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    Jancy_zhuang

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           从事外贸工作的第一个月,一直忙碌于发产品和开发信,但是基本上发出去的邮件都石沉大海。公司给的几十个许多年前的潜在客户,我如获珍宝。一个一个去联系之后,终于收到一个回复,但是并不是个好消息。对方说已经换了工作许久,不在原来的公司。顿时感觉有了希望又破灭了。
           闲暇时间与同事聊起这个事,同事的一句话点醒了我。她说:你可以问他有没有以前同事的联系方式啊。顿时觉得为什么自己没能想到,但是一般人都不太会愿意跟个陌生人透露这样的消息。于是我抱着试一试的态度去问了,过了许久对方回复说会试着找一下。过了几天依旧没回复,我试探性的去打了个招呼,对方还是说找到的话会告诉我。这时我觉得他也可能只是敷衍我而已,因为我也只是个陌生人。过了两天,他突然发了个信息给我,是他以前同事的电话,说可以联系他。我顿时觉得这个世界还是好人多,没想到他真的会愿意告诉我。深深感谢他之后我就去联系了他以前的同事。
           然而事情也并没有很顺利,我表明了自己的身份并问对方是否有产品需求,得到的答案是近期并没有项目,说如果有消息会通知我。在要了对方邮箱之后,我开始三四天给对方发邮件,推荐产品。在我发了十二封邮件之后,对方终于有了回应,他们公司中了标,需要我们的某个产品,并附上了我发过的他感兴趣的产品图片。于是我马上安排寄出样品,一直看着快递的行踪,在对方收到样品后,我又跟了邮件。对方挑中了其中三款,我随后报了价。第二天,客户回复了我详细的要求,说可以发PI给他。我激动的找经理指导我做了PI发给客户。隔天客户说会安排打定金,我就盼星星盼月亮。过了四天,经理说款已经到账了,可以安排生产了。
           我的第一单就这么诞生了,一开始觉得做外贸挺艰难的,越想着快点成单就越难成功。而有些小细节小机遇也需要我们去好好把握,再来就是坚持了,外贸的客户多半很少有急单,所以长远的计划和坚持不懈的销售的态度也是很重要的。希望我这个小故事也能给到新新外贸人的一点帮助。

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    cn1501284442

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      2016

    恭喜 恭喜



  •        从事外贸工作的第一个月,一直忙碌于发产品和开发信,但是基本上发出去的邮件都石沉大海。公司给的几十个许多年前的潜在客户,我如获珍宝。一个一个去联系之后,终于收到一个回复,但是并不是个好消息。对方说已经换了工作许久,不在原来的公司。顿时感觉有了希望又破灭了。
           闲暇时间与同事聊起这个事,同事的一句话点醒了我。她说:你可以问他有没有以前同事的联系方式啊。顿时觉得为什么自己没能想到,但是一般人都不太会愿意跟个陌生人透露这样的消息。于是我抱着试一试的态度去问了,过了许久对方回复说会试着找一下。过了几天依旧没回复,我试探性的去打了个招呼,对方还是说找到的话会告诉我。这时我觉得他也可能只是敷衍我而已,因为我也只是个陌生人。过了两天,他突然发了个信息给我,是他以前同事的电话,说可以联系他。我顿时觉得这个世界还是好人多,没想到他真的会愿意告诉我。深深感谢他之后我就去联系了他以前的同事。
           然而事情也并没有很顺利,我表明了自己的身份并问对方是否有产品需求,得到的答案是近期并没有项目,说如果有消息会通知我。在要了对方邮箱之后,我开始三四天给对方发邮件,推荐产品。在我发了十二封邮件之后,对方终于有了回应,他们公司中了标,需要我们的某个产品,并附上了我发过的他感兴趣的产品图片。于是我马上安排寄出样品,一直看着快递的行踪,在对方收到样品后,我又跟了邮件。对方挑中了其中三款,我随后报了价。第二天,客户回复了我详细的要求,说可以发PI给他。我激动的找经理指导我做了PI发给客户。隔天客户说会安排打定金,我就盼星星盼月亮。过了四天,经理说款已经到账了,可以安排生产了。
           我的第一单就这么诞生了,一开始觉得做外贸挺艰难的,越想着快点成单就越难成功。而有些小细节小机遇也需要我们去好好把握,再来就是坚持了,外贸的客户多半很少有急单,所以长远的计划和坚持不懈的销售的态度也是很重要的。希望我这个小故事也能给到新新外贸人的一点帮助。



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