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  • 官方小二
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    阿里巴巴浙江

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        同事们说我不是人,是神,能创造一个又一个的奇迹。可是我不相信有天才,把一件件小事做好,就是在做大事!
    ——浙江尚摩工贸有限公司 付少林
         一转眼,做外贸已经近10年,到现在还记得2006年大学毕业时的青涩。在这次中国外贸季的“点亮全球”活动中,出口至澳大利亚800万人民币的订单,让我走进了大家的视野。
    (小编:截止至小编发稿,这笔订单的金额已经达到1700万人民币啦~)

         曾经以为外贸是没有规律可循,以业绩为首要目标。 但经过多年的经验沉淀,本以为无章可循的工作,居然也会摸索出一些章法,现在就分享给大家!

    图片:金华12.1.jpg


         “跟单”好才是真的好
         万丈高楼平地起,我认为跟单是做好业务最重要的一个环。从跟单的过程中,可以真实的体会到产品在哪些地方是容易出错,或者一些常见的客诉我们要怎么来教客户维修。跟单需要足够细心、规范化、流程化,并需要和多个部门打交道。需要很强的动手能力和沟通能力才能真正的胜任跟单。
         跟单的过程中每天包装配件,拍照,发快递,出货,装柜,做相关的文件。并且还有更加优秀的前辈指引,实属一个非常难得的学习机会。有句话叫“熟读唐诗300首,不会作诗也能吟”,自己不会谈生意,听也听会了。每天帮助别人,听人使唤,使自己的性格会慢慢的被磨练,吃苦,干练,做事的速度加快。会让自己学会克制性格,不会那么冲动。
         塑造个人品牌,从诚实开始
         做人要实诚,做人和做企业类似,你的性格和人品就是你的品牌,认可你的品牌和路线后,你的路就会越走越宽。有句俗话是“无奸不商”,但是要想长久立足并得到认可,作为一个业务员,更加必须做到这一点,因为我们其实就是一个服务。
         我们在工作当中,难免被误会,但是你的性格会让你更加轻松,客户会选择毫不保留的相信你。比如也许有人会说你做的事不对,但是相信你的人会说:“他不可能这么做,他不是这样的人。”
         善于抓住机会,才能通往成功之路
         善于抓住机会,任何成功的人,都是善于抓住机会的。之所以能遇到好的客人,那是因为充分对行业了解。进入这一行的时候,就需要了解很多信息:我们的同行在跟什么客户在合作、哪个客人是最多量的、哪些市场最火爆、哪些客户的销售方式是什么样的......当我们展览遇到这种客发来的询价的时候,机会就来了。
         “十年不开张,开张吃十年”——我能熟背我们同行在生产的好多个出货比较多的品牌,VIBRA POWER,VIBRA DICS,VIBRA FIT,MAGIC FIT, BIO SHAKER 等等。这些客户都很大,但是我们工厂从来没有做过,面对客户,我总会全力以赴,尽自己所能,满足客户需求。
         即使是业务员,也要拥有老板思维
         除此之外,思维方式、勤劳吃苦、细心、头脑灵活都非常重要。我们既要站在客户的一面想问题,也要站在老板的立场考虑问题,大局观念一定要了然于胸。说得直接,我们业务工作其实也是一种无形的商品,对于企业老板而言,这个是一种投资行为,需要考虑回报和效益。
         对于客户来讲,业务员的基础行为——能讲话、敢讲话、有魄力、有担当。因为我们业务代表的是公司,在与客户谈判过程中,如果很多事情需要请示老板、了解公司政策,那么给客户的感觉就是你不合格或不专业。所以,做一个拥有老板思维的员工吧!
         我相信没有所谓的销售天才,只有不断的细心、努力,才会成功。细心可以避免很多损失,外贸行业任何一个小的错误,都可能导致比较大的经济损失,努力可以让你更加具备实力。[/p][p]先天不足,后天弥补。笨鸟就是需要比别人更先飞。
         小编结语
         小编在跟付少林沟通中,深深感受到这个活力、有想法的小伙子,拥有着超乎年纪的成熟。近10年的外贸经验,学会付出、懂得总结。
         加油吧,外贸人!加油吧,付少林!用你的执着和坚持,实现自己的梦想~

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    咖啡路由器-小智

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    厉害

  • 2 楼#

    走着走着,丢了

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    pressandshear

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    厉害的先生, 我也想出口澳大利亚,请指教!

  • 4 楼#

    cn1512179347

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    厉害啊,羡慕嫉妒恨啊

  • 5 楼#

    Jayi Acrylic 嘉艺亚克力

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    吃了不少苦才有与之相伴的运气。

  • 6 楼#

    旅途

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    厉害 厉害

  • 7 楼#

    cn1511097763

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    ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙

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    猛男

  • 9 楼#

    cn1513646617

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    佩服

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    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!牛人啊

  • 11 楼#

    C Chan

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    厉害。。楷模一个。。

  • 12 楼#

    cn1514382659tjma

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    很棒。向你学习

  • 13 楼#

    Packing machinery-Joy

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    厉害, 佩服

  • 14 楼#

    高效开发国外客户

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    厉害哦,继续加油

  • 15 楼#

    小华子

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    太厉害了,牛人哦

  • 16 楼#

    cn1050269340

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    厉害!!!!!

  • 17 楼#

    MOMO-JIN

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  • 18 楼#

    cn1000360515

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    厉害

  • 19 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    挺厉害的,佩服


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        同事们说我不是人,是神,能创造一个又一个的奇迹。可是我不相信有天才,把一件件小事做好,就是在做大事!
    ——浙江尚摩工贸有限公司 付少林
         一转眼,做外贸已经近10年,到现在还记得2006年大学毕业时的青涩。在这次中国外贸季的“点亮全球”活动中,出口至澳大利亚800万人民币的订单,让我走进了大家的视野。
    (小编:截止至小编发稿,这笔订单的金额已经达到1700万人民币啦~)

         曾经以为外贸是没有规律可循,以业绩为首要目标。 但经过多年的经验沉淀,本以为无章可循的工作,居然也会摸索出一些章法,现在就分享给大家!

    图片:金华12.1.jpg


         “跟单”好才是真的好
         万丈高楼平地起,我认为跟单是做好业务最重要的一个环。从跟单的过程中,可以真实的体会到产品在哪些地方是容易出错,或者一些常见的客诉我们要怎么来教客户维修。跟单需要足够细心、规范化、流程化,并需要和多个部门打交道。需要很强的动手能力和沟通能力才能真正的胜任跟单。
         跟单的过程中每天包装配件,拍照,发快递,出货,装柜,做相关的文件。并且还有更加优秀的前辈指引,实属一个非常难得的学习机会。有句话叫“熟读唐诗300首,不会作诗也能吟”,自己不会谈生意,听也听会了。每天帮助别人,听人使唤,使自己的性格会慢慢的被磨练,吃苦,干练,做事的速度加快。会让自己学会克制性格,不会那么冲动。
         塑造个人品牌,从诚实开始
         做人要实诚,做人和做企业类似,你的性格和人品就是你的品牌,认可你的品牌和路线后,你的路就会越走越宽。有句俗话是“无奸不商”,但是要想长久立足并得到认可,作为一个业务员,更加必须做到这一点,因为我们其实就是一个服务。
         我们在工作当中,难免被误会,但是你的性格会让你更加轻松,客户会选择毫不保留的相信你。比如也许有人会说你做的事不对,但是相信你的人会说:“他不可能这么做,他不是这样的人。”
         善于抓住机会,才能通往成功之路
         善于抓住机会,任何成功的人,都是善于抓住机会的。之所以能遇到好的客人,那是因为充分对行业了解。进入这一行的时候,就需要了解很多信息:我们的同行在跟什么客户在合作、哪个客人是最多量的、哪些市场最火爆、哪些客户的销售方式是什么样的......当我们展览遇到这种客发来的询价的时候,机会就来了。
         “十年不开张,开张吃十年”——我能熟背我们同行在生产的好多个出货比较多的品牌,VIBRA POWER,VIBRA DICS,VIBRA FIT,MAGIC FIT, BIO SHAKER 等等。这些客户都很大,但是我们工厂从来没有做过,面对客户,我总会全力以赴,尽自己所能,满足客户需求。
         即使是业务员,也要拥有老板思维
         除此之外,思维方式、勤劳吃苦、细心、头脑灵活都非常重要。我们既要站在客户的一面想问题,也要站在老板的立场考虑问题,大局观念一定要了然于胸。说得直接,我们业务工作其实也是一种无形的商品,对于企业老板而言,这个是一种投资行为,需要考虑回报和效益。
         对于客户来讲,业务员的基础行为——能讲话、敢讲话、有魄力、有担当。因为我们业务代表的是公司,在与客户谈判过程中,如果很多事情需要请示老板、了解公司政策,那么给客户的感觉就是你不合格或不专业。所以,做一个拥有老板思维的员工吧!
         我相信没有所谓的销售天才,只有不断的细心、努力,才会成功。细心可以避免很多损失,外贸行业任何一个小的错误,都可能导致比较大的经济损失,努力可以让你更加具备实力。[/p][p]先天不足,后天弥补。笨鸟就是需要比别人更先飞。
         小编结语
         小编在跟付少林沟通中,深深感受到这个活力、有想法的小伙子,拥有着超乎年纪的成熟。近10年的外贸经验,学会付出、懂得总结。
         加油吧,外贸人!加油吧,付少林!用你的执着和坚持,实现自己的梦想~



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  • 很棒。向你学习



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