“价格战”该怎么打？新、老客户不同法！（六）
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有些业务员老是反映本工厂的产品价格比较高，无法接单，其实这里面也有技巧的。
两种情况：
客户是新客户，请建议老板打9折，哪怕不赚钱，先把客户抢过来。
成为老客户了，再有其他的ITEM的话价格就慢慢的上去，但是请记好第一个单的ITEM还是必须维持老价格，以便让
客户认为你家比较便宜，长期以后客户也不大会去捣糨糊了。同时尽量配合好客户想要，让客户对你有依赖性。这
点很重要，这是维持客户的一个重要点。
打个比方，正常的一个ITEM价格1USD，我老客户1.1USD也能接单，对价格敏感的老客户我给他USD1，新客户我
报价USD0.9，量大的我可以给你0.85USD，
每家工厂的价格都会有不同，客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价，汇总以后会有20-40%以上的误差。一般客户
会选一个中间价的工厂，比较少的客户会选最低价的工厂。他只会选其中的一家，请思考一下为什么不选你？请记
住：只有报价的时候选中你才会有打样的机会。
记得大客户是从小客户开始慢慢培养成大客户的。我一个客户一开始只做一点点，现在越做越大，最大的一个订单
金额达到70多万美金，是我目前最大的一个单。
客户都比较忙，请不要给客户添麻烦，切记! -
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可是新客户低价了，那客户选择中间价格 不有就没机会了么 -
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价格的制定不同行业不同公司，业务员被授权不同---- 无法一概而论。只能说是，这里，只是提供一个参考。物是死的，人才是活的呢。IMHO. -
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有一定道理，但是也还是具体情况具体分析吧 -
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价格永远是最敏感的话题！ -
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碰到量大，又对价格敏感的客户值得一试 -
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客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价，汇总以后会有20-40%以上的误差。
学习了！谢谢！ -
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我碰到的是直接腰斩价格的客户，他的量也比较大，九折八折也办法，不是目标客户就没办法了，即便是要培养，也不要如此做生意。 -
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cnjinxung
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“价格战”该怎么打？新、老客户不同法！（六）
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有些业务员老是反映本工厂的产品价格比较高，无法接单，其实这里面也有技巧的。
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客户是新客户，请建议老板打9折，哪怕不赚钱，先把客户抢过来。
成为老客户了，再有其他的ITEM的话价格就慢慢的上去，但是请记好第一个单的ITEM还是必须维持老价格，以便让
客户认为你家比较便宜，长期以后客户也不大会去捣糨糊了。同时尽量配合好客户想要，让客户对你有依赖性。这
点很重要，这是维持客户的一个重要点。
打个比方，正常的一个ITEM价格1USD，我老客户1.1USD也能接单，对价格敏感的老客户我给他USD1，新客户我
报价USD0.9，量大的我可以给你0.85USD，
每家工厂的价格都会有不同，客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价，汇总以后会有20-40%以上的误差。一般客户
会选一个中间价的工厂，比较少的客户会选最低价的工厂。他只会选其中的一家，请思考一下为什么不选你？请记
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记得大客户是从小客户开始慢慢培养成大客户的。我一个客户一开始只做一点点，现在越做越大，最大的一个订单
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可是新客户低价了，那客户选择中间价格 不有就没机会了么
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价格的制定不同行业不同公司，业务员被授权不同---- 无法一概而论。只能说是，这里，只是提供一个参考。物是死的，人才是活的呢。IMHO.
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有一定道理，但是也还是具体情况具体分析吧
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价格永远是最敏感的话题！
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碰到量大，又对价格敏感的客户值得一试
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客户捣糨糊的话一个ITEM找20家报价，汇总以后会有20-40%以上的误差。
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我碰到的是直接腰斩价格的客户，他的量也比较大，九折八折也办法，不是目标客户就没办法了，即便是要培养，也不要如此做生意。
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