加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1511023618

    • 粉丝
      4
    • 人气
      129
    • 积分
      5
    • 铜币
      44

         3个多月后终于成了第一单,暂且不管之前有没有快要成单的经历,毕竟那已经过往云烟了。不管之前或者之后成单,在我努力和大家的帮助之下,最终成了这个单,确实对我意义重大。得之我幸,失之我命吧。不过我坚信没有他还会有下一个他^-^ 就过程而言,应该是个快速成单的过程。从9月15日询盘到9月21日付款到账,才一个星期。客户是一个沙特阿拉伯的人,本以为沙特的有钱人应该会洒脱一点,后来他才选择了china post。 遇到问题:1.  客户问价之后觉得价格贵了,才58美金,好吧,我给他报了100pcs以上可以50美金,后来他毅然决然的选择了1台。客户需求嘛,尽力满足。2.  后来直接给我地址,要我给他算一下运费。我也就过了一段时间才报给他,他觉得运费贵了,我给他报的是EMS和china post。但是他一看到就觉得我们在坑他,觉得太贵了。好吧,我又给他查一下速卖通价格,给他进行对比,毕竟之前我还没有成单,会对每一个付出最好的服务。3.  价钱出来了,比post贵多了,他又在思考,隔了一天没有回答我。现在想来我的想法应该是就让他考虑清楚吧,现在原因结果在他不在我,想呗……4.  Post 137美金之后他说可以这么选择。我心里还是小开心了一把,之前也跟他说过支付方式的问题,可是他一直要支付Paypal,这怎么可以,然后又问我Escrow,我们的post是不允许的Escrow的,最后还是在我一再坚持之下付了西联,我还说给他送一个照蛋器。其实他在心底还是愿意购买的,不然也不会一直跟我这么谈。5.  现在还在跟进,因为他一直跟我说要跟踪单号的问题。因为中途还询问了他要哪一种插头,虽然发的是英式插头,可是还是让他放心了。因为我总是在跟他确认细节问题,客户还是很相信我的。 总结问题:1.  要跟客户确认细小问题,但是不能把所有的底牌全部说出来,要不然谈判的时候就没有筹码了,关键时刻哪怕让他知道你可以想到他想不到的就会让他更相信你。2.  跟客户回邮件的时候,了解客户的需求方向,因为有的客户更注重质量,价钱会比较不锱铢必较;而有的客户更注重价钱,只在某方面退一点点就会得到意想不到的效果。还是要了解客户心里倾向。3.  除此之外还要让客户知道我们的专业性,不仅钱收到了就可以,还要在售后方面做到位,才会让客户在心里更满意我们的服务。 激励言语:坚持坚持在坚持,坚持就是胜利,坚信单子就在等你。

  • 1 楼#

    二号人物

    • 粉丝
      10
    • 人气
      957
    • 积分
      0
    • 铜币
      1010

    感谢楼主的激励啊 真心觉得不错啊

  • 2 楼#

    David David

    • 粉丝
      5
    • 人气
      266
    • 积分
      0
    • 铜币
      107

    梦想还是要有的,万一实现了呢?顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

  • 3 楼#

    Alex-Angel xie

    • 粉丝
      12
    • 人气
      872
    • 积分
      10
    • 铜币
      733

    坚持坚持在坚持,坚持就是胜利,坚信单子就在等你。

  • 4 楼#

    leo-2

    • 粉丝
      12
    • 人气
      74
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    好样的,成功永远都不晚,加油。

  • 5 楼#

    曾经沧海难为水

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1053
    • 积分
      175
    • 铜币
      1002

    精华,收下了,慢慢研究。很好啊

  • 6 楼#

    hanna chen

    • 粉丝
      16
    • 人气
      863
    • 积分
      0
    • 铜币
      476

    破单的感想最深刻了,我也有此体验,很不错的分享,赞一个

  • 7 楼#

    Alex - Zombie_Wan

    • 粉丝
      7
    • 人气
      173
    • 积分
      10
    • 铜币
      108

    没有他还会有下一个他^-^
    梦想还是要有的,万一实现了呢?



  •      3个多月后终于成了第一单,暂且不管之前有没有快要成单的经历,毕竟那已经过往云烟了。不管之前或者之后成单,在我努力和大家的帮助之下,最终成了这个单,确实对我意义重大。得之我幸,失之我命吧。不过我坚信没有他还会有下一个他^-^ 就过程而言,应该是个快速成单的过程。从9月15日询盘到9月21日付款到账,才一个星期。客户是一个沙特阿拉伯的人,本以为沙特的有钱人应该会洒脱一点,后来他才选择了china post。 遇到问题:1.  客户问价之后觉得价格贵了,才58美金,好吧,我给他报了100pcs以上可以50美金,后来他毅然决然的选择了1台。客户需求嘛,尽力满足。2.  后来直接给我地址,要我给他算一下运费。我也就过了一段时间才报给他,他觉得运费贵了,我给他报的是EMS和china post。但是他一看到就觉得我们在坑他,觉得太贵了。好吧,我又给他查一下速卖通价格,给他进行对比,毕竟之前我还没有成单,会对每一个付出最好的服务。3.  价钱出来了,比post贵多了,他又在思考,隔了一天没有回答我。现在想来我的想法应该是就让他考虑清楚吧,现在原因结果在他不在我,想呗……4.  Post 137美金之后他说可以这么选择。我心里还是小开心了一把,之前也跟他说过支付方式的问题,可是他一直要支付Paypal,这怎么可以,然后又问我Escrow,我们的post是不允许的Escrow的,最后还是在我一再坚持之下付了西联,我还说给他送一个照蛋器。其实他在心底还是愿意购买的,不然也不会一直跟我这么谈。5.  现在还在跟进,因为他一直跟我说要跟踪单号的问题。因为中途还询问了他要哪一种插头,虽然发的是英式插头,可是还是让他放心了。因为我总是在跟他确认细节问题,客户还是很相信我的。 总结问题:1.  要跟客户确认细小问题,但是不能把所有的底牌全部说出来,要不然谈判的时候就没有筹码了,关键时刻哪怕让他知道你可以想到他想不到的就会让他更相信你。2.  跟客户回邮件的时候,了解客户的需求方向,因为有的客户更注重质量,价钱会比较不锱铢必较;而有的客户更注重价钱,只在某方面退一点点就会得到意想不到的效果。还是要了解客户心里倾向。3.  除此之外还要让客户知道我们的专业性,不仅钱收到了就可以,还要在售后方面做到位,才会让客户在心里更满意我们的服务。 激励言语:坚持坚持在坚持,坚持就是胜利,坚信单子就在等你。



  • 感谢楼主的激励啊 真心觉得不错啊



  • 梦想还是要有的,万一实现了呢?顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶



  • 坚持坚持在坚持,坚持就是胜利,坚信单子就在等你。



  • 好样的,成功永远都不晚,加油。



  • 精华,收下了,慢慢研究。很好啊



  • 破单的感想最深刻了,我也有此体验,很不错的分享,赞一个



  • 没有他还会有下一个他^-^
    梦想还是要有的,万一实现了呢?


8 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待