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    cn1000612126

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    还记得2013年9月某一天,突然接到一个客户的电话,说他在阿里巴巴上看到我们做背包,他正在香港,想过来我们公司谈谈合作,好事呀!
    本人口语不是非常好,更喜欢邮件沟通,所以叫客户发个邮件过来。其实也有我的目的:
    第一, 索要正确,详细的详细方式;
    第二, 访问客户的网站,对客户有详细的了解。
    而这两个重要的信息,一般在邮件的签名里面都会有。所以,一般情况,跟客户电话聊过后,我都会叫客户发个邮件过来,或者我发个邮件过去,总结下我们电话里面所谈论的内容。


    当时,对客户并没有抱太大的期望,经过详细了解后,得知他目前主要做手表贸易,是印度人。当时想着,他第一次开发背包,估计订单数量也不会很大,而且,印度客户的价格,众所周知,非常低。我们公司是贸易公司,在低价便宜货这一块,是很没有竞争优势的,反正客户愿意过来,那就见见喽。
     
    客户是自己打的到我们公司楼下,我下去接的。同行的还有他老婆(他们公司的营销经理)。一起到我们会议室,也是展示厅,墙面都挂满了样板。大家先坐下来简单聊了下,这个客户买了一些品牌授权,比如迈克尔杰克逊,贾斯丁比伯,巴西世界杯,鸟叔,等等,他想把这些图案印到背包上,要求背包的质量比较好,因为是放到商场里面卖的。聊到这里的时候,突然觉得有点希望了,至少这应该不是一个一味追求低价的客户。这个客户又是第一次做背包,而且是买了授权做品牌背包,肯定是希望在价格合适的基础上,找一个经验丰富的供应商合作,而我们在这一块确实比较专业。抓住客户的这个心理,开始进攻。
    1.    做合适的产品推荐。我们会议室的背包都是自己开发的,款式从小孩到成年人都有。这个客户的目标应该是青少年,所以拿了几款质量不错,且里面有电脑袋的样板给客户看。客户看了,觉得质量很满意。并且对我们自己开发的款式也很感兴趣。
    2.    公司背景介绍,我就开始简单介绍下我们公司的实力,专业的设计团队,最新款的一些设计等等。说到这里,客户就更对我们有信心了,而且对我们的设计很感兴趣,他想把设计这一块交由我们做。他提供那些品牌的图案元素,我们帮他组合设计。这时候,我觉得开始有戏了。
    3.    找我们最熟悉的上手。既然客户觉得我们的设计还不错,我就根据客户的要求推荐了几款包体给客户。我当然是希望客户能够接受我们已经开发的包体,只是做一点修改。这些包体我们都已经做开了,对各个程序,各项成本,我们都非常了解,工厂也已经做得非常熟练了,质量方面容易控制,成本价格方面肯定比新的包体更有优势。在我的建议和引导下,客户选中了其中一款包体。
    接下来就开始了和印度客户艰难的讨价还价之路…….

     
    未完待续......

  • 1 楼#

    黑烽

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    好顺利啊

  • 封禁
    2 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    nblangxi

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    经典在讨价还价 期待

  • 4 楼#

    cn1000414975

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  • 5 楼#

    寻梦者

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    赞。。。。。。

  • 6 楼#

    cn1500316641

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    是的,经典在讨价还价……。

  • 7 楼#

    cn1510222762

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    thanks for share

  • 8 楼#

    KELLER FAN

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    印度阿三啊

  • 9 楼#

    Sharion

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    条理很清晰。

  • 10 楼#

    Annie-Lin

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    挺顺的,希望楼主赶紧把这个客人拿下来

  • 11 楼#

    凌云

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    印度价格太低了

  • 12 楼#

    cn1500276748

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    后续呢?

  • 13 楼#

    cn1511016669

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    印度最看中价格了

  • 14 楼#

    cn1501767484

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    艰难的讨价还价。。加油

  • 15 楼#

    joe sama

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    很顺利啊,楼主分析有条理,值得学习

  • 16 楼#

    cn1500139258

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    后续等待楼主的故事,加油啊!

  • 17 楼#

    东莞扬森纸业

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    恭喜;

  • 18 楼#

    Doris Chen

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    对于印度的客户,我们都是不抱太大希望的

  • 19 楼#

    cn1510478718

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    阿三也有好客户,加油!



  • 还记得2013年9月某一天,突然接到一个客户的电话,说他在阿里巴巴上看到我们做背包,他正在香港,想过来我们公司谈谈合作,好事呀!
    本人口语不是非常好,更喜欢邮件沟通,所以叫客户发个邮件过来。其实也有我的目的:
    第一, 索要正确,详细的详细方式;
    第二, 访问客户的网站,对客户有详细的了解。
    而这两个重要的信息,一般在邮件的签名里面都会有。所以,一般情况,跟客户电话聊过后,我都会叫客户发个邮件过来,或者我发个邮件过去,总结下我们电话里面所谈论的内容。


    当时,对客户并没有抱太大的期望,经过详细了解后,得知他目前主要做手表贸易,是印度人。当时想着,他第一次开发背包,估计订单数量也不会很大,而且,印度客户的价格,众所周知,非常低。我们公司是贸易公司,在低价便宜货这一块,是很没有竞争优势的,反正客户愿意过来,那就见见喽。
     
    客户是自己打的到我们公司楼下,我下去接的。同行的还有他老婆(他们公司的营销经理)。一起到我们会议室,也是展示厅,墙面都挂满了样板。大家先坐下来简单聊了下,这个客户买了一些品牌授权,比如迈克尔杰克逊,贾斯丁比伯,巴西世界杯,鸟叔,等等,他想把这些图案印到背包上,要求背包的质量比较好,因为是放到商场里面卖的。聊到这里的时候,突然觉得有点希望了,至少这应该不是一个一味追求低价的客户。这个客户又是第一次做背包,而且是买了授权做品牌背包,肯定是希望在价格合适的基础上,找一个经验丰富的供应商合作,而我们在这一块确实比较专业。抓住客户的这个心理,开始进攻。
    1.    做合适的产品推荐。我们会议室的背包都是自己开发的,款式从小孩到成年人都有。这个客户的目标应该是青少年,所以拿了几款质量不错,且里面有电脑袋的样板给客户看。客户看了,觉得质量很满意。并且对我们自己开发的款式也很感兴趣。
    2.    公司背景介绍,我就开始简单介绍下我们公司的实力,专业的设计团队,最新款的一些设计等等。说到这里,客户就更对我们有信心了,而且对我们的设计很感兴趣,他想把设计这一块交由我们做。他提供那些品牌的图案元素,我们帮他组合设计。这时候,我觉得开始有戏了。
    3.    找我们最熟悉的上手。既然客户觉得我们的设计还不错,我就根据客户的要求推荐了几款包体给客户。我当然是希望客户能够接受我们已经开发的包体,只是做一点修改。这些包体我们都已经做开了,对各个程序,各项成本,我们都非常了解,工厂也已经做得非常熟练了,质量方面容易控制,成本价格方面肯定比新的包体更有优势。在我的建议和引导下,客户选中了其中一款包体。
    接下来就开始了和印度客户艰难的讨价还价之路…….

     
    未完待续......



  • 好顺利啊


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  • 经典在讨价还价 期待



  • 顶起



  • 赞。。。。。。



  • 是的,经典在讨价还价……。



  • thanks for share



  • 印度阿三啊



  • 条理很清晰。



  • 挺顺的,希望楼主赶紧把这个客人拿下来



  • 印度价格太低了



  • 后续呢?



  • 印度最看中价格了



  • 艰难的讨价还价。。加油



  • 很顺利啊,楼主分析有条理,值得学习



  • 后续等待楼主的故事,加油啊!



  • 恭喜;



  • 对于印度的客户,我们都是不抱太大希望的



  • 阿三也有好客户,加油!


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