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    阿里巴巴香港

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    2017年4月6日Lok Mei尋夢: 借力電商平台轉化百萬訂單

    行業特性
    樂美講解一些大品牌一般早兩三個月預訂所有物料
    反而一些fast fashion要得好急,那間工廠能做到就可以把握機會,而他們也會上阿里找供應

    人才招募
    樂美只有29年歷史,公司比較多年輕人,請人要積極性強
    見識過一間上海公司,只有4個年輕人,但夠勤力,肯找不同廠商,成為土耳其最大服裝品牌供應商,年輕人是有能力的

    生產線分層
    公司有幾間廠,供應給不同類型客戶,節省作本。現在成為很多品牌的指定供應商(包辦H&M 70%的生意)

    網上生意和傳統生意分別
    網上生意完全不用見面,有些客七年都不曾見面,但也年年有下單
    網上生意的最大缺陷是沒有信心和信譽,因為完全無見過面,買家和賣家也有信心問題。而且溝通方面有機會有問題。這個方面可以用年資解決(他們有8年年資)。如果用到信用保障就更好。
    和買家網上溝通,要必須了解他們的產品,是否適合和需要,否則會浪費很多時間。
    海外很多客也會上阿里找,而且在google也會顯示到,只要了解到客人需要,他們的轉化率高達九成。阿里的客比較零散,因為信心不大。
    為給予客戶信心,他們報價時不只報價,會跟進多一點,例如同其他工廠的比較,包括質量和價錢等。同時間也會比埋其他相關產品比佢選擇,這樣轉化率會比較高。
    他們也會把樂美的優勢透過多封email傳達比客戶,令客戶更有信心和印象。另外他們也會立即提供art work,九成內地廠做唔到。同時間大細單佢都會做,因為他們相信對方會成長,亦會幫客戶解決問題,例如設計和物流。另外他們的原料亦是日本制,質量會較好,成本比大陸高兩倍,但價錢可以同內地差不多(他們規模大)。

    香港的競爭力
    香港的公司經驗多,可以一兩日起貨,而且能配合對方所需。內地廠大多要一星期時間生產,這是香港的競爭優勢。

    致勝之道
    他們每一個詢盤會盡量盡快去覆,他也建議由闆或熟悉產品的人員去跟單。就算是卜讓下屬跟單,覆詢盤前也會親身了解一下,因為對產品較了解,轉化率會較好。由這角度去看,其實阿里巴巴平台也是培訓新人的好工具!

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    外贸客户搜索开发软件

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    工卓外贸ERP-coco·ma

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    dtimp.com

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    cn1524454214fycg

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    O(∩_∩)O谢谢楼主的分享~


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    cn1524452430sdjb

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  • 2017年4月6日Lok Mei尋夢: 借力電商平台轉化百萬訂單

    行業特性
    樂美講解一些大品牌一般早兩三個月預訂所有物料
    反而一些fast fashion要得好急,那間工廠能做到就可以把握機會,而他們也會上阿里找供應

    人才招募
    樂美只有29年歷史,公司比較多年輕人,請人要積極性強
    見識過一間上海公司,只有4個年輕人,但夠勤力,肯找不同廠商,成為土耳其最大服裝品牌供應商,年輕人是有能力的

    生產線分層
    公司有幾間廠,供應給不同類型客戶,節省作本。現在成為很多品牌的指定供應商(包辦H&M 70%的生意)

    網上生意和傳統生意分別
    網上生意完全不用見面,有些客七年都不曾見面,但也年年有下單
    網上生意的最大缺陷是沒有信心和信譽,因為完全無見過面,買家和賣家也有信心問題。而且溝通方面有機會有問題。這個方面可以用年資解決(他們有8年年資)。如果用到信用保障就更好。
    和買家網上溝通,要必須了解他們的產品,是否適合和需要,否則會浪費很多時間。
    海外很多客也會上阿里找,而且在google也會顯示到,只要了解到客人需要,他們的轉化率高達九成。阿里的客比較零散,因為信心不大。
    為給予客戶信心,他們報價時不只報價,會跟進多一點,例如同其他工廠的比較,包括質量和價錢等。同時間也會比埋其他相關產品比佢選擇,這樣轉化率會比較高。
    他們也會把樂美的優勢透過多封email傳達比客戶,令客戶更有信心和印象。另外他們也會立即提供art work,九成內地廠做唔到。同時間大細單佢都會做,因為他們相信對方會成長,亦會幫客戶解決問題,例如設計和物流。另外他們的原料亦是日本制,質量會較好,成本比大陸高兩倍,但價錢可以同內地差不多(他們規模大)。

    香港的競爭力
    香港的公司經驗多,可以一兩日起貨,而且能配合對方所需。內地廠大多要一星期時間生產,這是香港的競爭優勢。

    致勝之道
    他們每一個詢盤會盡量盡快去覆,他也建議由闆或熟悉產品的人員去跟單。就算是卜讓下屬跟單,覆詢盤前也會親身了解一下,因為對產品較了解,轉化率會較好。由這角度去看,其實阿里巴巴平台也是培訓新人的好工具!






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  • O(∩_∩)O谢谢楼主的分享~




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