加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Real Mario

    • 粉丝
      22
    • 人气
      352
    • 积分
      0
    • 铜币
      161

    经常看到有朋友问是工作还是SOHO类似的问题,以本人的经验,谈点自己的看法。需要说明的是,本人说的这些情况是想做SOHO的最低要求,而不是能成功的SOHO。能不能做得很成功,就看自己的造化了!

    1- 基本投资:这个之前大家写的比较多了。电脑,传真打印一体机,域名空间网站,宽带,外加至少半年的口粮。

    2- 期望值:跟所有其他行业的投资一样,作为投资人都有一个投资回报率的考量。外贸SOHO的投资资金门槛很低,主要是放弃工作的机会成本。按照目前的行情,外贸业务员在公司上班薪水平均我们按照4-5K月薪来计算的话,作为投资,承担相应的风险,那期望回报应该是这个薪水的3-5倍才是可以接受的(完全是个人感觉,可能有些人觉得拿少点也没关系,看重长远发展,那样也行),换句话,大致上出来SOHO期望一年挣个15-25万是合情合理的期望。感觉大多数人是看了福步大牛们的连载,给他们一个错觉,觉得SOHO很能挣,动辄4,50万甚至更多,不是说这样的故事不真实,是这样的人毕竟是牛人,如果你认为SOHO就那么容易期望值老高,那劝你还是别进入这个行当了,多半是失望,除非你有神一样的运气或者已经很有基础了才出来SOHO。看到有放弃年薪20万出来干SOHO的,觉得有点不可理解,不过佩服这种魄力。

    3- 英语能力:最低要求是语法没有问题,至于词汇量少的话还可以解决,这个后面有提到。如果连语法都不太通的话,建议还是先补补在开始吧!如果上个世纪还听说有人不懂几个单词能做成生意的话,现在估计没有这种好事了,当然,你不懂英语,懂别的语种,那也成。我就遇到波斯语牛人,却不懂几个英语的朋友。

    4- 悟性:总看到有人说外贸流程都不怎么通的就出来SOHO,不靠谱。对于这点我倒是有不同的看法:悟性是第一位的,如果你具备这点,那什么问题都不是问题,毕竟外贸流程这些技术层面的东西真不是高科技,没有那么玄乎!悟性说起来玄,举几个例子吧!别人告诉了你搜索客户的方法,该方法是不是可以同样拿来搜索供应商,搜索竞争对手?在公司,同样是接待客户,为什么别人总是能搞定,自己搞不定,有没有比较一下哪里有区别呢?客户能来询价,能否扮成客户区调查竞争对手呢?跟竞争对手卖来自同样厂家同样的产品,有些业务员一遇到客人说对方给的价格更低,而公司又不给降价的情况,就打住了,而有的却能编造一个故事,该产品是利用了公司跟XX大学合作研究出来的新技术新材料云云,讲得跟真的一样,客人是否会愿意一试呢?如果确定客人订单已经下给竞争对手,能否调整价格给个超低价格呢?这样此次不得订单,下次有了采购计划他还会回头找你的,至于怎么自圆其说,那不是下次的事情吗?至少你还有机会嘛!就像刚才说的英语能力,比如,你对FUCK U的动作没有把握,那能否加个引号谷歌搜索看看呢?从搜索出来的结果数目,就能判断次说法是否地道。所有的这些不是要别人原原本本的告诉你,你才知道,是别人说一点,你就可以知道更多。如果你具备这个悟性,那些什么外贸流程啥的都是浮云。一句话,不是高科技。进公司没多久,就比老业务更出成绩的案例是有的。

    5- 如果出现以下情况,而又找不到明确的原因,那劝你还是暂时停止吧!
    A- 认真工作一天,却不能搜索到至少10个跟自己产品完全相关的潜在客户(这里是指开始SOHO,不是指干了很久,网络资源都搜索过好多遍的情况。我觉得10个已经是低得不能再低的要求了,不熟悉其他行业,所以说的比较保守);
    B- 在平均每天30封发函的情况下,一个月之内没有获得至少5封有效回函(有效回函是指客户明确表示对产品感兴趣,而且有具体询单,而不是泛泛的回复);
    C- 三个月之内没有10次以上的有效报价(我理解的有效报价不仅仅指报价给客户,而是报价之后能跟踪到客户的回复,比如抱怨价格,还是当前没有采购计划,还是别的原因,而不是报价之后客人就消失了那种);
    D- 半年之内没有制作至少3次形式发票或者签订采购合同的(如果客人主动要求制作形式发票,那十有八九出单了。再不济做三次总的出一次单吧?有初次订单,一切都会容易的多,这个真是个门槛啊!不过本人的做法是,在客户要求的报价条件基本明确的情况下,即使他不要求,我也会制作形式发票给他)。以上这些数据只是本人的经验之谈,没有考虑行业差别,毕竟真是的业务是需要一定数量累计起来的。没有足够的回函就没有足够的报价,进而会影响成交。也许有些行业业务开发周期会比较长,超过半年,那就根据自己的感觉判断,尽管半年没有出单,但自己是有把握得,是有希望的,那就可以继续。如果有不出单,出现以上情况,而个人有无法找到准确的原因,进而进行调整,那就早日回头吧,可能自己真是暂时不适合SOHO。也许大牛们会告诉你,有梦想就有未来,但现在要吃饭,靠什么撑到未来呢?还是不煽情好。
    本文来源:福步论坛

  • 封禁
    1 楼#

    cn1501619943

    • 粉丝
      20
    • 人气
      842
    • 积分
      0
    • 铜币
      785

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    cn1501301791

    • 粉丝
      1
    • 人气
      236
    • 积分
      0
    • 铜币
      65

    SOHU不容易的, 要有老客户,这样能保证口粮,   开发新客户的能力要好, 不然生存很艰难
    楼主提醒的事情也很有道理!

  • 3 楼#

    包法利夫人

    • 粉丝
      737
    • 人气
      1333
    • 积分
      0
    • 铜币
      5405

    认同, 自己做生意悟性真的很重要, 很多事情只能意会, 不能言传啊!



  • 经常看到有朋友问是工作还是SOHO类似的问题,以本人的经验,谈点自己的看法。需要说明的是,本人说的这些情况是想做SOHO的最低要求,而不是能成功的SOHO。能不能做得很成功,就看自己的造化了!

    1- 基本投资:这个之前大家写的比较多了。电脑,传真打印一体机,域名空间网站,宽带,外加至少半年的口粮。

    2- 期望值:跟所有其他行业的投资一样,作为投资人都有一个投资回报率的考量。外贸SOHO的投资资金门槛很低,主要是放弃工作的机会成本。按照目前的行情,外贸业务员在公司上班薪水平均我们按照4-5K月薪来计算的话,作为投资,承担相应的风险,那期望回报应该是这个薪水的3-5倍才是可以接受的(完全是个人感觉,可能有些人觉得拿少点也没关系,看重长远发展,那样也行),换句话,大致上出来SOHO期望一年挣个15-25万是合情合理的期望。感觉大多数人是看了福步大牛们的连载,给他们一个错觉,觉得SOHO很能挣,动辄4,50万甚至更多,不是说这样的故事不真实,是这样的人毕竟是牛人,如果你认为SOHO就那么容易期望值老高,那劝你还是别进入这个行当了,多半是失望,除非你有神一样的运气或者已经很有基础了才出来SOHO。看到有放弃年薪20万出来干SOHO的,觉得有点不可理解,不过佩服这种魄力。

    3- 英语能力:最低要求是语法没有问题,至于词汇量少的话还可以解决,这个后面有提到。如果连语法都不太通的话,建议还是先补补在开始吧!如果上个世纪还听说有人不懂几个单词能做成生意的话,现在估计没有这种好事了,当然,你不懂英语,懂别的语种,那也成。我就遇到波斯语牛人,却不懂几个英语的朋友。

    4- 悟性:总看到有人说外贸流程都不怎么通的就出来SOHO,不靠谱。对于这点我倒是有不同的看法:悟性是第一位的,如果你具备这点,那什么问题都不是问题,毕竟外贸流程这些技术层面的东西真不是高科技,没有那么玄乎!悟性说起来玄,举几个例子吧!别人告诉了你搜索客户的方法,该方法是不是可以同样拿来搜索供应商,搜索竞争对手?在公司,同样是接待客户,为什么别人总是能搞定,自己搞不定,有没有比较一下哪里有区别呢?客户能来询价,能否扮成客户区调查竞争对手呢?跟竞争对手卖来自同样厂家同样的产品,有些业务员一遇到客人说对方给的价格更低,而公司又不给降价的情况,就打住了,而有的却能编造一个故事,该产品是利用了公司跟XX大学合作研究出来的新技术新材料云云,讲得跟真的一样,客人是否会愿意一试呢?如果确定客人订单已经下给竞争对手,能否调整价格给个超低价格呢?这样此次不得订单,下次有了采购计划他还会回头找你的,至于怎么自圆其说,那不是下次的事情吗?至少你还有机会嘛!就像刚才说的英语能力,比如,你对FUCK U的动作没有把握,那能否加个引号谷歌搜索看看呢?从搜索出来的结果数目,就能判断次说法是否地道。所有的这些不是要别人原原本本的告诉你,你才知道,是别人说一点,你就可以知道更多。如果你具备这个悟性,那些什么外贸流程啥的都是浮云。一句话,不是高科技。进公司没多久,就比老业务更出成绩的案例是有的。

    5- 如果出现以下情况,而又找不到明确的原因,那劝你还是暂时停止吧!
    A- 认真工作一天,却不能搜索到至少10个跟自己产品完全相关的潜在客户(这里是指开始SOHO,不是指干了很久,网络资源都搜索过好多遍的情况。我觉得10个已经是低得不能再低的要求了,不熟悉其他行业,所以说的比较保守);
    B- 在平均每天30封发函的情况下,一个月之内没有获得至少5封有效回函(有效回函是指客户明确表示对产品感兴趣,而且有具体询单,而不是泛泛的回复);
    C- 三个月之内没有10次以上的有效报价(我理解的有效报价不仅仅指报价给客户,而是报价之后能跟踪到客户的回复,比如抱怨价格,还是当前没有采购计划,还是别的原因,而不是报价之后客人就消失了那种);
    D- 半年之内没有制作至少3次形式发票或者签订采购合同的(如果客人主动要求制作形式发票,那十有八九出单了。再不济做三次总的出一次单吧?有初次订单,一切都会容易的多,这个真是个门槛啊!不过本人的做法是,在客户要求的报价条件基本明确的情况下,即使他不要求,我也会制作形式发票给他)。以上这些数据只是本人的经验之谈,没有考虑行业差别,毕竟真是的业务是需要一定数量累计起来的。没有足够的回函就没有足够的报价,进而会影响成交。也许有些行业业务开发周期会比较长,超过半年,那就根据自己的感觉判断,尽管半年没有出单,但自己是有把握得,是有希望的,那就可以继续。如果有不出单,出现以上情况,而个人有无法找到准确的原因,进而进行调整,那就早日回头吧,可能自己真是暂时不适合SOHO。也许大牛们会告诉你,有梦想就有未来,但现在要吃饭,靠什么撑到未来呢?还是不煽情好。
    本文来源:福步论坛


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • SOHU不容易的, 要有老客户,这样能保证口粮,   开发新客户的能力要好, 不然生存很艰难
    楼主提醒的事情也很有道理!



  • 认同, 自己做生意悟性真的很重要, 很多事情只能意会, 不能言传啊!


4 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待