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  • 0 楼#

    空谷幽兰

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    很多外贸盆友们都苦恼邮件的回复,倒不是不会回,而是不知道怎样回更好,更妥当!今天小编看到了一篇特别接地气的入门款询盘回复,就做一下搬运工吧!有没有很有爱啊!
    1.    邮件主题
    邮件给的主题要有吸引力,力求标新立异,第一时间吸引客户的眼球。
     例如:
     Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
     The best price list for Chainsaw!!!!
     Surprise_Chainsaw

    Chainsaw(GS,EPA)--89.99
    USD FOB

    2.    正文内容
    给自己的公司简介做重点介绍,突出产品性能和所拥有的各项认证,巧妙的应用电子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
    做公司简介常犯的几个错误:
    说不清楚在做什么产品 ;夸大事实和实际完全不符合;侧重点不明确或者是没有侧重点
    ;套用另外一家公司的简介;生搬硬套,翻译成英文不知道在写什么东西,等等。

    3.    设置回复模板
    是指通过对大量的客户询盘进行总结,对不同国家,不同要求,不同价格的客户做出不同的样板回盘,禁止千篇一律的回盘
    4.    报价实务
    对开始有反馈的客户,设定梯度报价
     例如:设定MOQ(最少起订量)
     MOQ是什么价格,散货是什么价格
     整个集装箱是什么价格,全年合作是什么价格
    谈模具费用等等。(要客户自己掏,因为中国的模具比国外的性价比好的多,他们会选择我们的呢.)
     收取样品,如何应对免费要样品者 (真正的客户不需要免费的样品,实在不行,样品免费,但是运费要让对方付)
    报价邮件必须要给的东西:1)产品的型号和配置 (用图片)2)由订货的数量来确定给客户的报价3)目的港的信息(FOB, CIF , EXW ......)4)报价的有效时间签名:留下自己公司的联系信息(公司名称,地址,电话,传真MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL......)分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品有信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。您觉得呢?今日分享及此,欢迎各位外贸盆友们持续关注湖北他拍档微信公众号:tpartnerhb,么么哒~~

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    沙发,感谢分享哦

  • 2 楼#

    空谷幽兰

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    cn1511612849:沙发,感谢分享哦回到原帖
    谢谢亲的支持哦,我会更加努力哦!

  • 3 楼#

    cn1511636187

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    看了楼主的分享,果然好有爱哟~~~   楼主以后多多分享哈

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    4 楼#
    N

    nf7655633

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    别说那些什么我对自己太狠了的鬼话,那都是弱者的借口。




  • 很多外贸盆友们都苦恼邮件的回复,倒不是不会回,而是不知道怎样回更好,更妥当!今天小编看到了一篇特别接地气的入门款询盘回复,就做一下搬运工吧!有没有很有爱啊!
    1.    邮件主题
    邮件给的主题要有吸引力,力求标新立异,第一时间吸引客户的眼球。
     例如:
     Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
     The best price list for Chainsaw!!!!
     Surprise_Chainsaw

    Chainsaw(GS,EPA)--89.99
    USD FOB

    2.    正文内容
    给自己的公司简介做重点介绍,突出产品性能和所拥有的各项认证,巧妙的应用电子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
    做公司简介常犯的几个错误:
    说不清楚在做什么产品 ;夸大事实和实际完全不符合;侧重点不明确或者是没有侧重点
    ;套用另外一家公司的简介;生搬硬套,翻译成英文不知道在写什么东西,等等。

    3.    设置回复模板
    是指通过对大量的客户询盘进行总结,对不同国家,不同要求,不同价格的客户做出不同的样板回盘,禁止千篇一律的回盘
    4.    报价实务
    对开始有反馈的客户,设定梯度报价
     例如:设定MOQ(最少起订量)
     MOQ是什么价格,散货是什么价格
     整个集装箱是什么价格,全年合作是什么价格
    谈模具费用等等。(要客户自己掏,因为中国的模具比国外的性价比好的多,他们会选择我们的呢.)
     收取样品,如何应对免费要样品者 (真正的客户不需要免费的样品,实在不行,样品免费,但是运费要让对方付)
    报价邮件必须要给的东西:1)产品的型号和配置 (用图片)2)由订货的数量来确定给客户的报价3)目的港的信息(FOB, CIF , EXW ......)4)报价的有效时间签名:留下自己公司的联系信息(公司名称,地址,电话,传真MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL......)分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品有信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。您觉得呢?今日分享及此,欢迎各位外贸盆友们持续关注湖北他拍档微信公众号:tpartnerhb,么么哒~~



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  • cn1511612849:沙发,感谢分享哦回到原帖
    谢谢亲的支持哦,我会更加努力哦!



  • 看了楼主的分享,果然好有爱哟~~~   楼主以后多多分享哈


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    别说那些什么我对自己太狠了的鬼话,那都是弱者的借口。



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