深入解剖外贸公司与工厂谁的价格更低,如何发现其中端倪?(三)
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只看楼主
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我们以一个大概的订单为准:
这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个,单价10元。
立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元,该产品退税率15%,
工厂的美金价格:
1. 工厂把退税当作成本来核算的话,一般报价USD1.55
2. 有些工厂当然也会把退税计入利润来计算,那一般报价为USD1.67
工厂报价以自己本单位为核心,所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。
外贸公司的报价:
工厂含税价格+货代费用,除汇率点
以上面那票为准,10个立方货代费用一般在1500元左右,现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.
下面开始说重点:一般外贸公司下面都有N家工厂来配合,他们会把一个样品快递给N家来报价,他们的优势就在这里,10元的一个产品,有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话,这个产品他们报给国外的价格为USD1.58,当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。
下面说说哪些工厂的价格会是低的,这个是给外贸公司参考的,当然外贸业务员也可以参考一下,外贸公司在和工厂合作前都会有个调查:
1. 工厂年销售2000万人民币,贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万,这些工厂说明一个问题,他们家历来报价低,利润少,导致和银行清不了贷款。而且有贷款,他们一般都会饥不择食,只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
2. 反过来工厂一分钱贷款都没有,这说明那家工厂打的利润高,每一个订单都能赚钱,无需贷款进行生产,他们的报价当然也高了
3. 工厂工人多,外协加工就少。价格就低。反过来就高
4. 你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
5. 工厂进项发PIAO老是不够抵,说明工厂价格高,这个比较难问到
6. 进项发PIAO金额占销售的80%,这家价格超级低,占60%,价格高,不过这个也很难问到的。 -
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有点没明白 -
最后的总结很给力 -
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楼主,我不是很明白你这几个数字是怎么得来的呀,能否详细跟我说一下呀? -
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顶一下 -
cn1001201805:好文章!!!!!!!!!!!!!!回到原帖
文章都出轨了,还好? -
多谢推荐,想您学习。 -
也不明白哎,太深奥了,特别是价格,怎么核算的 -
楼主很精明的一个人 -
不错的分享,我个人觉得楼主的有一些话有些不太准确,FYT,我是工厂。 -
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不错的分析! -
4. 你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
---有道理。管理成本低,直线管理。管理机构臃肿就是成本浪费了。 -
后面有点不太明白 -
经典,顶一个 -
按照我们这边的经验,外协工厂一般成本会更低,可能是行业的问题~~ -
感谢分享
深入解剖外贸公司与工厂谁的价格更低,如何发现其中端倪?(三)
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我们以一个大概的订单为准:
这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个,单价10元。
立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元,该产品退税率15%,
工厂的美金价格:
1. 工厂把退税当作成本来核算的话,一般报价USD1.55
2. 有些工厂当然也会把退税计入利润来计算,那一般报价为USD1.67
工厂报价以自己本单位为核心,所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。
外贸公司的报价:
工厂含税价格+货代费用,除汇率点
以上面那票为准,10个立方货代费用一般在1500元左右,现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.
下面开始说重点:一般外贸公司下面都有N家工厂来配合,他们会把一个样品快递给N家来报价,他们的优势就在这里,10元的一个产品,有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话,这个产品他们报给国外的价格为USD1.58,当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。
下面说说哪些工厂的价格会是低的,这个是给外贸公司参考的,当然外贸业务员也可以参考一下,外贸公司在和工厂合作前都会有个调查:
1. 工厂年销售2000万人民币,贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万,这些工厂说明一个问题,他们家历来报价低,利润少,导致和银行清不了贷款。而且有贷款,他们一般都会饥不择食,只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
2. 反过来工厂一分钱贷款都没有,这说明那家工厂打的利润高,每一个订单都能赚钱,无需贷款进行生产,他们的报价当然也高了
3. 工厂工人多,外协加工就少。价格就低。反过来就高
4. 你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
5. 工厂进项发PIAO老是不够抵,说明工厂价格高,这个比较难问到
6. 进项发PIAO金额占销售的80%,这家价格超级低,占60%,价格高,不过这个也很难问到的。
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有点没明白
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最后的总结很给力
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楼主,我不是很明白你这几个数字是怎么得来的呀,能否详细跟我说一下呀?
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顶一下
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cn1001201805:好文章!!!!!!!!!!!!!!回到原帖
文章都出轨了,还好?
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多谢推荐,想您学习。
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也不明白哎,太深奥了,特别是价格,怎么核算的
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楼主很精明的一个人
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不错的分享,我个人觉得楼主的有一些话有些不太准确,FYT,我是工厂。
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不错的分析!
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4. 你去办公室转一下,工厂办公室人员少,工厂成本就低,价格也就低了。反过来就高。
---有道理。管理成本低,直线管理。管理机构臃肿就是成本浪费了。
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后面有点不太明白
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经典,顶一个
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按照我们这边的经验,外协工厂一般成本会更低,可能是行业的问题~~
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