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    耳畔里回荡着《泡沫》这首歌,一人静坐在电脑旁,记忆开始倒带,回忆大学里的美好时光与毕业之后四处漂泊的心情,这种反差我想很多人都有身临其境,从象牙塔跃入社会圈,从最开始的不适应到不得不适应,形形色色的人,稀奇古怪的事都催生了你必须去接受这所有的残酷 。
    首先简短叙述下自己,2011年6月顺利毕业,实习期3月便顺利应聘到一家外语学校当少儿英语教师(现在回想,如果那时一直坚持走教育那条路,或许我接下来的路也不会那么曲折),2012年9月毅然辞职(个人原因,不得不放弃)选择到了一家外贸公司从事翻译兼跟单,或许是我工作比较上进,老板对我关爱有加,在我临走时还给我发了额外奖金6K RMB,离职的原因很荒唐也很现实,为了躲避一段不被纠缠的“关系”和靠近一份属于自己的真爱 。每个人都是自私的,不能接受,那就逼迫自己去改变,就算改变失败,至少你去尝试了,那就无怨无悔。

    从2012年11月从广州一人回到湖南,毫不犹豫选择了我大学毕业的地方--美丽星城 ----长沙,,我喜欢那座城市,或许更多的是因在那座城市我曾经找到了属于自己的幸福,后来发觉,真的只是曾经,我爱过的也仅仅只是一个曾经,就像泡沫,漫天飞舞之后注定会幻作一个ZERO。。。OK   .此处,省略1K字。。。

    图片:22.jpg



    因为年龄的增长,觉得自己的心理也在跟着成熟,看待人看待事,变得十分淡定,没有大喜大悲,但似乎也缺少一份激情。
    直到今天我才渐渐反省自己,什么才是我想要的,什么才是真正适合自己的,学会对自己狠一点与学会对自己好一点该怎么把握?。。。。很想写,但不能再跑题了,,嘿嘿。。
    好吧,个人事件暂且不再多言。。。

    图片:11.jpg



    言归正传,我---一菜鸟级人物来和大家分享下从事阿里平台近1年以来的一些心得:
    第一,很想感谢的人------------亲爱滴马总,我们阿里巴巴的箱包论坛的群主,,虽然我和她不是特别特别熟悉,但是她给人的第一印象就是活跃,积极与向上,让你感觉到工作是一件快乐的事,不是拍马屁,不是负荷,如果我没有失忆,没有忘记,我心里藏一不会说二,为此可能曾经得罪过一些女同胞,男同志,木有关系,我也知道,真正称作朋友,能了解自己的人不会去过度计较,也请他们多多包容。
    第二,阿里的论坛大家写的优秀帖子,如果有选择性进行阅读与解析,加上每天针对性看一些相关培训课程,我想,你的外贸能力与技巧不提高都难。
    第三,针对询盘,(1)PLS建立一个EXCEL客户管理表,回复时先查看客户IP搜索词 。分区时对待,澳洲,日本客户及时处理。
                                 (2)从产品的专业度,规格和工艺这些出发,把握邮件关键词,列点提问,分点表述,图文结合,
     我想大家应该都知道这些萝卜理论,而最最关键的是怎么去实际操作。
                                 (3)报价的时速问题,从你收到询盘的那一刻起,抱着“快,准,狠”的心态,先了解客户背景,是否是真实买家,如果客户询盘很泛泛而谈,是否我们可以试着去引导客户来接受你的方案,确认自己的产品客户购买的欲望有多强烈等。
    第四:针对目标价:就如今天我们在箱包外贸群内所说,我的一个客户很有诚意也很有耐心的探讨了询问产品的具体细节,质量,工艺,交货日期,工厂生产能力,当时我天真的以为这个客户对她能够有信心亮底价了,于是报了一个比她的目标价还要低很多的过去,数量4W   目标价USD0.4,,而我报价USD0.33,(这不是第一次遇到这样的客户,正因为之前报过说就按照客户的目标价做,可人家就是不会下订单给你)这个客户反馈的就是最后讨论模具费5KRMB 是否能下单退还的问题,我当然先说去申请,为了稳住客户,顺便也看看她对我们价格的态度,,而实际上这个是公司的基本成本费用,所以是不会退回 。第二天我才发觉,客户关注的其实不是模具费的问题,而是价格希望更低更低 问我们给他1RMBOK 吗,说他们搜索到一家报价只有0.9RMB的,当时我就心里有些火了,好吧。
    那就不要耽误大家的时间了,爱做就做,不做拉倒。发现很多的中国客户 ,表面诚意十足,实则“老奸巨猾”。。希望以后大家也不要过多花费时间在这些所谓的有目标价而其实无实单的客户身上。

    说了那么多,简而言之,在我们能保证公司有利可图,老板批准的前提下,充分去考虑客户的立场以及明白他的需求吧,我想时间可以证明一些东西。。属于你的,迟早会是你的 。

    现在在跟进两个订单,一个货款USD5W多 ,一个接近1W多,其实如果更努力点,效率上去点,今天的结果不会是这样,当我听到,客户(德国)在短时间内需要跟进10个订单时,顿然觉的自己逊弊了,,难道人家老外就有超人能力,难道他们也需要每天夜夜挑灯奋战,,客户说她一早需要处理邮件,近七十多份,想想如果没有高效率高智商的头脑 ,应该是完不成这些任务滴。。。呵呵,,个人感觉而已,所以,效率提升,志在必得。COME ON! BABY!

    图片:33.jpg



    OK ,由于笔者,抒写风格不一,思维些许混乱,喜好天马行空,零零碎碎表达了这些,夜深了,人静了,节约用电,就先写到这吧。。待以后有时间继续,,,一吐为快。。闪。。。《泡沫》循环第十遍。。。

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    俄巴西清关是优势-清风

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    首先简短叙述下自己,2011年6月顺利毕业,实习期3月便顺利应聘到一家外语学校当少儿英语教师(现在回想,如果那时一直坚持走教育那条路,或许我接下来的路也不会那么曲折),2012年9月毅然辞职(个人原因,不得不放弃)选择到了一家外贸公司从事翻译兼跟单,或许是我工作比较上进,老板对我关爱有加,在我临走时还给我发了额外奖金6K RMB,离职的原因很荒唐也很现实,为了躲避一段不被纠缠的“关系”和靠近一份属于自己的真爱 。每个人都是自私的,不能接受,那就逼迫自己去改变,就算改变失败,至少你去尝试了,那就无怨无悔。

    从2012年11月从广州一人回到湖南,毫不犹豫选择了我大学毕业的地方--美丽星城 ----长沙,,我喜欢那座城市,或许更多的是因在那座城市我曾经找到了属于自己的幸福,后来发觉,真的只是曾经,我爱过的也仅仅只是一个曾经,就像泡沫,漫天飞舞之后注定会幻作一个ZERO。。。OK   .此处,省略1K字。。。

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    因为年龄的增长,觉得自己的心理也在跟着成熟,看待人看待事,变得十分淡定,没有大喜大悲,但似乎也缺少一份激情。
    直到今天我才渐渐反省自己,什么才是我想要的,什么才是真正适合自己的,学会对自己狠一点与学会对自己好一点该怎么把握?。。。。很想写,但不能再跑题了,,嘿嘿。。
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    第三,针对询盘,(1)PLS建立一个EXCEL客户管理表,回复时先查看客户IP搜索词 。分区时对待,澳洲,日本客户及时处理。
                                 (2)从产品的专业度,规格和工艺这些出发,把握邮件关键词,列点提问,分点表述,图文结合,
     我想大家应该都知道这些萝卜理论,而最最关键的是怎么去实际操作。
                                 (3)报价的时速问题,从你收到询盘的那一刻起,抱着“快,准,狠”的心态,先了解客户背景,是否是真实买家,如果客户询盘很泛泛而谈,是否我们可以试着去引导客户来接受你的方案,确认自己的产品客户购买的欲望有多强烈等。
    第四:针对目标价:就如今天我们在箱包外贸群内所说,我的一个客户很有诚意也很有耐心的探讨了询问产品的具体细节,质量,工艺,交货日期,工厂生产能力,当时我天真的以为这个客户对她能够有信心亮底价了,于是报了一个比她的目标价还要低很多的过去,数量4W   目标价USD0.4,,而我报价USD0.33,(这不是第一次遇到这样的客户,正因为之前报过说就按照客户的目标价做,可人家就是不会下订单给你)这个客户反馈的就是最后讨论模具费5KRMB 是否能下单退还的问题,我当然先说去申请,为了稳住客户,顺便也看看她对我们价格的态度,,而实际上这个是公司的基本成本费用,所以是不会退回 。第二天我才发觉,客户关注的其实不是模具费的问题,而是价格希望更低更低 问我们给他1RMBOK 吗,说他们搜索到一家报价只有0.9RMB的,当时我就心里有些火了,好吧。
    那就不要耽误大家的时间了,爱做就做,不做拉倒。发现很多的中国客户 ,表面诚意十足,实则“老奸巨猾”。。希望以后大家也不要过多花费时间在这些所谓的有目标价而其实无实单的客户身上。

    说了那么多,简而言之,在我们能保证公司有利可图,老板批准的前提下,充分去考虑客户的立场以及明白他的需求吧,我想时间可以证明一些东西。。属于你的,迟早会是你的 。

    现在在跟进两个订单,一个货款USD5W多 ,一个接近1W多,其实如果更努力点,效率上去点,今天的结果不会是这样,当我听到,客户(德国)在短时间内需要跟进10个订单时,顿然觉的自己逊弊了,,难道人家老外就有超人能力,难道他们也需要每天夜夜挑灯奋战,,客户说她一早需要处理邮件,近七十多份,想想如果没有高效率高智商的头脑 ,应该是完不成这些任务滴。。。呵呵,,个人感觉而已,所以,效率提升,志在必得。COME ON! BABY!

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