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  • 0 楼#

    wkxrshoes

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    做外贸一年多经常听到有人说接单很难,说自己已经很努力了,但是产品不好做,市场不好,经济萧条,公司太小等各种各样的理由或者借口来说明没单不是自己的错,而是由于外在的条件如何如何才没单,可是产品不好做依然有很多人需要这类产品,市场不好依然有新成立的公司做的风生水起,经济萧条依然有很多公司逆市而上反而做的比以前更好,依然很多的小公司效益比那些人员冗杂的大公司不知高出多少倍,反而有些大公司还在不断亏损,靠着之前的底子垂死挣扎.

    所以在抱怨没单之前真的要想想自己是怎样的"很努力",
    你对自己的产品,自己的行业有多了解?
    你知道产品的每道工艺是什么吗?
    你知道自己产品的每个部件成本和人工费是多少,
    可以在面对客人砍价时以合适的理由去拒绝和說服客人吗?
    你知道自己这类产品的大买家和目标客人是哪个公司吗?
    你知道哪些市场是你所要开发的吗?
    你的电脑里面有多少产品图片和车间生产视频?
    而且你每天有发多少开发信,有在阿里巴巴上传多少产品,有注册多少个免费B2B平台?
    面对客人询盘和问题你是否做到了及时,专业,准确的回复?

    你是不是每天踩着点上班,或者晚到几分钟几十分钟,然后整理下桌面,再打开QQ看下腾迅新闻,烧壶开水,吃点零食,和同学朋友聊会天,然后时不时浏览下网页,再到淘宝逛会,等有心情了再发布几个产品,发几封邮件,一天的上班时间就这样过去,然后下班之后连邮箱都不登陆,客人邮件也要等到第二天上班后再处理,然后时间就这样一天,一周,一个月的过去,然后没单你就开始找各种各样的借口来推脱责任。

    其实,这样的工作你也可以找到,但是既然选择了做外贸业务员,就是选择了挑战,选择了一条没有安逸只能成功不能有任何借口失败的道路,否则就真的不要继续浪费自己的青春,无论做哪一行都要有不怕吃苦和钻研的精神。
    我觉得真的想在这条路上走下去,就要做到以下

    1)
    加深对产品的了解,对产品每道工艺的了解
    2)多准备自己产品的图片,准备自己公司的简介,准备好一份完整的报价模板

    3)
    弄清楚哪些国家有自己的产品市场
    4)坚持在阿里巴巴上传一定量的产品,坚持每天发一定量的开发信,或者坚持每天做着适合自己的工作方式

    最后一点,也是最重要的一点,就是坚持做自己每天应该做的工作,有客人询价时要认真对待,及时回复和跟进,不断的重复再重复相同的事情,不断的把相同的事情做的更好,终有一天你会成功。最后,用《劝学》中的一句话作为结尾:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

  • 1 楼#

    马总只是一种称呼!

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    你知道吗?看了这么多问题,真觉得汗颜,外贸的小伙伴们别再蹉跎了,想要做好一件事情,看看别人的努力,共勉!
    狼为了吃肉,严冬,苦守,出击!就是要有狼性!

  • 2 楼#

    风雷界

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     做不了沙发坐板凳

  • 3 楼#

    cnkoqun

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    说的没错

  • 4 楼#

    cn1000504590

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    一辈子做好一件事情就好了
    没有哪个行业不赚钱 没有哪个行业不需要吃苦和专研
    专业 自信 坚持  
    订单会有的!

  • 5 楼#

    cn1500426282

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    thanks for sharing ,good point

  • 6 楼#

    vivapackaging

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    说的不错啊

  • 7 楼#

    cn1501602210

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    外贸是条好漫长的路,需要我们踏踏实实的走

  • 8 楼#

    cn1510407103

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    赞,自我反思中!

  • 9 楼#

    青丫头

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    顶!~~

  • 10 楼#

    cn220051091

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    最近一直在蹉跎岁月,自己变得很迷茫,与其这样浪费了时间蹉跎了青春,不如改变心态,好好工作!

  • 11 楼#

    cn1510008432

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    那些借口真的会有,想要不浪费青春,就要用对时间,在该奋斗的年龄不要选择享受,成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。

  • 12 楼#

    wkxrshoes

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    cn1510008432:那些借口真的会有,想要不浪费青春,就要用对时间,在该奋斗的年龄不要选择享受,成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。回到原帖
    赞:)

  • 13 楼#

    Vicky-杨

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    坚持!

  • 14 楼#

    cn1501290439

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    说的振聋发聩,句句发自肺腑,即使现在你有了老客户,有了返单,或者已经在一家在行业里不错的工厂做,要学会居安思危。

  • 15 楼#

    cn1510692024

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    好··

  • 16 楼#
    C

    勤劳快乐的挖井人

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    执行力才是最重要的,希望自己能够谨记,谢谢楼主。。。

  • 17 楼#

    cn1501618501

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    加油!

  • 18 楼#

    cn1510802835

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    时间久了,不知不觉都会有惰性,懒散。不知道怎样做才能时时刻刻保持对外贸工作的热诚呢。

  • 19 楼#

    你好,皮卡丘

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    有时也是用这些大家熟悉的行业励志语鼓励自己,但走在前进的路上时不时还有失落,沮丧伴随。希望自己可以慢慢改变自己,改变心态,脚踏实地走下去。



  • 做外贸一年多经常听到有人说接单很难,说自己已经很努力了,但是产品不好做,市场不好,经济萧条,公司太小等各种各样的理由或者借口来说明没单不是自己的错,而是由于外在的条件如何如何才没单,可是产品不好做依然有很多人需要这类产品,市场不好依然有新成立的公司做的风生水起,经济萧条依然有很多公司逆市而上反而做的比以前更好,依然很多的小公司效益比那些人员冗杂的大公司不知高出多少倍,反而有些大公司还在不断亏损,靠着之前的底子垂死挣扎.

    所以在抱怨没单之前真的要想想自己是怎样的"很努力",
    你对自己的产品,自己的行业有多了解?
    你知道产品的每道工艺是什么吗?
    你知道自己产品的每个部件成本和人工费是多少,
    可以在面对客人砍价时以合适的理由去拒绝和說服客人吗?
    你知道自己这类产品的大买家和目标客人是哪个公司吗?
    你知道哪些市场是你所要开发的吗?
    你的电脑里面有多少产品图片和车间生产视频?
    而且你每天有发多少开发信,有在阿里巴巴上传多少产品,有注册多少个免费B2B平台?
    面对客人询盘和问题你是否做到了及时,专业,准确的回复?

    你是不是每天踩着点上班,或者晚到几分钟几十分钟,然后整理下桌面,再打开QQ看下腾迅新闻,烧壶开水,吃点零食,和同学朋友聊会天,然后时不时浏览下网页,再到淘宝逛会,等有心情了再发布几个产品,发几封邮件,一天的上班时间就这样过去,然后下班之后连邮箱都不登陆,客人邮件也要等到第二天上班后再处理,然后时间就这样一天,一周,一个月的过去,然后没单你就开始找各种各样的借口来推脱责任。

    其实,这样的工作你也可以找到,但是既然选择了做外贸业务员,就是选择了挑战,选择了一条没有安逸只能成功不能有任何借口失败的道路,否则就真的不要继续浪费自己的青春,无论做哪一行都要有不怕吃苦和钻研的精神。
    我觉得真的想在这条路上走下去,就要做到以下

    1)
    加深对产品的了解,对产品每道工艺的了解
    2)多准备自己产品的图片,准备自己公司的简介,准备好一份完整的报价模板

    3)
    弄清楚哪些国家有自己的产品市场
    4)坚持在阿里巴巴上传一定量的产品,坚持每天发一定量的开发信,或者坚持每天做着适合自己的工作方式

    最后一点,也是最重要的一点,就是坚持做自己每天应该做的工作,有客人询价时要认真对待,及时回复和跟进,不断的重复再重复相同的事情,不断的把相同的事情做的更好,终有一天你会成功。最后,用《劝学》中的一句话作为结尾:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。



  • 你知道吗?看了这么多问题,真觉得汗颜,外贸的小伙伴们别再蹉跎了,想要做好一件事情,看看别人的努力,共勉!
    狼为了吃肉,严冬,苦守,出击!就是要有狼性!



  •  做不了沙发坐板凳



  • 说的没错



  • 一辈子做好一件事情就好了
    没有哪个行业不赚钱 没有哪个行业不需要吃苦和专研
    专业 自信 坚持  
    订单会有的!



  • thanks for sharing ,good point



  • 说的不错啊



  • 外贸是条好漫长的路,需要我们踏踏实实的走



  • 赞,自我反思中!



  • 顶!~~



  • 最近一直在蹉跎岁月,自己变得很迷茫,与其这样浪费了时间蹉跎了青春,不如改变心态,好好工作!



  • 那些借口真的会有,想要不浪费青春,就要用对时间,在该奋斗的年龄不要选择享受,成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。



  • cn1510008432:那些借口真的会有,想要不浪费青春,就要用对时间,在该奋斗的年龄不要选择享受,成功的速度一定要快过爸妈老去的速度。就这样。大家共勉。回到原帖
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  • 坚持!



  • 说的振聋发聩,句句发自肺腑,即使现在你有了老客户,有了返单,或者已经在一家在行业里不错的工厂做,要学会居安思危。



  • 好··



  • 执行力才是最重要的,希望自己能够谨记,谢谢楼主。。。



  • 加油!



  • 时间久了,不知不觉都会有惰性,懒散。不知道怎样做才能时时刻刻保持对外贸工作的热诚呢。



  • 有时也是用这些大家熟悉的行业励志语鼓励自己,但走在前进的路上时不时还有失落,沮丧伴随。希望自己可以慢慢改变自己,改变心态,脚踏实地走下去。


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