設計出讓買家很願意點點點的商品圖,並抓住付費關鍵字的使用心法,很快就讓他的商品被全球各地的買家看到,藉由阿里巴巴的平台,行銷eFOX品牌,目前全球已有22國家代理相關產品,且持續成長中。
     
     訂單轉化率靠的是:速度和多次營銷
     為什麼能夠有如此成績呢?阿郎老師說,回覆詢價信,要像閃電俠,白天快,晚上快,隨時快。除了速度,「二次營銷」甚至「多次營銷」,也是很重要的養單哲學,只要有公司發布新品,千萬不要忘了要讓過去發過詢價給你的潛在買家知道。除此之外,阿郎老師也培訓了一些有英文底子家庭主婦,教她們運用電商業務技巧,藉由這群外部的生態力量,讓進來的詢價信,轉換成真實的訂單。
     
    品牌,到底做到甚麼程度,才叫做成功呢?阿郎師說,「ㄟ,有一天,我突然發現,網路上居然有人仿冒我的品牌耶!」阿郎老師的原句無誤!
     
     當有人想要仿冒我的品牌,就代表我的品牌受到了肯定,也代表我和老婆攜手走的這條路,肯定沒錯!
     
     越分享越成功的電商影響力互聯網的思維就是分享!阿郎老師認同越分享越成功的理念,樂於自己的成功經驗分享,協助台灣中小企業,減低對入門跨境電商的門檻,並且加入阿里培訓行列,孕育更多電商人才,厚植台灣出口貿易國際競爭力!原本就是專業講師的阿郎老師,風趣又有料的上課風格,得到許多學員的青睞。時間除了花在電商平台的行銷工作,阿郎老師幾乎都在分享電商,在台灣一點一滴的散播電商的力量,鼓勵大家用玩遊戲的心態,一關一關不斷升級,抓住訂單的寶可夢!


    图片:投影片4.JPG






    -------------------------------------------------------------------
     關於阿郎老師


    阿里認證
    第一屆阿里巴巴台灣十大網商(特別獎)
    第零期阿里巴巴
    認證講師
    阿里繁星計畫P4P認證講師
    第一屆阿里巴巴+致理科技大學產學合作培訓講師
    阿里巴巴橙效營
    北區九、十期 培訓講師
    阿里外貿圈
    線上學習講師
     
    分享經驗
    台北市進出口公會及國際經貿研究學會B2B跨境電商種子師資營
    台北市進出口公會主辦「跨境電商實務講座」
    台北市產發局主辦「拓銷海外市場
    跨境電商佈局」研習課程新北市政府經濟發展局主辦「新北跨境電商體驗營」
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    延边诚康商贸有限公司

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    太棒了~

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    太厲害了

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    了解市場脈動,精準營銷模式!

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    Alan 帥!

  • 14 楼#

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    郎哥, 終於按到喜歡了!
    真的不容易。
    完全就是崇仰的一顆心!



    By Justin

  • 15 楼#

    tw1519791991wqyc

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    Ya!

  • 16 楼#

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    Alan超帥!!

  • 18 楼#

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    挺RRRRR

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    戴華國際有限公司 電商行銷總監 蔡建郎
    中小企業品牌路!四年內建立22國代理商合作
     
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     外銷產品: 記憶體
     自2012年加入阿里巴巴
     
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        由於孩子的出生,讓老婆離開之前服務的公司。但老客戶卻還是找她採購,最後被客戶逼著開了公司,不小心成了創業者,他也變成了老婆的「賢外助」。
     
     由於新創企業的資源有限,戴華國際的宣傳管道就是成本相對便宜的網路!一開始,戴華國際以OEM為主力,後來商品的品質獲得藍寶堅尼的肯定,開始做ODM,協助製作一支15萬台幣藍寶堅尼手機的SD卡。號稱「一機入魂」的高單價手機,對於SD卡的要求,從印刷到尺寸,都讓戴華國際的設計能力達到87分,不能再高了。
     
     塑造有畫面感的品牌軟實力
     為了和其他廠商有所區隔,避開殺價競爭的紅海,戴華國際再次超越自我,走向品牌的王道,創立「eFox」品牌。這時,賢外助阿郎老師,運用多年來在麥當勞擔任行銷部主管時期,磨練的行銷利劍,揮刀為老婆的品牌,在江湖上殺出一條血路!嗯,沒錯,就是這麼浪漫!


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    阿郎老師深知在電商的競爭中,品牌力是唯一的出路。三年內塑造自有記憶體品牌eFOX,銷向紐澳、北美、歐洲、中亞等地的實戰經驗,運用互聯網開闢從零到一的全球品牌之路,繞過低價競爭的行銷策略!站在阿里巴巴巨人肩膀,善用電商平台流量吸引全球買家。
     
    他找來的好友攝影師,曾獲得法國 PX3國際攝影大賽,創下個人獨拿下2金、8銀、4銅以及10評審榮譽獎破紀錄共24項大獎。前往冰島,在北極實景操刀,拍攝產品的海報!一方面,凸顯eFOX產品能在極寒天候,正常運作的產品硬實力,一方面也提供他們世界各國代理商,擁有吸睛海報的行銷軟實力。
     
     

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     目前在阿里巴巴國際站上每月大約375封尋價信,早期也嘗試了很多B2B電商平台,最後發現站在巨人肩膀上的力量,加入阿里巴巴國際站沒多久,導流到戴華國際官網的每月流量就爆升到2000人。


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    阿里巴巴國際站的「外貿圈」的文章,對阿郎老師來說,就像是洞穴裡的武功秘笈,透過自學與原本一甲子的行銷人內力,阿郎老師設計出讓買家很願意點點點的商品圖,並抓住付費關鍵字的使用心法,很快就讓他的商品被全球各地的買家看到,藉由阿里巴巴的平台,行銷eFOX品牌,目前全球已有22國家代理相關產品,且持續成長中。
     
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     為什麼能夠有如此成績呢?阿郎老師說,回覆詢價信,要像閃電俠,白天快,晚上快,隨時快。除了速度,「二次營銷」甚至「多次營銷」,也是很重要的養單哲學,只要有公司發布新品,千萬不要忘了要讓過去發過詢價給你的潛在買家知道。除此之外,阿郎老師也培訓了一些有英文底子家庭主婦,教她們運用電商業務技巧,藉由這群外部的生態力量,讓進來的詢價信,轉換成真實的訂單。
     
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     越分享越成功的電商影響力互聯網的思維就是分享!阿郎老師認同越分享越成功的理念,樂於自己的成功經驗分享,協助台灣中小企業,減低對入門跨境電商的門檻,並且加入阿里培訓行列,孕育更多電商人才,厚植台灣出口貿易國際競爭力!原本就是專業講師的阿郎老師,風趣又有料的上課風格,得到許多學員的青睞。時間除了花在電商平台的行銷工作,阿郎老師幾乎都在分享電商,在台灣一點一滴的散播電商的力量,鼓勵大家用玩遊戲的心態,一關一關不斷升級,抓住訂單的寶可夢!


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    阿里巴巴橙效營
    北區九、十期 培訓講師
    阿里外貿圈
    線上學習講師
     
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    台北市進出口公會及國際經貿研究學會B2B跨境電商種子師資營
    台北市進出口公會主辦「跨境電商實務講座」
    台北市產發局主辦「拓銷海外市場
    跨境電商佈局」研習課程新北市政府經濟發展局主辦「新北跨境電商體驗營」
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  • 郎哥, 終於按到喜歡了!
    真的不容易。
    完全就是崇仰的一顆心!



    By Justin



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