深入解剖外贸公司与工厂谁的价格更低,如何发现其中端倪？(三）

我们以一个大概的订单为准：

这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个，单价10元。
立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元，该产品退税率15%，

工厂的美金价格：
1. 工厂把退税当作成本来核算的话，一般报价USD1.55
2. 有些工厂当然也会把退税计入利润来计算，那一般报价为USD1.67
工厂报价以自己本单位为核心，所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。

外贸公司的报价：
工厂含税价格+货代费用，除汇率点
以上面那票为准，10个立方货代费用一般在1500元左右，现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.

下面开始说重点：一般外贸公司下面都有N家工厂来配合，他们会把一个样品快递给N家来报价，他们的优势就在这里，10元的一个产品，有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话，这个产品他们报给国外的价格为USD1.58，当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。

下面说说哪些工厂的价格会是低的，这个是给外贸公司参考的，当然外贸业务员也可以参考一下，外贸公司在和工厂合作前都会有个调查：
1. 工厂年销售2000万人民币，贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万，这些工厂说明一个问题，他们家历来报价低，利润少，导致和银行清不了贷款。而且有贷款，他们一般都会饥不择食，只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
2. 反过来工厂一分钱贷款都没有，这说明那家工厂打的利润高，每一个订单都能赚钱，无需贷款进行生产，他们的报价当然也高了
3. 工厂工人多，外协加工就少。价格就低。反过来就高
4. 你去办公室转一下，工厂办公室人员少，工厂成本就低，价格也就低了。反过来就高。
5. 工厂进项发PIAO老是不够抵，说明工厂价格高，这个比较难问到
6. 进项发PIAO金额占销售的80%，这家价格超级低，占60%，价格高，不过这个也很难问到的。

有点没明白

最后的总结很给力

好文章！！！！！！！！！！！！！！

楼主，我不是很明白你这几个数字是怎么得来的呀，能否详细跟我说一下呀？

很强大

顶一下

cn1001201805：好文章！！！！！！！！！！！！！！回到原帖

文章都出轨了，还好？

多谢推荐，想您学习。

也不明白哎，太深奥了，特别是价格，怎么核算的

楼主很精明的一个人

不错的分享，我个人觉得楼主的有一些话有些不太准确，FYT，我是工厂。

不错的分析！

4. 你去办公室转一下，工厂办公室人员少，工厂成本就低，价格也就低了。反过来就高。

---有道理。管理成本低，直线管理。管理机构臃肿就是成本浪费了。

后面有点不太明白

经典，顶一个

按照我们这边的经验，外协工厂一般成本会更低，可能是行业的问题~~

感谢分享

CN1510005185

我们以一个大概的订单为准：

这个订单工厂含税17点送到指定仓库的总价格为100000人民币。数量1万个，单价10元。
立方数10立方。现在劳动密集型企业的净利润一般在5-8个点之间.其中10万元中税金14523元，该产品退税率15%，

工厂的美金价格：
1. 工厂把退税当作成本来核算的话，一般报价USD1.55
2. 有些工厂当然也会把退税计入利润来计算，那一般报价为USD1.67
工厂报价以自己本单位为核心，所以不会参照人家的报价去计算。有时候会高有时候会低。没有一个固定的方式。当然底的价格必须经过老板的批准。

外贸公司的报价：
工厂含税价格+货代费用，除汇率点
以上面那票为准，10个立方货代费用一般在1500元左右，现在外贸公司一般汇率按照5.8-6.2计算的。我们以6计算得出外贸公司报价为USD1.7.

下面开始说重点：一般外贸公司下面都有N家工厂来配合，他们会把一个样品快递给N家来报价，他们的优势就在这里，10元的一个产品，有些人家可以9.3元就可以做。因为每家工厂的成本核算都不同。如果外贸公司以9.3元来报价的话，这个产品他们报给国外的价格为USD1.58，当然如果工厂的报价更低他们的价格也会更低。这个价格比那些工厂把退税当利润的报价更低。
所以我个人认为外贸公司更加有竞争力。前提是外贸公司找到很有竞争力的工厂。

下面说说哪些工厂的价格会是低的，这个是给外贸公司参考的，当然外贸业务员也可以参考一下，外贸公司在和工厂合作前都会有个调查：
1. 工厂年销售2000万人民币，贷款超过销售的30%。也就是说贷款600万，这些工厂说明一个问题，他们家历来报价低，利润少，导致和银行清不了贷款。而且有贷款，他们一般都会饥不择食，只要有订单不赚钱也做。造成了一个恶性循环。
2. 反过来工厂一分钱贷款都没有，这说明那家工厂打的利润高，每一个订单都能赚钱，无需贷款进行生产，他们的报价当然也高了
3. 工厂工人多，外协加工就少。价格就低。反过来就高
4. 你去办公室转一下，工厂办公室人员少，工厂成本就低，价格也就低了。反过来就高。
5. 工厂进项发PIAO老是不够抵，说明工厂价格高，这个比较难问到
6. 进项发PIAO金额占销售的80%，这家价格超级低，占60%，价格高，不过这个也很难问到的。

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金丝雀