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  • 0 楼#

    bearkybag

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    外贸报价(看图报价)我有招之一:“防竞争对手套价,报价前必知信息”

           询价是否是真实的且适合的目标客户,会不会是竞争对手或是同行来套价呢?是不是会担心您的报价让你的客户
         知背景: 先了询价的身份背景(其公司背景),现在的公司信息十有八九能在网上查询到他的详细地址及电话的。(对一直隐藏自己信息的人,那90%是没有同你合作的意向,这类的“隐藏客户”舍去吧,除非你的时间真是的太多了)。
         知产品和市场:对给上的图片要求报价,不防以专业的去一一了解报价所需要知道的全部信息:
    A.   手袋本身的结构全部细节要求。(当然,有大部客户他自己都无法表达清楚,就拿有限的资料去估价吧)
    B.产品所销售的市场。---------如果这个市场同你目前正在询价的客户同样地址,且同样的款式话,不仿直接将这前的报给客户的价格报从略高报价,不要诚实地报同样的价格。
     理由:1.正常一个投标的话,是去掉最高价,去掉最底价,所需的是中间价再来跟据投标商的企业实力来凭估。
                2.略高的价格,如果是真的竞争对手的话,他的价格可能会同你相当,基本你原先的报价不会有多大影响。
               3略高的价格,如果是中间商,他的出价肯定在你之上,就根本不存在这套价一事。
    因此,报价完之后,一定要有个跟进的过程,套价的基本上会不了了之,你的一个快速报价即可。真正的客户,他们在继续同你沟通时,肯定会有讨价或是还价的过程。
         化敌为友:当有同行真正的光明正大找你报价,不防大方地给对方报价。毕竟,各行各业,在其不同类型的手袋风格,各自生产部人员的分配结构不同,所产生的实际成本将是不同的。因此,这里报价,请别以市场区域,季节性,流行性来报价,当以成本定价为导向来报价。当以市场来定位产品的质量,展现出你们比同行的优势来报价。这样,找到的同行为是一位客户,而不是“竞争对手”。
        总之,同行不是绝对的竞争对手,他也同样是你的客户,就看你如何定价咯。更何况,多一位朋友比多一位敌人强,共同分享彼此的手中生产能力,将是个共赢结果,你还在为是否要报价而为难吗?
          上面所提到的各种关于手袋的定价方法:
    市场区域定价法
    成本定价法
    季节性定价法
    流行情定价法
     尾数定价法
    需求导向性定价法
    竞争导向定价法
    低价法
    特高价法
    将在下一文中提到,希望能对朋友略有帮助。

  • 1 楼#

    马总只是一种称呼!

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    报价真是一门很大的学问,期待详析...
    感谢分享

  • 2 楼#

    寻梦者

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    这是个大学问。。。。。。。

  • 3 楼#

    cnsun2099

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    我都没有报价的权力

  • 4 楼#

    cn1001671490

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    我也没有报价的权利

  • 5 楼#

    PengLee

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    其实我觉得箱包的行业,竞争对力查价格是没有多大必要的,同一款包,不同价格的材料组成就会不同价格,不同服务也会不同价格,所以有些不是太明白,为何需要防竞争对手套价格,哈哈,本人实是愚才

  • 6 楼#

    cn1001219595

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    很期待后续的详细解析

  • 7 楼#

    cn220207507

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    确实是门大学问,需要时间学习。。。

  • 8 楼#

    cn220027208

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    真实有用

  • 9 楼#

    cn220058028

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    我觉得同没有套价一说,不用防

  • 10 楼#

    gzjunjie

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    个人觉得有时候很难分得清对方是对手还是客户,因为有的客户对自己的产品也很了解,所以我一般是直接报出去

  • 11 楼#

    cn110140196

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    顶一个!

  • 12 楼#

    金丝雀

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    有时看到一些客户询盘资料, 我会莫名的产生一种客户套价的想法,报价时会多个心眼儿。

  • 13 楼#

    lzliulian

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    专业点赞好多年

  • 14 楼#

    chuanyi1688

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    我也想学习下报价方法。

  • 15 楼#

    cnfrsj

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    看完以后,感觉不错,很实用

  • 16 楼#

    Johnson Chang

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  • 17 楼#

    yuandaxinte

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    报价这个事情吧,因人,因情况而定。

  • 18 楼#

    Ruby lee

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    深圳这边人工成本都在增加,好像定价越来越困难!

  • 19 楼#

    cn1501440230

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    好东西,顶一个



  • 外贸报价(看图报价)我有招之一:“防竞争对手套价,报价前必知信息”

           询价是否是真实的且适合的目标客户,会不会是竞争对手或是同行来套价呢?是不是会担心您的报价让你的客户
         知背景: 先了询价的身份背景(其公司背景),现在的公司信息十有八九能在网上查询到他的详细地址及电话的。(对一直隐藏自己信息的人,那90%是没有同你合作的意向,这类的“隐藏客户”舍去吧,除非你的时间真是的太多了)。
         知产品和市场:对给上的图片要求报价,不防以专业的去一一了解报价所需要知道的全部信息:
    A.   手袋本身的结构全部细节要求。(当然,有大部客户他自己都无法表达清楚,就拿有限的资料去估价吧)
    B.产品所销售的市场。---------如果这个市场同你目前正在询价的客户同样地址,且同样的款式话,不仿直接将这前的报给客户的价格报从略高报价,不要诚实地报同样的价格。
     理由:1.正常一个投标的话,是去掉最高价,去掉最底价,所需的是中间价再来跟据投标商的企业实力来凭估。
                2.略高的价格,如果是真的竞争对手的话,他的价格可能会同你相当,基本你原先的报价不会有多大影响。
               3略高的价格,如果是中间商,他的出价肯定在你之上,就根本不存在这套价一事。
    因此,报价完之后,一定要有个跟进的过程,套价的基本上会不了了之,你的一个快速报价即可。真正的客户,他们在继续同你沟通时,肯定会有讨价或是还价的过程。
         化敌为友:当有同行真正的光明正大找你报价,不防大方地给对方报价。毕竟,各行各业,在其不同类型的手袋风格,各自生产部人员的分配结构不同,所产生的实际成本将是不同的。因此,这里报价,请别以市场区域,季节性,流行性来报价,当以成本定价为导向来报价。当以市场来定位产品的质量,展现出你们比同行的优势来报价。这样,找到的同行为是一位客户,而不是“竞争对手”。
        总之,同行不是绝对的竞争对手,他也同样是你的客户,就看你如何定价咯。更何况,多一位朋友比多一位敌人强,共同分享彼此的手中生产能力,将是个共赢结果,你还在为是否要报价而为难吗?
          上面所提到的各种关于手袋的定价方法:
    市场区域定价法
    成本定价法
    季节性定价法
    流行情定价法
     尾数定价法
    需求导向性定价法
    竞争导向定价法
    低价法
    特高价法
    将在下一文中提到,希望能对朋友略有帮助。



  • 报价真是一门很大的学问,期待详析...
    感谢分享



  • 这是个大学问。。。。。。。



  • 我都没有报价的权力



  • 我也没有报价的权利



  • 其实我觉得箱包的行业,竞争对力查价格是没有多大必要的,同一款包,不同价格的材料组成就会不同价格,不同服务也会不同价格,所以有些不是太明白,为何需要防竞争对手套价格,哈哈,本人实是愚才



  • 很期待后续的详细解析



  • 确实是门大学问,需要时间学习。。。



  • 真实有用



  • 我觉得同没有套价一说,不用防



  • 个人觉得有时候很难分得清对方是对手还是客户,因为有的客户对自己的产品也很了解,所以我一般是直接报出去



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  • 有时看到一些客户询盘资料, 我会莫名的产生一种客户套价的想法,报价时会多个心眼儿。



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  • 我也想学习下报价方法。



  • 看完以后,感觉不错,很实用






  • 报价这个事情吧,因人,因情况而定。



  • 深圳这边人工成本都在增加,好像定价越来越困难!



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