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  • 0 楼#

    bearkybag

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         客户来验厂,这对于大家来说是该是十分的熟习的了.     有木有那么一次认真过呢?有木有慢慢地淡定呢?客户验厂一次不易,且行且珍惜!
        验厂,可以说客户的采购意向是很明确的.生意人的时间是非常的保贵的,没必要当作旅行一样游工厂.所以,请亲们认真地接待您的客户.
        我仅分享一下对我们的日本客户验厂的那点事儿:(我从事手袋,箱包行业)
        客户来得有点突然,同之前邮件中约定的提前了2天.这同我之前在"论坛中看到,如何准备客户验厂的工作来说,我做得真是太少了".也许,我的客户没有那么挑剔哈.
    仅说说我们成功的例子吧:
    客户来访前,我们只做了以下几点:
    1.请用真实的头像放在TradeManager上.让客户见到你,就知道找对人了.
    我们的QIAN同客户没有太多的开场白,客户看到QIAN即认出来了.嘿
    2. 事先了解好,客户所会的语言,他的来访是否有语言上的沟通问题?
    如果不能沟通,可以问客户是否有翻译.
    为了套近乎,学习一下客户母语的一两句先吧.
    不会日语,让客户将会中文的朋友带来了,解了我们之间当下的语言沟通障碍.
    3.提前沟通好路线.
    4.工厂自身的文化,硬件设施,还是以真实为前提,临阵擦枪的事儿量力而行,费太多神是认真过头了.
    此前,看过不少前辈提到卫生,车间整洁性.此点,我们工厂正在生产过生中,车间的员工,可没有那么好支配,只得由之任之.
    来访接待几点:
    1.工厂的各种登记证书,请特别向客户介绍.-----我有些客户,到了我们工厂的办公室,都没有搞清楚我们是不是真正的工厂还是贸易公司.(他在阿里巴巴实在是没有认真地查阅我们的工厂).
    此点,是受日本客户引导而出.他很认真地将他公司的各种证件带给我们查阅,并介绍他们公司的一些基本人员资料,性质.
    2.语言上介绍工厂的规模,主营产品市场.
    3.参观展示厅.
    这点是亲们自身必须要养好习惯.自行将客户倾向的产品,热推产品放在主要位置.
    偶家的产品多,展厅相对来就小了,必须定期陈列展示厅.
    A.首先让客户找到感觉....将他要的产品第一时间介绍给他.
    B.客户有样品的情况下可以,介绍类同的款式先.
    C.新品往往是客户所需求的,可以当客户对原样失去兴趣的时候引入.
    D.功能性的产品,可以介绍一下设计的求实性.
    4.自信地领客户参观工厂生产制作流程:
    可以根据自身工厂的实际情况,介绍工厂的时候,要做到扬长避短,自信是关键.
    工厂通常都是有从设计,制版,裁剪,LOGO定制,生产车间,包装车间,仓库这几部份组成.
    我们工厂员工不多,仅100不到的在线生产员工.对于很多大型企业来说,我们是很小.说实话,一开始在这工作时,对自身所在工厂的不自信.也因为自身的不自信,而没有得到客户的认可.
      这会日本客户来了,同客户了解日本的当地箱包手袋生产工厂,规模那是相当地小.我们可以自信地介绍100人了.
    给自身所在行业规模作比较定位,且将自身定位的优势展示给客户.规模适中,节省了管理成本,低MOQ等等.
    5.也许是日本的文化使然,客户非常的客气礼貌.我们也应相应地礼而待之吧.


    偶还是个菜鸟,只是比较注重细节的人.在此引抛砖引玉,期待更多的分享,让我们学习进步.

  • 1 楼#

    好好女生-COCO

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    学习了,客户来验厂的确要做好一些准备~~

  • 2 楼#

    金丝雀

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    我客户后天来了,也是日本客,我什么都还没准备.

  • 3 楼#

    cntahiko

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  • 4 楼#

    auwincn

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    学习

  • 5 楼#

    天才第三步

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    我觉得对日本客户,不要这么周到,太丢人了。我们对日本客户都是高价,爱买不买,结果成交还很多

  • 6 楼#

    Jane Xiao

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  • 7 楼#

    cn1510069020

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    学习了

  • 8 楼#

    cnjinxung

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  • 9 楼#

    cn****672

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    不错,分享的很好

  • 10 楼#

    mouse pad , bar runner

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    那如果验厂后,客户就没有音讯了呢? 这样的话,该怎么办?

  • 11 楼#

    cn1000956339

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  • 12 楼#

    cnuyoung

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    此验厂非彼验厂,我还以为是第三方的~~~飘过

  • 13 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1000799471

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    呵呵,我也接待个几个了,不记得那感觉了,我不是个细心的人

  • 15 楼#

    boralgifts

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    flrubber

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    flrubber

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    flrubber:谢谢分享回到原帖
    你做箱包的?你旺旺上的那个包价格是多少?我想买个包。

  • 封禁
    18 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 19 楼#

    nblangxi

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  •      客户来验厂,这对于大家来说是该是十分的熟习的了.     有木有那么一次认真过呢?有木有慢慢地淡定呢?客户验厂一次不易,且行且珍惜!
        验厂,可以说客户的采购意向是很明确的.生意人的时间是非常的保贵的,没必要当作旅行一样游工厂.所以,请亲们认真地接待您的客户.
        我仅分享一下对我们的日本客户验厂的那点事儿:(我从事手袋,箱包行业)
        客户来得有点突然,同之前邮件中约定的提前了2天.这同我之前在"论坛中看到,如何准备客户验厂的工作来说,我做得真是太少了".也许,我的客户没有那么挑剔哈.
    仅说说我们成功的例子吧:
    客户来访前,我们只做了以下几点:
    1.请用真实的头像放在TradeManager上.让客户见到你,就知道找对人了.
    我们的QIAN同客户没有太多的开场白,客户看到QIAN即认出来了.嘿
    2. 事先了解好,客户所会的语言,他的来访是否有语言上的沟通问题?
    如果不能沟通,可以问客户是否有翻译.
    为了套近乎,学习一下客户母语的一两句先吧.
    不会日语,让客户将会中文的朋友带来了,解了我们之间当下的语言沟通障碍.
    3.提前沟通好路线.
    4.工厂自身的文化,硬件设施,还是以真实为前提,临阵擦枪的事儿量力而行,费太多神是认真过头了.
    此前,看过不少前辈提到卫生,车间整洁性.此点,我们工厂正在生产过生中,车间的员工,可没有那么好支配,只得由之任之.
    来访接待几点:
    1.工厂的各种登记证书,请特别向客户介绍.-----我有些客户,到了我们工厂的办公室,都没有搞清楚我们是不是真正的工厂还是贸易公司.(他在阿里巴巴实在是没有认真地查阅我们的工厂).
    此点,是受日本客户引导而出.他很认真地将他公司的各种证件带给我们查阅,并介绍他们公司的一些基本人员资料,性质.
    2.语言上介绍工厂的规模,主营产品市场.
    3.参观展示厅.
    这点是亲们自身必须要养好习惯.自行将客户倾向的产品,热推产品放在主要位置.
    偶家的产品多,展厅相对来就小了,必须定期陈列展示厅.
    A.首先让客户找到感觉....将他要的产品第一时间介绍给他.
    B.客户有样品的情况下可以,介绍类同的款式先.
    C.新品往往是客户所需求的,可以当客户对原样失去兴趣的时候引入.
    D.功能性的产品,可以介绍一下设计的求实性.
    4.自信地领客户参观工厂生产制作流程:
    可以根据自身工厂的实际情况,介绍工厂的时候,要做到扬长避短,自信是关键.
    工厂通常都是有从设计,制版,裁剪,LOGO定制,生产车间,包装车间,仓库这几部份组成.
    我们工厂员工不多,仅100不到的在线生产员工.对于很多大型企业来说,我们是很小.说实话,一开始在这工作时,对自身所在工厂的不自信.也因为自身的不自信,而没有得到客户的认可.
      这会日本客户来了,同客户了解日本的当地箱包手袋生产工厂,规模那是相当地小.我们可以自信地介绍100人了.
    给自身所在行业规模作比较定位,且将自身定位的优势展示给客户.规模适中,节省了管理成本,低MOQ等等.
    5.也许是日本的文化使然,客户非常的客气礼貌.我们也应相应地礼而待之吧.


    偶还是个菜鸟,只是比较注重细节的人.在此引抛砖引玉,期待更多的分享,让我们学习进步.



  • 学习了,客户来验厂的确要做好一些准备~~



  • 我客户后天来了,也是日本客,我什么都还没准备.



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  • 学习



  • 我觉得对日本客户,不要这么周到,太丢人了。我们对日本客户都是高价,爱买不买,结果成交还很多



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  • 学习了






  • 不错,分享的很好



  • 那如果验厂后,客户就没有音讯了呢? 这样的话,该怎么办?






  • 此验厂非彼验厂,我还以为是第三方的~~~飘过



  • 谢谢分享



  • 呵呵,我也接待个几个了,不记得那感觉了,我不是个细心的人



  • 谢谢分享



  • 谢谢分享



  • flrubber:谢谢分享回到原帖
    你做箱包的?你旺旺上的那个包价格是多少?我想买个包。


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