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    jhbags

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        大家好!本人是去年毕业的90后小妮子。去年是做led显示屏的业务,外国和内贸都做过。本来今年是想继续做led显示屏的,毕竟去年做了那么久。也一直有个想法就是以后开通阿里巴巴国际版,自己在家里做业务的,做一个外贸soho。可是,我表哥今年说叫我帮他做手袋的外贸,说我以后可以入股,手袋是传统行业,应用还是很广泛。比如电脑包,相机包,背包,化妆包,购物袋,礼品包,书包等等,只要是布和皮做的包包都可以做。看着我表哥内贸都做的挺好的,我觉得前景还是可以的,所以我转行了。
        今年3月份来的深圳,3月份开通的阿里巴巴国际站,我以前做过外贸,对操作方面还是懂一点的,但是技巧就说不上了。阿里巴巴对于操作技巧还是会有一些培训的,我就去参加了一次培训。然后我一个人管理一个阿里巴巴,本来是说还招2个业务员的,可是庙小,没有人愿意来。所以我就一个人扛起了外贸,一个人一个阿里巴巴。就这样开始了我的手袋外贸行业。
        对于一个陌生的行业,什么技术和业务知识都不知道,行业术语都不知道的我,只能自己一个人慢慢的自学。学习行业术语怎么操作阿里巴巴发布产品等等。手袋行业报价是一门技术活,是要做过打板的师傅才能算准确的。我表哥就是做打板师傅的,他是技术出身的,所有报价都需要靠他。离开了他,我就不能报价,这对于我来说也是一个弊端,因为这样的话,我不能独立。因为手袋行业是OEM的,什么是OEM呢?就是根据的图片,尺寸和材料要求报价的,对于一个没有做出来的包包,没有技术的师傅是估算不出来的,你报价报低了,你自己做不了,你报高了,客户会跑,所以报一个大概的价格是比较难的,我表哥是做了10多年的技术的,所以对于报价,他把握的比较好的。
         在前面一两个月里,我表哥没有逼我,只是说叫我多发布产品,我也没有什么压力。到了第三个月,他就开始逼我了,说这么久还没有提高,我这样人不喜欢别人逼我的,所以那一段时间我很消极的,心里憋屈的慌,想放弃不做了,继续做我的led显示屏,因为在大公司,没有人逼你的,因为大公司是自己管好自己的,没有人管你的。在亲戚家里做事情,承受的压力要比在任何企业都多,主要是心里的压力。可是接单不是我能够急的来的,我表哥只要嘴巴一说,可是做起来是比较难的。那段时间我表面没有表现出很气愤,可是一回到自己租的房子里就好郁闷,因为我要的工作不是这样的,是高档的办公环境很多人的那种,不是这样的。我要的是那种每天可以穿着西装化好妆去上班的白领,可是现在只有我一个人,什么都不是我要的。而且还要承受很大的压力。我表哥还经常跟我谈话,我也想接单啊,可是我接不到,我也急啊,但是急有什么用呢,又没有人教我,什么东西都是从零开始的,不像国内,这段时间我国内是接了几单小的,差不多10万的总金额,可是国外还没有接到。我也只能自己一个人独自承受这一切了。
          有一次,我把发过询盘的客户都联系一遍,结果一个客户就联系我说要做洗漱包,还叫我加他的QQ,这就是我的第一单开始了。起初是客户需要我推荐几款洗漱包给他,我推荐了2款男士和2款女式的给他,他是可以,叫我们做样品,我说做样品是需要样品费的,更何况要做4款包呢。他是阿尔及利亚的客户,他说他们那边打钱很麻烦的,他们直接T/T是不可以的,只能是信用证的。我把这个情况告诉我表哥了,他说算了,免费帮他打一下吧,如果他有单的话,我们这点钱也不会白出的,赌一下吧。结果我们把那个4款的样品做好了,不过客户这一点是好的,给我一个到付的账号,运费他们出。我想这样的客户也算是有诚意的,如果运费都不愿意出的客户,是没有单的。就这样把样品寄给他了。客户收到样品说满意,选择了2款包,一款女士和一款男士的洗漱包。接着就是告诉我们要修改的一些地方,来回寄了2次样品,都是需要修改的,最后一次是没有寄的,打了样品拍照给他看的,我们来回交谈了快2个月了,客户才确定下来要做货。做货的话,就会涉及到付款方式的。刚开始说了阿尔及利亚国家是不能直接T/T的,只能信用证的,但是我们这样就不会接受了,因为这个单比较大,有6万个洗漱包,60多万元货款,如果都是用信用证的话,我们要垫很多钱进去买材料什么的。对于一个小公司来说是不可能的。所以我就跟客户谈先付给我们30%定金,70%信用证,客户说不可能的,他们国家不能T/T,要T/T是很麻烦的,只能通过地下钱庄从别的国家打钱过来的,要很多时间的。可是我说你不打定金的话,我们是不会接受全额信用证的。结果客户也没有办法,说好吧,但是需要很长时间才能收到定金的。不过是真的,等了有一个月的时间才收到定金,所以从4月份到7月份中旬就是我接下第一单的时间,也就是做了5个月才接到第一单,对于信用证,我从来都没有接触过的,所以找的阿里巴巴旗下公司(一达通)做的,一达通帮我们承担了风险,所有风险是由一达通来承担的。对于需要信用证支付的客户,你们可以找一达通帮忙。就这样接下了我的第一单,所以现在我又有信心了,压力也没有那么大了,跟客户也聊得很好,一直交流都很愉快轻松。客户对我的评价是:做事效率高,专业,客户想要的资料可以及时给到,做事情自信认真。客户还说以后想要我帮他做事情,客户是一个对工作很努力的人,每次我们国家9点钟的时候,我找他,他都会在线的,因为他们国家是5.6点的样子。他知道我们国家跟他们国家有时差,但是他每次都会配合我的,我觉得跟他谈生意感觉很好,真的。人也很Nice,很幽默,经常还逗我笑,现在在生产他的货,他是一个大客户,我还寄了一个我们的装ipad的松紧工具包给他,是我们最近很火的一款包,我免费寄了2款给他,运费到付,老规矩,呵呵。我现在只希望把这次的货做好,好好维护跟他的关系,以后他还是会有单的。而且跟他谈话很轻松,虽然他50多岁了,但是还是像一个小伙子一样有激情,说话方式有时候甚至像个小孩子一样撒娇。
         在接下来的半年,我希望还有1-2个这样子的客户就够了,现在我主要是跟大客户,小客户只要维持一下就可以,把时间花在大客户上面还是值得的,客户不需要很多,只需要是大客户,订单不需要多,只要是大单就可以了。我一个大单,比他们那些接了好多单的同事的金额都高,现在我是业绩最高的一个,所以我以后要把心思多话在寻找大客户身上。那些小单不需要话太多时间了。每个人的定位不一样,我的定位是大客户。这就是我的第一单。写了这么多,发觉自己一路走来挺不容易的。以后还是再接再厉吧!加油!本人最大的优点就是不慌不急,慢慢来,我相信自己会越来愈好的。对待每一位客户都是已一颗谦卑的心态对待他们。所以客户对于我的评价都是信得过的一位朋友一样。说我虽然年纪不大,但是做事情稳重认真。我知道我要学习的还有很多,所以我现在就像海绵一样吸收水分。GY还说我是海绵宝宝,是的,我现在就是海绵宝宝。加油!Jolin QQ:1687879905

  • 1 楼#

    GY

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    海绵宝宝

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    NancyLiu

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    是不是沙发呀

  • 3 楼#

    jhbags

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    @cn1501617918:呵呵,你帮我取的名字啊!

  • 4 楼#

    jhbags

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    @cnszlyd:你是第一个支持者,谢谢

  • 5 楼#

    brontelight

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    支持海绵宝宝,哈哈

  • 6 楼#

    jhbags

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    brontelight:支持海绵宝宝,哈哈回到原帖
    谢谢

  • 7 楼#

    cn220021189

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    支持下!

  • 8 楼#

    义乌包包

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    支持妹子!  继续加油哦~~

  • 9 楼#

    cn1501301791

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    分享非常精彩!

  • 10 楼#

    cn1501301791

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    这个客人真不错

  • 11 楼#

    cn1501301791

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    回想我自己的出单经历,   中间那叫一个紧张啊, 当我看到客户确认的PI时, 激动啊

  • 12 楼#

    cn1001641931

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    好厉害喔,海绵宝宝

  • 13 楼#

    Sheldon

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  • 14 楼#

    cnwsybags

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    ha o zan

  • 15 楼#

    MISS Y

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    嗯,新手加油。

  • 16 楼#

    Shopping trolley

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    不错。俄也是90的,,目前木有这么大 单呢,继续加油.....一定会有所收获的,,,,,

  • 17 楼#

    jhbags

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    zjhxct:不错。俄也是90的,,目前木有这么大 单呢,继续加油.....一定会有所收获的,,,,,回到原帖
    加油,不要急的,会有的。只要认真对待每一位客户,相信他们也能感觉到你对他们的真心的。

  • 18 楼#

    jhbags

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    cn1000611754:嗯,新手加油。回到原帖
    yes,come on ,baby

  • 19 楼#

    jhbags

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    cnwsybags:ha o zan回到原帖
    xiexie



  •     大家好!本人是去年毕业的90后小妮子。去年是做led显示屏的业务,外国和内贸都做过。本来今年是想继续做led显示屏的,毕竟去年做了那么久。也一直有个想法就是以后开通阿里巴巴国际版,自己在家里做业务的,做一个外贸soho。可是,我表哥今年说叫我帮他做手袋的外贸,说我以后可以入股,手袋是传统行业,应用还是很广泛。比如电脑包,相机包,背包,化妆包,购物袋,礼品包,书包等等,只要是布和皮做的包包都可以做。看着我表哥内贸都做的挺好的,我觉得前景还是可以的,所以我转行了。
        今年3月份来的深圳,3月份开通的阿里巴巴国际站,我以前做过外贸,对操作方面还是懂一点的,但是技巧就说不上了。阿里巴巴对于操作技巧还是会有一些培训的,我就去参加了一次培训。然后我一个人管理一个阿里巴巴,本来是说还招2个业务员的,可是庙小,没有人愿意来。所以我就一个人扛起了外贸,一个人一个阿里巴巴。就这样开始了我的手袋外贸行业。
        对于一个陌生的行业,什么技术和业务知识都不知道,行业术语都不知道的我,只能自己一个人慢慢的自学。学习行业术语怎么操作阿里巴巴发布产品等等。手袋行业报价是一门技术活,是要做过打板的师傅才能算准确的。我表哥就是做打板师傅的,他是技术出身的,所有报价都需要靠他。离开了他,我就不能报价,这对于我来说也是一个弊端,因为这样的话,我不能独立。因为手袋行业是OEM的,什么是OEM呢?就是根据的图片,尺寸和材料要求报价的,对于一个没有做出来的包包,没有技术的师傅是估算不出来的,你报价报低了,你自己做不了,你报高了,客户会跑,所以报一个大概的价格是比较难的,我表哥是做了10多年的技术的,所以对于报价,他把握的比较好的。
         在前面一两个月里,我表哥没有逼我,只是说叫我多发布产品,我也没有什么压力。到了第三个月,他就开始逼我了,说这么久还没有提高,我这样人不喜欢别人逼我的,所以那一段时间我很消极的,心里憋屈的慌,想放弃不做了,继续做我的led显示屏,因为在大公司,没有人逼你的,因为大公司是自己管好自己的,没有人管你的。在亲戚家里做事情,承受的压力要比在任何企业都多,主要是心里的压力。可是接单不是我能够急的来的,我表哥只要嘴巴一说,可是做起来是比较难的。那段时间我表面没有表现出很气愤,可是一回到自己租的房子里就好郁闷,因为我要的工作不是这样的,是高档的办公环境很多人的那种,不是这样的。我要的是那种每天可以穿着西装化好妆去上班的白领,可是现在只有我一个人,什么都不是我要的。而且还要承受很大的压力。我表哥还经常跟我谈话,我也想接单啊,可是我接不到,我也急啊,但是急有什么用呢,又没有人教我,什么东西都是从零开始的,不像国内,这段时间我国内是接了几单小的,差不多10万的总金额,可是国外还没有接到。我也只能自己一个人独自承受这一切了。
          有一次,我把发过询盘的客户都联系一遍,结果一个客户就联系我说要做洗漱包,还叫我加他的QQ,这就是我的第一单开始了。起初是客户需要我推荐几款洗漱包给他,我推荐了2款男士和2款女式的给他,他是可以,叫我们做样品,我说做样品是需要样品费的,更何况要做4款包呢。他是阿尔及利亚的客户,他说他们那边打钱很麻烦的,他们直接T/T是不可以的,只能是信用证的。我把这个情况告诉我表哥了,他说算了,免费帮他打一下吧,如果他有单的话,我们这点钱也不会白出的,赌一下吧。结果我们把那个4款的样品做好了,不过客户这一点是好的,给我一个到付的账号,运费他们出。我想这样的客户也算是有诚意的,如果运费都不愿意出的客户,是没有单的。就这样把样品寄给他了。客户收到样品说满意,选择了2款包,一款女士和一款男士的洗漱包。接着就是告诉我们要修改的一些地方,来回寄了2次样品,都是需要修改的,最后一次是没有寄的,打了样品拍照给他看的,我们来回交谈了快2个月了,客户才确定下来要做货。做货的话,就会涉及到付款方式的。刚开始说了阿尔及利亚国家是不能直接T/T的,只能信用证的,但是我们这样就不会接受了,因为这个单比较大,有6万个洗漱包,60多万元货款,如果都是用信用证的话,我们要垫很多钱进去买材料什么的。对于一个小公司来说是不可能的。所以我就跟客户谈先付给我们30%定金,70%信用证,客户说不可能的,他们国家不能T/T,要T/T是很麻烦的,只能通过地下钱庄从别的国家打钱过来的,要很多时间的。可是我说你不打定金的话,我们是不会接受全额信用证的。结果客户也没有办法,说好吧,但是需要很长时间才能收到定金的。不过是真的,等了有一个月的时间才收到定金,所以从4月份到7月份中旬就是我接下第一单的时间,也就是做了5个月才接到第一单,对于信用证,我从来都没有接触过的,所以找的阿里巴巴旗下公司(一达通)做的,一达通帮我们承担了风险,所有风险是由一达通来承担的。对于需要信用证支付的客户,你们可以找一达通帮忙。就这样接下了我的第一单,所以现在我又有信心了,压力也没有那么大了,跟客户也聊得很好,一直交流都很愉快轻松。客户对我的评价是:做事效率高,专业,客户想要的资料可以及时给到,做事情自信认真。客户还说以后想要我帮他做事情,客户是一个对工作很努力的人,每次我们国家9点钟的时候,我找他,他都会在线的,因为他们国家是5.6点的样子。他知道我们国家跟他们国家有时差,但是他每次都会配合我的,我觉得跟他谈生意感觉很好,真的。人也很Nice,很幽默,经常还逗我笑,现在在生产他的货,他是一个大客户,我还寄了一个我们的装ipad的松紧工具包给他,是我们最近很火的一款包,我免费寄了2款给他,运费到付,老规矩,呵呵。我现在只希望把这次的货做好,好好维护跟他的关系,以后他还是会有单的。而且跟他谈话很轻松,虽然他50多岁了,但是还是像一个小伙子一样有激情,说话方式有时候甚至像个小孩子一样撒娇。
         在接下来的半年,我希望还有1-2个这样子的客户就够了,现在我主要是跟大客户,小客户只要维持一下就可以,把时间花在大客户上面还是值得的,客户不需要很多,只需要是大客户,订单不需要多,只要是大单就可以了。我一个大单,比他们那些接了好多单的同事的金额都高,现在我是业绩最高的一个,所以我以后要把心思多话在寻找大客户身上。那些小单不需要话太多时间了。每个人的定位不一样,我的定位是大客户。这就是我的第一单。写了这么多,发觉自己一路走来挺不容易的。以后还是再接再厉吧!加油!本人最大的优点就是不慌不急,慢慢来,我相信自己会越来愈好的。对待每一位客户都是已一颗谦卑的心态对待他们。所以客户对于我的评价都是信得过的一位朋友一样。说我虽然年纪不大,但是做事情稳重认真。我知道我要学习的还有很多,所以我现在就像海绵一样吸收水分。GY还说我是海绵宝宝,是的,我现在就是海绵宝宝。加油!Jolin QQ:1687879905



  • 海绵宝宝



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    谢谢



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    xiexie


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