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    cn1510502110

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     本文参加论坛帮帮团活动  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1552250-fid-71.html,提问还有P4P红包和大量集分宝,幸运的同学还有广告资源,免费送!
           我是一个即将毕业的实习生,下个月6月份,我就真正踏入社会了!
           做外贸也快3个月了,我发现刚开始的时候我也干的不错,学习产品,开发客户,回复询盘,每天过得充实而充满希望。
          通过邮件的形式,我也跟4个客户也陆陆续续的联系上了,有两个客人也来过我们工厂,一个客人已经下了一笔单子,但是另一个一款都没看上,不过给他发信息会很快回我,并且让我给他发新的款式(对了,我是做饰品的)!
         但是我现在迷茫的是我越来越找不准客户的需求,
         他需要什么的款式,我应该如何做准确的推荐,
         目前流行什么款式,我应该给他们做出好的建议,
         我应该如何准确介绍公司和产品,让客户觉得我的专业……
         我很害怕我所辛辛苦苦联系上的客户会被我作死了,因为我每次发新的款式给他们,她们并没有要我报价的。天知道,有人回复我一下,哪怕简单的一句,我暂时不需要,你们的价格太高了,这个款式我们不喜欢,我都觉得好歹被关注了,都能有下次沟通的机会,石沉大海,心也跟着沉底了。
        
         我现在越来越灰心了,我觉得我都不敢给他们发了,怕她们不喜欢。而且我觉得我跟客户之间的沟通也不行……
         是因为经验不足,还是心理障碍,   总之我犹豫,我到底适不适合这一行!有哪位前辈可以给我指点指点

  • 1 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    淡定。时间还长呢

  • 2 楼#

    喂喂蔚蓝

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    淡定。我也是即将要毕业的大学生。之前也有你这样的情况,我觉得主要是你现在对产品还不熟悉呢,久了是自然而然的事了。

  • 3 楼#

    马总只是一种称呼!

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    我觉得就是时间问题,你已经知道需要做什么,那就开干吧!
    沟通不是问题,多给自己创造一些机会,话说,现在干什么不得厚一点的脸皮,
    电话打过去问呗。
    你可以的

  • 4 楼#

    cn200674082

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    确实,你先想好自己喜欢做什么,想怎么做,想好了就坚持做下去呗, 多给自己一次丢脸的机会,你会发现哇塞,原来,丢完脸,我是这么的happy.加油 !

  • 5 楼#

    狮子座的sophia

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    你一定要相信自己。 拿到客户资料第一时间要分析客户,查找客户的网址,google搜索相关的信息,了解客户是定位在怎样一个层次,了解客户聚焦在怎样的产品, 哪些产品跟你相关,哪些产品是你可以推荐的,知己知彼,针对性的打开。你的意识中要相信你的公司,自我认可产品,这样强大的心态会感染你的客户,让他无形中被感化觉得买你的产品是值得的。 沟通的渠道也不要太单一,邮件已经太慢了, 电话,加一些聊天工具。也可以视频增加熟悉感,或者在公司视频,让客户了解你,了解你的办公环境,了解你这个公司的真实存在。相信只要想得到,只要相信自己,一定可以做的更好!加油哦!

  • 6 楼#

    外贸客户开发

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    优秀文章,支持

  • 7 楼#

    hongyuanxincai

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    新人 一起努力吧

  • 8 楼#

    Ashley Bao

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    同感

  • 9 楼#

    张三的歌

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    我也跟你面临同样的问题

  • 10 楼#

    Sailor_huang

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    淡定,如果你想在这个行业里面待下去的话,实话说前一两年是不会有很大的起色的。一定要熬得住寂寞

  • 11 楼#

    cn220280539

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    前三个月有人回复,有人看厂,有人下单已经很不错了。
    至于那些担心,大概是你对这份工作太在乎了。
    其实没关系,那些问题,都是经验,都是要几年业务下来之后的经验。
    新人不知道这些不是很正常吗?
    多多学习,多跟客户交流就好了, 没什么,不用担心客户,只要用心做了,客户会有感受。
    多请教同事,多看下网上论坛,同行相关网站,加油~
    名医也是踩在无数尸体上成就的,呵呵
    外贸就要坚持~坚持~

  • 12 楼#

    cndunsheng

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    鸡汤喝多了,会中毒的



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          通过邮件的形式,我也跟4个客户也陆陆续续的联系上了,有两个客人也来过我们工厂,一个客人已经下了一笔单子,但是另一个一款都没看上,不过给他发信息会很快回我,并且让我给他发新的款式(对了,我是做饰品的)!
         但是我现在迷茫的是我越来越找不准客户的需求,
         他需要什么的款式,我应该如何做准确的推荐,
         目前流行什么款式,我应该给他们做出好的建议,
         我应该如何准确介绍公司和产品,让客户觉得我的专业……
         我很害怕我所辛辛苦苦联系上的客户会被我作死了,因为我每次发新的款式给他们,她们并没有要我报价的。天知道,有人回复我一下,哪怕简单的一句,我暂时不需要,你们的价格太高了,这个款式我们不喜欢,我都觉得好歹被关注了,都能有下次沟通的机会,石沉大海,心也跟着沉底了。
        
         我现在越来越灰心了,我觉得我都不敢给他们发了,怕她们不喜欢。而且我觉得我跟客户之间的沟通也不行……
         是因为经验不足,还是心理障碍,   总之我犹豫,我到底适不适合这一行!有哪位前辈可以给我指点指点



  • 淡定。时间还长呢



  • 淡定。我也是即将要毕业的大学生。之前也有你这样的情况,我觉得主要是你现在对产品还不熟悉呢,久了是自然而然的事了。



  • 我觉得就是时间问题,你已经知道需要做什么,那就开干吧!
    沟通不是问题,多给自己创造一些机会,话说,现在干什么不得厚一点的脸皮,
    电话打过去问呗。
    你可以的



  • 确实,你先想好自己喜欢做什么,想怎么做,想好了就坚持做下去呗, 多给自己一次丢脸的机会,你会发现哇塞,原来,丢完脸,我是这么的happy.加油 !



  • 你一定要相信自己。 拿到客户资料第一时间要分析客户,查找客户的网址,google搜索相关的信息,了解客户是定位在怎样一个层次,了解客户聚焦在怎样的产品, 哪些产品跟你相关,哪些产品是你可以推荐的,知己知彼,针对性的打开。你的意识中要相信你的公司,自我认可产品,这样强大的心态会感染你的客户,让他无形中被感化觉得买你的产品是值得的。 沟通的渠道也不要太单一,邮件已经太慢了, 电话,加一些聊天工具。也可以视频增加熟悉感,或者在公司视频,让客户了解你,了解你的办公环境,了解你这个公司的真实存在。相信只要想得到,只要相信自己,一定可以做的更好!加油哦!



  • 优秀文章,支持



  • 新人 一起努力吧



  • 同感



  • 我也跟你面临同样的问题



  • 淡定,如果你想在这个行业里面待下去的话,实话说前一两年是不会有很大的起色的。一定要熬得住寂寞



  • 前三个月有人回复,有人看厂,有人下单已经很不错了。
    至于那些担心,大概是你对这份工作太在乎了。
    其实没关系,那些问题,都是经验,都是要几年业务下来之后的经验。
    新人不知道这些不是很正常吗?
    多多学习,多跟客户交流就好了, 没什么,不用担心客户,只要用心做了,客户会有感受。
    多请教同事,多看下网上论坛,同行相关网站,加油~
    名医也是踩在无数尸体上成就的,呵呵
    外贸就要坚持~坚持~



  • 鸡汤喝多了,会中毒的


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