抓客户要分清主次，找关键点，抓重点!（五）
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客户有很多种，急性子慢性子，要求高要求低，质量好价格低，交期快付款慢等等不一而足。
我把客户主要分为以下两种类型：
捣糨糊型的：
我有一个深圳贸易公司客户，一开始我都有订单做，后来他雇了10个廉价大学生询价员，每一个询盘会找20家工厂报价。再在里面选一家报价出去。因为都是实习大学生工资低，做了几个月就换一批。搞得我都晕头转向，到最后我都懒得报价给他了。反正报价了也石沉大海。这类客户喜欢捣糨糊。真的很难一直做下去。不用说他不选我，我都懒得和他合作。
专心型的：
当然我也有专心的客户，这些客户只认准你帮他做订单，不会轻易换工厂。价格对他来说无所谓，有些我都做了8年以上了。
码字比较辛苦，先轻松一下说个实例，有个客户一开始也喜欢捣糨糊，跑这家去那家，和我谈完后拿着样品跑到另外一家，那家业务员一上来就带他去找XIAO JIE。那个精明老外听说后就直接和那个业务员说“XIAO JIE我肯定喜欢，但是我会自己找。你帮我找XIAO JIE的费用以后都会算在我的订单里的”，说完就走了。又跑到我这里，现在一直在做。声明一下：本人从来不进娱乐场所。
所以抓客户要分清主次，找关键点，抓重点!
话说，最重要的是客户和上家关系如果非常好，那客户能拿到订单的概率非常高。
同样你和中间商的关系如果非常好，那你拿到的订单的概率也非常高。
职场多年，回忆自己经历的点滴，吃一堑长一智！
无论你是慢性子也好急性子也好对待客户请全部改为急性子。
无论你如何忙千万不要找借口延迟交货
无论你如何操作一定要达到和确认样一样的品质和颜色
无论客户提要求叫你帮忙什么你尽量帮助人家
千万记得大货的立方不要比你报价时候的立方多很多
千万不要你担保把货欠给客户 -
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其实基本上看对方的邮件，就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断，有兴趣的就跟贴问 -
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真心谢谢楼主精彩的分享 -
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你的连载都看过了， 很精辟，呵呵，期待继续分享 -
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楼主真牛！你的连载我全看了，期待你的下次分享。 -
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谢谢楼主的分享，都是楼主亲身经历的吧~~ -
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其实基本上看对方的邮件，就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断，
请教下 -
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抓客户要分清主次，找关键点，抓重点!（五）
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客户有很多种，急性子慢性子，要求高要求低，质量好价格低，交期快付款慢等等不一而足。
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捣糨糊型的：
我有一个深圳贸易公司客户，一开始我都有订单做，后来他雇了10个廉价大学生询价员，每一个询盘会找20家工厂报价。再在里面选一家报价出去。因为都是实习大学生工资低，做了几个月就换一批。搞得我都晕头转向，到最后我都懒得报价给他了。反正报价了也石沉大海。这类客户喜欢捣糨糊。真的很难一直做下去。不用说他不选我，我都懒得和他合作。
专心型的：
当然我也有专心的客户，这些客户只认准你帮他做订单，不会轻易换工厂。价格对他来说无所谓，有些我都做了8年以上了。
码字比较辛苦，先轻松一下说个实例，有个客户一开始也喜欢捣糨糊，跑这家去那家，和我谈完后拿着样品跑到另外一家，那家业务员一上来就带他去找XIAO JIE。那个精明老外听说后就直接和那个业务员说“XIAO JIE我肯定喜欢，但是我会自己找。你帮我找XIAO JIE的费用以后都会算在我的订单里的”，说完就走了。又跑到我这里，现在一直在做。声明一下：本人从来不进娱乐场所。
所以抓客户要分清主次，找关键点，抓重点!
话说，最重要的是客户和上家关系如果非常好，那客户能拿到订单的概率非常高。
同样你和中间商的关系如果非常好，那你拿到的订单的概率也非常高。
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无论你是慢性子也好急性子也好对待客户请全部改为急性子。
无论你如何忙千万不要找借口延迟交货
无论你如何操作一定要达到和确认样一样的品质和颜色
无论客户提要求叫你帮忙什么你尽量帮助人家
千万记得大货的立方不要比你报价时候的立方多很多
千万不要你担保把货欠给客户
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加油加油加油
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其实基本上看对方的邮件，就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断，有兴趣的就跟贴问
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真心谢谢楼主精彩的分享
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ZAN
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不错！
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优秀文章，支持
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是楼主的一些体会吧
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你的连载都看过了， 很精辟，呵呵，期待继续分享
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经典，顶一个
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楼主真牛！你的连载我全看了，期待你的下次分享。
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谢谢分享了！
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谢谢楼主的分享，都是楼主亲身经历的吧~~
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其实基本上看对方的邮件，就能知道对方是不是真心跟你合作的。我有一个绝招可以判断，
请教下
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