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    wkxrshoes

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    还来不及感慨时光的飞快流逝就毕业一年多了,从事外贸这个行业也有一年多的时间了,现在回忆起这段日子,有失落,也有收获,有难过,也有喜悦,因为自己不是聪明那类人,在摸索的阶段走了不少弯路,所以我想写一篇文章作为对工作后的回忆,给大家分享下我的一点感悟,希望能够对别人有些帮助,下面的内容主要是讲述我的第一个客人。
     
    先从开始找工作讲起吧,12年夏天我正式毕业,和千千万万毕业的学子一样抱着对未来的憧憬,开始踏上了找工作的征程,但是那个时候并不知道工作是怎么一回事,也很迷茫,只是在网上随便投递了一份简历,然后得到面试电话就过去面试,然后就开始了我的工作生涯。
    可是那个时候毕业的我真的好迷茫,不知道自己想从事哪一行,也不知道自己真正想要做什么,只是随便投递的简历,对外贸连一点概念都没有,不知道外贸业务员该做什么,甚至也不知道自己每天该做什么,只是面对着电脑发呆,过了有一个多月时间才知道业务员的工作是通过各种方法和途径找到目标客人,然后签单,再跟好单。
     
    知道了我的工作任务之后,我就开始找客人,各种方法都有试过,加QQ群,各种免费B2B平台,发开发信等,那时候只要有客人回复个邮件都能激动半天,哪怕是群里有人打听下价格,我都要做个完整的报价单发过去,大概过了有一个多月的时间,转机出现了,有客人问我价格,这可是第一个回复我邮件问我产品价格的客人,我就立刻回了个最低价格过去,但是从此以后他就像从人间蒸发一样再也没回复过我(那时候觉得只要有人问价格就一定是买家,不会像现在这样分析来分析去先判断询价的客人是不是真正的客人,了解客人的意图,或者问客人各种问题先了解客人的情况),然后我怀着忐忑不安的心情打了个电话给客人,是客人的助手接的,他说老板在出差,没在公司(那时候也不知道问助理老板什么时候回来,再预约下次联系的时间),然后我第二天接着打电话问,结果还是老板没在公司,然后第三天我接着打,一连打了一周多的时间都是同样的回答,等我再次打电话的时候,一连几天都没人接,我猜想可能是对方实在是对我无语了,我也很着急,这可是我唯一联系的客人啊,不能就这样放弃掉,然后我就决定破釜沉舟,死缠到底一回,给客人写了一封三页长的信,准备了一盒茶叶,自制了一份产品目录册,把这些东西寄了出去,客人收到这些东西后可能有点意外吧,就给我回了封邮件,说谢谢我的茶叶等之类委婉的话,然后我还是隔几天就打个电话过去,但是客人从那之后就一直没有给我发邮件(那时候不知道客人不联系你有可能是手里没单),我开始有点心灰意冷。
    这时候据开始联系客人已经过了3个月了,突然有一天意外收到客人的一封询价邮件再次点燃了我的希望,我立刻报个最低价格过去,此后两个月的时间到签单之前我就像长在电脑上,只要客人回复我我都能做到在一个小时之内回复,无论是早上七点,还是晚上十一点,无论是周一,还是周日,不能马上回答客人的问题,我也会回封邮件告诉客人收到他的来信,我会以最快的速度去给他结果,客人要求打样我就立刻去安排(那时候不知道给客人寄免费样品是要客人先确认报价能否接受),只要是客人交待的任务,我什么都不问立刻就去做,于是终于有一天,客人说价格接受,样品质量也接受,没有任何铺垫的直接就把总金额70多万的单下给我,而且在没之前没合作过的情况下就可以先打百分之二十的预付款过来,之后的出货,收款,一切顺利。
    分享这个故事,我想说的是两点,能够签单最重要的不是靠你对产品有多了解,不是你的英语有多好,不是你的谈判能力有多强(当然如果能做到这些绝对没坏处),而是一个人做事情的态度,认真去做了,哪怕一天不成功,两天不成功,但是坚持下去终有一天会成功,而且这份成功是靠踏踏实实努力得来的,不用担心哪天会溜走。
    还有一点就是一个人的力量终究是有限,能够签单也离不开大家的帮忙,工厂的配合,工人的辛苦劳动,同事的相助,在你遇到困难时候帮你解决一个个难题的人,公司的平台,老板耐心等待,时间和努力的沉淀。
    但不是所有客人都适用这种方法,要见仁见智,希望这个故事能给大家带来一些参考

    PS:发布这个帖子还以为没几个人会看到,结果发现短短四天时间有两百多的留言,而且留言最多的就是"坚持的结果",我怕会误导新从事这个行业的人"坚持就一定会有收获",所以我再补充几句:坚持不一定会有效果,这个也要看你的客人是不是目标客人,而且你的产品是不是符合客人需要,客人是不是有打算采用新的供应商,你是否提供了客人所需要的服务,我有个客人跟进一年,后来发现客人要采购的数量和我们的起定量相差甚远,所以我们目前没机会合作,所以也不能再一棵树上吊死,也要多联系其他客人,而且每个客人跟进的方法也要根据自己的实际情况而定,要做到辩证看待问题,具体问题具体分析
     
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    菜鸟开张了——遇到了爽快的墨西哥客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367333-1-fid-71.html

  • 1 楼#

    .........

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    引用哲学的话:前途是光明的,道路是曲折的。2014年,fighting!!

  • 2 楼#

    Shoes

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    嗯,不错不错。用心去做就会有回报的。 要给星妍鼓掌~~~

  • 3 楼#

    十几年专注俄罗斯双清运输

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    haorundetyre

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    加油!

  • 5 楼#

    沙沙

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    不错

  • 6 楼#

    cn1500125063

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    成功前的付出不是只言片语能表达的,楼主很强大。加油

  • 7 楼#

    漫步人生

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    你的内心其实很强大...勇气大大地有! 恭喜恭喜~~~~~

  • 8 楼#

    cn1000386810

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    值得学习

  • 9 楼#

    cn1000727378

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    学习了 要做好和客户打持久战的决心,2014 前途一片光明 ,加油!

  • 10 楼#

    stevenlcg

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    楼主好强大,值得学习

  • 11 楼#

    catherine cheng

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    不错,有付出就会有回报,坚持很重要!

  • 12 楼#

    cn1500495083

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    认真做事

  • 13 楼#

    广东威时

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    引用楼主的一句话;一个人做事情的态度,认真去做了,哪怕一天不成功,两天不成功,但是坚持下去终有一天会成功,而且这份成功是靠踏踏实实努力得来的,不用担心哪天会溜走。

  • 14 楼#

    Phoenix-Wang

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    不错,呵呵,我也在等待我的第一单

  • 15 楼#

    cn1510031725

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    执着

  • 16 楼#

    cn1500123788

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    佩服你的执着啊。不错错。赞一个。

  • 17 楼#

    cn1001741211

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    看了楼主的出单过程,想起自己的出单过程,有点想哭,外贸真的不是那么简单,感谢楼主的分享,让我浑身都是劲,外贸伙伴,无论是整个团体还是单打独斗,都要加油啊!

  • 18 楼#

    cn1501362357

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    很强大呀,我从来没有为了一件事坚持过,惭愧

  • 19 楼#

    fszhengheng

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    学习了,对我这个老油条来说是让我想起了我刚接触这行时的勇气和楼主一样的,可是几年下来了,觉得自己越来越没用激情了一样对客户,不知道是厌烦了还是什么原因,就是没有当初那股冲劲了



  • 还来不及感慨时光的飞快流逝就毕业一年多了,从事外贸这个行业也有一年多的时间了,现在回忆起这段日子,有失落,也有收获,有难过,也有喜悦,因为自己不是聪明那类人,在摸索的阶段走了不少弯路,所以我想写一篇文章作为对工作后的回忆,给大家分享下我的一点感悟,希望能够对别人有些帮助,下面的内容主要是讲述我的第一个客人。
     
    先从开始找工作讲起吧,12年夏天我正式毕业,和千千万万毕业的学子一样抱着对未来的憧憬,开始踏上了找工作的征程,但是那个时候并不知道工作是怎么一回事,也很迷茫,只是在网上随便投递了一份简历,然后得到面试电话就过去面试,然后就开始了我的工作生涯。
    可是那个时候毕业的我真的好迷茫,不知道自己想从事哪一行,也不知道自己真正想要做什么,只是随便投递的简历,对外贸连一点概念都没有,不知道外贸业务员该做什么,甚至也不知道自己每天该做什么,只是面对着电脑发呆,过了有一个多月时间才知道业务员的工作是通过各种方法和途径找到目标客人,然后签单,再跟好单。
     
    知道了我的工作任务之后,我就开始找客人,各种方法都有试过,加QQ群,各种免费B2B平台,发开发信等,那时候只要有客人回复个邮件都能激动半天,哪怕是群里有人打听下价格,我都要做个完整的报价单发过去,大概过了有一个多月的时间,转机出现了,有客人问我价格,这可是第一个回复我邮件问我产品价格的客人,我就立刻回了个最低价格过去,但是从此以后他就像从人间蒸发一样再也没回复过我(那时候觉得只要有人问价格就一定是买家,不会像现在这样分析来分析去先判断询价的客人是不是真正的客人,了解客人的意图,或者问客人各种问题先了解客人的情况),然后我怀着忐忑不安的心情打了个电话给客人,是客人的助手接的,他说老板在出差,没在公司(那时候也不知道问助理老板什么时候回来,再预约下次联系的时间),然后我第二天接着打电话问,结果还是老板没在公司,然后第三天我接着打,一连打了一周多的时间都是同样的回答,等我再次打电话的时候,一连几天都没人接,我猜想可能是对方实在是对我无语了,我也很着急,这可是我唯一联系的客人啊,不能就这样放弃掉,然后我就决定破釜沉舟,死缠到底一回,给客人写了一封三页长的信,准备了一盒茶叶,自制了一份产品目录册,把这些东西寄了出去,客人收到这些东西后可能有点意外吧,就给我回了封邮件,说谢谢我的茶叶等之类委婉的话,然后我还是隔几天就打个电话过去,但是客人从那之后就一直没有给我发邮件(那时候不知道客人不联系你有可能是手里没单),我开始有点心灰意冷。
    这时候据开始联系客人已经过了3个月了,突然有一天意外收到客人的一封询价邮件再次点燃了我的希望,我立刻报个最低价格过去,此后两个月的时间到签单之前我就像长在电脑上,只要客人回复我我都能做到在一个小时之内回复,无论是早上七点,还是晚上十一点,无论是周一,还是周日,不能马上回答客人的问题,我也会回封邮件告诉客人收到他的来信,我会以最快的速度去给他结果,客人要求打样我就立刻去安排(那时候不知道给客人寄免费样品是要客人先确认报价能否接受),只要是客人交待的任务,我什么都不问立刻就去做,于是终于有一天,客人说价格接受,样品质量也接受,没有任何铺垫的直接就把总金额70多万的单下给我,而且在没之前没合作过的情况下就可以先打百分之二十的预付款过来,之后的出货,收款,一切顺利。
    分享这个故事,我想说的是两点,能够签单最重要的不是靠你对产品有多了解,不是你的英语有多好,不是你的谈判能力有多强(当然如果能做到这些绝对没坏处),而是一个人做事情的态度,认真去做了,哪怕一天不成功,两天不成功,但是坚持下去终有一天会成功,而且这份成功是靠踏踏实实努力得来的,不用担心哪天会溜走。
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    但不是所有客人都适用这种方法,要见仁见智,希望这个故事能给大家带来一些参考

    PS:发布这个帖子还以为没几个人会看到,结果发现短短四天时间有两百多的留言,而且留言最多的就是"坚持的结果",我怕会误导新从事这个行业的人"坚持就一定会有收获",所以我再补充几句:坚持不一定会有效果,这个也要看你的客人是不是目标客人,而且你的产品是不是符合客人需要,客人是不是有打算采用新的供应商,你是否提供了客人所需要的服务,我有个客人跟进一年,后来发现客人要采购的数量和我们的起定量相差甚远,所以我们目前没机会合作,所以也不能再一棵树上吊死,也要多联系其他客人,而且每个客人跟进的方法也要根据自己的实际情况而定,要做到辩证看待问题,具体问题具体分析
     
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  • 引用哲学的话:前途是光明的,道路是曲折的。2014年,fighting!!



  • 嗯,不错不错。用心去做就会有回报的。 要给星妍鼓掌~~~



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  • 很强大呀,我从来没有为了一件事坚持过,惭愧



  • 学习了,对我这个老油条来说是让我想起了我刚接触这行时的勇气和楼主一样的,可是几年下来了,觉得自己越来越没用激情了一样对客户,不知道是厌烦了还是什么原因,就是没有当初那股冲劲了


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